PPC Acente Fiyatlandırma Modelleri ve Maliyetleri: Ne Kadar Ödemelisiniz?

Bir arama pazarlaması ajansı olarak, çoğu müşterinin hizmetlerimiz hakkında bize sorduğu ilk şeylerden biri, "Doğru PPC ajansı fiyatlandırması nedir?"

Bu adil bir soru, ancak hemen cevaplaması zor olabilecek bir soru. PPC ajans fiyatlandırmasına çok sayıda faktör girer ve açıkçası, mükemmel bir PPC fiyatlandırma modeli yoktur.

Hemen hemen her ajans fiyatlandırmayı farklı şekilde ele alır, ancak bazen bu tutarsızlıklar potansiyel müşteriler ile işe almak istedikleri ajanslar arasında güvensizliğe neden olabilir.

Konu söz konusu olduğunda, PPC kampanyalarını yönetmek için "en iyi" ödeme planları, müşterinin tam ihtiyaçlarına göre farklılık gösterir.

Bu yazıda, mevcut olan farklı, en popüler PPC ajansı fiyatlandırma planlarına dalacağım. Umarım, bu size şirketiniz için en iyi seçeneğin hangisi olduğu konusunda fikir verir.

Farklı PPC Fiyatlandırma Modelleri Türleri

Ücretli kampanyalar için seçebileceğiniz çeşitli fiyatlandırma modelleri bulunmaktadır. Bununla birlikte, en yaygın olanları şunları içerir:

1. Saatlik şarj
2. Performansa dayalı şarj
3. Aylık sabit ücret alma
4. Reklam harcamasının bir yüzdesini ücretlendirme

Şimdi farklı fiyatlandırma modellerini inceleyelim ve her birinin avantajlarını ve tuzaklarını inceleyelim.

Saatlik Şarj

Bu ödeme yöntemi basittir ancak bir Google Ads kampanyası oluşturma ve yönetme konusundaki farklı nüansları tam olarak anlamanızı sağlar. Faturalarınıza göz kulak olmak isteyeceksiniz!

Olağanüstü Google Ads kampanyalarının oluşturulması ve yönetilmesi zaman alır. Dolayısıyla, kurulumunuzun karmaşıklığına bağlı olarak bu seçenek sizin için pek anlamlı olmayabilir.

Artıları

Basit

• Saatlik ücretlendirme, bütçelemenin ve planlamanın kolay bir yoludur.
• Bu, kurumsal zihniyet içinde iyi çalışır.
• Ayda belirli bir saat alırsınız.
• Özellikle daha zamanında projeler planlarken, takibi ve bütçelemesi kolaydır.

Dikkat Gerektirir ve İzlemesi Kolaydır

• Saat başına ödeme yapmak, ajansınızın hesabınıza dalmasını ve kampanya üzerinde çalışmak için zaman ayırmasını sağlar.
• Hesabınızın değişiklik geçmişine gidip ajansınızın ne üzerinde çalıştığını görebileceğiniz için her bir kampanyaya gösterilen ilgi miktarını izlemek kolaydır.

Bilginiz Olmadan Kapsam Artmasını Önlemeye Yardımcı Olur

• Artan performans konusunda endişeleriniz yoksa ve basit yönetim için daha fazlasını arıyorsanız, her hafta saatlik limitler belirleyebilirsiniz. Bu şekilde, tam olarak ne ödediğinizi bilirsiniz.
• Bu, kampanyalarınızı ilerletmeyecek, ancak onları sabit ve tutarlı tutabilir.

Eksileri

Büyük Peşin Ücret

• Çoğu zaman, ilk 30 gün, ajansın kapsamlı bir denetim yapmasını ve reklam kampanyalarının çalışmayan kısımlarını yeniden oluşturmasını (veya geçmiş verileriniz yoksa tüm kampanyayı oluşturmasını) gerektirir.
• Güçlü bir PPC kampanyası, başlamak için hızlı bir şekilde 50 saatten fazla araştırma ve kurulum gerektirebilir, bu da getirileri görmeden önce büyük bir ilk yatırım anlamına gelir.

