ROAS: Reklam Harcamalarından Elde Edilen Getirinizi Anlama

PPC reklamlarınızın başarısını ölçmek, ücretli arama kampanyalarınızı iyileştirmenin önemli bir parçasıdır. Ancak, tüm metrikler eşit oluşturulmaz. Reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, reklam bütçenizin en iyi şekilde nasıl kullanıldığını anlamanıza yardımcı olacak doğru ölçümleri izlemeye odaklanmanız gerekir. İşte burada reklam harcamalarından elde edilen gelir veya ROAS devreye giriyor.

Reklam harcamasının getirisi, en kullanışlı, ancak yine de hafife alınmayan ücretli arama metriklerinden biridir. Bir kampanyaya ne kadar harcadığınızı, reklamın oluşturduğu yeni gelire bağlamanıza yardımcı olur. Sonunda, bu güçlü ölçüm, PPC reklamlarınızın hangi öğelerinin bütçenizden daha fazlasını hak ettiğini ve hangileri üzerinde çalışmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Aşağıda, reklam harcamalarının getirisinin ne olduğu, neden önemli olduğu ve bunu işletmeniz için nasıl kullanabileceğiniz hakkında konuşacağız. Ayrıca, PPC reklamcılık çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için ROAS'ınızı iyileştirmeye yönelik bazı ipuçları da sağlayacağız.

Reklam Harcamasının Getirisi nedir?

Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS), reklama harcadığınız her lira için ne kadar gelir elde ettiğinizi ölçmek için kullanılan bir ölçümdür. Bu metrik, çevrimiçi reklam kampanyalarınızın etkinliğini ölçmenize yardımcı olur. ROAS ile , PPC reklamlarınızın hangi yönlerinin işe yaradığını belirleyebilir ve gelecekteki reklamlarınızı geliştirmek için yeni yollar bulabilirsiniz.

ROAS'ın ROI'ye (yatırım getirisi) çok benzediğini düşünüyorsanız, haklısınız. Bu iki ölçüm, kampanya çabalarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini değerlendirmenize yardımcı olmak için kullanılmaları bakımından birbirine çok benzer. Bununla birlikte, bu terimlerin bazı dijital pazarlamacılar tarafından birbirinin yerine kullanıldığını duysanız da, aslında farklı ölçütler olduklarını anlamak önemlidir.

Öyleyse ROAS ve ROI arasındaki fark nedir?

YG, tüm dijital pazarlama çabalarınızın genel başarısına odaklanır. Ücretli arama reklamlarınıza bakarken, yatırım getirisi, reklam kârını reklam maliyetlerine göre ölçecektir. YG, reklamların şirketinizin kârlılığına nasıl katkıda bulunduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olan iş merkezli bir ölçümdür.

Bunun aksine, ROAS belirli reklam kampanyalarına, gruplarına ve hatta bazen anahtar kelimelere odaklanır. Bu reklam merkezli metrik, reklamlara harcanan her kuruşa göre oluşturulan brüt geliri ölçer. İşletmenizin, ücretli arama ağı reklam kampanyanızın etkinliğini anlamasına özellikle yardımcı olur.

Reklam harcamalarının getirisi çok yönlü bir ölçümdür çünkü dijital reklamlarınızın farklı yönlerini değerlendirmenize yardımcı olabilir. Hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini ve daha fazla reklam harcamasına değer olduğunu görmek için belirli bir reklam kümesine bakabilirsiniz. Hangi PPC reklam hedefleme seçeneklerinin size en iyi sonuçları sağlayacağına da karar verebilirsiniz.

Toplamda, ROAS, pazarlama kampanyalarınızı sürdürmek için çok önemli olan birçok ölçümü ölçer ve sizi iyileştirilebilecek alanlara yönlendirir.

ROAS'ı Anlamak Neden Önemlidir?

Peki , reklam harcamalarından elde edilen gelirle ilgili tüm yaygara nedir? Peki, ROAS , işletmenizin her bir PPC reklam kampanyasının nasıl performans gösterdiğini daha iyi anlamasına yardımcı olacak en iyi ölçümdür. Bu ölçüm ayrıca, tüm ücretli arama kampanyalarınızda kampanya harcamalarına öncelik vermek için ihtiyacınız olan bilgileri de verecektir.

