Çevrimiçi Video Reklamcılığı Rehberi: İş Sonuçlarını Elde Etmek İçin Videoyu Nasıl Kullanırsınız?

Yayınlanan: 2021-08-09

Çok uzun zaman önce, dijital video olması güzel bir şeydi ve video izlememizin çoğu geleneksel, lineer TV aracılığıyla gerçekleşti. Artık dijital video günlük hayatımızın bir parçası. Telefonlarımızda, dizüstü bilgisayarlarımızda ve tabletlerimizde ve akıllı TV'lerimizde ve akış cihazlarımızda haftada saatlerce video içeriği izliyoruz ve bu, dünyanın dört bir yanındaki pazarlamacıların dikkatini çekti.

Limelight'ın Çevrimiçi Video Durumu 2020 raporuna göre, haftalık ortalama video tüketimi 2016'dan 2020'ye %85 arttı. Tüketiciler 2020 1 haftada çevrimiçi video yaklaşık sekiz saat izledi

Bu yükseliş eğilimi, pazarlamacıları, tüketicilere zamanlarının çoğunu harcadıkları yerlere ulaşmak için video reklam kampanyaları oluşturmaya daha fazla yatırım yapmaya yöneltti.

Criteo'da, ABD, İngiltere, Fransa, Almanya, İtalya, İspanya, Avustralya, Japonya, Güney Kore ve Hindistan dahil olmak üzere dünya çapında 1.000'den fazla üst düzey pazarlama yöneticisiyle anket yaptık ve yarısı, bunların %20'sinden fazlasının dijital pazarlama bütçesi fazla üçte (% 34) daha 2020 yılında ödenen videoda harcandı onların ücretli video bütçesi 2021 2 artması muhtemeldir söyledi

Çevrimiçi video (OLV) reklamcılığı, yaygın olarak geniş marka bilinirliği kampanyaları için kullanılan ilgi çekici bir reklam biçimidir, ancak aynı zamanda yeni özelliklerin kullanımı ve tam dönüşüm hunisinin ölçümü ile bir performans çözümü olarak kabul edilmektedir. Tüketiciler dijital yorgunluk yaşadıkça ve dikkat süreleri daha da kısaldıkça, video reklamlar kullandıkları her kanal ve cihazda dikkatlerini çekebilir ve onları satın alma yolunda yönlendirebilir.

Bu kılavuzda, müşteri yolculuğunun her aşaması için video reklam örneklerinin yanı sıra en etkili OLV reklam stratejisini oluşturmak için uyulması gereken beş kuralımız var.

Lamps Plus gibi reklamverenler, Criteo Video Çözümleri ile nasıl sonuçlar elde ediyor? Daha fazlasını öğrenmek için buraya tıklayın.

Çevrimiçi Video Reklam Kampanyaları için 5 Kural

Pazarlamacıların yatırım getirisini kanıtlama ve satış ve gelir gibi iş sonuçları sunma konusunda daha fazla baskı altında olduğu bir zamanda, en etkili reklam kampanyalarını oluşturmak hiç bu kadar önemli olmamıştı.

Aynısı çevrimiçi video reklamcılığı için de geçerlidir. Video kampanyaları doğru bir şekilde yürütülür ve ölçülürse bu iş sonuçlarını yönlendirmek mümkündür.

İş hedeflerinizi karşılayan güçlü bir OLV reklam stratejisi oluşturmak için bu beş kuralı izleyin.

Kural 1: Bir Ticaret Medya Stratejisi Oluşturun

Ticari medya, alışveriş yolculukları boyunca tüketicileri hedeflemek için ticaret verilerini ve zekayı birleştiren ve pazarlamacıların ve medya sahiplerinin ticaret sonuçlarını (satışlar, gelir, olası satışlar) yönlendirmesine yardımcı olan bir dijital reklamcılık yaklaşımıdır.

Video için bir ticari medya stratejisi oluşturmak için pazarlamacılar ve ajanslar, yeni müşterileri keşiften ilk satın almalarına kadar yönlendiren video reklam kampanyaları başlatmalı…

  1. Farkındalık
  2. Düşünce
  3. Dönüştürmek

…mevcut müşterileri daha fazla ürün veya hizmet keşfetmeye ve sürekli alıcılar ve sadık müşteriler olmaya yönlendiren kampanyaların yanı sıra…

  1. Düşünce
  2. Dönüştürmek
  3. Bağlılık

Hedef kitleleri müşteri yolculuğunun bir aşamasından diğerine çekmek için ideal olarak tüm bu kampanyalar aynı teknoloji ortağı aracılığıyla aynı anda yayınlanmalıdır. Bu aynı zamanda pazarlamacılara, izleyicileri ilk video gösterimlerinden tıklama ve dönüşüme kadar izleme olanağı sağlar.

