İnsanları Satın Almaya Zorlayan 5 Kanıtlanmış Psikolojik Kopya Tetikleyicisi

Yayınlanan: 2021-06-17

Psikolojiye giren bir kopya, satışları deli gibi artırabilir .

Neden? Çünkü ikna edici metin yazarlığı stratejisi, "Hey, satın al bu şeyi!" diye bağırmak yerine insan zihninin işlevini dikkate alır. (ki - sürpriz! - süper etkili değil.)

Ancak bazı insanlar (yanlış bir şekilde) kopya yazmanın yalnızca reklam amaçlı olduğunu düşünüyor.

Kopya, modern bir bağlamda, yalnızca satışları artırmayı amaçlayan yazılı içeriktir . Bir blog yazısı yazdığınızda, bu kopyadır. Bir e-posta yazdığınızda, bir kopyasını yazıyorsunuz. Bir iş bağlamında yazdığınız hemen hemen her şey kopya olarak kabul edilebilir.

Ve metin yazarları yıllardır psikolojik araştırmaları temel olarak kullanıyorlar. Northwestern Üniversitesi profesörü Walder D. Scott, yazarların psikolojiyi satış bağlamına dahil etme potansiyelini 120 yıldan daha uzun bir süre önce, 1895'te bir reklam dergisinin şu alıntıyı yayınladığı sırada fark ettiklerini belirtti:

“Reklam yazarı aslında aynı zamanda bir psikolog. İnsan doğası, reklam başarısında büyük bir faktördür; ve ona atıfta bulunmadan reklam yazan kişi, ev sahibi olmadan hesap yaptığını bulmaya eğilimlidir."

Mantıklı, değil mi?

Psikolojiye dayalı yazıların neye benzediğini bilirsiniz . Satışları artırmak isteyen otomobil şirketleri, kopyalarında her zaman kullanır. 80'lerin sonundaki erkek alıcıyla konuşan şu Porsche reklamına bakın:

joe

İnce, ha?

Müşterilerimizin zihinlerini okuyamadığımız için, psikolojiyi metinlere dahil etmek bir sonraki en iyi şeydir. Bir alıcıyı harekete geçiren içsel motivasyonlar, korkular ve acılarla konuşmamızı sağlar.

Ve biliyoruz ki, psikolojik araştırmalardan araştırmayı kopyaya dokumak gerçekten de sonuç veriyor. En son ön siparişi 10 milyondan fazla iPhone 6S için olan Apple'a bakın.

Peki bunu gerçekleştirmek için hangi sihirbazlığı kullanıyorlar? Bir ipucu için pazarlama materyallerine bakabilirsiniz.

Apple, pazarlama materyallerinde münhasırlık, statü, zeka vb. gibi hedef kitlesinin psikolojik motivasyonlarına hitap etme konusunda uzun zamandır bir usta olmuştur. Bunun gibi reklamlar ürün özelliklerini veya faydalarını övmez - daha derin bir müşteri duyarlılığına hitap eder: Psikolojik algı.

iphone 5s ileri görüşlü

Sizi bilmem ama ben telefonumun ileri görüşlü biri olduğumu belirtmesini isterim. Bu şekilde herkese açıklamak zorunda kalmam, anlıyor musun?

Dolayısıyla, hepsi Apple benzeri şirketler olamasa da, bunun gibi başarılı şirketlerin kullandığı psikoloji destekli metin yazarlığı tekniklerinden öğrenebiliriz.

Bu kılavuzda, satışlarınızı artırmak ve hedef kitlenizle daha iyi bağlantı kurmak için metninizi yazarken psikolojik çalışmaları kullanmanın farklı yollarını inceleyeceğiz .

Şunları nasıl kopyalayacağınızı öğreneceksiniz:

  • İnsanları daha fazla satın almaya veya tekrar satın almaya ikna eder
  • Kitlenizin güvenini ve saygısını kazanır
  • Yeni müşterilerle aranızdaki duvarları yıkıyor
  • Müşterilerin söyleyeceklerinizle ilgilenmesini sağlar
  • Satın almayı teşvik etmek için en etkili açıları kullanır

Kulağa hoş gelmek? Hemen atlayalım.

Karşılıklılık, AKA Ne Kadar Az Ekstra = Daha Fazla Satış

İnsanlar size iyi davrandığında, bunun doğal tepkisi de iyi olmaktır.

Eğer bir çük değilsen.