Daha Fazla Saat Daha İyi Çalışma/Sonuç Demek Değildir

• Meşgul iş, kaliteli iş anlamına gelmez. PPC ajansınız aynı anda açılış sayfaları oluşturuyorsa, yalnızca önceki kampanyalardan dönüşüm oranınızın düştüğünü görmek için bir sayfada 10 saatten fazla zaman harcayabilir.
• Bir saatlik ücret, haftalık veya aylık güncellemelerde verimlilik eksikliğini ve ek "kabartmayı" teşvik edebilir.

Hızı ve Becerilerin Büyümesini Engeller

• İnsanlar saatlik ücret aldıklarını bildiklerinde, iki saatlik bir proje bazen üçe dönüşür.
• Çoğu müşteri beş saatlik öğrenme/araştırma için fatura almak istemediğinden beceri gelişimini engeller.

Saatlik şarj ederken kulağa çekici ve yönetimi kolay gelebilir. Ajansların bunu satması kolaydır.

Yalnızca kısa vadeli projelere veya sadece danışmanlığa ihtiyacınız varsa, saatlik model sizin için işe yarayabilir. Ancak burada eksiler artılardan daha ağır basıyor. İster bir ajans aracılığıyla ister kurum içi olsun, PPC yönetimi söz konusu olduğunda aramanız gereken bir şey olan büyümeyi ve verimliliği engeller.

Performansa Dayalı Ücretlendirme

“Performansa dayalı ücretlendirme” modelinin, aylık performans (yani, oluşturulan potansiyel müşteriler) veya kilometre taşı performansı (X tutarında olası satış veya PPC'den elde edilen gelire ulaştığımızda) aracılığıyla kullanılabilmesinin iki yolu vardır.

Artıları

Ödüllendirici

• Bu yöntem sonuçları teşvik eder. Müşteri daha fazla para kazanırsa, PPC ajansı daha fazla para kazanır.

Sen İşini Yap

• Pazarlama müdürü veya üst yönetimden onay almaya çalışan bir pazarlama müdürü iseniz bu seçenek sizi kapsar.
• Ajans üretim yapmazsa, kayıp maliyetlerden sorumlu tutulamazsınız.

Sana mantıklı geliyor

• Performans fiyatlandırması mantıklı görünüyor. Şirket içi çalışanlara performanslarına göre ödeme yapılır, peki bir PPC ajansı neden farklı olsun ki?

Eksileri

Yanlış Metriklere Öncelik Verebilir

• Ajansınıza, oluşturulan olası satışlara göre ödeme yapıyorsanız, daha kaliteli ancak daha düşük miktarlı kampanyalardan uzak durabilirler.
• Ajansın kafasında, altı KOBİ liderini yönlendirmek, tek bir kurumsal anlaşmadan daha iyidir.
• Ajansınıza PPC'den kazanılan gelir üzerinden ödeme yapıyorsanız, ajans ilk dönüşümden sonraki satışın %50'sinden sorumlu tutulamaz. Aşağıya bakınız:

PPC Başarısı Her Zaman Siyah Beyaz Değildir

• Bir PPC kampanyasının başarısız olmasının farklı nedenleri vardır ve bu nedenlerin çoğu tamamen ajansınızın kontrolü dışında olabilir.
• Fiyatlandırma modeliniz veya teklifiniz rekabete uymuyorsa, bir PPC kampanyası ancak bu kadarını yapabilir.
• İnsanlar reklamlarınızla etkileşim kuruyorsa, ancak MQL'lere dönüşmüyorsa veya MQL'lere dönüşmüyorsa, hatalı olan her zaman doğası gereği kampanya kurulumu değildir.

Mevsimsel Eğilimler ve Veri Doğruluğu

• Belirli ürün veya hizmetlerde, bazı aylar diğerlerinden daha yoğundur ve performansın, kampanyalara giden işle uyumlu olması gerekmez.
• Performansı da etkileyen veri tutarsızlıkları ortaya çıkabilir (izleme hataları, iptal edilen demo istekleri, telefon siparişleri vb.)

Performansa dayalı ödeme, yüzey seviyesinden en iyi seçenek gibi görünse de, diğer faktörlerin PPC kampanya performansına girdiğini unutmayın.

Kampanyalarınız işe yaradığında performansa göre ödeme yapmak harika bir seçenektir. Bununla birlikte, sorunlar ortaya çıkarsa, PPC ajansı ile müşteri arasında suçlama oyununu oynamak kolaydır ve ilişkiyi çirkinleştirebilir.

