Küçük İşletmeler için "GARANTİ EDİLEN" Başarıyı Sağlayacak 7 Çevrimiçi Pazarlama Planı (Eylül 2018'de Güncellendi)

Yayınlanan: 2021-08-26

Kendinizi rekabetle dolu bir pazarda kurmak asla kolay değildir.

Özellikle de büyük adamlar ve sizinki gibi sayısız diğer küçük işletmelerle rekabet eden küçük bir işletmeyseniz.

Büyük ve küçük markaların benimsediği bir taktik, marka mesajlarını yaymak için internetten yararlanmaktır.

Ve sen de yapmalısın.

Muhtemelen sürünün bir parçası olmanın size nasıl yardımcı olduğunu merak ediyorsunuzdur.

Bunu düşün.

Smart Insights, kuruluşların %49'unun doğru şekilde tanımlanmış bir çevrimiçi pazarlama stratejisine sahip olmadığını bildirdi.

Şimdi bunu HubSpot'un pazarlamacıların %39'unun markalarının dijital pazarlama stratejisini etkili bulmadığına dair bulgularıyla birleştirin.

Burada gerçekten kazanılacak bir rekabet avantajı olduğunu anlamaya başlıyorsunuz, değil mi?

Ve bu numaralardan biri olmak istemiyorsanız, dijital pazarlama stratejinizi belirlemeniz çok önemlidir.

Bu nedenle, küçük işletmeler için son derece etkili bazı pazarlama planlarına bakacağız. Bunların sizi başarılı kılacağı garanti edilir.

1. Sosyal Medya Pazarlaması

Küçük işletmeler için sosyal medya pazarlamasının doğru olması çok zor olabilir. Popülerliği sağlam bir zemine sahip olsa da, işinize entegre etmek kolay bir plan değil.

Sahip olduğunuz küçük işletme türüne bağlı olarak, öncelikle doğru platformları seçmeniz gerekir. Ardından bunun için uygun içeriği oluşturmaya çalışın.

Sosyal medyadaki kampanyanız iki amaca hizmet edebilir:

  1. İlk olarak, hedeflenen takipçiler kazanmanıza yardımcı olabilir. Böylece, markanızın mümkün olan en fazla miktarda ilgi görmesini sağlamak.
  2. Hizmet ettiği diğer amaç, web sitenize gelen ziyaretçi sayısını artırmaktır. Onları müşterilere dönüştürebileceğiniz yer.

State Bicycle bu konuda iyi bir iş çıkarıyor. Yeni insanların sitelerine kaydolmasını sağlamak için Facebook'ta bir çekilişin tanıtımını yaptılar.

küçük işletmeler için işletme pazarlama planınıza entegre edin

Facebook üzerinden görüntü

Bunların çoğu, aslında küçük işletmenizin içerik pazarlamasına ve etkileyici pazarlama stratejilerine bağlıdır. Her ikisi de birazdan bahsedeceğiz.

Hatırlanması gereken en önemli şey, sosyal medyanın sadece marka bilinirliğinize yardımcı olmadığıdır. Ayrıca müşterilerinizle özgürce etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Aslında, burada büyük markalara kıyasla avantajınız var. Müşteriler otantik, hızlı yanıtları sever. Ve küçük bir işletme olarak, bunu sağlama kapasitesinden daha fazlasısınız.

2. Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlamacılığı (SEM), küçük işletmelerde bir pazarlama planında mutlak bir zorunluluktur. SEM hakkında konuştuğumda, hem SEO (arama motoru optimizasyonu) hem de PPC (tıklama başına ödeme) bileşenlerini içerir.

Bileşenleri daha basit kelimelerle açıklamak gerekirse, SEO, arama motoru sıralamalarınızı iyileştirmek için sitenizi ve içeriğinizi optimize etmekle ilgilidir. Böylece site trafiğinizi iyileştirir.

Pazarlamacıların %61'i için en önemli gelen pazarlama önceliği olmasına şaşmamalı. Bu, daha önce belirtilen HubSpot raporuna göre.

Ücretli arama veya PPC pazarlama, bir ortak sitenin veya arama motorunun sponsorlu listelerinde reklam vermekle ilgilidir. Reklamdan gelen her tıklama için veya gösterim başına (YBM) ödeme yaparsınız.

O zaman, SEO'nun trafiğinizi organik olarak artırmanıza yardımcı olurken, PPC trafiğinizin daha hızlı büyümesine yardımcı olabileceği açıktır.

Her ikisinin de açıkça kendi yararları var. Küçük işletmeler için bir pazarlama planı önerecek olsaydım, her ikisini de içeren dengeli bir strateji seçerdim.

