SEM Stratejisi: SEO ve SEA ile Daha Başarılı Bir Dijital Pazar Yaratmak
Yayınlanan: 2021-03-09Birçok müşterinin tüketici davranışı son yıllarda büyük ölçüde değişti. Günümüzde kullanıcılar özel ve mesleki yaşamları için ihtiyaç duydukları her şeyi dijital platformlarda, e-ticaret sitelerinde ve şirket web sitelerinde bulabilmektedir.
Çok sayıda rakibe karşı rekabet edebilmek için, çoğu şirket için güçlü bir arama motoru pazarlama stratejisi (veya SEM stratejisi ) giderek daha önemli hale geliyor. Çekici bir tasarıma ve bilgilendirici içeriğe sahip iyi yapılandırılmış bir web sitesi, istikrarlı bir müşteri tabanı oluşturmanın anahtarıdır.
20 yıl önce arama motoru sonuç sayfalarında en üst sıralara çıkmak kolay bir iş olsa da, bugün artık işler o kadar kolay değil.
İşte bu noktada internetin gelişimine paralel olarak büyüyen sağlam bir SEM stratejisi devreye giriyor . Günümüzde SEO ve ücretli reklamcılık (SEA) ile arama motoru pazarlaması, şirketlere ve ürünlere en büyükler arasında rekabet etmeleri ve müşteri tabanlarını genişletmeleri için çeşitli stratejiler ve olanaklar sunmaktadır.
İçindekiler
- Arama Motoru Pazarlaması (SEM) Nedir?
- SEO Nasıl Çalışır?
- DENİZ NELER SUNUYOR?
- SEA için Google Ads'ü Nasıl Kullanırsınız?
- Metin Reklamlar
- Görüntülü reklamlar
- Alışveriş reklamları
- Video reklamlar
- Bir SEM stratejisinde SEA uygulaması için maliyet modelleri
- Faturalandırma modeli TBM'si
- Ödeme modeli EBM
- SEA ve SEO Üzerindeki Olası Etkiler
- Çözüm
Arama Motoru Pazarlaması (SEM) Nedir?
SEM , arama motoru pazarlamasının tüm alanını ifade eder ve iki stratejiye ayrılır: SEO ve SEA.
Bu tür bir pazarlamada, bir şirkete ihtiyaç duyduğu desteği vermeye çalışırken SEO ve SEA terimleri çok fazla ortaya çıkıyor. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve Arama Motoru Reklamcılığı (SEA), bir SEM stratejisindeki iki alandır.
Bu iki stratejinin doğru kombinasyonu, şirketinizin daha fazla görünürlük kazanmasına ve trafik çekmesine yardımcı olabilir. Dijital pazara hakim olmak istiyorsanız bu çok önemlidir. SEA ve SEO'nun bunu yapmak için kendi farklı yolları vardır.
SEO Nasıl Çalışır?
Etkili bir SEO stratejisi, web sitesi iyileştirmeleri ile organik bir arama sonucu için işletmelerin görünürlüğünü artırmayı amaçlar.
Uzun vadede, bu çevrimiçi pazarlama biçiminin olumlu sonuçlar vermesi daha olasıdır. Doğru anahtar kelimelerin (ve negatif anahtar kelimelerin), geri bağlantıların ve zengin içeriğin kullanılmasıyla, web siteniz Google veya Bing gibi arama motorlarında daha iyi sıralama elde etme şansına sahip olacaktır.
Optimizasyon sadece içerik tarafında değil, aynı zamanda teknik tarafta da gerçekleştirilir.
Teknik SEO içinde, SEO'nun küçük ama önemli bir alt alanı kendini kurmuştur. Burada, web sitesinde kullanıcı tarafından görülemeyen iyileştirmeler yapılır.
Tüm teknik SEO önlemleri, arama motorlarının tarayıcılarının ve algoritmalarının çalışmasını kolaylaştırmak için tasarlanmıştır. Mobilde farklı format boyutlarına duyarlı web tasarımı , kaynak kodunun küçültülmesi ve web sitesinin iyi yapılandırılması kadar önemlidir.
Bununla, arama algoritmaları web sitenizin içeriğini daha hızlı tarayabilir, kaydedebilir ve kategorilere ayırabilir.
Bu arama pazarlamacılığı biçiminin etkileri, SEO araçlarıyla SEO'nun anahtar figürü aracılığıyla ölçülebilir. Bu veriler ile web sitenizin kullanıcılar tarafından ne kadar kabul gördüğünü belirleyebilirsiniz.
- Web sitesinde geçirilen süre
- Çıkma Oranı
- Alakalı anahtar kelimeler için görünürlük endeksleri
- Kesilen tıklama oranları
- Tek tek anahtar kelimelerin sıralama konumu
- Arama motoru sonuç sayfasındaki (SERP) sıralama pozisyonunun dağılımı
DENİZ NELER SUNUYOR?
