İçerik Pazarlama Dünyasından Yıl Boyunca Sorulacak 8 Büyük Soru

Yayınlanan: 2020-12-22

CMI_8CMWQuestions-01 Daha çok George Lucas gibi düşünelim.

1973'te bir bilim kurgu filmi yapmak istedi, ancak Hollywood stüdyoları bilim kurgunun büyük hayranı değildi.

George 20 ile bir anlaşma müzakere Yani Century Fox Star Wars üzerinde yaptığı hizmetlerden dolayı ödeme ön yukarı vazgeçmek inci. Karşılığında, devam haklarını (ve sonunda ticari satış haklarını) elinde tuttu.

George anlaşmayı yapmadı çünkü milyonlar (ya da nihai durumda olduğu gibi milyarlar) kazanacağına inandı. Anlaşmayı yapmak istediği filmleri yaratmak istediği için yaptı. Onların "geliştirme" içinde kaybolmalarını istemiyordu.

Ya… George Lucas'ın Star Wars hakkında yaptığı gibi içerik pazarlamamız hakkında düşünürsek?

Content Marketing World 2017'de 3.500'den fazla pazarlamacıdan Cleveland'da geçirdikleri hafta boyunca bunu yapmalarını istedim - işlerin nasıl yapılacağı konusunda farklı düşünmelerini ve kendileri ve şirketleri için başarıya giden benzersiz bir yol hayal etmelerini istedim.

CMWorld'de yüzlerce sunucu bu yolu tuğla tuğla nasıl inşa edeceklerini ve bazıları kendi panoramik görüşlerini paylaştı. İşte kendi sorularını sorduğunda olanları paylaşanlardan birkaçı.

Ya… Beklenmedik izleyicileri ararsak?

125 yıllık bir şirket olarak GE çok yaşlı. Markaya sadık kalarak yeni kitleleri çekmek için yeni bir hikaye nasıl anlatıyor? GE Barbekü Laboratuvarı adı verilen lezzetli bir fikir.

CMO Linda Boff, GE'nin Y kuşağının davranışına nasıl eğildiğini ve Austin, Texas'taki popüler South by Southwest etkinliğine nasıl katılmayı seçtiğini paylaştı. Barbekü Laboratuvarı, göğüs etinin her seferinde doğru çıkmasını sağlamak için GE veri bilimcilerinin yardımıyla oluşturulan 12 metrelik bir süper sigara içicisi içeriyordu. Laboratuar denekleri ayrıca beyinlerinin farklı barbekü lezzetlerine nasıl tepki verdiğini test edebilir.

Laboratuar şimdi gelecek nesle asırlık bir markanın güncel tadını vermek için üniversite kampüslerine gidiyor.

ELLEÇLENEN İLGİLİ İÇERİK: GE, İşe Alım İçin İçerik Bir Kişilik Artışı Sağlıyor

Ya… izleyicilerimiz marka hikayemizi anlatırsa?

Coca-Cola'dan Kate Santore, "Artık hikayemizin tek anlatıcısı olmadığımız fikrini benimsemeliyiz" dedi. "Hayranlarımız ve ürettikleri içerik, hikayemizin de bölümleri."

Hikayemizin tek anlatıcısı biz değiliz. Hayranlarımızın ürettiği #content aynı zamanda bölümlerdir. @Kate_McLaughlin Tweet için tıklayın

Bu fikrin gücünü göstermek için Kate, büyük haberlerini paylaşmak için 2014 yılında iki müşteri tarafından oluşturulan #ShareaCoke adlı bu videoyu oynattı.

Coca-Cola'nın Share a Coke kampanyası ile bu aday ebeveynler, içecek kutularını büyük duyurularına dahil ettiler. Kate, "Deneseydim daha iyi bir senaryo yazamazdım," dedi.

Bugün, bu video 4,5 milyondan fazla görüntülemeye sahip (üçüncü tarafın YouTube kanalında yaşayan), Coca-Cola için tonlarca medyada yer aldı ve sayısız insana yaratıcı bir şekilde #ShareaCoke için ilham verdi.

Hedef kitlenizin hikayelerini markanız aracılığıyla anlatmasını sağlamak için yaratıcı bir çerçeve oluşturduğunuzda böyle olabilir.

SEÇİLEN İLGİLİ İÇERİK: 2017 İçerik Pazarlama Çerçevesi: Kârlı, Ölçeklenebilir Operasyonlar için 5 Yapı Taşı

Ya… müşterilerimize sektörümüzden daha fazla önem verirsek?

CMWorld müşterilerini dinledi ve 2016'nın en beğenilen konuşmacısı Jay Acunzo'dan bu yıl açılış konuşmacısı olmasını istedi. Jay, izleyicilerinize dikkatinizi vermenin gücü hakkında birkaç harika hikaye sundu.