Karşılıklılık olarak bildiğimiz şeyin temeli budur. İnsanlar olumlu duygulara karşılık verecek şekilde yapılandırılmıştır .

Çocukken, annemin bir şişe parfüm ya da bitmek üzere olan bir ruj gibi “tek bir şey almak için” Macy's'e gittiğini hatırlıyorum. Ama mağazaya her girdiğimizde, tezgahın arkasındaki kadın ona göz kırpıyor ve ona birkaç bedava mini koku örneği veriyordu. Mağazadan çıktığımızda, annemin çantasında üç ya da dört yeni satın alma işlemi vardı - almayı düşündüğü "tek şey" değil.

Bu neden oldu? Satıcı kadın sadece bir balerin miydi?

dikkat et burada bir balerin var

Belki, ama annemin bedava numuneler için karşılık vermesi daha olası.

Karşılıklılık, perakende satış bağlamının ötesinde de çalışır. Konaklama endüstrisinde, Journal of Applied Social Psychology'de yayınlanan bir araştırma , sunucuların müşterilere faturalarını getirirken beklenmedik bir veya iki parça şekerlik hediye içermesinin, bahşişleri %23'e kadar artırdığını buldu .

Dahası: Sunucu, masadaki herhangi birinin daha fazlasını isteyip istemediğini görmek için ilk şeker parçasından sonra geri gelirse, bahşişler ortalama 3,40$ arttı .

karşılıklılık ipuçları

Genel olarak, çalışma, yemek yiyenlerin ekstra hediye için karşılık vermek istedikleri için, faturayı getirirken şekeri dahil eden sunucuların, getirmeyenlere göre daha yüksek bahşiş aldığı sonucuna varmıştır. Ve bir sunucu başka bir şey isteyip istemediğini görmek için geri geldiğinde, bu olumlu duygular daha da arttı.

Bunun sizin kopyanız için anlamı şudur: Müşterileri, satın almaları konusunda kendilerini iyi hissettiren ve onları tekrar satın almaya (veya daha fazlasını almaya) zorlayan "biraz ekstra" ile takip ederek karşılıklılık psikolojisinden yararlanabilirsiniz.

Paul Jarvis, bu taktiği, serbest çalışanlar için 12 derslik bir çevrimiçi kurs olan Yaratıcı Sınıfı'nın satış sayfasında uygulamak için kullanıyor.

yaratıcı sınıf

Bonus malzemeler, 12 aylık ücretsiz Invision aboneliği ve diğer yardımcı kaynaklar için (bu ekstra parfüm örnekleri veya çikolata parçası gibi) indirimler gibi bazı ekstraları nasıl sunduğuna dikkat edin, bu da size "Dostum, ne harika bir şey! Ve ne hoş bir adam! Devam edeceğim ve bu satın alma işlemini yapacağım. ”

Aşağıdakileri göstererek e-postanızda veya açılış sayfası kopyanızda karşılıklılık kullanabilirsiniz:

  • Yeni müşterilere araçlarınızı veya hizmetlerinizi en iyi şekilde nasıl kullanacaklarını gösteren ücretsiz bir eğitim oturumu
  • İpuçları ve en iyi uygulamaları içeren ücretsiz bir e-Kitap
  • Kursunuzda yerleşik olmayan bir bonus ders
  • Gelecekteki bir satın alma için indirim

Bu bedavalar, müşterilere mümkün olan en iyi deneyimi elde etmek için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduklarından emin olmak için onları dahil ettiğinizi hatırlatan bir metinle çerçevelenmelidir. Çünkü sen çok iyi bir insansın.

Güvenilirliği Artırmak ve Metninizi Daha Güvenilir Hale Getirmek için Yale Tutum Değişikliğini Kullanma

İlgili bir başka psikolojik çalışma, iknanın (ve ikna edici kopyanın) etkili olması için doğru koşulları yaratmayı amaçlamaktadır. Yale Tutum Değişikliği'ne göre, müşteriler, kendileriyle ilişkili bir güvenilirlik varsa, ikna edici iddialara inanma ve bu iddiaları dönüştürme olasılıkları daha yüksektir.

Pazarlama kopyasında yer alan iddiaların iki şey yapması gerektiğini söylüyor:

  1. Ürünle ilgili uygun değerlere/uzmanlığa sahip bir kaynaktan gelin
  2. İddiaları destekleyen somut kanıtları belirtin

Oldukça basit görünüyor, değil mi?