SEA yardımıyla hedef kitlenizi web sitenize yönlendirirsiniz . Bunu yapmak için, teklif stratejilerine para koyarak Google, Bing veya Yahoo gibi arama motoru sağlayıcılarından reklam ve afiş satın alırsınız.
Sayfanızı organik arama sonuçlarında en üst sıralara çıkarmayı hedefleyen SEO'nun aksine SEA, ücretli bir strateji ile potansiyel müşterilerinize çok daha hızlı ve daha doğrudan ulaşmanıza yardımcı olur.
Google, arama motorlarının açık ara pazar lideridir ve dünya çapında masaüstü cihazlarda tüm arama sorgularının %70'inden ve mobil ve tablet aramalarında %93'ünden sorumludur. Bu rakamların gösterdiği gibi, Google Ads platformu, SEA kampanyanızın hedef pazarınıza ulaşması için belirleyici işlevdir.
SEA için Google Ads'ü Nasıl Kullanırsınız?
Google Ads, kullanıcılarına ücretli arama reklamları aracılığıyla ürünlerin reklamını yapmak için farklı seçenekler sunar . Örneğin, şunları yerleştirebilirsiniz:
- klasik metin reklamlar
- alışveriş reklamları
- reklamları göster
Büyük reklam kampanyalarına ihtiyaç duymayan veya sınırlı bir bütçeye sahip küçük bir şirketseniz, 'Akıllı' kampanyalar SEA kullanmak için iyi bir çözümdür . Google gerekli verileri kendisi oluşturur. Tek yapmanız gereken istediğiniz reklam bütçesini girmek.
Google, işleri basit tutma konusunda harika bir iş çıkarsa da, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki SEO ajansları gibi işletmeler, arama motoru pazarlama kampanyalarını oluşturmak için her türlü şirkete yardım sunar.
Metin Reklamlar
Bu tür reklamcılık, kendi anahtar kelime stratejinizi geliştirmenize ve tıklama başına ödeme (PPC) kampanyanızda kullanmak istediklerinizi seçmenize olanak tanır. Bir müşteri söz konusu anahtar kelimelerle sonuç ararsa, reklamınız SERP'lerde görüntülenecektir.
Farklı reklam grupları ve reklamlara dayalı bir kampanyanın tamamını oluşturabilirsiniz. İlgili anahtar kelimeler girildiğinde reklamınızın görüntülenmesi için her bir reklam için alakalı anahtar kelimeler saklanır.
Bir SERP'in en üstünde görünmenin faydalı olduğunu unutmayın, ancak açılış sayfasına trafik çekmek için ilgi çekici bir reklam metni yazmayı unutmayın.
Görüntülü reklamlar
Görüntülü veya metin biçimindeki reklamlar, Google reklam ağının bir parçası olan farklı platformlara yerleştirilir . PPC reklamlarınız, ortak web sitelerinde, çevrimiçi oyunlarda, arama sonuçları sayfalarında veya uygulamalarda yayınlanır. İşte BBC web sitesinde Hello Fresh için bir görüntülü reklam örneği.
Google web siteleri (Gmail, YouTube ve Blogger) da bu ağa aittir. Örneğin, bu programa Google AdSense aracılığıyla kaydolabilirsiniz. Çalışanlar, gelen başvuruları inceler ve ürününüze en uygun platformları ve reklam sitelerini size bulur.
Alışveriş reklamları
Alışveriş Reklamları ile kendi ürün dosyanızdan oluşturulan ürün reklamları oluşturabilirsiniz. Bu reklam biçimiyle, veri akışındaki yapılandırılmış veriler hedeflemeden sorumludur.
Video reklamlar
Bu reklamlar , YouTube'da metin reklamları veya kısa video spotları olarak görünür .
Bir SEM stratejisinde SEA uygulaması için maliyet modelleri
Google Ads, çeşitli ücretlendirme modelleri sunar. Seçiminiz, reklamla ne elde etmek istediğinize bağlıdır. Örneğin, arama motorlarına daha görünür olmak için web sitesi trafiğini artırmak mı istiyorsunuz yoksa daha fazla satış ve üyelik artışı mı arıyorsunuz? En popüler modeller TBM (Tıklama Başına Maliyet) ve EBM'dir (Edinme Başına Maliyet).
Maliyetler, ister tıklama ister takip eylemi olsun, bir reklam açık artırma sürecinde önceden belirlenir. Reklamveren, bir reklam veya bir anahtar kelime için maksimum teklifini belirtir. Google daha sonra teklif tutarını ve reklamın kalitesini değerlendirir ve buna göre fiyatı belirler.
Ayrıca, Google SERP'deki reklam sıralamasına burada karar verir. Nihai maliyet, rekabetin nasıl teklif verdiğine bağlı olarak en yüksek teklifinizden daha düşük olabilir. Ancak Google, maliyetin hiçbir zaman Google Ads'de (önceden Google AdWords) belirttiğiniz maksimum tekliften daha yüksek olmayacağını garanti eder. Ayrıca burada, Google'ın hangi aylık bütçeyle çalışabileceğini de belirtebilirsiniz.
Faturalandırma modeli TBM'si
TBM ile, banner reklamınıza veya metin reklamınıza yapılan her tıklama için maliyetler tahakkuk ettirilir . Ziyaretçiler ilgili anahtar kelimeleri aradığında Google, reklamı sonuç sayfalarında sunar. Bir kullanıcı daha sonra reklamınızı tıklarsa, bu tıklama maliyetlerle ilişkilendirilir.
Bu model öncelikle web sitenize daha fazla trafik oluşturmak içindir . Ancak, web sitesine yapılan ziyaretin ardından bir satın alma yapılacağı garanti edilmez.
Ödeme modeli EBM
Ücretli reklamlarınız için bu ödeme modelini seçerseniz, yalnızca müşterinin belirli bir işlemi gerçekleştirmesi durumunda maliyetler oluşur. Şirkete ve sektöre bağlı olarak, müşterinin reklamınızı tıkladıktan sonra hangi takip işlemini yapması gerektiğini tam olarak tanımlayabilirsiniz . EBM en yaygın olarak şu şekillerde kullanılır:
- Yazılım şirketleri ve platformlar, müşteri bir program indirdiğinde ödeme yapar
- Ziyaretçi bir bülten aboneliği için kaydolur
- Müşteri tarafından bir iletişim veya sipariş formu gönderilir
- bir satın alma sonuçlandı
- Müşteri bir çekilişe katılır
Birçok şirket, başarıyı doğrudan eylemle ölçebildiğiniz için bu faturalandırma biçimini tercih eder. Ancak bu modelle ilişkili maliyetler genellikle TBM modelinden çok daha yüksektir.
Hangi sistemi kullanmak istediğinize karar vermeden önce , maliyetlerin faydaya değip değmediğini düşünün . Örneğin bir reklam kampanyası için 30 avro çok gibi görünebilir. Bununla birlikte, bu, 1,500 avro değerinde bir sigorta poliçesinin yıllık aboneliği ile bağlantılı mı, 30 avro iyi harcandı. Ancak, T-shirt veya hediyelik eşya için çevrimiçi bir mağazaysanız, böyle bir yatırımın karşılığını almazsınız.
SEA ve SEO Üzerindeki Olası Etkiler
Genel olarak, hem SEO hem de SEA, bir SEM stratejisinin iki ayrı alt başlığıdır. Ancak, SEA kullanımının arama motoru optimizasyonu üzerinde olumlu bir etkisi olabilir.
SEA'da hedeflenen kampanyalar ile web sitenizin trafiğini artırırsınız. Web'de daha fazla görünürlük kazanırsınız ve şirketinizin veya çevrimiçi mağazanızın doğrudan tarayıcının adres çubuğuna daha sık girilmesi ihtimali vardır.
Google bu doğrudan girişleri fark eder ve web sitenize uzun vadede daha yüksek bir güven verir ve bu da daha iyi bir sıralama ile ilişkilendirilir. Artan tıklama sayısı ve web sitenize artan trafik, internet varlığınızın değerlendirilmesine yol açar. Sayfa kalitesi ve dolayısıyla sıralama da artar.
Çözüm
Birçok şirket ve ajans için, sektörde başarıya ulaşmak için internet üzerinden erişim giderek daha önemli hale geliyor. Doğru SEM stratejisi ve araçları ile tercih ettiğiniz kitleyi daha iyi hedefleyebilir ve yeni müşteriler kazanabilirsiniz.
Bunu yaparken, SEO ve SEA stratejilerinin en uygun kombinasyonunu bulmak çok önemlidir. Değerli içerik ve iyi yapılandırma ve programlama ile çok iyi bir internet varlığı, SEA stratejilerinin müşteriler tarafından iyi karşılanabilmesi için bir ön koşuldur. Arama motoru reklamcılığında banner reklamlara, metin reklamlara veya video spotlarına güvenip güvenmediğinize bakılmaksızın, en iyi web sitesinde reklam vaadini tutmalısınız.
Kendiniz etkili kampanyalar oluşturmak için Google Ads'ün işlevlerini kullanın veya size eksiksiz bir pazarlama paketi sunabilecek uzmanlar edinin. Aylık bütçenizi belirleyin, bir maliyet modeline karar verin ve web sitenizde ve işinizde daha fazla hareket edin.