3. İçerik Pazarlaması

SEM, küçük işletmenize iyi bir pazarlama temeli sağlar ve sosyal medya size iyi bir dağıtım platformu sunar.

Bir sonraki belirgin adım, web sayfalarınızda trafik artışına neden olabilecek içerik oluşturmak ve pazarlamaktır.

İçerik pazarlaması, hedeflerinize ve pazarlama stratejinize bağlı olarak çok sayıda biçim alabilir.

Ayrıntılı içerik yayınlamak istiyorsanız, e-kitaplar, teknik incelemeler ve diğer uzun biçimli içerikler gitmenin yollarıdır. Bunlar, indirmeler, site trafiği ve olası satışlar elde etmenize yardımcı olabilir.

Pazarlamacıların %46'sı araştırma raporlarının en iyi dönüşüm olasılığına sahip potansiyel müşteriler oluşturduğuna inanıyor.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün yaptığı tam olarak budur. Aslında, kullanıcıların e-kitaplarını indirmeleri için özel bir çevrimiçi kütüphaneleri var.

kullanıcıların küçük işletmeler için pazarlama planını indirmeleri için çevrimiçi kitaplık

İçerik Pazarlama Enstitüsü aracılığıyla görüntü

Öte yandan, referans videoları veya marka reklamları gibi içerikleri de kullanabilirsiniz. Küçük işletmeniz hakkında vızıltı oluşturmanın harika yollarıdır.

4. Etkileyen Pazarlama

Burası, diğer birçok küçük işletmenin sahip olduğu gibi gerçekten parlayabileceğiniz yerdir. Aslında, etkileyiciler daha önce tartıştığımız üç pazarlama planını ciddi şekilde yükseltebilir.

Niş alanınızdaki uzmanlarla ve diğer önemli etkileyicilerle çalışmak, marka bilinirliğiniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

Esasen çok organik bir havası olan ücretli bir medya reklamı biçimidir.

Influencer tarafından oluşturulan içerik ve etkileşimler, organik trafiğinizi artırmanın en iyi yollarından biridir.

Ve eğer mikro-etkileyicilerle işbirliği yapıyorsanız. Kampanyanıza getirecekleri yüksek katılım oranları gibisi yoktur.

Ayrıca referanslar, ürün incelemeleri ve açıklayıcı videolar gibi içerikler satışlarınızı ve dönüşüm oranlarınızı önemli ölçüde artırabilir.

Gerçekten mantıklı. İnsanların %30'u ünlü olmayan influencerlar tarafından önerilen bir ürünü deneyecektir.

Etkileyicilerden yararlanmanın bir başka yolu da onlarla sosyal medya eşantiyonları düzenlemektir. Hayranlarının bir ödül için rekabet etmesi reytinglerinizi yükseltecektir.

Lizbeth Hernandez bu yazıda Glossier için tüm bunları ve çok daha fazlasını yapıyor. Yeni mağazasını tanıtıyor, bir ürünün kullanımını gösteriyor ve bir çekiliş yapıyor.

Küçük işletmeler için bu pazarlama sonrası planında daha parlak

Instagram üzerinden resim

Profesyonel ipucu: E-ticaret web sitenize etkileyici pazarlama kampanyaları yürütüyorsanız, etkileyicilerinizin oluşturduğu trafikten her son yatırım getirisi damlasını sıkıştırmak için uygulayabileceğiniz birkaç püf noktası vardır.

Grin'in demosunu isteyin

5. E-posta Pazarlama

Şimdi bu dinozor taktiğinin neden bu listede olduğunu düşünebilirsiniz. Ama bir sebepten dolayı bu listede.

Daha önce yapılan Smart Insight araştırmasına göre, pazarlamacıların %30'u e-posta pazarlamasını en yüksek yatırım getirisine sahip olarak değerlendiriyor.

Görüldüğü gibi, e-posta pazarlaması küçük işletmeler için en iyi pazarlama planlarından biri olmaya devam ediyor.

Esasen, bu pazarlama taktiği, mevcut müşterilerinizin yanı sıra potansiyel müşterilerinizin de bir dizinini oluşturmakla ilgilidir.

İşletmenizle ilgilenebilecek tüketicilerin listesi (ve e-posta adresleri).

Ve ilgilendiklerini güvenle söyleyebilirsiniz çünkü çoğu zaman o listede olmayı seçmişlerdir.

Burada dikkat edilmesi gereken ilginç bir nokta var. Belki de çoktan kapmışsınızdır.

Daha önce tartıştığımız tüm noktaları hatırlıyor musunuz?

Bu altın rehberinize bir şekilde katkıda bulunmaya yardımcı olurlar.