Örneğin, işletmenizin aynı anda 10 farklı PPC reklam kampanyası yürüttüğünü varsayalım. Reklam harcamanızı artırmak istiyorsunuz, ancak hangi kampanyaların size dolar bazında en iyi sonuçları verdiğinden emin değilsiniz. ROAS size bu cevabı verecek ve en iyi performansı gösteren reklamlara yapılan reklam harcamalarını artırarak PPC bütçenizi optimize etmenize olanak sağlayacaktır.

Her bir reklam kampanyası için ROAS'a sahip olduğunuzda, hangi kampanyaların paranızın karşılığını daha fazla verdiğini görebileceksiniz. Bir veya iki kampanyanın diğerlerinden önemli ölçüde daha iyi performans gösterdiğini fark ederseniz, toplam PPC reklam bütçenizin bir kısmını en iyi performansı gösteren kampanyalara yeniden tahsis etmeyi düşünebilirsiniz.

Hangi kampanyaların ve anahtar kelimelerin size en fazla geliri sağladığını kolayca belirleyin.

ROAS ile ilgili en iyi şey, reklam kampanyalarından daha fazlası için işe yaramasıdır . Bu metriği, reklam gruplarını ve hedef anahtar kelimeleri değerlendirmek için de kullanabilirsiniz. Örneğin, reklam harcamalarının getirisinin hedeflediğiniz belirli anahtar kelimeler için çok daha yüksek olduğunu fark ederseniz, bu yüksek performanslı anahtar kelimelere dayalı olarak yeni PPC reklam kampanyaları oluşturmak isteyebilirsiniz.

Reklam Harcaması Getirisini Hesaplama

Artık reklam harcamalarının getirisinin ne olduğunu ve neden bu kadar önemli olduğunu bildiğinize göre, bunu kendiniz için nasıl hesaplayacağınızdan bahsedelim. Bu metriği PPC reklam kampanyanızın performansını artırmak için kullanmak istiyorsanız, reklam dönüşümlerinizi ve satışlarınızı izlemeniz gerekir. Bu bilgiler olmadan , reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi hesaplayamazsınız.

Bu formülle, reklam harcamalarından elde ettiğiniz getirinin ne olduğunu belirleyebilirsiniz.

Bazı pazarlama ölçütlerinin hesaplanması ve izlenmesi zor olsa da, neyse ki, yerleştirmek için doğru sayılara sahip olduğunuzda reklam harcamalarının getirisi oldukça kolaydır. İhtiyacınız olan tek şey sihirli formül. Reklam harcamalarından elde edilen geliri hesaplamanın formülü şu şekildedir:

(Gelir - Maliyet) / Maliyet = ROAS

Bu formülü işe koymadan önce, çevrimiçi reklamlarınızın hangi bileşenini değerlendirmek istediğinize karar vermelisiniz. Ardından, bu reklam öğesinin oluşturduğu toplam geliri alın ve reklamı yayınlamak için ödediğiniz tutarı çıkarın. Bundan sonra, bu rakamı (toplam kampanya geliriniz olan) reklam harcamanıza bölersiniz.

Google Ads gibi çoğu PPC kampanya yönetim platformu, her bir reklam için dönüşümlerinizi ve satışlarınızı izlemeyi kolaylaştırır. Dönüşüm ve satış verilerini önünüze aldıktan sonra , reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi daha iyi anlamak için bunu ROAS formülüne ekleyebileceksiniz. Alternatif olarak, Google Ads platformunun kendisinde ROAS izlemeyi kurabilir veya bizimki gibi bunu sizin için yapabilecek bir dijital reklamcılık şirketiyle çalışabilirsiniz.

Bunu önce kendiniz yapmak istiyorsanız, Google Ads'de dönüşüm izlemeyi kurduğunuzdan emin olmanız gerekir. Bir e-ticaret işletmesiyseniz, işlemlere bir dönüşüm değeri atamanız gerekecektir. E-ticaret dışı işletmeler için, UTM parametrelerini ayarlayarak dönüşümleri izleyebilirsiniz. Ardından, Google Ads gösterge tablonuza dönüşüm değeri / maliyet sütununu eklediğinizden emin olmak istersiniz.

Reklam harcamalarından elde edilen gelir sütununu Google Ads gösterge tablonuza eklemek için "Dönüşümler" ve "Dönş. değer / maliyet. "

Bu sütunu Google Ads gösterge tablonuza ekledikten sonra ROAS'ı izleyebileceksiniz.

