Nasıl Yapılır Yazıları Yazma Konusunda Neden İki Kez Düşünmelisiniz?

"Bildiklerinizi yazın."

Muhtemelen daha önce duyduğunuz eski bir atasözü. Ve birçok blog yazarı ve içerik yazarı bunu çok ciddiye aldı - ben de dahil - ve bu tavsiyeyi "Nasıl yapılır gönderileri yazın" şeklinde yorumladı.

Bildiklerimi paylaşmayı seviyorum; İnsanlara yardım etmeyi seviyorum (ve uzman olarak görülmeyi seviyorum). Bu yüzden çok sayıda nasıl yapılır yazısı yazmış olmam şaşırtıcı değil.

Çok fazla.

Ancak yazmakta rahat olduğum şeye güvenmek, hedeflenen kitleyi her zaman hesaba katmaz. Ve içeriğiniz için izleyiciyi akılda tutmak hayati önem taşır, çünkü yanlış yapmak, çok fazla zaman harcamak ve birçok yanlış insanı çekmek anlamına gelebilir.

Nasıl yapılır içeriğiyle ilgili sorun

Bir süre için, blog dünyasında hakim olan bilgelik uzman olmak üzerine odaklanmış gibiydi; yararlı olun ve insanlar sitenize gelip içeriğinizi okumak isteyecektir. Ve yararlı olmanın en iyi yolu? Nasıl yapılır gönderileri yazın.

Buna ek olarak, son birkaç yılda “içerik yükseltmeleri” yaratmaya odaklanan pek çok heyecan vardı: e-posta tercihlerini yönlendirecek belirli bir içerik parçası için oluşturulan mini kurşun mıknatıslar. Doğal olarak, bu strateji çalışma sayfaları ve kılavuzlar oluşturmaya borçludur - ve bunların nasıl yapılır içeriğiyle üretilmesi en kolay olanıdır.

Ayrıca, belirli soruları yanıtlayan gönderilerin ("bir resim çerçevesi nasıl asılır?" Gibi) arama motorları için uzun kuyruklu SEO'nun hedeflenmesi daha popüler hale geldiği için iyi sonuç vereceğine dair belirli miktarda tavsiye vardı.

Bunların hepsi hala doğrudur - bir dereceye kadar.

Ancak, nasıl yapılır gönderilerinin izleyicileri, diğer türden gönderilere ilgi duyan izleyicilerden doğal olarak farklıdır. Ve çekmek istediğiniz türden insanlar olabilir veya olmayabilir.

Nasıl yapılır içeriği, herhangi bir hedef kitlenin çok özel bir alt kümesini çeker: bir şeyi nasıl yapacağını bilmek isteyenler . (Ah.)

Genellikle bu insanlar bağımsız, doğuştan Kendin Yapçılardır ve işleri kendi başlarına çözmeyi severler.

Ve bu harika - ideal müşteriniz bu insanları içeriyorsa ve onları satacak bir şeyiniz varsa.

Sorun, içerik türü, çektiği kitle ve işletme için ideal müşteri arasında bir uyumsuzluk olduğunda ortaya çıkar.

Birkaç yıl önce, ürün satışından hizmet satmaya odaklanmaya karar verdiğimde, e-posta listemdeki insanların yüzde kaçının hizmetlere karşı ürünlere ilgi gösterdiğini öğrenmek için izleyicilerime anket yaptım.

Abonelerimin büyük çoğunluğu, nasıl yapılır içeriğimle birlikte sunduğum (BİRÇOK) kendin yap şablonlarını, çalışma sayfalarını vb. Beğendi. Benzer türde ürünler istediklerini söylediler. Ankete katılanların sadece yüzde biri bizden strateji veya yazı hizmetleri istediklerini söyledi.

Ama satmak istediğim şeyin çoğu - her zaman sattığım şey - bir hizmet.

Peki, çoğunluğu sattığım şeyle ilgilenmeyen bir kitleyi ve e-posta listesini çekmeyi nasıl başardım?

Saf yetenek, dostum. Saf. Yetenek.

Aslında bu, yalnızca e-posta potansiyel müşterilerimi büyütme metriğine odaklandığım için oldu ve içerik yükseltmeleriyle birlikte nasıl yapılır gönderileri bunu takdire şayan bir şekilde yaptı. Ancak bu tür içerikle ne tür bir izleyici çektiğimi düşünmemiştim.

İçerik pazarlama stratejisiyle ilgileniyorlar mıydı? EVET! Bunu kendileri için yapmam için beni işe almakla ilgileniyorlar mıydı? HAYIR.

Ve bu problemde yalnız değilim. Yıllar boyunca birçok küçük işletme ile içerikleriyle çalıştığım için, bunun çok yaygın bir hata olduğunu fark ettim.

Bildiklerimizi yazma, belirli soruları cevaplama vb. Tavsiyeleri gördük ve bu yüzden doğal olarak gelen şeyi yapıyoruz: ücretsiz çalışma sayfaları ve indirmelerle, trafik ve e-posta işaretini yönlendirmek için yararlı olan birçok nasıl yapılır içeriği üretiyoruz -Güç kaynağı.

Sebebin bir parçası mı? Nasıl yapılır içeriği çoğumuz için kolayca gelir. Bir görevin nasıl yapılacağına dair oturup adım adım talimatlar yazmak, sektörümüzde derinlemesine tutulan bazı varsayımlara veya inançlara meydan okuyan düşünceli bir makale hazırlamaktan çok daha kolaydır.

Eğer mesajların nasıl yapılır yazsak?

O zaman soru şudur: Nasıl yapılır gönderilerini kim yazmalı ve kim yazmamalıdır?