İster beyaz kağıtlarınızı indirmek için kaydolun, ister sosyal medya çekilişine katılın, insanlar size gönüllü olarak adlarını ve e-posta adreslerini verecekler.

Bu noktadan itibaren, bu altın olasılık yumurtasından nasıl yararlanmak istediğiniz tamamen size kalmış.

Kolay bir yol, onlara haber bültenleri gibi basit içerikler göndermek veya onları en son blog gönderiniz hakkında güncellemektir.

Bu şekilde site trafiğinizi artırabilir ve markanıza maruz kalma sayılarını artırabilirsiniz.

Sektörünüzdeki otoritenizi ve güvenilirliğinizi sergileyerek, bu olası satışları satışa dönüştürebileceksiniz.

Ve sonunda önemli olan da bu, değil mi?

6. Yerel SEO'ya Odaklanın

Küçük işletmeler için bir pazarlama planından bahsettiğimiz için, yerel SEO'nun pazarlama başarınızda oynadığı rolü göz ardı edemeyiz.

Yerel SEO, fiziksel adresi olan küçük bir işletme için olmazsa olmaz bir pazarlama planıdır. İster danışman, ister doktor veya restoran sahibi olun, yerel SEO daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Bu anlayışlı bilgi külçesini düşünün:

Telefonlarından yakındaki bir işletmeyi arayanların yaklaşık %76'sı bir gün içinde işletmeyi ziyaret etti. Ayrıca, bu aramaların %28'i satın almayla sonuçlandı.

Bu, herhangi bir önlemle oldukça şaşırtıcı bir yüzde.

Potansiyel müşteriler yakındaki işletmeleri aradığında en iyi sonuçlardan biri olmanın önemini gösteriyor. Yerel SEO'nuza odaklanmak, tam da bunu yapmanıza yardımcı olur.

Şimdi, muhtemelen yerel SEO'nuzu geliştirmek için neler yapabileceğinizi merak ediyorsunuzdur. Pekala, yapabileceğin birkaç şey var.

Bunlardan ilki, kendinizi Google My Business dizininde listelemektir. Çok sayıda bağlantı toplayıcı ve platform Google Haritalar'dan veri madenciliği yapıyor, bu nedenle güncellenmiş bir listeye sahip olmak size çok şey kazandıracak.

Küçük İşletmeler İçin Google Benim İşletmem Pazarlama Planı
Küçük İşletmeler İçin Google Benim İşletmem Pazarlama Planı

Google üzerinden resim

Bundan sonra, girişinizin en iyi sonuç olmasını sağlamak için dikkatinizi arama sıralamalarınızı iyileştirmeye kaydırmak istersiniz.

Bunu yapmanın bir yolu, kullanıcıların işletmenizi bulmak için sorgularında kullanabilecekleri alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri araştırmaktır.

Bu, en üstte yer almak istediğiniz anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olacaktır. Ardından bunları web sitenizin içeriğine dahil edebilirsiniz.

7. Mobil Pazarlama

Tipik olarak, insanlar küçük işletmeleri için sosyal medya pazarlamasına ve içerik pazarlama planlarına çok fazla önem verme eğilimindedir.

Bunların büyük bir kısmı mobil pazarlamanın önemini göz ardı etme hatasına düşüyor.

İnsanların %78'inin akıllı telefonlarından yakındaki işletmeleri aradığına ilişkin önceki istatistiği düşünün.

Hiçbir şekilde az sayıda potansiyel müşteri yoktur. Ancak bunun mobil pazarlama ile ne ilgisi var?

Her şey mobil cihaz kullanıcılarına mümkün olan en iyi mobil deneyimi sağlamakla ilgili.

Daha sık olmasa da, insanlar cep telefonlarında işletmenize bakmakta sorun yaşıyorsa, devam edeceklerdir. Bu nedenle web sitenizi mobil uyumlu olacak şekilde optimize etmeniz önemlidir.

Bunun için kullanabileceğiniz birçok araç var. Birincisi, WordPress, web sitenizin mobil uyumlu bir sürümünü oluşturmanıza olanak tanır.

Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir web sitesine sahip olmanın yanı sıra, müşterilerin telefonlarına yüklemeleri için yerel bir uygulama sunmayı da düşünebilirsiniz.

Düşüncelerden Sonra

Pazarlama söz konusu olduğunda, gerçekten sihirli bir formül yoktur.

Yine de, özellikle küçük bir işletmeyseniz, yardımcı olan şey doğru planlamadır.

Hedeflerimizi tanımlamak, iyi düşünülmüş bir strateji bulmak ve uygulamanızı çivilemek sizi çizginin ötesine iten şeydir.

Grin'in demosunu isteyin