Bununla birlikte, bazı işletmelerin mücadele ettiği şey, herhangi bir yeni müşterinin anlaması için hızlı ve kolay bir şekilde bu ahlakı ve kanıtları eve götürmenin bir yolunu bulmaktır.

Peki, güvenilirliği iletmenin ve Yale Tutum Değişikliğini etkinleştirmenin sırrı nedir?

Ürününüzü temsil edecek çok güvenilir bir kişi bulmak .

Araştırmacılar, iddialarda bulunmak ve daha ikna edici ve inandırıcı kopyalamak için güvenilirliği yüksek bir kaynağın kullanılabileceğini ve böylece bu psikolojik etkinin ortaya çıktığını buldular.

Farkında olmasanız da bu taktiğe zaten aşinasınız. Şirketler, satışları artırmak için uzun zamandır ünlülerin onaylarını ve akıllı kopyalarını kullanıyor. Örneğin Nike'ı ele alalım. Etkileyici bir kariyere sahip tanınmış bir futbolcu olan Wayne Rooney'i, markalı bir futbol topu olan ürünleriyle Yale Attitude Change'i kullanmak için kullandılar.

Dünya

Bu düzeyde deneyim ve beceriye sahip biri, “Dünyanın En İyi Topu” yazan bir metinle eşleştirildiğinde, aniden bu iddialara inanmaya daha yatkın hale gelirsiniz. Sonuçta, bu adam bilirdi, değil mi? Yale Tutum Değişikliği burada iş başında çünkü:

  1. Wayne Rooney tanınmış bir futbol uzmanıdır.
  2. Rooney, FIFA Dünya Kupası şampiyonluğu gibi somut ödüller kazandı

Ürün için bir uzman kefaletine sahip olmanın bir-iki yumruk ve kopyada ileri sürülen iddiayı destekleyen başarı ilişkisi.

Bunun sizin kopyanız için anlamı şudur: Özellikle kendi nişinizde otorite arayan nispeten yeni bir şirketseniz, bir uzman getirmek ikna sürecini hızlandırmanıza yardımcı olabilir (Yale Tutum Değişikliği sayesinde).

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

  • Marka müjdecisi olarak saygın bir konu uzmanı getirmek (Canva'nın Guy Kawasaki ile yaptığı gibi)
  • Tanınabilir bir uzmanla ilişkili cesur iddialarda bulunan reklamlar oluşturmak (Gatorade'nin Michael Jordan ile yaptığı gibi)

hiçbir şey gatorade'ı yenemez

Bu strateji pahalı olabilir, bu yüzden herkes için değildir. Bununla birlikte, bunun bedelini ödeyecek durumda olan şirketler için, kopyayı insanların bildiği ve saygı duyduğu bir yüz veya adla eşleştirmek, yaygın olarak tanınan marka güveni oluşturma yolunda hızlı bir şekilde ilerlemek anlamına gelebilir.

Olumsuz Deneyimlerin Sorumluluğunu Almak Olumlu İzlenimler Yaratır

Denediğiniz bir şeyin işe yaramadığı zamanları kabul etmek korkutucu olabilir ve insanların pazarlama bağlamında kabul etmek istedikleri ilk şey kesinlikle bu değildir.

Ancak psikolog Fiona Lee'nin araştırması, kopya yazarken başarısızlıklara ve aksiliklere sahip çıkmanın aslında iyi bir şey olabileceğini gösteriyor .

21 yıllık bir süre boyunca 14 şirketin hisse senedi fiyatlarına baktıklarında, olumsuz sonuçlardan (satış veya büyüme hedefine ulaşamamak gibi) kamuya açık olarak sorumlu olanların hisse senedi fiyatlarının sürekli olarak daha yüksek olduğunu buldular.

Neden? Ekip, kendine zarar veren bir duruş sergileyen şirketlerin izleyiciler tarafından daha sorumlu ve işlerinin mevcut durumu üzerinde daha fazla kontrol sahibi olarak algılandığına inanıyor. İkincil bir sonuç olarak, kötü sonuçları dış etkenlere bağlayanlara göre daha olumlu karşılandılar.

Geçenlerde, yazdığı ilk açılış sayfalarından birinin düşük performans nedeniyle müşteri tarafından nasıl kaldırıldığını paylaşan yazar Aaron Ordendorff'tan bu taktiğin bir örneğini gördüm.

metin yazarlığı başarısız

Bu olumsuz deneyimi paylaşırken, sadece okuyucunun güvenini kazanmakla kalmıyor, aynı zamanda daha insani bir nitelik kazanıyor, bu da onu daha sevimli ve daha yakın hale getiriyor.

Lee'nin araştırmasının gösterdiği gibi, bu deneyimden nasıl öğrendiğini açıklamaya devam ediyor, bu da onu bugün bu beceriyi daha fazla kontrol ediyor (ve bu nedenle işe almaya değer).

Bunun bir başka örneği, A Beautiful Mess blogunun Kurucusu Elsie Larson, oyuncak endüstrisindeki bir şirketle çalışırken bir dizi oyuncak bebeği serbest bırakmaya çalışmak (ve başarısız olmak) konusundaki deneyimini paylaşıyor olabilir. Yazar,

“Bir veya iki ay sonra koleksiyonumun alınmadığı haberini aldım. Bana bunun son seçimlerden biri olduğunu ama o yıl için uygun olmadığını söylediler. Bu başarısız rüya sayesinde çok şey öğrendim. Kendime bir sonraki maceramda süreçten daha çok zevk alacağıma ve sonuca daha az odaklanacağıma söz verdim.”

Bu olumsuz deneyimin devamı olarak, daha sonra nasıl farklı bir ürün denediğini (bir dizi özel yapım elbise) açıklamaya devam ediyor ve sonunda çılgınca başarılı oluyor. Yine yazarın yolculuğunu, hatalardan ders alarak ve hikayenin ilerleyen bölümlerinde zirveye çıktıkça görüyoruz.

Metniniz için bunun anlamı şudur: Başarısızlık ve olumsuz deneyimler hakkında yazmak, kopyanıza insani bir unsur kazandırmaya yardımcı olur ve işinizde olumlu ya da olumsuz ne olursa olsun sorumluluk aldığınızı gösterir.

pozitif veya negatif AB testi

Öğrenme deneyimlerinizi hedef kitlenizle paylaşmaktan çekinmeyin, örneğin:

  • Beklenen bir evde çalıştırma A/B testinin kasvetli sonuçlar ürettiği zamanlar kasvetli sonuçlar doğurdu
  • Sonunda başarısız olan bir ürünü piyasaya sürmek
  • Düşen pazarlama stratejileri

Hedef kitlenizin deneyimlerinizden bir şeyler öğrenmesine yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda sizi ve markanızı daha olumlu bir ışıkta görmelerini sağlayacaksınız. Mükemmel olmadığınızı ve herkes gibi başarısızlıklar yaşadığınızı kabul etmek, sizinle müşterileriniz arasındaki duvarları yıkmanıza yardımcı olur.

Yenilik ve Yenilik: İnsanlara Tekrar (ve Tekrar) Satın Alma Nedeni Vermek

İnsanlar yeni şeyleri sever, çünkü onlar yenidir. Onlar farklı. Bazen parlaktırlar.

Ancak Dr. Emrah Düzel gibi psikologların araştırmaları, aslında yeni ve alışılmamış şeyleri sevdiğimiz çünkü beyinde dopamin salınımını tetikliyorlar .

Dopamin nedir, soruyorsun? İnsan beynine zevk ve motivasyon veren kimyasaldır. Şekerli veya şişmanlatıcı bir şey yediğimizde (kahretsin, McDonald's patates kızartması) veya dev bir fincan kahve içtiğimizde salınır. Düzel, şunları kaydetti:

“Yeni bir şey gördüğümüzde, bunun bizi bir şekilde ödüllendirme potansiyeli olduğunu görüyoruz. Yeni şeylerde yatan bu potansiyel, bizi ödüller için çevremizi keşfetmeye motive ediyor. Beyin, bir kez tanıdık gelen uyaranın onunla ilişkili hiçbir ödülü olmadığını öğrenir ve bu nedenle potansiyelini kaybeder. Bu nedenle, sadece tamamen yeni nesneler orta beyin bölgesini harekete geçirir ve dopamin seviyemizi arttırır."

Bu, Apple gibi şirketlerin ürünlerinin yeni sürümlerini düzenli olarak yayınlamasının aynı nedenidir.

elma düzenli temel sürüm

Tüketicilerin mutlaka yeni bir cihaza ihtiyacı var mı? Hayır, ama en yeni, en son baskıyı alma fikrini seviyorlar. Kelimenin tam anlamıyla beyinlerini mutlu ediyor.

