Dış Kaynaklı Ortaklık Programı Yönetimi: Eksiksiz Kılavuz – 2021'de Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Bir bağlı kuruluş pazarlama programı düzgün bir şekilde yönetildiğinde, en karlı pazarlama kanalınız olabilir. Sorun şu ki, birçok işletme, etkin bir şekilde yönetmek için ne gerektiğini düşünmeden bağlı kuruluş programlarını oluşturmaya atlıyor.

Kötü yönetilen bağlı kuruluş programları bocalar ve başarısız olur, şirket kaynaklarını tüketir ve gelir elde etmek için büyük bir fırsatı boşa harcar.

Bu kılavuz için, size gerçekten başarılı ve karlı bir ortaklık programını yönetmek için tam olarak ne gerektiğini göstermek için ödüllü bir bağlı kuruluş pazarlama ajansı olan Dmi Partners ile ortaklık kurduk.

Farklı markalar için düzinelerce harika ortaklık programı yönettiler. Deneyimlerine ve uzman görüşlerine dayanarak, bir bağlı kuruluş programı yöneticisinin rolünü, bunun ne anlama geldiğini ve programınızın faydalarını en üst düzeye çıkarmak için dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yönetiminden ne zaman yararlanılacağını ele alacağız.

Ayrıca bağlı kuruluş yönetim ajanslarına, kimin ihtiyacı olduğuna, kimin ihtiyacı olmadığına, ne yaptıklarına ve o rotaya gitmeye karar verirseniz neleri göz önünde bulundurmanız gerektiğine bakacağız. Bu kılavuzun amacı, dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yönetimi hakkında bilmeniz gereken her şeyi size vermektir.

Hemen dalalım!

Ortaklık Programları Nasıl Çalışır?

Basit bir ifadeyle, bağlı kuruluş pazarlama programları, ürünlerinizi/hizmetlerinizi pazarlamak için yayıncılar olarak bilinen harici destekçileri kullanmayı içerir. Ürününüzü hedef kitlelerine tanıtmak için etkilerini ve bağlantı ağlarını kullanırlar. Karşılığında, ürettikleri satışlar üzerinden onlara bir komisyon veriyorsunuz.

Yayıncılar, müşterilerinizden ve çalışanlarınızdan büyük sosyal medya etkileyicilerine kadar neredeyse herkes olabilir. Kulaktan kulağa, e-postayı, web sitelerini ve bloglarını ve tabii ki sosyal medya kanallarını kullanabilirler. İzlenebilir bağlantılar, belirli bir bağlı kuruluştan bir satış veya eylemin ne zaman geldiğini belirlemenize ve bunları buna göre ödüllendirmenize olanak tanır.

Oldukça basit görünüyor değil mi? Yanılmıyorsunuz – temel prensip çok basittir! Ancak bu, bağlı kuruluş pazarlama buzdağının sadece görünen kısmı.

Hemen hemen herkes temel bir ortaklık programı kurabilir ve doğru yazılım araçlarıyla otomatik pilotta başarılı olur. Bu programlar işe yarar, ancak önemli sonuçlar getirmez veya büyük gelir artışları sağlamaz. Bunu yapmak için, bir ortaklık programının etkin bir şekilde yönetilmesi gerekir.

Öyleyse, etkin ortaklık programı yönetiminin tam olarak ne anlama geldiğine ve gerçekten başarılı ve karlı bir ortaklık programı yürütmek için ne gerektiğine bakalım:

Bir Ortak Program Yöneticisinin Rolü

Bağlı kuruluş pazarlama programları teoride basit olsa da, yürütmede her zaman basit değildir. Ve bir pazarlama programına yatırım yaptığınızda ve somut sonuçlar beklediğinizde uygulama her şeydir!

Doğru yazılımla otomatikleştirilebilecek çok şey var, ancak bir bağlı kuruluş programı yöneticisi tarafından ele alınması gereken çok şey var. Bir bağlı kuruluş yöneticisi nabzını tutabilir ve programı anlamlı, sürdürülebilir başarıya götürebilir. Etkili ortaklık programı yönetimi şunları içerir:

• Büyüme ve uzun vadeli hedefler için bir strateji geliştirmek
• Cazip ama kârlı teşvikler belirlemek
• İşletmeniz için en iyi yayıncıların doğru kombinasyonunu işe alma
• Bağlı kuruluşlarınızla yakın ilişkiler geliştirmek ve sürdürmek
• Bağlı kuruluşları meşgul etmek ve motive etmek
• Bağlı kuruluşların markanızı nasıl temsil ettiğini izleme
• Ödemeleri ve gelirleri takip etmek
• İştiraklere güncel bilgiler ve kullanmaları için promosyon malzemeleri sağlamak
• Sürekli iletişim ve ilişki yönetimi
• Maksimum büyüme ve kâr için gelişen bir stratejiyi bilgilendirmek için veri toplama ve analiz

Yukarıdaki noktaların her biri çok sayıda hareketli parça içerir. Tüm bu yönleri etkili bir şekilde koordine etmek ve yönetmek zor olabilir. Farklı bir beceri seti ve çok fazla zaman ve enerji gerektirir.

Bazı işletmeler şirket içinde bant genişliği ve uzmanlığa sahip olacak ve diğerleri dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yönetiminden yararlanacak.

Kurum İçi ve Dış Kaynaklı Ortaklık Programı Yönetimi

Gördüğünüz gibi, bir bağlı kuruluş programı yöneticisinin rolü karmaşık ve talepkardır. Doğru insanları (yeterli sayıda) işe alacak kaynaklara sahipseniz veya uygun bir ekibe sahip olacak kadar şanslıysanız, programı şirket içinde yönetmek sizin için işe yarayacaktır.

Bununla birlikte, birçok şirket, bağlı kuruluş programlarını yürüten özel bir ekibe sahip olmak için kaynaklara sahip değildir ve genellikle, işin geri kalanını yaparken ek bir proje olarak üstlenen yönetim veya pazarlamadaki birine düşer.

En iyi niyetle ve en yüksek düzeyde özveriyle bile, bu, bağlı kuruluş programınız için özel bir ekip ve yöneticiye sahip olmakla aynı düzeyde başarı ile sonuçlanmayacaktır.

Bir bağlı kuruluş programına vermek için zamana, uzmanlığa veya fiziksel kaynaklara sahip olmayan bir program yöneticisi, gerekli tüm işlevleri etkin bir şekilde yerine getiremez. Bu, bir program olgunlaştıkça ve daha fazlasını talep ettiğinde ve şirket içi ekibinizden orantılı olarak daha az aldığında ölçeklendikçe artma eğilimindedir.

Kötü yönetilen bir ortaklık programı sadece durgunlaşıp para kazanmaz, aynı zamanda markanıza ve itibarınıza zarar verebilir. Bir ortaklık programının katılımcıları süreç boyunca izlenmediğinde (veya başlangıçta kötü seçilmiş adaylar olduğunda), genellikle ürününüzü/hizmetinizi satmak ve komisyonlarını kazanmak için şüpheli pazarlama yöntemlerine yönelirler.

Yanlış reklamcılık, spam gönderme veya başka kaynaklardan içerik kopyalayıp yapıştırıldığında telif hakkı ihlalleri gibi yöntemlerin şirketiniz için doğrudan etkileri olabilir. Hukuki sorunlardan güven, güvenilirlik ve lekelenmiş itibar kaybına kadar. Bu tür bir hasar, programınız için yarattıkları kârdan çok daha fazlasına mal olabilir.

Özetlemek gerekirse, kurum içinde uzmanlığa ve kaynaklara sahip değilseniz ve bunları elde edecek kaynaklara sahip değilseniz (veya sadece yeni personel çalıştırmamayı tercih ediyorsanız), programınız kötü yönetildiğinde zarar görebilir. Bu size paraya mal olabilir, işletmenizin itibarına zarar verebilir ve uzun vadede müşterileri uzaklaştırabilir.

