SaaS işinizi büyütmede sorun mu yaşıyorsunuz?

Bu süreçleri çevreleyen stratejiler, ölçeklendirme yeteneğinizde önemli bir rol oynar. Sağlam bir plan olmadan büyüme zor olabilir.

Şimdi, birkaç şeyi tanımlayalım-

SaaS Pazarlama Nedir?

SaaS, Hizmet Olarak Yazılım anlamına gelir. SaaS pazarlama, kişinin marka bilinirliğini artırmaya ve aboneliğe dayalı çeşitli pazarlama kanalları yazılım şirketleri aracılığıyla gelir elde etmeye yönelik pazarlama çabalarıyla ilgilidir.

Müşterilerine bir hizmet sunmak için yazılımlar oluştururlar. Piyasadaki en tanınmış SaaS şirketlerinden biri Slack'tir. Şirket, 6 yıl gibi kısa bir sürede 10 milyon aktif kullanıcıya ulaşmayı başardı.

1. Fiyatı açıklayın

Fiyatı net bir şekilde açıklamak, başarılı SaaS pazarlama stratejilerinin en önemli yönlerinden biridir. Potansiyel müşterilerin fiyatı karşılayıp karşılayamayacaklarına hemen karar verebilecekleri bir fiyat aralığı oluşturun.

Potansiyel müşterilerinizin daha bilinçli bir karar vermeleri için fiyatlandırma planlarınızı açıkça belirtin.

2. İçerik pazarlamasının gücünden yararlanın

SaaS stratejinizin bir parçası olarak, benzersiz ve özgün içeriğin gücünü göz ardı edemezsiniz. Bu nedenle, müşterinizin sıkıntılı noktalarının çoğunu ve sorunlarını çözen bir içerik bulun. Bir araştırma, insanların daha fazla eğitim içeriği gösteren markalardan satın alma olasılığının %131 daha fazla olduğunu gösterdi.

SaaS şirketleri için en iyi pazarlama ajansı olan Voy Media'ya göre , “İçeriğiniz bilgilendirici olmanın yanı sıra eyleme geçirilebilir ve ilgi çekici olmalıdır. Bu genellikle blogunuz, web siteniz, misafir gönderileriniz, sosyal medyanız vb. için oluşturduğunuz içeriği içerir. Ayrıca içeriğinizin doğru kişilere ulaştığından emin olun.”

SERP'lerde iyi bir sıralama elde edebilmek için içeriğinizi optimize etmeniz gerekir ve potansiyel müşterilerin ürününüzü ararken sizi bulmaları daha kolay olacaktır.

3. Tanıtmak için harika bir ürün veya hizmete sahip olun

Başarılı bir SaaS pazarlama stratejisi oluşturabilmeniz için, tanıtımını yapabilecekleri harika bir ürün veya hizmete sahip olmak çok önemlidir. Ürününüzü daha fazla kişinin kullanmasını istiyorsanız, ihtiyaçlarını tam olarak karşılamalı ve mükemmel bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır.

Bu nedenle, tanıtılacak harika bir ürün veya hizmete sahip olduğunuzdan emin olmanın en iyi yolu, tipik müşterilerinizin karşılaştığı sorunlu noktaları ve sorunları belirlemektir. Ancak sadece sorunu tanımlamanız yeterli değildir. Hedef kitlenize en çok maliyeti olan sorunu seçmelisiniz.

İnsanların belirli bir sorunun finansal sonuçlarını anlamaları gerekir. O zaman, oradan, sunduğunuz belirli ürünün sorunu çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğini onlara iletmek sizin işiniz.