Bizim deneyim, biz performansa dayalı ödeme seçenekleri uzak kalmak eğilimindedir.

Sabit Ücret Şarj Etme

Sabit oranlı ödeme seçeneğiyle, PPC acenteniz cari hesap kurulumunuz hakkında bilgi alır ve ileriye dönük olarak kampanyanızı yönetmek ve optimize etmek için gereken süreyi tahmin eder.

Dikkat: Bu kurulumda proje veya işe alım ücretlerine karşı dikkatli olun. Birçok ajans, devam eden aylık yönetim ücretinden çok daha yüksek bir ilk işe alım/araştırma ücreti talep eder.

Artıları

Basit

• Saatlik ücrete çok benzer şekilde, sabit bir aylık ücret almak, bütçelemek ve planlamak kolaydır.
• Ay sonunda faturanız geldiğinde sürpriz olmaz.

Verimliliğe ve Yaratıcılığa Öncelik Verir

• Aylık sabit bir ücretiniz olduğundan, bu yöntem verimliliği ve büyümeyi teşvik eder.
• İhtiyacınız olan sonuçları aldığınız sürece, ajansınız araştırma yapmak, genişlemek için yeni platformlar denemek vb. için zaman harcayabilir.

Eksileri

Kapsama Potansiyel İlave

• Sabit oran, ilk çalışma kapsamınıza (SOW) veya sözleşmenize bağlıdır. Yeni bir ürün/hizmet lansmanı yaptığınız için yeni bir kampanya oluşturmayı tercih ederseniz, bu kapsamı artıracaktır.

Küçük Başlamak Zor Olabilir

• Bu model, ajansın büyüklüğüne bağlıdır, ancak çoğunlukla, kaliteli PPC yönetimi için 3.000 dolardan daha az ücret alan bir ajans almayacaksınız.
• 1.500 ABD doları tutarında bir Google Ads bütçeniz varsa, yönetim ücretine iki kat daha fazla harcama yapmanızı haklı çıkarmak zordur.

Sabit bir oran anlaşması, PPC kampanyalarını yönetmek için haftalık zamanı olan dahili bir kişiye sahip olmayan yerleşik markalar ve şirketler için en mantıklı olanıdır. Hiç PPC kampanyaları yürütmemiş bir şirketseniz, sabit bir ücret alan bir ajansla “suları test etmek” zor olabilir.

Harcama Yüzdesi

Harcama yüzdesi modeliyle, Google Ads harcama tutarı arttıkça ücret de artar. Ajansınız fiyatlandırma modelleri konusunda netse, toplam harcamaya bağlı olarak fiyatların nasıl değişeceği konusunda iyi bir fikir edinirsiniz. Ancak, fark ettiğinizden daha fazlasını ödemek zorunda kalabilirsiniz.

Artıları

Ölçeklenebilir – Kapsam Sürünmesi Yok

• Bu model ek pazarlık gerektirmez. Fiyatları hemen öğrenmelisiniz.
• Ek bütçeyi ve bununla birlikte gelen yüzdeyi bildiğinizden, daha fazla kampanya eklemenin fiyatlandırmayı önemli ölçüde artıracağından endişelenmenize gerek yok.

Test Kampanyaları İçin İyidir

• PPC yolculuğunuza başlıyorsanız ve geçmiş verileriniz veya kampanyalarınız yoksa, bir test kampanyası için harcama yüzdesi anlamlı olabilir.
• Ayda sadece 1.000$ harcamak istiyorsanız, yönetim ücreti çok uygun olacaktır.

Eksileri

Verimliliğin Değerini Düşürür

• Bu tür bir kurulum, ajansınızı kampanyanızı yönetmenin maliyetli yollarını bulmaya teşvik eder.
• Doğrudan ajansınızın yönetim ücretinden kesileceği için boşa harcanan alanlar kesilmeyecektir.
• Bir ajans sizi daha fazla para harcamaya ikna ederse, kampanya performansına öncelik mi veriyorlar?

Olası Müşteri Sorunları

• Sitenizde bir sorun ortaya çıkarsa (yani, geliştirici ekibiniz yanlışlıkla robot.txt dosyasını bozarsa ve Google, reklamlara izin vermeyerek ürün sayfalarına erişemezse), reklam hesabı beklemeye alınabilir.
• Bu olursa ve bir hafta içinde para harcanmazsa, ancak bu ajansın hatası değilse, yine de ödeme alıyorlar mı?