Bunu önlemek için, dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yönetimi cevaptır. Programınızın yönetimini dışarıdan temin etmenin size nasıl fayda sağlayabileceğine bakalım:

Ortaklık Programınızı Dış Kaynak Kullanımının Faydaları

Bağlı kuruluş programınızın yönetimini dışarıdan temin ettiğinizde, deneyimli bir ajansla gitmek en iyisidir. Dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yönetiminiz için bir ajans kullanmanın sayısız faydası vardır. İşte en önemlilerinden yedi tanesi:

1. Deneyim ve Uzmanlık: Programınızı yürütmek için bir ajans tuttuğunuzda, kurum içi ekibiniz için kiralamanız pek mümkün olmayan sektör deneyimine ve uzmanlığına anında erişebilirsiniz. Bunlar, pazarlama konusunda deneyime ve çeşitli bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları yürütme deneyimine sahip kişilerdir. İpleri biliyorlar ve SEO'dan harika tasarım ve içerik oluşturmaya kadar programınızdan yararlanmak için pazarlama uzmanlıklarının geri kalanını nasıl kullanacaklarını biliyorlar, neye ihtiyacınız olduğunu biliyorlar ve bunu size verecek becerilere (veya bağlantılara) sahipler. Ayrıca, en iyi sonuçlar için hangi bağlı kuruluş ağlarını, teknolojiyi ve yayıncıları kullanacaklarını da bilirler.

2. Strateji Geliştirme: İyi bir ajans, programınız için büyüme ve karlılığı yönlendirmek için güçlü bir strateji geliştirebilir. Bir pazarlama ajansının parçası olarak, size stratejik olarak sağlam ve yaratıcı veya yenilikçi bir eylem planı sunabilecek bir fikir ve deneyim havuzuna erişebilecekler. Ayrıca bunu sizin için düzenleyebilir ve bu hedeflere nasıl ulaşmayı planladıklarını size tam olarak gösterebilirler.

3. Yayıncı Ağı İlişkileri: Bir ajans, mevcut bir güvenilir ve etkili bağlı yayıncı ağına sahip olacaktır. Bu, programınızın ajans ve program yöneticinizle mevcut bir ilişkisi olan doğrulanmış bir bağlı kuruluş havuzuna erişmesini sağlar. Ayrıca, belirli programınız için en iyi ortakları bulmak için çeşitli kanallara ve ağlara erişimleri olacak.

4. İletişim: sosyal yardım ve katılımdan sürekli iletişim ve ilişki kurmaya kadar - program yönetimi ve bağlı ortaklar arasında gerçekleşmesi gereken çok büyük miktarda iletişim vardır. Bir ajans, bununla başa çıkmak için sistemlere ve personele sahip olacaktır, böylece sizin yapmanıza gerek kalmaz. Ayrıca gerekli iletişim türünde de uzman olacaklardır – herkes bunun için uygun değildir ve bu, birçok kurum içi programın yetersiz kaldığı bir alandır.

5. Veri Analizi ve Strateji Değişiklikleri: ajanslar, müşteri ilişkilendirme verilerini ve programınızdaki diğer ölçütleri anlamlı bir şekilde analiz etme becerisine ve bilgisine sahiptir. Daha sonra içgörüyü program stratejisinde etkili değişimlere çevirebilirler. Bu, farklı metriklerin nasıl etkileşime girdiği ve genel olarak bir program için etkilerinin ne olduğu konusunda biraz beceri ve bilgi gerektirir.

6. Yayıncı Katılımı: deneyimli ajanslar yayıncıları nasıl yöneteceklerini bilirler. Onları nasıl mutlu, meşgul ve motive tutacaklarını biliyorlar. Medya türlerinden en iyi şekilde yararlanmaları için onlara ne sağlayacaklarını bilirler ve sizin için harika içerik oluşturmaları için onlara ne zaman serbest bırakacaklarını bilirler. Bu tür bir bilgi, deneyim ve birkaç farklı ortaklık programı yürütmüş olmakla birlikte gelir - birçok şirket içi yöneticinin sahip olmadığı bir şey.

7. Ölçeklenebilirlik: Dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yönetiminin en iyi avantajlarından biri, programınızın ne kadar büyürse büyüsün – ajansınızın üstesinden gelebileceğini bilerek, programınızın hızla büyümesi için hazır olmanızdır. Ek personel veya uzmanlığa ihtiyaç duyulursa, ajans bununla ilgilenecektir ve bunun için endişelenmenize gerek yoktur.

Dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yönetiminin bu faydaları, sürdürülebilir bir şekilde büyümeye, marka imajınızı desteklemeye ve pazarlama çabalarınızı artırmaya hazır olan etkili bir programla sonuçlanır. Bu, bağlı kuruluş programınızın gelişmesini ve artan (ama aynı zamanda katlanarak artan) uzun vadeli başarıya ulaşmasını sağlar - işiniz için kâr ve büyüme sağlar. En iyi yanı, her şeyin sizin için halledilmiş olmasıdır!