Mike Brown, New York, Saratoga Springs'te küçük bir kahve dükkanına sahipti. Dünyada satılan kahvenin% 75'inden fazlasında kullanılan, endüstriyi ve kavrulmuş Arabica çekirdeklerini dinledi. Yine de, sersemlemiş müşterilerinin, onun hangi çekirdekleri kullandığını umursamadığını, gerçekten güçlü kahve istediklerini öğrendi.

Nihayetinde, dünyadaki en güçlü kahveyi yapmak için diğer bir kahve çekirdeği olan robusta'yı seçti ve Death Wish Coffee doğdu. Marka, Intuit'in Small Business Big Game yarışmasıyla 2015 Super Bowl sırasında 30 saniyelik reklam spotu kazandı ve müşteriler onu takip etti. Kendilerini Death Wish markasına adamışlar, hatta vücutlarına logo dövme bile yapıyorlar.

ölüm dilek kahvesi

Veya Jay - Merriam Webster tarafından paylaşılan başka bir örneği ele alalım. Evet, sözlükçiler. Kelimeler ve tanımları çoğu insan için sıkıcıdır. Ta ki, pazarlama ekibi sosisli sandviçini sandviç olarak tanımlamak için sosyal medya kanallarını kullanana kadar.

"İnternet" namı diğer "izleyici" aklını kaybetti. Jay, "Marka bir duruş sergiledi ve seyirci hemen geri döndü," dedi.

Bu yüzden şu sonuca vardı: "Müşteriye sektörden daha fazla önem verdiğimizde, müşteri bize daha fazla önem veriyor."

Müşteriye daha fazla önem verdiğimizde müşteri bize daha çok önem veriyor. @jayacunzo Tweet İçin Tıklayın

Ya… hikaye markadan daha önemliyse?

Pulitzer Ödülü sahibi Colson Whitehead, bir yazar olarak yeni bir yere ulaştığını fark ettiği anlar yaşıyor - olay örgüsünü altüst etmek, konuyu ele almaktan vazgeçmek, vb. Colson, bir sanatçı olarak kişiliğine en uygun anlatım araçlarını kullanırken, bunu asla yapmıyor. hikayenin masrafı.

Colson'ın kendi yazdığı paket markaları da kapsayacak şekilde genişletilebilir. Çok sık olarak, siz veya ekibiniz parlak nesnelere - yeni platformlar, teknikler, teknoloji vb. - aşık olabilirsiniz. Ancak izleyicileriniz sizin yaptığınız gibi bu şeyleri umursamaz.

Colson'un dediği gibi, "Hikaye her zaman senden daha önemli olmalı" dediğini unutma.

@Colsonwhitehead, hikaye her zaman sizden daha önemli olmalı diyor. #CMWorld Tweet İçin Tıklayın

colson-whitehead

Resim kaynağı: İçerik Pazarlama Enstitüsü ve Wetzler Studios

ELLEÇLENEN İLGİLİ İÇERİK:

  • 22 İçerik Pazarlamasında Kazanan Markalardan (ve Pazarlamacılardan) Örnekler
  • Kaliteli İçerik Nasıl Tanımlanır ve Oluşturulur: 35+ Uzmandan İpuçları

Ya… sadece verilerini değil, izleyicilerimizi de dinlediysek?

Seer Interactive'den Wil Reynolds, analitikle ilgili sunumunda ilginç bir dönüş yaptı. Google'da bir konu arayan kişilerin iki kaydını oynadı. Bunu doğru okudunuz - gerçek insanlar bir arama yoluyla konuşuyor, ne aradıklarını açıklıyor ve neden tıkladıklarını (ve neden daha iyi bir sonuç bulmak için SERP'ye geri dönmek zorunda kalmış olabileceklerini) detaylandırıyor.

İnsanlarla doğal ortamlarında etkileşim kurarak, verilerin size söyleyemeyeceğini görebilir ve duyabilirsiniz. Wil'in tavsiyesinin sadece aramayla sınırlı olması gerektiğini düşünmüyorum - izleyicilerinizle konuşun, izleyicilerinizi gözlemleyin ve izleyicilerinizin ne söylediğini (ve söylemediğini) dinleyin. Çalışmanızın yankı uyandırmasını bu şekilde sağlayabilirsiniz.

Doğal ortamda insanlarla etkileşim kurarak, hangi verilerin size söyleyemeyeceğini görebilir ve duyabilirsiniz. @joepulizzi Tweet İçin Tıklayın
ELLEÇLENEN İLGİLİ İÇERİK: Müşterileriniz Ne Düşünüyor? Düz Görüşte Saklanan Sırları Ara

Ya… sadece bağlantı kurmak için değil, aynı zamanda yaratmak için de bir topluluk yetiştirirsek?

Joseph Gordon Levitt oyunculuğuyla daha ünlü olmasına rağmen, parlayan yıldızı HitRecord.org'un yaratılmasıdır. Bu proje, insanların internete bağlanmanın ötesine geçip birlikte yaratmaya gitmesine izin veren bir proje.