Küçük Hesap Mücadeleleri

• Küçük bir hesap olarak, ya en az ilgiyi ya da en az deneyimli ekip üyelerini alacaksınız, bu da hesabınızda proaktif olmak yerine reaktif çözümler almak anlamına gelir.
• Bu, kampanyalarınızı yöneten deneyimli uzmanların olmaması nedeniyle daha fazla hata yapılmasına neden olabilir.

Harcama yüzdesi daha küçük şirketler için çekici olsa da, sıçramalarla büyümek istendiğinde hızla kontrolden çıkabilir. Bazı durumlarda, bir üst sınır uygulanmalıdır. Reklam harcamalarının yüzde on beşi, 50.000 ABD Doları harcadığınızda anlamlı olabilir, ancak harcama 250.000 ABD Doları ve üzerine çıktığında çekiciliğini kaybetmeye başlar.

Sizin İçin En Değerli Nedir?

Bir ajansın PPC kampanyaları yürütürken uygulayabileceği birçok farklı optimizasyon vardır. Hedefleriniz, yatırım getirisini artırabilecek ve sitenize doğru trafiği getirebilecek ödeme yapısının türünü etkileyebilir.

Ortalama tıklama başına maliyetin 50 ABD doları olduğu rekabetçi bir pazardaysanız, harcama modeli yüzdesi pek mantıklı olmayabilir

Değeri tanımlamak için bariz seçim, kampanyanızın gördüğü sonuçlar gibi görünebilir. Ancak, PPC kampanyaları yürütme konusunda tamamen yeniyseniz, gerçekten, biraz daha fazla zaman veya uzmanlıkla, bu dönüşüm oranı %15'e yükseldiğinde, %5'lik bir dönüşüm oranının inanılmaz olduğunu düşünebilirsiniz.

Fiyatlandırma modelinizi belirlerken başlamak için en iyi yer, değeri tanımlayan en gerekli nitelikleri ortaya koymaktır. Bana göre değer, uzmanlık, zaman ve sonuçların birleşimidir.

Her fiyatlandırma modelinin artıları ve eksileri olduğunu unutmayın, ancak değer tanımınıza bağlı olarak, bazı fiyatlandırma modellerinin avantajları, tam tersinden çok daha ağır basar.

Yönerge Yaklaşımı Nedir?

Direktifte öncelikle düz tutucu modelini kullanırız. Bize göre bu, özellikle B2B ve kurumsal alanda en mantıklısı.

Harcama yüzdesi ve saatlik oranlar kolaylıkla bir çıkar çatışmasına yol açabilir. Müşterilerimizin performansının bir numaralı önceliğimiz olmasını sağlamak ve onlara hak ettikleri kaliteli hizmetleri vermek istiyoruz. Bu aynı zamanda ekibimizin öğrenme ve araştırma zamanını ciddiye almasını sağlar.

Ayrıca, sabit bir ücret, ekiplerimizin arama motoru reklamcılığına yaklaşımlarında yaratıcılığı harekete geçirmelerine olanak tanır. Bir Google Ads kampanyası sorun yaşıyorsa, müşterilerimizi Capterra veya Software Advice gibi üçüncü taraf dizinlere yerleştirebiliriz. Neyin işe yaramadığına karar vermemek ve müşteriler için iğneyi hareket ettirebilecek yeni yollar keşfetmek önemlidir.

Ayrıca, PPC uzmanlarımızın saatlik fiyatları yükseltmeden CRO tasarımcılarımızla düzenli olarak işbirliği yapmasına ve tasarım öğelerinin en yüksek kalitede olmasını sağlar.

Sonunda, işletmeniz için hangi fiyatlandırma modelinin en mantıklı olduğunu bulmak için mevcut ihtiyaçlarınızı ve hedeflerinizi değerlendirin.

Etkili B2B pazarlamasında yer alan her faktörü öğrenin. En son vaka çalışmamızı ücretsiz edinin!

Daha fazla kaynak:

• PPC Eğitimi
• PPC'ye Giriş
• Google Ads Hesabı Oluşturun
• PPC Rakip Analizi
• PPC Anahtar Kelime Araştırması
• PPC Stratejisi