Bir ajansa gerçekten ihtiyacınız olup olmadığından hala emin değilseniz, aşağıda kimin ihtiyacı olup olmadığına bakıyoruz:

Kim bir Affiliate Yönetim Ajansına İhtiyaç Duyar?

Bir bağlı kuruluş programı başlatmayı planlıyorsanız veya halihazırda bir tane varsa, aşağıdaki durumlarda bir bağlı kuruluş yönetim ajansı kiralamak isteyebilirsiniz:

1. Şirket içinde gerekli becerilere sahip değilsiniz ve işe almanız gereken yeteneği bulamıyorsunuz (veya bulmamayı tercih ediyorsunuz).
2. Becerileriniz var, ancak programınızı düzgün bir şekilde yönetecek ve gelişmesi için gereken ilgiyi gösterecek bant genişliğine sahip değilsiniz.
3. Programınız yerinde ancak büyümüyor veya ihtiyacınız olan kilometre taşlarını karşılamıyor veya mevcut ortaklık programı yönetiminizden memnun değilsiniz.
4. Her şeye sahipsiniz, ancak harika ortaklara ulaşmak ve onları işe almak için mücadele ediyorsunuz.
5. Programınız hızla büyüyor ve aynı düzeyde bağlı kuruluş yönetimine ayak uydurmak ve sağlamak için kaynaklarınız/bant genişliğiniz tükeniyor.
6. İyi büyüyen ve kârlı olan güçlü bir programınız var, ancak platoya ulaştı ve onu bir sonraki seviyeye taşıyacak birine ihtiyacınız var.
7. Bir uzmanın bakış açısına ihtiyacınız var. Bazen, yalnızca bir uzmana ihtiyacınız vardır - programınızı değerlendirecek ve onu optimize etmenin en iyi yollarını, diğer pazarlama çabalarınızın yanı sıra bulacak ve farklı pazarlama kanallarının birbirini nasıl destekleyip artırabileceğini size gösterecek biri.

Yukarıdakilerden herhangi biri size benziyorsa, dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yönetiminden kesinlikle yararlanacaksınız!

Kimin Affiliate Yönetim Ajansına İhtiyacı Olmaz?

Çoğu bağlı kuruluş programı, özel bir bağlı kuruluş pazarlama ajansından yararlanabilir - herkes için gerekli değildir. Bunlardan herhangi biri sizin için geçerliyse, büyük olasılıkla bağlı kuruluş programı yönetiminizi dışarıdan temin etmenize gerek yoktur:

1. Pazarlama, strateji, iletişim, içerik oluşturma ve bağlı kuruluş pazarlamasında çeşitli becerilere ve deneyime sahip bir ekibiniz var. Ekip, şirketinizdeki diğer taahhütlerinden ödün vermeden programı çalıştırmak ve zaman içinde ölçeklendirmek için gereken zamana ve kaynaklara sahiptir.
2. İşletmeniz, çevrimiçi satış veya olası satış yaratma olmadan kesinlikle tuğla ve motor tabanlıdır. Bu durumda, ortaklık programınız büyük olasılıkla küçük olacak ve coğrafi konumunuza bağlı olacaktır. Destekleyiciler daha sonra tesislerinizden bire bir yönetilebilir.
3. Komisyon bazlı pazarlama için bütçeniz yok ve kâr marjlarınızda satış ortağı komisyonu için yeriniz yok. Bu durumda, önce bir tavsiye veya sadakat programı düşünün, daha sonra küçük bir ortaklık programıyla genişletebilir ve kademeli olarak ölçeklendirebilirsiniz.
4. Bağlı kuruluş programınız küçük, sahip olduğunuz şirket içi kaynaklarla istikrarlı bir şekilde büyümeyi başarıyorsunuz ve elde ettiğiniz sonuçlardan memnunsunuz. Bazı işletmeler için bu yeterlidir. Özellikle diğer pazarlama kanallarında büyük getiriler görüyorlarsa, herkesin bir bağlı kuruluş programından büyüme ve kar elde etmesi gerekmez. Bu durumda, daha sonraki bir aşamada daha fazla odaklanabileceğiniz yavaş yanan bir ortaklık programına sahip olmak sorun değil. Sadece etkin bir şekilde yönetildiğinden ve bağlı kuruluşlarınızın uygun şekilde yönetildiğinden ve izlendiğinden emin olun.

Yukarıdakilerden herhangi biri size benziyorsa, muhtemelen bir bağlı kuruluş yönetim ajansı kiralamaktan yine de yararlanabilirsiniz, ancak mutlaka birine ihtiyacınız yoktur .

Affiliate Yönetim Ajansları Tam Olarak Ne Yapar?

Peki, bir bağlı kuruluş yönetim ajansı tam olarak ne yapar? Ortaklık programınızı sizin için yönetiyorlar, ancak bundan çok daha fazlası var!

Harika bir bağlı kuruluş yönetim ajansı masaya çok şey getirecektir. Programınızın yürütülmesinin günlük lojistiğinin ötesine geçen bir değer sunacaktır.

Bağlı kuruluş pazarlama uzmanlarına göre, harika bir bağlı kuruluş yönetim ajansı, bağlı kuruluş programınızın çıktısını optimize etmenize ve artırmanıza yardımcı olacaktır.

Bunu yapmak için bir ajans, bağlı kuruluş pazarlama deneyimlerinden, çeşitli uzmanlıklarından ve pazarlama alanı ve çeşitli endüstrilerdeki bağlantılarından yararlanacaktır. Bu, aşağıdakilere anında erişmenizi sağlar:

• Ürününüzün rakiplerinize göre önceliklendirilmesini sağlamak için yayıncılarla premium ilişkiler
• Harika içerik ve daha fazla teşhir için içerik oluşturma ve medya kaynakları
• Programınız için sağlam bir strateji geliştirme , sürdürülebilir bir şekilde büyüme ve kâr sağlama yeteneği
• Etkileyici pazarlama ve programınıza fayda sağlayabilecek diğer pazarlama kanalları ile uzmanlık
• Sonuçları yönlendiren kalıcı ilişkiler kurmak için etkili yayıncı işe alma ve geliştirme yürütme becerileri
• Müşteri ilişkilendirmesini değerlendirmek ve ortaklık programınızı optimize etmenin kesin yollarını geliştirmek için uzman veri analizi
• Programın ilerlemesini ve karlılığını kademeli olarak en üst düzeye çıkarmak için yüksek değerli ortakları teşvik etmenin ve uygun şekilde ödüllendirmenin en iyi yolları hakkında bilgi

Kısacası, Ortak Program Yöneticisinin Rolünde ana hatlarıyla belirttiğimiz her şeyi ve çok daha fazlasını yapacaklardır. Bu büyük ölçüde, artık tüm bir ajansa ve onunla birlikte gelen tüm avantajlara - uzman bir ekibe ve onların bağlantılarına anında erişimden, daha düşük maliyetlere ve sizden gereken daha az zaman/girdiye kadar - erişiminiz olduğu gerçeğine bağlıdır.

Dış Kaynak Sağlanan Ortaklık Programı Yönetim Ajansı Nasıl Seçilir: 8 Önemli Husus

Dış kaynaklı bir bağlı kuruluş programı yönetim ajansı ararken, benzersiz programınız için en iyi seçeneği bulmak istiyorsanız göz önünde bulundurmanız gereken çok şey var.

Seçtiğiniz ajans, ajans ve bağlı kuruluşlarınız arasında olduğu kadar sizinle ajans arasında da bir ortaklık işlevi görecektir. Bu şekilde, onlar sizin vekilinizdir ve bağlı kuruluşlarınızla olan ilişkinizi geliştirecektir. Bu ortaklığın kalitesini hem kendi bakış açınızdan hem de bağlı kuruluşların bakış açısından değerlendirmelisiniz.