Başlangıçta çevrimiçi bir ilan panosu olan Hit Record, 2010 yılında profesyonel bir açık işbirliği prodüksiyon şirketi haline geldi. Tamamlanan her çalışmaya, tek bir topluluğun parçası olan birçok katkıda bulunan kişi tarafından dokunuldu. Bu eser satılırsa, yapımında payı olan tüm topluluk üyeleri adil bir şekilde ücret alır.

Joseph'in topluluk üyelerinin "ilk kez" hikayeleri paylaşması için yaptığı bir çağrı ile başlayan ortak çalışmaya dayalı bir projenin doruk noktası olan bu videoyu izleyin. Bu katılımcı, Joseph'in bir senaryo haline getirdiği yıldızları ilk kez gördüğü hakkında daha uzun bir hikaye paylaştı. Ardından, 1.443 katılımcıdan 66 parça içerik bu neredeyse üç dakikalık videoya yol açana kadar katman katman eklendi (oyunculuk, grafik, müzik vb.):

Joseph, "İnternetin yapma potansiyeline sahip olduğu türden bir yaratıcılık," dedi.

Bence bu, şirketinizin de yapma potansiyeline sahip olduğu türden bir yaratıcılık - hedef kitlenizin gücünden yararlanın.

@HitRECordJoe, markanız için yaratıcılığı ortaya çıkarmak için kitlenizin gücünden yararlanın diyor. #CMWorld Tweet İçin Tıklayın

Ya… Hedef kitlemiz markamızın en değerli varlığı olabilir mi?

Arkadaşım ve Killing Marketing'in ortak yazarı Robert Rose'un dediği gibi, "Adreslenebilir kitleler yeni üründür."

@Robert_rose, adreslenebilir kitlelerin yeni ürün olduğunu söylüyor. #CMWorld Tweet İçin Tıklayın

Kısa süre önce, izleyicilerde değer gören tek şirket medya şirketleriydi. İçerik oluşturarak okuyucuları, dinleyicileri ve izleyicileri cezbettiler ve bu da şirketleri bu kitlelere reklam vermek için para ödemeye çekti.

Bugün bu iş modeli medya şirketlerine mahsus değil. Robert, "Hepimiz seyirci işindeyiz" diyor.

Bunun içine girmesine izin vermen için sana bir dakika vereceğim.

Bir medya şirketi ile bir marka arasındaki sınırlar sadece bulanıklaşmakla kalmadı, ortadan kalktı.

Amazon kitaplar ve daha sonra birçok başka şey sattı. Karlıydı. Ancak daha kârlı olan, çevrimiçi olarak oluşturduğu kitleydi. Amazon şimdi, orijinal içeriği ödeme yapan bir kitleye yayınlıyor (ve bu yıl 14 Daytime Emmy adaylığı kazandı).

Ve medya şirketleri ürün satıyor. BuzzFeed, viral Tasty video tarifleri markasını, özel basılı kopyalanmış yemek kitapları satarak bir gelir oluşturucuya dönüştürdü. Ancak geleneksel medya ürünleriyle bitmedi. Tasty markası bu yıl, Bluetooth bağlantılı 150 $ 'lık bir ocak gözü oluşturmak ve satmak için GE ile ortaklık kurdu. Evet, BuzzFeed ocak gözü işinde.

Örneklerden sonra örnek olarak devam edebilirim, ancak bunun yerine yakında yayınlanacak olan 2018 araştırmamızdan bir bulgu ve iki soru ile baş başa bırakacağım.

En başarılı B2B içerik pazarlama programlarında,% 92'si kitle oluşturmaya odaklanmıştır. En az başarılı markaların üçte ikisinden azı (% 65) kitle oluşturmaya odaklanıyor.

En başarılı B2B #contentmarketing programlarında,% 92'si @cmicontent aracılığıyla kitle oluşturmaya odaklanmıştır. Tweet İçin Tıklayın

Ya siz ve ekibiniz, markanızın hedef kitlesini oluşturmanın ve büyütmenin anahtarı olarak harika içerik oluşturmayı gördüyseniz?

Peki ya bu kitle şirketinizin en büyük varlığı haline gelirse?

SEÇİLEN İLGİLİ İÇERİK: İçerik Pazarlamasından Para Kazanmanın Tek 10 Yolu

2011'de, "Ya 150 kişinin katıldığı bir içerik pazarlama konferansımız olsaydı?" Diye sordum. İlk İçerik Pazarlama Dünyası beklentilerimi uçurdu ve bu, izleyicinin olanaklarını hayal etmenin ve gerçekleştirmenin yalnızca başlangıcıydı. Content Marketing World 2017'yi mümkün kılan herkese - her katılımcı, konuşmacı, katılımcı, sponsor, personel vb. - teşekkürler.

Ya İçerik Pazarlama Dünyasından yüzlerce sunumu izleyebilseydiniz? Bu, içerik pazarlama programınızı geliştirmenize nasıl ilham verir ve yardımcı olur? Bulmak. CMWorld videoya bugün talep üzerine abone olun.

Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute