Ürün Pazarlamasına Yönelik WordStream Kılavuzu: İnsanların Sattıklarınızı İstemesini Sağlama

WordStream'de, işinizi nasıl pazarlayacağınız hakkında çok konuşuyoruz, ancak bugünkü gönderide ürünlerinizi nasıl pazarlayacağınızdan bahsedeceğim.

Ürün pazarlaması karmaşık ve çok yönlü bir disiplindir, ancak bu, küçük işletmelerin, ürünleri için yeni kitleler bulmak ve belirli ürünlere odaklanan başarılı promosyon kampanyaları başlatmak için daha büyük şirketler tarafından kullanılan denenmiş ve onaylanmış stratejilerden yararlanamayacağı anlamına gelmez.

Kapsanacak çok şey var, o yüzden başlayalım.

Ürün Pazarlama Nedir?

Ürün pazarlaması, ürünlerin hedef pazarlarına sunulduğu süreçtir. Ürün pazarlaması, reklam kampanyalarının mesajını, söz konusu ürünün tanıtıldığı kanalları, kampanyaların kapsamını ve ürünün hedef kitlesini ve ürünün kendisinin nasıl satılması gerektiğini tanımlar.

Esasen, ürün pazarlaması, bir ürünün nasıl konumlandırıldığı, tanıtıldığı ve satıldığı ile ilgili her şeyi kapsar.

Ürün Yönetimi Nedir? Bu aynı şey mi?

İşletme kitaplarında veya pazarlama bloglarında kullanılan "ürün yönetimi" terimini görmüş olabilirsiniz ve birçok kişi ürün yönetimini ürün pazarlamasıyla karıştırır. Bu iki terim birbirinin yerine kullanılamaz ve bir organizasyon içindeki çok farklı iki iş fonksiyonuna atıfta bulunur.

Ürün pazarlaması genellikle (ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde) pazarlama departmanının kapsamına girer. Ürün pazarlaması, daha büyük bir pazarlama departmanındaki özel bir ekip olabilir veya çekirdek pazarlama ekibi, ürün pazarlama kampanyalarına katılabilir. Her iki durumda da, ürün pazarlaması pazarlamadır, açık ve basittir.

Ürün yönetimi ise , araştırma ve geliştirmeden satış noktasına kadar tüm ürün yaşam döngüsü boyunca ürünün tüm yönlerini kapsayan daha geniş ve daha üst düzey bir yönetim sürecidir. Ürün pazarlamacıları genellikle ürün yöneticilerine rapor verir.

Bir yazılım başlangıcındaki tipik bir ürün ekibi organizasyon yapısını temsil eden bu şema, farkı çok iyi görselleştiriyor:

Openview Labs aracılığıyla görüntü

Ürün Pazarlama Stratejisinin 7 P'si

Ürün pazarlama uzmanları genellikle, ürün pazarlamasının "yedi P'si" olarak bilinen bir dizi temel ilkeye atıfta bulunur:

• Ürün
• Fiyatlandırma
• Yer
• Promosyon
• İşlem
• İnsanlar
• Fiziki çevre

Ürün pazarlama stratejisinin yedi “P” sinden her birine ayrı ayrı bir göz atalım ve bu ilkeleri kendi iş ve ürün pazarlama girişimlerinizde nasıl kullanabileceğinize bakalım.

Ürün

Ürün pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgileniyorsanız, muhtemelen aklınızda belirli bir ürün vardır. Ancak, "ürün" terimi, faaliyet gösterdiğiniz şirketin türüne bağlı olarak çok farklı birkaç anlama gelebilir. Bu nedenle, yedi P'nin her biri her işletme için geçerli olmayacaktır.

Örneğin, bir hırdavat dükkanı, yeni bir elektrikli el aletleri serisini bir ürün, özellikle de o hattaki bireysel elektrikli aletler olarak düşünecektir. Öte yandan, bir hizmet olarak yazılım başlangıcı, yazılım teklifini kendi ürünü olarak kabul eder. WordStream'in durumunda, PPC yönetim platformumuz WordStream Danışmanı, temel ürün teklifimizdir ve bir SaaS şirketi olarak, ürünümüz herhangi bir fiziksel konumda satılmadığından yedi P'nin yedinci - fiziksel konumu - ile ilgilenmiyoruz.

İşletmeniz ne satarsa ​​satsın, ürününüzü tanıtmak için yedi P'nin bir kısmını veya tamamını kullanmaya devam edebilirsiniz. Bir peyzaj şirketi veya yemek şirketi gibi hizmet tabanlı bir işletme yürütüyor olsanız bile, hizmetlerinizi ürün olarak konumlandırmak için ürün pazarlamasını kullanabilirsiniz - ilkelerin çoğu gerçek fiziksel ürünler dışındaki ürünler için geçerlidir.

Fiyatlandırma

Fiyatlandırma, yedi P'nin en önemlilerinden biridir ve ne sattıklarına bakılmaksızın tüm işletmeler için büyük bir husustur.

Bir ürünün fiyatını belirlemek, bir işletme sahibinin müşterilerinin bir ürün için ödeyeceğine inandığı bir seviyede bir rakam belirlemekten daha fazlasıdır ve bir ürünün fiyatını belirlerken dikkate alınması gereken birkaç önemli faktör vardır. . Birincisi, işinizle ilgili genel pazar koşulları var. Sektörünüzdeki genel pazar ekosistemi sağlıklı mı yoksa zamanlar özellikle zor mu? Sunduğunuz ürünlere yüksek talep mi var yoksa rekabetin yoğun olduğu kalabalık bir pazarda mı faaliyet gösteriyorsunuz?

Sonra dikkate almanız gereken müşterileriniz var. İstediğinizi ödemeye razılar mı? Çok sayıda müşteriniz veya müşteriniz var mı veya yeterince potansiyel müşteri bulmakta zorlanıyor musunuz? Son olarak, rakipleriniz ne yapıyor? Üretim maliyetlerini düşürerek sizi düşürüyorlar mı yoksa fiyatlarını artırmak için USP'den mi yararlanıyorlar? Şirketinizle aynı iş modeline sahipler mi? Ne kadar şarj ediyorlar?

Açıkçası, bu üzerinde düşünülmesi gereken çok şey var, ancak ürün pazarlamacıları için bu soruları belirlemek ve yanıtlamak, genellikle ürünleri için mükemmel fiyatı belirlemek için atacakları ilk adımlar arasındadır. Üçüncü taraf satıcı fiyatlandırması, harici üretim genel giderleri (örneğin, bir teknoloji başlangıcı durumunda mühendisler gibi) ve uluslararası para birimi sorunları gibi konuları daha da karmaşık hale getirebilecek ek hususlar vardır. Ne sattığınızdan bağımsız olarak, bu pazar araştırması ve rekabetçi istihbarat toplama, ürün pazarlama girişimleriniz için hayati önem taşır.

Yer

Deneyimsizler için, ürün pazarlaması söz konusu olduğunda yeri fiziksel çevre ile karıştırmak kolay olabilir, ancak iki terim bulmacanın çok farklı iki parçasını ifade eder. Yer, ürün dağıtımı veya ürününüzü müşterilerinize nasıl ulaştırmayı planladığınız olarak da adlandırılabilir. Yine, ürün pazarlama sürecinin bu aşaması, bir işletmeden diğerine büyük ölçüde değişir.

Örneğin, bir yazılım başlangıcı, çevrimiçi dağıtımı, mantıklı olan ideal (veya tek) ürün dağıtım yöntemi olarak görebilir. Yeni bir elektrikli alet yelpazesi satan hırdavatçı için, ürün pazarlamacısı, elektrikli aletleri belirli perakendecilerde seçici dağıtım olarak bilinen bir süreçte satmak için küçük bir aracılar grubuna (ürün satın alan ve yeniden satan tüccarlar) güvenebilir.

Şimdilik fiziksel ürünlere odaklanalım. Üç ana dağıtım türü vardır:

• Münhasır dağıtım
• Seçici Dağıtım
• Yoğun dağıtım

Birinci tür, seçici dağıtım, tam olarak kulağa nasıl geldiğidir; burada bir ürün, daha da az sayıda aracı tüccar aracılığıyla çok az sayıda perakende satış noktasına satılır. Bu model, lüks eşya pazarında en yaygın olanıdır - bir Rolex saati hemen hiçbir yerde satın alamazsınız. Bu ayrıcalık, ürünün pazarlama mesajlarından dağıtım kanallarına kadar her şeye yansır.

Her yerde bir Rolex satın alamazsınız ...

İkinci tür olan seçici dağıtım da çok yaygındır ve elektrikli aletler ve ev aletleri gibi belirli ürün türleri için tercih edilen dağıtım yöntemidir. Ne de olsa, Barnes & Noble'da Black and Decker elektrikli el aletlerini veya Whirlpool çamaşır makinelerini satışta görmeyi beklemiyorsunuz, değil mi?

Üçüncü tür, yoğun dağıtım, bir ürünün hemen hemen her yerde satılmasıdır. Amerika Birleşik Devletleri'ne ilk taşındığımda, giyim mağazalarında (ve kitapçılarda, hırdavatçılarda vb.) Sırada beklerken şeker veya soda alabilmenize şaşırdım. Coca-Cola'yı nereden satın alabileceğinizi düşünün - her yerde, değil mi? Bu, yoğun dağıtımın klasik bir örneğidir.

Coca-Cola - yoğun dağıtımın ustası.

Promosyon

Ürün pazarlamasının yedi P'sinin tümü önemli olsa da, pazarlamacılar olarak en çok dördüncü “P” - promosyonla ilgileniyoruz.

Ürün pazarlamasında promosyon, sadece bir ürünün nerede reklamının yapılacağıyla ilgili değildir. Marka bilinirliği, talep oluşturma, potansiyel müşteri edinme, ürün farklılaştırma ve hatta daha geniş kapsamlı ürün mesajları dahil olmak üzere ürünün hedef pazarına nasıl sunulduğunun hemen hemen her yönüne atıfta bulunabilir (ve genellikle yapar). Esasen tanıtım, bir ürünün ve markanın halk ve hedef kitlesi tarafından nasıl algılandığını ilgilendiren her şey olarak düşünülebilir.

Dijital pazarlamacıların çoğu için, ürün pazarlaması söz konusu olduğunda iki temel tanıtım aracı vardır - ücretli arama ve ücretli sosyal. Ücretli arama, marka bilinirliğini artırmanın, potansiyel müşteriler oluşturmanın, satışları artırmanın ve daha geniş bir kitleye ulaşmanın mükemmel bir yoludur. Ücretli sosyal reklamcılığın güçlü yönlerinden biri, pazarlamacıların ürün pazarlamacıları için önemli bir strateji olan inanılmaz derecede ayrıntılı kitleleri hedefleme becerisidir. Kısa süre içinde bu kanallardan nasıl yararlanacağımızı öğreneceğiz.

İşlem

İki ürün pazarlama inisiyatifinin tam olarak aynı olmayacağı gibi, ürün pazarlamasının beşinci “P” si - süreç - bir işletmeden diğerine büyük ölçüde farklılık gösterecektir.

Ürün pazarlama süreci, kendisi iki ana aşamaya ayrılabilen bir ürün pazarlama kampanyasındaki satış hattının tamamı olarak düşünülebilir: strateji ve yürütme. Fiziksel ürünler satmayan girişimler ve işletmeler için ürün pazarlama süreci üç aşamaya ayrılabilir: yayın öncesi, sürüm ve yayın sonrası.

Örnek bir ürün pazarlama süreci iş akışı

En titizlikle planlanan süreç aşaması bile optimize edilebilir ve iyileştirilebilir. Yazılım dünyasında, girişimler genellikle yeni bir ürün veya aracın piyasaya sürülmesinden sonra ürün pazarlama süreçleri hakkında çok şey öğrenirler; bu, gelecekteki lansmanlar için yeni fırsatları belirlemenin mükemmel bir yoludur. Aynı şey fiziksel ürünler satan işletmeler için de söylenebilir. Belki de dağıtım yöntemi görünürlüğü veya benimsemeyi artırmak için genişletilebilir veya daraltılabilir. Belki de planlanan bir ürün sürümünün hedef kitlesi, daha hedefli mesajlar sunmak için iyileştirilebilir ve bu da gelecekteki ücretli arama ve ücretli sosyal tanıtım kampanyalarına bilgi sağlayabilir.

Konuları karmaşıklaştırmak için, ürün pazarlamasındaki "süreç", bir müşterinin bir ürünü gerçekten satın almak için geçmesi gereken süreci de ifade edebilir. Online alışveriş sepetleri (bir e-ticaret sitesi kullanan müşterilerin bir şeyler satın almaya gitme süreci), müşterinin bakış açısından gülünç derecede kolay tamamlanmasıyla birlikte, genellikle terk edildiğinden, çevrimiçi perakendeciler bunu çok düşünür ve ardından optimizasyon yapar.

Aynı ilke fiziksel mağazalar için de geçerlidir. Bir ürün nasıl sunulmalıdır - rafta mı yoksa sofistike bir serginin parçası olarak mı? Müşterinin raftan kayıt için büyük bir kutu taşıması gerekiyor mu yoksa bir satış temsilcisi bunu halledecek mi? Satış sürecinin kendisi danışman mı yoksa işlemsel mi? Bunların tümü, ürün pazarlamasının "süreç" aşamasına giren hususlardır.

İnsanlar

Ürün sürümleri öylece gerçekleşmez - insanlar onları gerçekleştirir. İster yeni bir karton kutu serisinden, ister en son iPhone'dan bahsediyor olalım, ürün sürümleri, ürün yöneticilerinden mühendislere, üretim personeline ve satış uzmanlarına kadar geniş bir yelpazedeki kişi tarafından yürütülen sayısız saat çalışmasının sonucudur.

Küçük işletmeler için, ürün pazarlama hattının "insanlar" kısmı, muhtemelen en zorlu darboğazlardan biri olacaktır. Birincisi, birçok küçük şirket, bir ürün lansmanıyla ilgili çeşitli görevleri yerine getirmek için özel, deneyimli profesyoneller işe alacak kaynaklardan yoksundur. Ancak bu, küçük işletmelerin ürün pazarlamasını iyi yapamayacağı anlamına gelmez. Aslında, daha küçük (ve dolayısıyla daha çevik) olmak bazı durumlarda bir avantaj olabilir.

Ne sattığınıza veya emrinizde kaç kişiye sahip olduğunuza bakılmaksızın, ürün pazarlama hattınızın kaç kişiye ihtiyaç duyacağını ve ürününüzü piyasaya sürmek için gerekli rolleri kimin gerçekleştirebileceğini bilmek çok önemlidir. Artan talebi karşılamak için ek personel tutmanız mı gerekiyor yoksa mevcut çalışanlardan ek sorumlulukları yerine getirmelerini isteyerek geçebilir misiniz? Ürün pazarlama hattınız tamamen şirket içinde mi ele alınacak yoksa işleri yüklenicilere yaptırmanız mı gerekecek? En başta sofistike bir ürün pazarlama hattına ihtiyacınız var mı? Tüm bunlar, işletmenizi nasıl büyüteceğinizi değerlendirirken göz önünde bulundurmanız gereken sorulardır.

Fiziki çevre

Hiç bakkala birkaç şey almak için gittiniz, sadece harcamaya hazır olduğunuz miktarın iki katından fazlasını harcadınız mı? Bu bir kaza değil. Çoğu mağaza (özellikle süpermarketler ve büyük mağazalar), müşterileri istediklerinden veya ihtiyaç duyduklarından daha fazlasını satın almaya yönlendirmek için psikolojiden yararlanır. Bunu düşündüğünüzde oldukça alçakça, bu da beni Hedef'e her gittiğimde 200 doları düşürme konusunda kişisel olarak çok daha iyi hissettiriyor.

Bununla birlikte, ürün pazarlaması bağlamındaki fiziksel ortam, ürünlerin satıldığı ortamdan çok daha fazlasıdır - bu, tüketicinin ürünleriniz için alışveriş yaparken yaşadığı deneyim ve markanızın fiziksel çevre ile ilgili algılarıyla ilgilidir. mağaza veya perakende alanı.

Açıkçası, fiziksel çevre her tür iş için bir değerlendirme değildir ve özellikle her tür ürün için önemli değildir. Daha önceki Coca-Cola örneğimizi düşünün. Elbette, bazen mağazalar soda teşhirleri için her şeyi yapıyorlar (süpermarketlerde gördüğünüz 12 kutu çoklu ambalajlarının yenilik düzenlemeleri gibi), ancak çoğu zaman, Kola şişeleri yalnızca kasanın yanındaki buzdolabında satılıyor. Elbette, Coca-Cola ürün pazarlaması söz konusu olduğunda belki de benzersiz bir konumdadır, ancak siz anladınız.

İroni beni öldürüyor. Jack Zalium üzerinden fotoğraf

Ürün Pazarlama Stratejisini Yıkmak: 4 Büyük Soru

Artık ürün pazarlamasının "yedi P" sini incelediğimize göre (ve hepsinin her işletme veya ürün için geçerli olmayacağına karar verdik), bu kavramları her işletme ve her ürün için geçerli olacak dört büyük soruya ayırabiliriz. :

• Ne satılıyor?
• Hedef kitle veya ideal müşteri kimdir?
• Bu müşterilere nasıl ulaşacaksınız?
• Ürünün maliyeti ne olmalı?