Bir ortağın programınızı rakiplerinize karşı nasıl değerlendireceğini görmek için YouTube'daki Project Life Mastery'deki bu faydalı videoyu izleyin. Alana ve programınızın başarılı olması için nasıl çalışması gerektiğine dair bazı bilgiler sağlar:

En uygun olanı bulmak ve ajansınızdan ve bağlı kuruluş programınızdan en iyi şekilde yararlanmak için seçenekleri karşılaştırırken aklınızda bulundurmanız gereken sekiz nokta şunlardır:

1. Deneyim – Sektörünüzdeki ve Niş Alanınızdaki Çeşitli Ortaklık Programları ve Programları ile

Harika bir ajans, bağlı kuruluş programı yönetiminde kapsamlı deneyime sahip olacaktır. Takımlarındaki kilit oyuncular ne yaptıklarını bilmeli ve yararlanabilecekleri sağlam bir bilgi bankasına sahip olmalıdır.

Onlardan önemli müşterilerin bir listesini isteyebilir ve bunu değerlendirmek için vaka çalışmalarına, referanslara ve incelemelere bakabilirsiniz. Bağlı kuruluş işe alımı, aktivasyonu ve program optimizasyonu ile özellikle geçmiş performanslarına bakın. Nişinizde deneyimleri varsa, daha iyi! Bu, onlara ihtiyaçlarınız ve çalıştığınız belirli alan hakkında ek bilgi ve ayrıca bağlı kuruluş programınıza fayda sağlayabilecek değerli kişiler ve ilişkiler sağlar.

2. İtibar ve Kimlik Bilgileri – Hem Ajans hem de Yetenekleri

İyi bir itibar ve sağlam referanslar esastır. Bir ajansın müşterileri, hem tüccarları hem de yayıncıları, satış konuşması ve işe alım sürecinden sonra ajansla çalışmanın nasıl bir şey olacağı konusunda size en iyi fikri verecektir. Onlardan referans isteyin ve incelemeleri dikkatlice inceleyin.

Pazarlama rekabetçi bir alandır ve bir ajansı doğrulamanın en hızlı yollarından biri kimliklerine bakmaktır - en iyi ajansların ekiplerinde görünür (sonuçta pazarlamacılardır) yetenekleri olacaktır ve ajansın kendisi kendi alanlarında görünür başarılara sahip olacaktır. uzmanlık. Ödüller, adaylıklar, inceleme web sitelerinde üst sıralarda yer alma – bunlar, ajansın ne kadar başarılı olduğu konusunda size bir fikir vereceği için göz önünde bulundurmanız gereken şeylerdir.

3. İletişim – Onlara Ulaşabilir ve Dinleyebilir Misiniz?

Bu büyük bir şey. Onlarla ilişkiniz önemlidir ve büyük olasılıkla uzun vadeli bir ortaklık olacaktır. Ajansı ve size sunduklarını değerlendirirken, onlara ulaşmanın ne kadar kolay olduğuna, ne kadar hızlı yanıt verdiklerine ve uzun vadede sizin için ne kadar müsait olduklarına dikkat edin.

Programınız çalışır durumdayken sizinle ne sıklıkta iletişim kurmayı teklif ettiklerini ve program izleme, strateji değişiklikleri açısından sizinle neleri paylaşmayı taahhüt ettiklerini ve bunların geneli hakkında sizi nasıl bilgilendireceklerini not edin. ilerleme. En önemlisi, sizi gerçekten dinliyorlar mı ve sorularınızı düşünceli bir şekilde yanıtlıyorlar mı? Bu sonuncusu anahtardır.

4. Araştırmalarını Yaptılar mı – Sizi Düşünüyorlar mı?

Size tamamen kendileriyle ve diğer müşteriler için yaptıklarıyla ilgili genel bir satış konuşması sunan bir ajans bunu kesmez. Konuşmaları size ve özel işinize nasıl yardımcı olabilecekleri hakkında olmalıdır. Firmanız, sektörünüz ve hedef kitleniz hakkında bilgi sahibi olmalıdırlar.

Ayrıca size neye ihtiyacınız olduğu, hedeflerinizin neler olduğu ve karşılaştığınız zorluklar ve başarıların neler olduğu hakkında sorular sormalılar. Sorunlarınızı belirleme ve çözme yetenekleri, programınıza yaklaşacaklarının ve size ve yolda bağlı ortaklarınıza verecekleri değerin iyi bir göstergesidir.