Sürekli olarak yeni bir sürüm ürün yayınlamıyor olsanız bile, hedef kitleniz için yeni (ve heyecan verici!) bir deneyim yaratabilirsiniz.

Metin yazarlığı bağlamında, içeriği taze ve ilginç tutmak, yeniliğin psikolojik gücünden yararlanmak anlamına gelir.

Örneğin, FreeMake.com , açılış sayfalarında daha kısa, daha özlü bir sürüm için bir alt başlığın yeniden yazılmasının indirme sayısını %5,04 oranında artırdığını tespit etti .

Vaka Analizi

Kopyalarının eski sürümünü gözden geçirerek, yalnızca daha sindirilebilir hale getirmekle kalmadılar, aynı zamanda tanıdık gelmedikleri kopyalarla bir ziyaretçinin dikkatini çekerek dönüşümleri de artırdılar.

Kazan-kazan.

Bunun sizin kopyanız için anlamı şudur : Standart mesaja bağlı kalmak cazip gelebilir, ancak kopyanızı değiştirmek okuyucu için yeni bir deneyim yaratır ve onların ilgisini yeniden ateşler.

Bir düşünün: Potansiyel bir müşteri kendi akışında aynı Facebook reklam metnini tekrar tekrar görüyorsa, ilk seferden sonra bu mesaj başlangıçtaki ilginç kalitesini kaybeder. Aynısı, sık sık alışveriş yapan ve her seferinde takip olarak aynı standart teşekkür mesajı gönderilen bir müşteri için de geçerlidir. Bir süre sonra bu mesajlar tamamen kapatılır.

Kopyayı, normalde statik kalacağı yerlerde düzenli olarak yenilemeyi düşünün, örneğin:

  • Açılış sayfaları
  • teşekkür e-postaları
  • Facebook reklamları
  • Karşılama paspasları

Oradan, mesajlarınızı tekrar eden müşteriler için ilginç tutmak için farklı yeniden yazma sürümlerini düzenli olarak test edin. Hedef kitleniz için hangi açıların en iyi sonucu verdiğini daha iyi anlayacaksınız ve okuyucuları söyleyeceklerinizle meşgul tutacaksınız.

Tasarruf Yerine Zaman Satarak Satışları Artırma

Düşük maliyetli bir ürün sattığınızda, ürününüzün pahalı olmadığı gerçeğine dayanarak müşterileri sizden satın almaya ikna etmek zordur. Aralarından seçim yapabilecekleri çok sayıda başka düşük maliyetli sağlayıcı var - bu yüzden onları kopyanızdaki başka bir şeye satmanız gerekiyor... zaman gibi.

Psikolog Jennifer Aaker, geçmiş deneyimleri ve kişisel bağlantıları harekete geçirmeyi amaçlayan pazarlamanın müşteriler için olumlu tutumlar yarattığını ve satın alma olasılıklarını artırdığını belirtti. Neden? Çünkü o olumlu anıları tekrar düşünürler ve mutlu olurlar.

süper mutlu köpek

Peki zaman pazarlama açısından neden bu kadar etkili? İki sebep:

  1. Zamanla ilgili duygularımız parayla ilgili duygularımızdan daha derine iner.
  2. Zaman kıt, yenilenemez bir kaynaktır.

İşe yaradığı için popüler bir taktik. Aacker'ın araştırma ekibi Money, New Yorker, Cosmopolitan ve Rolling Stone'daki 300 reklamın neredeyse yarısının zamanla ilgili olduğunu buldu. Aaker, "Açıkçası, pazarlamacılar bu sefer önemli olduğunu bir miktar sezgisel düzeyde hissediyorlar" dedi.

Ancak Acker'ın ekibi, taktiğin yaygın olarak kullanıldığını doğrulamakla yetinmedi; bu psikolojik taktiği kendi başlarına test etmek istediler. Bir limonata standı kurdular (altı yaşındaki iki satıcı tarafından yönetildi) ve ürünü pazarlamak için üç farklı işaret kullandılar.

  • “C&D'nin limonatasının tadını çıkarın”
  • “Biraz para harcayın ve C&D'nin limonatasının tadını çıkarın”
  • “Biraz zaman geçirin ve C&D'nin limonatasının tadını çıkarın”

CD

Buldukları şey , belirtilen zamanın 2 kat daha fazla müşteri çekmesiydi ve bu müşteriler genellikle limonata için 2 kat daha fazla ödediler .

