2020'de işletmeniz için daha fazla satış elde etmek için 9 güçlü araç

Satış yapmak, bir işletmeyi yönetmenin en zor şeylerinden biridir. Satış temsilcilerinin %61'i satış yapmanın beş yıl öncesine göre şimdi daha zor olduğunu iddia ediyor. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin en az %50'si ürünleriniz veya hizmetleriniz için uygun değil.

Hiç şüphe yok ki, satış hedeflerine ulaşmak zor!

Baskının artmasıyla birlikte satış görevlileri daha fazla iş elde etmek için yeni yollar ve araçlar arıyor. Bu araçlar yalnızca rutin satış süreçlerini otomatikleştirmekle kalmaz, aynı zamanda sosyal satış ve etkileyici pazarlama gibi modern yöntemleri kullanarak markaların satışlarını artırmalarına yardımcı olur.

Pek çok araç satış oluşturmaya yardımcı olduğunu iddia etse de, hepsinin amacı veya performansı aynı değildir. Yanlış araçları kullanmak, gereksiz abonelik ücretlerine mal olabilir ve satış fırsatlarının kaybolmasına neden olabilir. Peki, kazananı nasıl seçersiniz?

Daha Fazla Satış Getirmenin En İyi Yolları ve Araçları Nelerdir?

Satış yaratma taktikleri hızla gelişiyor. Alakalı kalmak ve rakiplerinden daha iyi performans göstermek için markaların değişen ekosisteme uyum sağlaması gerekiyor.

Neyse ki, modern satış yöntemlerinin civatalarıyla boğuşmanıza gerek yok. İşinizi büyütmeye odaklanırken, temel bilgileri halletmek için bir avuç araca ihtiyacınız var.

İşte satış oyununuzu keskinleştirmenin ve yatırım getirisi hedeflerinizi karşılamanın üç yolu. başlamaya hazır mısın? Hemen dalalım.

1. Etkileyen Pazarlama

Influencer pazarlama, markalar için karlı bir büyüme hackleme yöntemi olarak ortaya çıkıyor. Yalnızca satış dönüşümlerini artırmaya odaklanıyorsanız, etkileyicilerle işbirliği yapmalısınız .

Her 10 tüketiciden sekizi , bir influencer’ın tavsiyesi üzerine alışveriş yaptığını söyledi. Bu nedenle, etkileyicilerin satışları artırmanıza yardımcı olabileceği açıktır.

Ama hepsi bu değil.

Influencerlar, marka bilinirliğini artırmanıza, yeni bir hedef kitleye ulaşmanıza, etkileşimi artırmanıza ve tüketici güveni oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Influencer kampanyaları için hangi sosyal kanalın daha etkili olacağını merak ediyorsanız , pazarlamacıların %87,6'sının ilk tercihi Instagram, onu Facebook (%42) ve YouTube (%37) izliyor.

Elbette, doğru kanalı ve etkileyiciyi seçmek harika bir başlangıç. Ancak iyi sonuçları garanti edemezler. Etkileyenlerinizle bir içerik stratejisi geliştirmeniz ve sponsorlu yayınlarınızı platform ve izleyici için optimize etmeniz gerekecek.

Gönderilerde kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin ve ilgili hashtag'lerin kullanılması, onları daha okunaklı ve görünür hale getirebilir.

Büyüyen markalar, konu satış hedeflerine geldiğinde hedefi kaçırmayı göze alamadığından, etkileyici pazarlama araçları kullanışlı olabilir.

En İyi Etkileyen Pazarlama Araçları Hangileridir?

Fourstarzz Media , yeni başlayanların ve küçük-orta ölçekli işletmelerin ihtiyaçları için tasarlanmış bir etkileyici pazarlama platformudur. 700 binden fazla ön nitelikli mikro etkileyici profiline ve raporuna sınırsız erişim, zengin veri, etkileyici iletişim verileri ve uygulama içi kampanya iş akışı yönetim sistemi ile bu araç, satış rakamlarınızı hızla artırmanıza yardımcı olabilir.

Tidal Labs , etkileyici içerik kampanyalarını verimli bir şekilde yönetmek için bir platformdur. Yerleşik CMS, sponsorlu içeriğinizi düzenlemenize, incelemenize ve dağıtmanıza olanak tanır. Ayrıca her kampanya için analizlere de erişebilirsiniz.

VURoll , sizi sektörünüzdeki etkileyiciler, blogcular ve içerik oluşturucularla bağlayabilecek başka bir platformdur. Tam kapsamlı kampanyalar oluşturabilir ve yatırım getirisini gerçek zamanlı olarak ölçebilirsiniz.

2. E-posta Pazarlama

Satış geliştirme temsilcilerinin (SDR'ler) zorlu bir işi var. Alıcılar giderek daha seçici hale geliyor. Soğuk arama artık çalışmıyor. Müşterilerle bağlantı kurmak için temsilciler tarafından yaklaşık 18 çağrı yapılır. O zaman bile, satış yapma şansı zayıf. Müdahaleci satış yöntemleri yolda.

Böyle bir senaryoda, e-posta pazarlaması yardımcı olabilir. E-postalar, alıcıların gizliliğini ihlal etmez. Zorlayıcı veya talepkar değiller. İnsanlar kendi hızlarında bunlara göz atabilirler. Bu nedenlerle, akıllı pazarlamacıların %87'si müşterileri ve potansiyel müşterileri beslemek için e-posta kampanyaları kullanıyor.