Müşteri yolculuğu giderek daha dijital hale geldikçe ve alışveriş ile diğer dijital faaliyetler arasındaki çizgiler bulanıklaştıkça, marka keşfi ile dönüşüm arasındaki süre daralıyor. Satın alma hunisinin her aşaması için aktif çevrimiçi video kampanyaları olan pazarlamacıların, temas noktalarında tüketiciler üzerinde kalıcı bir izlenim bırakma ve bu hızlı satın alma kararlarını etkileme olasılığı daha yüksektir.

2. Kural: Önce Kitle Oluşturun

Kanallar, cihazlar veya reklam biçimleri hakkında düşünmeden önce, video kampanyaları oluşturmanın ilk adımı her bir hedef için doğru hedef kitleyi seçmektir.

Her kampanya, farklı bir kitleyle etkileşime girecek ve müşteri yolculuğunun hangi bölümünün hedeflendiğine bağlı olarak kendi KPI'larına sahip olacaktır. Örneğin, farkındalık kampanyaları için önemli olan çok sayıda müşteriye ulaşmaktır, ancak yine de hedef kitlenizi, elinizdeki verileri kullanarak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma olasılığı en yüksek kişilerle sınırlandırmak önemlidir.

Farkındalık, üzerinde düşünme, dönüşüm ve bağlılık dahil olmak üzere her bir kampanya hedefi için doğru kitleler, reklam öğesi ve KPI'lardan oluşan listemizi görmek için burayı tıklayın.

Tüketicilerin 360 derecelik bir görünümünü elde etmek için davranış ve satın alma niyetini gösteren ek ticaret verileriyle verilerinizi geliştirmenin yanı sıra hedef kitle oluşturmak için birinci taraf verilerinizi uygulamanıza yardımcı olabilecek bir reklamcılık ortağı arayın.

Kural #3: Kanal, Cihaz ve Formattan Agnostik Olun

Bir kampanya kitlesi oluşturduğunuzda, o kampanya için kanallar, cihazlar ve reklam biçimlerinin tümü, bu kitlenin zamanını nerede geçirdiğine ve reklamlarınızı en çok nerede görüntüleyeceğine veya etkileşime geçeceğine bağlıdır.

Tüketicilerin hepsinin farklı video izleme davranışları vardır ve video içeriğini nerede, ne zaman veya nasıl görüntülediklerine bakılmaksızın onlara ulaşabilmeniz gerekir.

Belirli kanallara (bağlı TV (CTV) gibi) veya belirli reklam biçimlerine (yayın içi ve yayın dışı gibi) odaklanmak yerine, premium ile doğrudan ilişkiler yoluyla çok çeşitli envanter kaynaklarına erişmenizi sağlayan bir video reklamcılık çözümü bulmaya odaklanın. yayıncılar ve video akış hizmetlerinin yanı sıra tüm yayın içi, yayın dışı ve geçiş reklamı biçimleri.

Kural #4: Video Reklam Öğesini Ölçeklendirin

Pazarlamacıların OLV reklam kampanyaları başlatmaktan çekinmelerinin bir nedeni, video reklam öğesi üretmenin maliyetidir. Ancak bir ticari medya stratejisi ve doğru reklamcılık ortağı ile pazarlamacılar, tam müşteri yolculuğuna yönelik reklamlar oluşturmak için tek bir video kullanabilir.

Satın alma yolunun başlangıcında, video reklamcılık çözümünüzün akışlı cihazlarda, üst düzey (OTT) hizmetlerde, masaüstünde, mobil web'de marka bilinirliği reklamları için yalnızca 30 saniyelik bir video reklam öğesi ve 15 saniyelik bir sürüme ihtiyacı olmalıdır. , ve uygulama içi.

Farkındalığın ötesinde, video reklam ortağınızın, üzerinde düşünme, dönüşüm ve tekrar satın alma gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki hedefleri yönlendirmek için videonuzun kliplerini görüntülü reklam öğeleriyle birleştiren yaratıcı biçimlere sahip olduğundan emin olun.

Kural #5: Çevrimiçi Video Kampanyalarını Bütünsel Olarak Ölçün

Her kampanyanın kendi KPI'ları olsa da, her kampanyanın müşterileri satın alma hunisine nasıl ittiğini ve satış, gelir ve yatırım getirisi gibi iş sonuçlarını nasıl etkilediğini izlemek önemlidir.