Bu veriler, zaten başarılı bir taktik olduğunu bildiğimiz şeyi pekiştiriyor: Pazarlamacılar zaman açısını çok uzun zamandır kullanıyorlar. 1957 tarihli bir Pabst reklamı, bir çiftin bu marka birayı satın alarak ne kadar para biriktirdiklerini kutlamayan bir deneyimin keyfini çıkardığını gösteriyor.

pabst mükemmelleştirir

Metniniz için bunun anlamı şudur : Satışları artırmak için metin yazarken, hikaye anlatımını zamanın değerini ve ürününüzün yarattığı deneyimi (teklifinizin ne kadar uygun fiyatlı olduğunu anlatmak yerine) iletmek için nasıl kullanabileceğinizi düşünün. okuyucunun zihinsel resmini geliştirin ve bu sıcak ve bulanık duyguları harekete geçirin.

Düşük maliyetli mesajlaşmayı bir kenara bırakın ve bir deneyime, bir duyguya veya nostaljinin gül renkli merceklerinden görülen olumlu bir anıya hitap eden bir kopyayla değiştirin.

Araştırmayı Test Etme: Sonuç Üreten Taktiği Bulmak

Don Draper ve Peggy Olson bazen ofiste mükemmel kopyayı yakalamaya çalışırken uyurlardı. Doğru fikirleri bulana kadar içtiler ve sigara içtiler.

ikna edici metin yazarlığı

Okumak için bu kullanışlı rehbere sahip değillerdi ve burada ele aldığımız tüm psikolojik araştırmalara erişmek için kütüphaneye gitmek zorunda kalacaklardı.

Şanslısın, sadece bu çalışmalardan elde edilen verilere kolay erişime sahip değilsin, aynı zamanda bahsettiğimiz taktiklerin başarısını test etmenize ve ölçmenize izin veren araçlara da sahipsiniz.

  • Isı Haritaları, web sitenizde nelerin çalıştığını (ve nelerin çalışmadığını) görmenizi sağlar
  • İçerik Analizi, dönüşümler, tercihler ve daha fazlası için kesin metrikleri belirtir
  • A/B testi, net bir kazanan bulmak için farklı kopya sürümlerini dağıtmanıza olanak tanır

Bu kaynakları kullanarak, benzersiz hedef kitleniz için en iyi sonucu veren stratejileri belirlemek için kesin sayılara ve istatistiklere bakabilirsiniz. Tahmin etmek yok, işe yarayacağını ummak yok. Rakamlar yalan söylemez.

Sonuç : İstediğiniz tüm psikoloji temelli pazarlama taktiklerini inceleyebilirsiniz, ancak bunları doğru bir şekilde test etmiyor ve etkinliklerini izlemiyorsanız, işiniz için satışları artırmada gerçekten etkili olan hiçbir ipucunuz olmayacak.

Psikolojik Çalışmalar: Etkili Bir Yazarın En İyi Arkadaşı

Satış odaklı bir metin yazmak için henüz psikolojik araştırmalardan yararlanmıyorsanız, bugün başlamanın tam zamanı.

Neden işe yaradığını ve nasıl kullanabileceğinizi yeniden özetleyelim.

Neden işe yarıyor : Müşterilerinizin zihinlerini okuyamazsınız, ancak onların iç düşüncelerine ve ihtiyaçlarına hitap edecek şekilde yazmak için psikolojiyi kullanabilirsiniz.

Satışları artırmak için nasıl kullanılır?

  • Alıcıları olumlu hisleri geri vermeye teşvik etmek için karşılıklılığı kullanın (size paralarını vererek)
  • Markanıza değer katmak için Yale Tutum Değişikliği'ni ve kopyanızın yaptığı iddiaları kullanın
  • Olumsuz deneyimler için sorumluluk alın ve bunları öğretme anları ve güven oluşturucular olarak kullanın
  • Yeniliğin önemini ve statik, eski kopyayı yenilemenin önemini hatırlayın
  • İndirim değil, zamana hitap eden bir kopya kullanın

Sıra sizde: Satışları artıran kopyalarda kullanılan herhangi bir psikolojik taktik gördünüz mü? Varsa bunları yorumlarda paylaşın - daha fazlasını öğrenmek isteriz!