5. Strateji Yol Haritası – Sizi Oraya Nasıl Getirmeyi Planlıyorlar

İyi bir ajans, programınız için size net bir strateji ve yol haritası sağlayacaktır. Bu, program için hedeflerinizle uyumlu olmalı ve ajansın programınızı bu hedeflere nasıl taşımayı planladığını detaylandırmalıdır. Plan iyi düşünülmüş ve gerçekçiyse, sürdürülebilir, kademeli ilerlemeyi hedefleyecektir. Sizi oraya götürecek gerçek bir yol haritası olmadan, nihai hedeflerinize hızla ulaşmak için kapsamlı ifadelere ve vaatlere karşı dikkatli olun.

6. Yayıncı Seçimi ve Denetleme Yetenekleri

Premium bağlı kuruluşları belirlemek ve işe almak, programınızın önemli bir yönüdür. Sizinle kendileri iletişim kuran iştirakçiler de öyle. Bir ajansın bunları nasıl yapmayı planladığına dair ayrıntıları yoksa, bunu kırmızı bayrak olarak kabul edin.

Aranması gereken daha da önemli bir husus, programınızı kötüye kullanan, işinizi yanlış tanıtan veya itibarınıza zarar veren tüm bağlı kuruluşları nasıl ele alacaklarıdır. Bunu yönetmek için yürürlükte olan hüküm ve koşulları/politikaları var mı ve bunları nasıl uygulayacaklar? Size net bir cevap verebilmeli ve bu konuda sizinle ayrıntılara girmeye hazır olmalıdırlar.

7. Ortak Yayıncı İşe Alım Stratejileri

Bağlı kuruluş programınıza dahil etmek için yayıncıları nerede aramayı planladıklarını kontrol edin. İdeal olarak, bu sadece bir veya iki ağ değil, bir dizi kaynak olmalıdır. Ayrıca, programınız için birkaç farklı bağlı kuruluş türüne bakıyor olmalılar. Programınız için en iyi ortakları bulmak onlar için bir öncelik olmalı ve kapsamlı bir planları olmalıdır. Dar bir dikey sektörde değilseniz, planlarında kalitenin yanı sıra çeşitliliği de arayın.

8. Katma Değer – Becerilerinin Genişliği

Ajansları değerlendirirken, tam hizmet veren bir ajans mı yoksa yalnızca bağlı bir ajans mı olduklarına bakın. İdeal olarak, seçtiğiniz ajans, bağlı kuruluş programınızın yanı sıra diğer pazarlama kanallarınıza içgörü ve değer sunabilmelidir.

Doğrudan diğer pazarlama kampanyalarınız üzerinde çalışmasalar bile, tam hizmetli bir ajans, bağlı kuruluş programınızın genel pazarlama stratejinize nasıl bağlanabileceğini ve genel pazarlama stratejinizi nasıl destekleyebileceğini anlayacaktır. Bu şekilde, tam hizmet veren bir ajans, yalnızca bağlı kuruluş programlarıyla çalışan bir ajansa kıyasla size katma değer sunabilir.  

Son düşünceler

Bu kılavuzda çok şey ele aldık ve gördüğünüz gibi, işiniz için dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yönetiminden yararlanmak için en iyi seçenekleri seçerken göz önünde bulundurmanız gereken çok şey var.

Bağlı kuruluş yönetim ajansı seçimi, ortaklık programınızın başarısını derinden etkileyecek önemli bir karardır. Ayrıca program deneyiminizi ve programa ne kadar zaman, para ve çaba harcamanız gerektiğini derinden etkileyecektir.

Dikkatlice düşünülmüş bir seçim yapmak ve gerekli özeni göstermek uzun vadede meyvesini verecektir. Bu kılavuz, işletmeniz için en iyi seçimi yapmanıza ve bağlı kuruluş yönetim programınızın faydalarını en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Referanslar ve Faydalı Kaynaklar

Konsorsiyum Pazarlama: Ortaklık Programı Yönetimi: Şirket İçi ve Dış Kaynaklı, Hangisi Daha İyi?

DMi Ortakları: Doğru Affiliate Yönetim Ajansı Nasıl Bulunur?

Forbes: 2021'de Ortaklık Programınızdan Daha Fazla Kilometre Elde Etmenin Dört Yolu

P2P Pazarlama: Ortaklık Programı: 2021'de Karlı Bir Program için Nihai Kılavuz

P2P Pazarlama: 2021'de En İyi 10 Bağlı Pazarlama Ajansı