Reklam ortağınız aracılığıyla aldığınız raporlar, kampanya kitlenizin ilk video görünümünden satış noktasına kadar olan akışını göstermelidir. Bu, reklam harcamalarınızı doğrudan satışlara bağlamanıza olanak tanır.

Örneğin, yeni bir müşterinin OTT cihazı aracılığıyla yayınladığı bir gösteri sırasında video reklamınızı izlediğini varsayalım. Bu müşteri üzerinde düşünme kampanyası için hedef kitlenizin bir parçası olursa ve ardından bir dönüşüm reklamı aracılığıyla satın alma işlemi yaparsa, OTT kampanyanızın bu satış üzerinde bir etkisi olduğunu gösterebilirsiniz.

Müşteri Yolculuğunda Video Reklam Örnekleri

Tüketicilerin markanızla olan yolculukları boyunca etkileşimde bulunurken reklamlarınızın nasıl görünebileceğine ilişkin örnekleri görün.

Farkındalık

Bir akış platformunda bağlantılı TV bilinirliği reklamı.

CTV ve OTT reklamları (farkı burada bulabilirsiniz) genellikle 30 veya 15 saniyelik marka bilinci oluşturma reklamınızı gösteren tam ekran, atlanamayan, yayın içi video reklamlardır. Bu reklamlar, genellikle bir tüketicinin izlemek istediği bir programın öncesinde (videodan önce) veya ortasında (videonun ortasında) göründükleri için yüksek görüntülenebilirlik oranlarına sahiptir.

CTV ve OTT ortamları dışındaki çevrimiçi video reklamlar , web, mobil web ve mobil uygulamalardaki yayın içi (video içeriği içinde) ve yayın dışı (video oynatıcıların dışında) içerir. Bu reklamlar atlanabilir olma eğiliminde olsa da, biçimler oldukça ilgi çekicidir ve bir marka bilinci oluşturma kampanyasını, popüler ürünleri veya belirli ürün kategorilerini vurgulayabilir.

Düşünce

Arama çubuğu olan moda video görüntülü reklam.

Üzerinde düşünmeyi teşvik eden video reklamlar , tüketicilerin markanızı daha iyi tanımasına yardımcı olmak için video ve ürünleri birleştirir. Bu reklamlar, kaydırma işlevi, arama alanı veya e-posta kaydı gibi etkileşimli özellikler içerebilir.

Üzerinde düşünme reklam biçimleri, farkındalık video reklamlarınıza maruz kalan kişilerin ilgisini çekmeli ve yeni müşteriler için tutarlı bir mesaj sağlamalıdır. Bu reklamlar ayrıca mevcut müşterileri daha geniş bir ürün veya hizmet yelpazesini keşfetmeye yönlendirebilir.

Dönüştürmek

Bir giyim markası için video ve dinamik ürün tavsiyesi reklamı.

Dönüştürme için video görüntülü reklamlar , video içeriğinin erişimini en üst düzeye çıkarırken müşteri kazanımını ve satışlarını artırmak için dinamik ürün tavsiyesi reklamlarında video varlıkları içerir. Bu reklamlar, yakın zamanda web sitenize göz atan yeni ve mevcut müşterilere sunulur.

Çevrimiçi video reklamcılığı, reklamcılığın geleceğine hazır olmak için pazarlamacıların bu yıl yatırım yapması gereken çözümlerden biridir. Reklam stratejinizi ayarlamaya başlamak için 2021 Dijital Reklamcılık Kılavuzunu İndirin : Yeni Müşteri Yolculuğu için Bütçeleri ve Kanalları Yeniden Düşünme :

2021 Dijital Reklam Kılavuzunu indirmek için buraya tıklayın.

Ajans pazarlamacısı mısınız? Müşterilerinize yeni yollarla hizmet vermenize yardımcı olacak veriler ve reklam stratejileri için 2021 Dijital Reklamcılık Kılavuzu: Müşteri Büyümesini Sağlamak için Yeni Fırsatlar'ın Ajans Sürümü'nü indirin.

1 Limelight'ın Çevrimiçi Video Durumu 2020, Global, n=5.000; Her hafta bir saat veya daha fazla çevrimiçi video içeriği izleyen tüketicilerin yanıtları.

2 Criteo COVID-19'un Pazarlama Üzerindeki Etkisi Anketi, Global, Ekim 2020, n=1,039