Ve voila! Daha sonra reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi elde edersiniz. Ama bu bilgiyle ne yaparsınız? Bundan sonraki birkaç bölümde bunun hakkında konuşacağız.

ROAS'ınızın İyi Olup Olmadığını Nasıl Belirleyebilirsiniz?

Artık ROAS hesaplamanızı belirlediğinize göre, muhtemelen merak ediyorsunuzdur - iyi bir ROAS nedir? Sonuçta, iyi bir ROAS'ın neye benzediğine dair tek bir doğru cevap yoktur. Büyük bir reklam harcaması getirisi, işletmenize ve ne sattığınıza bağlı olacaktır. Ancak, işletmenizin başarılı bir ROAS elde edip etmediğini belirlemek için bazı genel yönergeler vardır.

İyi bir ROAS yüzdesi nedir? Genel olarak en az 3: 1 ROAS istersiniz. Bu, satışlarınızın reklam harcamanızın en az 3 katı olması gerektiği anlamına gelir. Para kaybetmediğiniz nokta budur. ROAS'ınızın bu noktanın altında olduğunu fark ederseniz, reklamlarınızı yeniden gözden geçirmenin ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri artırmak için bazı büyük ayarlamalar yapmanın zamanı geldi. 3 kattan fazla yüksek bir ROAS'a sahipseniz, aktif olarak kâr elde ediyorsunuz ve reklamlarınız oldukça iyi performans gösteriyor demektir.

Bunun ortalama bir ROAS tahmini olduğunu ve her işletme için geçerli olmadığını unutmayın. Ayrıca, performansını gerçekten görmeden önce birkaç ay boyunca bir kampanya yürütmeniz gerektiğini anlayın. Bir hafta kadar bir süre reklam yayınlamak size doğru bir ROAS sağlamaz.

Reklam Harcamalarından Elde Edilen Geliri Artırmanın 5 Yolu

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi gerçekten artırmanın tek yolu, reklamlarınızı optimize ederek veya gelirinizi artırarak reklam harcamalarınızı azaltmaktır. Artan gelir, fiyatları önemli ölçüde artırmanızı veya üretim maliyetlerini azaltmanıza olanak tanıyan farklı satıcılar bulmanızı gerektirebilir. Bu biraz yanıltıcı olabilir, bu nedenle genel reklam harcamanızı azaltmanın yollarını bulmanızı öneririz.

Reklamlarınızı optimize etmek için yapabileceğiniz her şeyi ayrıntılarıyla anlatamayız, ancak burada yapabileceklerinizin bir özeti var. Aşağıda, en önemli olduğuna inandıklarımız hakkında daha ayrıntılı bilgi vereceğiz.

Burada PPC reklamları harcamalarınızı azaltmak ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri artırmak olduğunu birkaç yolu vardır:

1. Kullanıcı yolculuğunu aklınızda tutun.

Ücretli arama reklamlarınızın tüm öğeleri tek bir şeye geri döner - hedef kitleniz. Tüketiciyi ve alıcının yolculuğunun neresinde olduklarını dikkate almazsanız, PPC reklamlarınız için performansı en üst düzeye çıkaramazsınız. Her PPC reklam yolculuğu bir tıklamayla başlasa da, kullanıcının oradan nereye gideceğini dikkatlice planlamanız gerekir.

Örneğin, PPC reklamlarınızı geliştirirken, hedef alıcıyla alakalı bir teklif sağladığınızdan emin olmak istersiniz. Bu, alıcı personelinizin devreye girdiği yerdir. Birden fazla ideal alıcınızın olma ihtimali yüksektir, bu nedenle reklamlarınızın her bir hedef kitle tarafından nasıl algılanacağına dikkat edin.

Hedef alıcıya ve alıcının yolculuğunun neresinde olduğuna bağlı olarak alakalı bir teklif sunmanın yanı sıra, mesajınızı da göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz. Marka sesi ve tonu söz konusu olduğunda, PPC reklam mesajınız kampanyalar arasında tutarlı olmalıdır. Bununla birlikte, izleyicinin dikkatini nasıl çekeceğiniz ve onları dönüşüm için bir sonraki adımı atmaya nasıl ikna edeceğiniz, onların kim olduklarına (motivasyonları ve davranışları) ve alıcının yolculuğunda nerede olduklarına (farkındalık, değerlendirme veya karar) bağlı olacaktır.

2. Mobil kitle için oluşturulmuş reklamlarınız olduğundan emin olun.

Google Reklamlarınız için ROAS'ı değerlendirirken, mobil kitlenizi aklınızda bulundurun. Google araştırması, akıllı telefonlarda ve diğer mobil cihazlarda tek başına masaüstü bilgisayarlardan daha fazla arama yapıldığını göstermiştir. Ayrıca, bir ürün veya hizmet için yerel arama yapan tüketicilerin% 50'si, aramadan sonraki bir gün içinde alışveriş yapacak. Mobil cihazlarda çok sayıda yerel arama yapıldığından, PPC reklamlarınızı geliştirirken bu kullanıcıları aklınızda tutmanız çok önemlidir.

Mobil cihazlarda görüntülenmek üzere özel olarak geliştirilmiş reklamlar oluşturun. Başlık, masaüstü sürümünden çok farklı olmasa da, çoğu pazarlamacı, küçük ekranlarda gösterildiğinde satırların kesilmemesi için kısa tutuyor. Ayrıca, bazı mobil arama yapanlar sonuçları mesafeye, konuma veya zamana göre filtreler. Örneğin, "sizden beş milden az mesafede" veya "Şimdi açığız" sonuçlarını filtreleyebilirler.

Bu uzantıları kullanmak, mobil cihazlar kullanılarak arama sonuçlarında görüntülenen bir reklama bir Google Ad veya Bing Reklam yönlendirme telefon numarası ekler. Bu, kullanıcıların reklamdaki düğmeyi kolayca tıklayıp telefon görüşmesi yapmasına olanak sağlamak içindir. Kullanıcıların sizi arama seçeneğine sahip olmasını istiyorsanız bunu uygulayabilirsiniz.

Bu hedef kitle için hangi kopyanın en etkili olduğunu bulmak için A / B testleri yapın. Ayrıca sunmayı planladığınız şeyi de test edebilirsiniz. Mobil kullanıcılar için en iyi olanı bulduktan sonra, bu bilgileri tüm kampanyalarınızda reklam performansınızı ve ROAS'ı iyileştirmek için kullanın. Ve bunu yaptığınızda, sonuç olarak daha yüksek bir dönüşüm oranı ve kâr marjı göreceksiniz.

3. Rakiplere göz kulak olun.

Herhangi bir pazarlama stratejisi veya taktiğinde olduğu gibi, rakiplerinize göz kulak olmanıza yardımcı olur. PPC reklamları başarılı mı? Neyi iyi yapıyorlar? Başarılarına ve hatalarına bakarak, kendi PPC reklam kampanyalarınızı geliştirmenin yollarını bulabileceksiniz. Bu reklamların onlara sormadan nasıl performans gösterdiğinden emin olmanın bir yolu olmasa da, arama motoru kullanıcılarına ne tür reklam içeriği sunduklarını görebilir ve bunları taklit etmenin yollarını düşünebilirsiniz.

Bu araştırmayı kendiniz yapabilir veya ekibimizi sizin yerinize yaptırarak zamandan ve stresten tasarruf edebilirsiniz. İşletmeniz için ücretli arama reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bize ulaşın.

4. Tekliflerinizi cihazlara göre ayarlayın.

Reklam harcamasını azaltmanın ve dolayısıyla ROAS'ı artırmanın bir başka yolu da, reklam kampanyalarınız için cihaz türüne (mobil, tablet ve masaüstü) göre farklı teklifler belirlemektir. Masaüstü reklamlar genellikle varsayılan reklamdır, bu nedenle masaüstündeki performansınıza bağlı olarak, diğer cihaz türlerindeki reklamları buna göre ayarlayabilirsiniz.

Belirli cihazlarda daha fazla kullanıcının daha sık alışveriş yaptığını fark ederseniz, o cihaz için teklifi daha yüksek ayarlamak isteyeceksiniz. Örneğin, trendler, tüketicilerin mobil cihazlarına göz atma olasılığının daha yüksek olduğunu ancak masaüstü bilgisayarlarından satın alma eğiliminde olduklarını gösteriyor. Bunun sizin için doğru olduğunu ve daha fazla dönüşümünüzün masaüstünden geldiğini fark ederseniz, mobil tekliflerinizi düşürmek isteyeceksiniz, böylece mobil cihazlara daha az harcama yaparsınız ve PPC reklam bütçenizin daha fazlasını, en iyi dönüştürme. Reklam bütçenizi ayarlayarak ve fonları optimize edilmiş tekliflere yeniden tahsis ederek, reklamlarınızın başarısını artırır ve kazandığınız gelir miktarını artırırsınız.

5. Teklifleri zamana ve yere göre ayarlayın.

Teklifleri cihaza göre ayarlamanın yanı sıra, teklifleri zamana ve yere göre de ayarlayabilirsiniz. Bu, performans gösterme olasılığının daha düşük olduğu zamanlarda ve yerlerde daha az harcama yapmanızı sağlayacaktır. Örneğin, reklamlarınızın hafta sonları iyi dönüşüm sağlamadığını fark ederseniz, bu, bu tıklamaların daha az değerli olduğu anlamına gelir. Reklamların maliyetini düşürmek ve dolayısıyla ROAS'ı iyileştirmek için, Cumartesi ve Pazar günleri görüntülenen reklamlar için tekliflerinizi ayarlayın.

Günün saatine gelince, genellikle gece yarısından sabah 7'ye kadar çok daha az tıklama ve dönüşüm olduğunu görürsünüz. İnsanların bu saatlerde satın alma olasılığının düşük olduğunu görürsünüz. Reklam bütçenizi optimize etmek için bu süre zarfında tekliflerinizi azaltın. Bu şekilde, reklamlarınızın iyi performans gösterme olasılığının en düşük olduğu zamanlarda para harcamazsınız.

Teklifleri yere göre de ayarlamalısınız. Reklamlarınızın hangi alanlarda en iyi performans gösterdiğini öğrenmek için reklam verilerinize bakın. İşletmenizin ne sattığına bağlı olarak, reklamlarınızın daha büyük şehirlerde veya belirli bir iklime sahip bölgelerde daha iyi performans gösterdiğini fark edebilirsiniz. PPC reklam verilerinizden edindiğiniz bilgilere dayanarak, reklamlarınızın hangi yerlerde iyi performans gösterdiğini belirleyebilirsiniz. Reklamlarınızın dönüşüm sağlama eğiliminde olmadığı alanlarda teklifleri azaltın.

Hedef anahtar kelimelerinizi Google’a yazdığınızda, hangi PPC reklamlarının açıldığına bir bakın. Rakiplerinizin sizden farklı olarak neler yaptığını görmek için hem kopyaya hem de tekliflere bakın. Kendi reklamlarınızla denemek isteyebileceğiniz herhangi bir şey var mı? ROAS'ı iyileştirmek istiyorsanız, reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi görmek için bazı yeni taktikler denemeniz gerekecektir.

Nihai Çıkarımlar

Reklam harcamasının getirisi, çevrimiçi reklamlarınızın ne kadar iyi yeni gelir sağladığını anlamak için kullanabileceğiniz en önemli ve yararlı ölçümlerden biridir. ROAS'ı hesaplamak, ücretli arama reklamlarınız için dönüşümleri ve satışları doğru bir şekilde izlediğiniz sürece oldukça basit bir işlemdir. Ancak, ROAS verilerinizi nasıl kullandığınızın, reklam kampanyalarınızın gelecekteki başarısı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabileceğini ve şirketinizin alt satırını etkileyebileceğini unutmamak önemlidir.

ROAS'ı ölçerek elde ettiğiniz bilgilerden en iyi şekilde yararlanmak için yukarıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun. PPC reklam kampanyalarınızın optimize edilmesini sağlamanın ve reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmanın tek yolu, öğrendiklerinizi alıp performansı artırmak için reklamlarınıza uygulamaktır.

Ve müşterilerimizin işlerini büyütmelerine yardımcı olmak için her gün yaptığımız tam olarak budur. Sizinkini büyütmekle de ilgileniyorsanız, bize ulaşın. ROAS ile ilgili başka sorularınız mı var? Veya reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri nasıl artırabileceğiniz konusunda paylaşacağınız başka ipuçlarınız var mı? Hepsini yorumlarda bizimle paylaşın. Onları tartışmak isteriz!