Şimdi, ürün pazarlamasının işletmeniz için nasıl işe yarayabileceğini anlamanıza yardımcı olmak için bu dört sorunun her birini dijital pazarlama bağlamında inceleyeceğiz.

Ürün

Ürün pazarlamasıyla ilgileniyorsanız, mevcut ürünlerinizi daha etkili bir şekilde pazarlamak veya yeni bir ürün grubunu tanıtmak hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışıyor olabilirsiniz. Fiziksel bir ürün satmıyor olsanız bile (örneğin, bir SaaS başlangıcı veya hizmet tabanlı bir işletme yürütüyorsanız), ne sattığınızı belirleyebilir ve oradan gidebilirsiniz.

Bunu daha önce WordStream blogunda defalarca söylemiştik, ama tekrar söyleyeceğim: insanlar bir şeyler satın almak istemiyor, sorunlarını çözmek istiyorlar .

Bu ilke, bir şişe Coca-Cola'dan en yeni iPhone'a kadar satın alabileceğiniz hemen hemen her şey için geçerlidir. Birisi bir şişe Kola satın alırsa, susadığı için yapmıştır ( neden Coca-Cola'yı başka bir markalı içeceğe tercih ettikleri tamamen başka bir konudur elbette). İPhone'lar gibi tüketici elektroniği ürünleri için, satın alma işleminin arkasındaki mantık daha karmaşık olabilir, ancak yine de bir sorunu çözme arzusuna dayanmaktadır. Örneğin, bir müşteri eski Android mobil cihazından bıktığı ve arkadaşının sahip olduğu iPhone gibi yeni bir iPhone satın alabilir. Başka bir müşteri, yeni bir iPhone satın alırken, en yeni Apple cihazına sahip olarak algılanan sosyal kimlikleri hakkında kendilerini daha iyi hissettirmek gibi daha incelikli, soyut bir sorunu çözmek isteyebilir. Ne olursa olsun, bu iki örneğin arkasındaki motivasyon aynıdır - müşteri bir sorunu kendi iyiliği için satın almak değil, bir şey satın alarak çözmek ister.

Sevin ya da ondan nefret edin, Apple ürün pazarlaması söz konusu olduğunda ne yaptığını bilir

Pazarlama mesajlarınız açısından, tüketicilerin sorunları çözme arzusu, tüm mesajlaşmalarınızın temelini oluşturmalıdır.

Fiziksel bir ürün satıyorsanız, pazarlamanız, müşterilerin satın aldıktan sonra neden hayatlarının daha iyi olacağını bolca netleştirmelidir. Apple'ın iPhone pazarlamasını bu kadar güçlü kılan şey tam olarak budur - Apple sadece bir telefon satmaz, bir yaşam tarzı satar . Bir hizmet satıyorsanız, mesajınız, hizmetinizden yararlanarak müşterilerin hayatlarının ne kadar kolay olacağını yansıtmalıdır. Bu durumda, daha fazla kolaylık, daha fazla zaman ve daha az çaba, pazarlamanızda vurgulanması gereken tüm sonuçlardır.

Hedef seyirci kitlesi

Ne satmak istediğinizi biliyorsunuz, ancak kime satmak istediğinizi daha yakından bilmeniz gerekiyor. Veriler burada devreye giriyor.

Muhtemelen ideal müşterilerinizin kim olduğunu belirlemek için zaten bir iş akışınız vardır. Öyleyse, ürün pazarlama hattının bu aşamasına zaten bakıyorsunuz. Değilse, başlama zamanı ve bunu yapmak için en iyi yerlerden biri alıcı kişilikler oluşturmaktır.

İdeal müşterilerinizin ayrıntılı taslaklarını oluşturarak, bu kriterleri çok daha etkili bir şekilde karşılayan kişileri hedefleyebilirsiniz. Bu, özellikle her ikisi de şaşırtıcı derecede güçlü ve oldukça ayrıntılı hedefleme seçenekleri sunan Facebook ve Twitter'da reklamcılık söz konusu olduğunda geçerlidir. İdeal müşterileriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, bu insanlara o kadar etkili bir şekilde reklam verebilir ve sonuç olarak satışları artırabilirsiniz.