4. SEO'ya yatırım yapın

Organik trafik, SaaS pazarlamasında kilit bir rol oynar ve SEO'nun devreye girdiği yer burasıdır. SEO, işletmeniz için kolayca dönüştürülen çok sayıda potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

SaaS şirketleri yol boyunca zorluklarla karşılaşıyor, ancak SaaS pazarlamasında bunlarla başa çıkmanıza yardımcı olabilecek etkili SEO taktikleri var:

• Sorunlarına bir çözüm olarak, potansiyel müşterilerinizin büyük olasılıkla aradığı anahtar kelimeleri arayın. Hatta ilgili anahtar kelimeleri Google'ın arama önerileri aracılığıyla da bulabilirsiniz. Buradaki anahtar, potansiyel müşterilerinizin kullanabileceği (veya kullanabileceği) kadar çok anahtar kelime bulmaktır.
• Sitenizin hızının mümkün olduğunca hızlı olduğundan emin olun. Optimum dönüşümler için sayfa yükleme sürenizi 2 saniye veya daha kısa sürede yapmaya çalışın.
• Müşteri hangi cihazı kullanırsa kullansın sitenizin mükemmel şekilde yüklenmesi için siteniz için duyarlı bir tasarım kullanın.
• Ziyaretçileri ücretsiz denemeye kaydolmaya teşvik eden Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ile özel afişler oluşturun.
• Anahtar kelimelerinizi ve teknik SEO'nuzu mükemmelleştirin. İçeriğinizin başlığında, açıklamalarında, başlıklarında ve ilk paragrafında birincil anahtar kelimenizi kullanın. Uygun şema işaretlemesini, AMP sayfalarını, site haritalarını, uygun standart etiketi ve gezinmeyi kullanın.

5. Güçlü bir ekran görüntüsü stratejisi oluşturun

Ürününüzü canlı bir demo aracılığıyla insanlara göstererek satmak çok daha kolay olduğu için, bunu kendi yararınıza kullanın. Ardından, ürününüzün parçalarını mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteri ve yerle paylaşın.

1-2 dakika süren ekran görüntülerine ayırabilir, sosyal medyada yayınlayabilir ve onları mümkün olduğunca ısıtmak için olası satışlara gönderilecek e-posta damla kampanyalarınızda yayınlayabilirsiniz.

6. Ücretsiz denemelerle alıcıları cezbedin

Ürünlerinizi ücretsiz denemeniz gerekip gerekmediğinden hala emin değilseniz, o halde olmayın! Yazılımınızın ücretsiz deneme sürümünü sunmak, kullanıcıların yazılımınızın nasıl çalıştığını, sorunlarını nasıl çözdüğünü anlamalarına yardımcı olarak ürünlerinizi neden satın almaları gerektiğine dair güçlü bir neden sunar.

Ancak ürününüzün tüm özelliklerini sunmayın çünkü bunu yapmak onları tam özellikli ürünü almaya ikna etmeyecektir.

7. Tavsiye isteyin

Yönlendirmeler, bir büyüme korsanının kazanma stratejisidir. Bu nedenle, bu istatistikleri göz önünde bulundurarak zaman ayırın:

• Bir kişinin, bir arkadaşı tarafından tavsiye edilen bir ürünü satın alma olasılığı 4 kat daha fazladır.
• Yönlendirme sorunlarını resmileştiren şirketlerin yüzde 86'sı, geri kalanına kıyasla son iki yılda gelir artışı yaşayacak.

Tavsiyeleri, markanız üzerinde büyük etkisi olan ücretsiz bir pazarlama biçimi olarak kullanabilirsiniz. Ancak, yönlendirmeler için mevcut kullanıcı tabanınıza aktif olarak sormanız gerekir. Bu süreçteki en önemli adımdır.

Sana doğru

Başarılı bir Saas pazarlama stratejisi oluşturabilmeniz için içinde bulunduğunuz sektörü ve hedef pazarınızı iyi anlamanız gerekir. Hedefiniz her zaman işinizin nasıl ölçeklenebileceği olmalıdır, ancak aynı zamanda doğru insanları çekmeniz de önemlidir.

Ayrıca, nişinize, ürününüze ve hedef kitlenize bağlı olarak diğerlerinden önemli ölçüde daha iyi sonuç verebilecek bazı SaaS stratejileri vardır. Sağlam bir SaaS pazarlama stratejisi oluşturmak zor olabilir, ancak yukarıda tartıştığımız adımlar ilerlemenize yardımcı olacaktır.