Her şey, istediğiniz şey ile ideal müşterinizin istediği şey arasındaki doğru eşleşmeyi bulmanızla ilgilidir.

Nasıl yapılır içeriğinin içerik dünyasında kesinlikle bir yeri vardır.

Son zamanlarda evime iki büyük resim çerçevesi asmam gerekiyordu ve alçıpanda büyük delikler açmadan bunu nasıl yapacağımı bilmiyordum.

Bu yüzden tavsiye aradım ve Lowes tarafından hazırlanmış, ihtiyaçlarım için mükemmel olan maymun kancası denen bu harika cihazlar hakkında bir video buldum.

Yeni bilgimle donanmış, ne yaptığımı tahmin edebilir misin? Lowes'a gittim ve birkaç maymun kancası aldım.

Bu tür bir "nasıl yapılır" içeriği çok iyi çalışabilir, ancak çoğunlukla bir alana hakim olacak kaynaklara sahip çok büyük markalar veya çok niş bir pazardaki markalar için işe yarar. Ayrıca, müşterinizin bir şeyi nasıl yapacağını bilmek istediği ve satışınızı bu bilgiye dayandırdığınız fikrine dayanmaktadır. Ev tadilat mağazası gibi.

Peki ya müşteriniz bir şeyin nasıl yapılacağını bilmek istemiyorsa?

Hizmetlerinizi satan üst düzey bir sanal asistan olduğunuzu varsayalım. Ve uzmanlığınızı göstermek için yaptığınız her şeyi nasıl yapacağınızla ilgili blog yazıları yazmaya başlıyorsunuz: sosyal medya gönderilerinin nasıl planlanacağı, bir takvimin nasıl otomatikleştirileceği, e-posta pazarlama yazılımının nasıl yönetileceği ...

Ama mesele şu: Tanım gereği, sosyal medyasını yapmak, takvimlerini idare etmek, e-posta patlamalarını ayarlamak vb. İçin bir asistan kiralamak isteyen insanlar, bunları nasıl yapacaklarını bilmek istemiyorlar. Bu şeylerin nasıl yapılacağına dair içerik aramayacaklar - ve kesinlikle etrafta takılıp nasıl yapılacağına dair ücretsiz bir çalışma sayfası indirmeyecekler.

Nedenini - neden bu görevleri bir asistana devretmeleri gerektiğini, neden belirli bir asistana güvenmeleri gerektiğini, neden onun uzman olduğunu ve neden hayatlarını kolaylaştırma zamanının geldiğini bilmek istiyorlar.

Not: Potansiyel müşterilere farkındalığın daha erken bir aşamasında ulaşılabileceği - örneğin, iş e-postalarını ayarlamaktan bıkmış tek girişimcilere ulaşmak - ve onları müşterilere dönüştürebileceğine dair bir iddia yapılabilir. Ancak orada gördüğüm nasıl yapılır içeriğinin çoğu o kadar da anlayışlı değil.

Neden için durum

Bu asla başka bir nasıl yapılır makalesi yazmayacağınız anlamına gelmez, çünkü bu doğru değil.

Bunun yerine, oluşturmayı seçtiğiniz içerik türünün hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağını daha dikkatli bir şekilde düşünmenizi tavsiye ederim.

Çok yüksek bilet ürünleri satan hizmet uzmanlarının, "nasıl" gönderileri yerine "neden" gönderilerinde daha fazla şansa sahip olması muhtemeldir.

Bir neden gönderisi yeni bilgiler sağlar. Teşvik eder ve ilham verir. Mümkün olanın resmini çizer ve bu yeni gelecek için arzu yaratır. Ayrıca, yazarı (veya markayı) paylaşılacak önemli bilgi ve fikirlerle bir uzman olarak konumlandırmaya yardımcı olur.

Ve evet, üretmek çok daha zor.

Ama mesele bu olabilir.

Şimdiye kadar nasıl yapılır içeriği o kadar abartıldı ki, suyu nasıl kaynatacağından beyin ameliyatının nasıl yapılacağına kadar her şeyi nasıl yapacağını Google'a yapabilir ve bir sürü nitelikli kaynak bulabilirsin. Özellikle küçük markalar için gittikçe zorlaşan her şeyin ortasında öne çıkmak.

Ancak hiç kimsenin sizin fikrinizle, “nedeninizle” rekabet etmesine imkan yok - bu sizin fikrinizdir ve benzersizdir.

Elbette, insanlar aynı fikirde olabilir veya katılmayabilir, ancak fikriniz, süreciniz, felsefeniz ve yaptığınız işte neden en iyi olduğunuzun nedenleri hakkında yazabilecek tek kişi sizsiniz. Ve bu tür içerik, işletmenize doğru türden olası satışları çekecektir.

Hedeflerinize ulaşmak için doğru içerik türünü bulmak, hangi konular hakkında yazacağınıza karar vermek kadar önemlidir. Doğru okuyucunun onları bir satışa yönlendirmesine yardımcı olması için doğru içeriği doğru zamanda oluşturmanıza yardımcı olacak içerik ekosisteminin bir parçasıdır.

Sadece bir eğilimi takip etmek veya en kolay gelen şeyi yazmak yerine (ve ben bundan tamamen suçluyum), gerçekten işe yarayan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için hedeflerinizle başlamalı ve içerik türünü hedef kitlenizle eşleştirmelisiniz. çekmek istiyorum.

İşletmeniz için nasıl yapılır içeriği yazıyor musunuz? Sizin için doğru veya yanlış türden bir izleyici çekti mi? Aşağıdaki yorumlarda her iki vakanın daha fazla örneğini duymak isterim.