Erişiminizi Genişletme

Ürününüzle ulaşmak istediğiniz insan türleri hakkında daha fazla şey öğrendikten sonra, onlara gerçekte nasıl ulaşacağınızı bulmanız gerekir. Odaklanabileceğiniz düzinelerce pazarlama kanalı olmasına rağmen, öncelikle üçüyle ilgileniyoruz: ücretli arama, ücretli sosyal ve e-posta ile pazarlama.

Ücretli arama, Google ve Bing kullanan arama yapanların ticari amaçlarına dayalı olarak erişiminizi genişletmenin mükemmel bir yoludur. Arama yapan, işletmenizle alakalı bir anahtar kelime girer, reklamınız kullanıcıya gösterilir, reklamı tıklar ve sattığınız ürüne kaydolur. Elbette, müşteri yolculuğu genellikle bundan önemli ölçüde daha karmaşıktır, ancak PPC'nin arkasındaki genel ilke budur. Tıklama başına ödemenin bir başka yararı da, doğru şekilde kullanıldığında olağanüstü maliyet etkin olmasıdır - PPC ile başarılı olmak için çok büyük bir reklam bütçesine ihtiyacınız yoktur. Genel olarak konuşursak, PPC, sunduğunuz ürün veya hizmetlere ilgi gösteren kişileri bulmanıza yardımcı olur.

Öte yandan ücretli sosyal, sattığınız ürünle ilgilenmeyen kişilere erişiminizi genişletmenin en iyi yoludur - en azından aktif olarak değil. Sözde kimlik tabanlı pazarlama, ücretli sosyal medyayı bu kadar güçlü kılan şeyin merkezinde yer alır. Hedef kitleniz ve alıcı demografik araştırmanız sırasında topladığınız verileri kullanarak, benzer kitleleri, gelir seviyesi ve eğitimsel kazanımdan ev sahibi durumuna ve eğlence eğlencelerine kadar baş döndürücü bir dizi kritere dayalı olarak hedefleyebilirsiniz.

Düşünebiliyorsanız, Facebook muhtemelen onu hedeflemenize izin verecektir.

PPC ve ücretli sosyal'i aynı madalyonun iki yüzü olarak düşünebilirsiniz; PPC, potansiyel müşterilerin sizi bulmasına yardımcı olurken, ücretli sosyal, potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olur.

Ürün Maliyetleri

Ne sattığınıza bağlı olarak, maliyet ya pazarlama mesajınızın birincil bir parçası ya da çok az dikkat verilen bir şey olacaktır. İPhone örneğimize dönecek olursak, Apple neredeyse hiçbir zaman fiyatlandırma bilgilerini pazarlama mesajlarının bir parçası haline getirmez - Apple bunun yerine yaşam tarzı markasının pazarlığı zorlamaktan çok arzulanmasını tercih eder. Apple, bir iPhone için istediği kadarını alabileceğini biliyor, çünkü her zaman insanlar ödeyecek.

Bununla birlikte, çok yaygın olan veya kolayca elde edilen bir ürün satıyorsanız, fiyat rekabet avantajlarınız arasında olabilir. Daha geniş bir bağlamda, Walmart gibi indirimli perakendecileri bu kadar popüler yapan şey budur - insanlar, Walmart'tan alışveriş yaparak hemen hemen her şeyi mümkün olan en düşük fiyata alabileceklerini bilirler ve markanın mesajı bunu yansıtır.

Hiçbir perakendeci, satın alma gücü gücünü Walmart'tan daha fazla esnetemez.
Uluslararası Müteahhitler aracılığıyla görüntü

Pazarlamanızdaki fiyatlandırma özelliklerini yalnızca siz belirleyebilirsiniz. Ürününüzü diğer işletmelerin ürünlerinden farklılaştırmada çok önemli bir rol oynayabilir veya hiç önemi olmayabilir. Ancak, bunu ideal müşterinizin ve sorunları çözme arzusunun bakış açısından değerlendirmeye değer. Bir çözüm mü satıyorsunuz yoksa daha fazlasını mı satıyorsunuz?

Ürün pazarlaması karmaşık olabilir, ancak ürün pazarlama stratejisinin ilkelerini tek tek bileşenlere ayırarak, umarım her aşamanın işletmenize nasıl uygulanabileceğini görmek daha kolaydır.