Ancak e-posta pazarlaması her zaman kolay değildir. Sonuç almak için satış e-postalarının en uygun şekilde oluşturulması ve zamanlanması gerekir. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) ve e-postalardaki videolar, tıklama oranlarını daha da artırabilir.

Harika geri dönüşler elde etmek için, e-posta kampanyalarınızın merkezinde içerik segmentasyonu, kişiselleştirme ve A/B testi yer almalıdır. Otomatik araçlar işinizi daha kolay ve hatasız hale getirebilir.

En İyi E-posta Pazarlama Araçları Hangileri?

Constant Contact , tetiklenen e-postalar gönderebilen ve mesajları otomatik olarak yeniden gönderebilen bir e-posta pazarlama aracıdır. Doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda gönderebilmeniz için kişi listenizi akıllıca bölümlere ayırır.

Outreach Plus , giden satış e-postaları tasarlamak için bir e-posta pazarlama yazılımı platformudur. Olasılık analizi özelliği, soğuk, sıcak ve sıcak müşteri adaylarını ayırmaya yardımcı olur. Kampanya Sihirbazı, tüm e-posta kampanyalarınızın panoramik bir görünümünü sunar, böylece bir potansiyel müşterinin satış hattında tam olarak nerede durduğunu bilirsiniz. A/B testleri, içeriği etkinlik açısından değerlendirir.

Prospect.io , bir e-posta pazarlama aracının yanı sıra olası satış yaratma için uçtan uca bir çözümdür. E-posta bulucusu, web sitenizin ziyaretçilerinin doğrulanmış e-posta adreslerini arar. Ardından, rastgele ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için e-posta kampanyaları oluşturmanıza olanak tanır. HubSpot gibi CRM'lerle entegrasyon, müşteri etkileşimlerini daha iyi yönetmenizi ve analiz etmenizi sağlar.

3. Satış Otomasyonu

Meşgul girişimciler satış sürecinin manuel yönlerine zaman ayıramadıkları için birçok fırsat ve fırsat kaybedilir. CRM'lere müşteri kayıtları eklemek, takip hatırlatıcıları göndermek ve iş arkadaşlarına görevler devretmek için verimli saatler harcarlar.

Satış otomasyonu, satış sürecinizi hızlandırma potansiyeline sahiptir.

Nasıl?

Müşteri referansları sağlamak veya sıcak bir liderle toplantılar planlamak olsun, satış otomasyon araçları her şeyi bir anda gerçekleştirebilir. Üstelik kağıtsız duruma geçerek işçilik ve sarf malzeme giderlerinizi azaltabilirsiniz.

Çoğu satış otomasyon platformu, toplantıları alfabetik sıra gibi verimsiz parametrelerden ziyade satış amacına göre sıralayan otomatik çeviriciler ile donatılmıştır. Ayrıca, müşteri kayıtlarını ilgili projeler ve ekiplerle senkronize eden CRM entegrasyonlarına da sahiptirler.

Ayrıca birçok platformu sosyal hesaplarınıza bağlayabilirsiniz. Sosyal kişileriniz otomatik olarak CRM'nize eklenir ve ayarlanan parametrelere göre etiketlenir ve bölümlere ayrılır.

En İyi Satış Otomasyon Araçları Hangileridir?

OptinMonster , kampanya oluşturma ve satış dönüşümlerine yardımcı olabilecek sağlam bir araçtır. Coğrafi konum hedeflemesi, konuma özel kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Yıkıcı çıkış amacı teknolojisi, sitenizi terk ettiklerinde web sitesi ziyaretçilerine hedefli mesajlar gönderir. Daha iyi sonuçlar elde etmek için yerinde Damla kampanyaları ekleyebilirsiniz.

D&B Hoovers , araştırmaya yardımcı olan başka bir platformdur. Yaklaşık 120 milyon işletme ve bunlar hakkında analiz içeren ticari bir veri tabanına ev sahipliği yapmaktadır. Verileri kullanarak, satışa hazır potansiyel müşterileri belirleyebilir ve lazer odaklı bir şekilde onları takip edebilirsiniz. Daha bütünsel bir çözüm elde etmek için aracın eklentisini CRM sisteminize ekleyebilirsiniz.

Lead Forensics , web sitesi ziyaretçileri hakkında gerçek zamanlı verileri derleyen bir araçtır. Ardından, her bir ziyaretçiyi satın alma amacı ve etkileşim gibi parametrelere göre puanlar. Hatta çoğu müşteri adayının nereden geldiğinin tam kaynağını bile belirler.

Bu bir Sargı

Satış büyümesi, iyi bir araç yığınından daha fazlasını gerektirir. Ancak doğru araçlar, görevleri kesinlikle basitleştirebilir ve maksimum üretkenliği sağlayabilir.

Ayrıca, aşırı çalışan satış temsilcilerinizin homurdanan işlerini de kolaylaştırabilirler. Tercih ettiğiniz olası satış yaratma yöntemine bağlı olarak, bu araçlardan birkaçına abone olabilir ve deneme süresi boyunca performanslarını değerlendirebilirsiniz.

Yukarıda belirtilen araçlardan herhangi birini kullandınız mı? Lütfen deneyiminizi aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşın.