SEO Müşterileri Elde Etmenin Kanıtlanmış 9 Yolu

Bugün tam olarak nasıl daha fazla SEO müşterisi edineceğinizi öğreneceksiniz.

En iyi kısım?

Bu gönderideki stratejilerin hepsi süper uygulanabilir .

Bu, onları bugün uygulamaya koyabileceğiniz anlamına gelir.

Başlayalım.

• 1. Ücretsiz SEO Site Denetimleri Yapın
• 2. Belirli Bir Nişte Uzmanlaşın
• 3. Bir Tasarım Ajansıyla Ortak Olun
• 4. Pazarlama Konferanslarında Konuşun
• 5. “Sütun İçeriğini” Yayınlayın
• 6. SEO Uzmanlığınızı Sosyal Medyada Paylaşın
• 7. LinkedIn'de (Spam İçerikli Olmayan) Sosyal Yardım Mesajları Gönderin
• 8. Aylık SEO Paketleri Oluşturun
• 9. Sitenize İtibar Sinyalleri Ekleyin
• Bonus: Film Yararlı Eğitim Videoları

1. Ücretsiz SEO Site Denetimleri Yapın

10 yıl önce ilk SEO ajansımı kurduğumda bir web sitem vardı.

Ve başka bir şey değil.

Müşteri adayı yok.

Müşteri yok.

Sadece bir web sitesi ve sunmak istediğim SEO hizmetleri hakkında belirsiz bir fikir.

Bu yüzden yaptığım ilk şey, SEO ile mücadele eden küçük işletmeleri aramak oldu.

(Neyse ki, küçük işletme sitelerinin %95'inden fazlasında ciddi SEO sorunları vardır. Bu, SEO konusunda yardıma ihtiyacı olan bir siteyi bulmanın genellikle çok kolay olduğu anlamına gelir).

Benim durumumda, belirli bir eyalete veya şehre hizmet etmiyordum.

Bu yüzden, SEO'ya harcamak için yeterli geliri olan endüstrilerdeki siteleri ortaya çıkaran anahtar kelimeleri aradım.

İşte bir örnek:

Sonra 5. sayfaya geçiyorum. Ve her sitede hızlı bir SEO denetimi yapın.

Ve bu denetimin sonuçlarıyla her siteye ulaşırdım.

Şimdi: Bu, açıkçası, 1000 potansiyel müşteriye soğuk e-posta göndermekten çok daha fazla iş aldı.

Ama dönüşüm oranım GERÇEKTEN iyiydi. Sonuçta, 1. Günde zaten değer veriyordum.

Yerel SEO müşterileri arıyorsanız, bu işlem daha da kolaydır. Bunun gibi bir arama yapmanız yeterlidir:

Ve SEO denetim sonuçlarıyla iletişime geçin. Ama bu sefer yerli olduğunuzu da belirtmek istiyorsunuz.

Bu şekilde, potansiyel müşteri sizi yardımsever bir komşu olarak görür. Bazı gölgeli SEO ajansı değil.

2. Belirli Bir Nişte Uzmanlaşın

Bir niş sahibi olmak, yeni ajansımın hemen öne çıkmasına yardımcı olan şeylerden biri.

Benim durumumda, nişimi “bağlamsal bağlantı kurma” yaptım.

Başka bir deyişle: Müşterilerimize gerçekten iğneyi hareket ettiren geri bağlantıları alma konusunda uzmanım.

Söylemeye gerek yok, bir niş sahibi olmak HERHANGİ bir işletmenin öne çıkmasına yardımcı olabilir. Ancak özellikle dijital pazarlama ajansları için önemlidir.

Neden?

Çünkü temelde her ajans aynı görünüme, hisse, marka bilincine, teklife ve fiyatlandırmaya sahiptir.

Örneğin, bu ajansın web sitesine bir göz atın:

O sitede sorun yok. Profesyonel görünüyor. Ve görünüşe göre ne yaptıklarını biliyorlar.

Sorun nedir?

Gezegendeki diğer tüm SEO ajanslarının web sitesine benziyor.

Kendinizi bir müşterinin yerine koyun: SEO'nuzla ilgili yardım istediğinizi anlıyorsunuz. Böylece farklı SEO ajanslarını araştırmaya başlarsınız.

Ve hepsi bir süre sonra aynı görünmeye başlar.

Bu, öne çıkma fırsatınız. Aynı müşteri SİZİN sitenize geldiğinde. Ve belirli bir nişin olduğunu görür. Seni hatırlamaları çok daha olası. Ve bir teklif için ulaşın.

Hangi nişi seçeceğiniz uzmanlığınıza bağlıdır. Ve en büyük fırsatı gördüğünüz yer.

Benim durumumda, o zamanlar çoğu SEO ajansı aynı yorgun bağlantı kurma stratejilerini kullanıyordu: misafir bloglama, basın bültenleri gönderme ve diğer gri şapka stratejileri.

Benim "gizli sosum", e-posta erişimini kullanarak bağlantıların nasıl oluşturulacağını bilmemdi (özellikle infografikleri tanıtmada iyiydik).

Belki de teknik SEO'da gerçekten iyisinizdir. Bu durumda, bu uzmanlığı web sitenizde netleştirin.

Veya e-ticaret SEO konusunda çok fazla deneyiminiz olabilir. O zaman sitenizin her yerine “biz e-ticaret SEO uzmanıyız” ifadesini yapıştırmak istiyorsunuz.

Veya diş hekimleri veya veterinerler gibi belirli bir sektörde uzmanlaşabilirsiniz. Yine, bu uzmanlığın web sitenizde (özellikle ana sayfanızda) önde ve merkezde olmasını istiyorsunuz.

İşte niş uzmanlıklarını gösteren BÜYÜK bir iş çıkaran bir sitenin gerçek hayattan bir örneği.

3. Bir Tasarım Ajansıyla Ortak Olun

Ortaklıklar, ajansımı bir müşteriden düzinelerce müşteriye büyütmeye yardımcı oluyor. Hafta içinde.

Daha önce de bahsettiğim gibi, ilk birkaç müşterimi ücretsiz SEO denetimleriyle alabildim.

Ancak bu yaklaşımı ölçeklendirmenin zor olduğunu hemen anladım. Artı, hala müşterileri telefonla kapatmak zorunda kaldım (ki bundan nefret ediyordum).

Sonra bir gün Florida'da bir web tasarım ajansı için SEO çalışması yaptım. Ve bana ilginç bir teklifte bulundular.

Dediler ki: “Brian, müşterilerimiz için bazı SEO çalışmaları yapıyoruz. Ama bizim uzmanlığımıza yakın bile değil. Yani SEO bizim için çok zaman alıyor. Ve gerçekten harika sonuçlar vermiyoruz. SEO ile ilgilenen müşterilerimizi size göndermeye ne dersiniz? Ve bize komisyon mu ödüyorsun?”

Bu benim için tam bir beyin fırtınasıydı.

Bana sıcak tavsiyeler gönderirlerdi (her bir müşteri adayı için beni her zaman bir SEO uzmanı olarak konuşurlardı). Ve onlara sadece müşteri gemiye gelirse öderdim.

Tam bir kazan-kazandı.

Bu durumda, aylık maaşımın bir kısmını da tasarım ajansına geri ödedim. Bu şekilde, ortaklıktan uzun vadeli bir gelir elde ettiler.

Ancak bunu istediğiniz gibi yapılandırabilirsiniz. Örneğin, olası satış başına sabit bir ücret ödeyen birçok ajans tanıyorum. Yüksek bir kapatma oranınız varsa bu da işe yarayabilir.

Her iki durumda da, buradaki en büyük paket, daha fazla SEO müşterisi elde etmek için soğuk erişime %100 güvenmeniz gerekmemesidir.

SEO'ya ihtiyaç duyan iyi müşterilere sahip başka ajanslar (tasarım, sosyal medya, içerik vb.) vardır. Ve birçoğu onları bir ücret karşılığında size vermekten mutluluk duyar.

4. Pazarlama Konferanslarında Konuşun

Bu, size hemen daha fazla SEO müşterisi kazandırmayacak stratejilerden biridir.

Ancak uzun vadede, konferanslarda ve etkinliklerde konuşmak, çok sayıda yüksek kaliteli müşteri getirebilir.

Neden?

Öncelikle, konferansta potansiyel müşterilerle kapatabilirsiniz (veya en azından tartışabilirsiniz).

Örneğin, dünya çapında düzinelerce konferansta konuştum.

Ve ne zaman sahneden insem en az bir kişi yanıma geliyor ve “SEO hizmeti veriyor musunuz? Seni işe almayı çok isterim”. O kişi az önce beni büyük bir grubun önünde SEO hakkında konuşurken gördü.

Bu yüzden genellikle aşırı derecede sıcaktırlar. Ne yaptığınızı biliyorsanız, onları hemen orada kapatabilirsiniz.

Ayrıca, genellikle daha sonra kendilerini tanıtan birkaç kişi olur. Ve konuşmanı iltifat et. Yine, bu insanlar genellikle büyük potansiyel müşterilerdir.

Yani evet, konuşmanız doğrudan yüksek kaliteli potansiyel müşterilere yol açabilir.

Ancak yaptığınız her konuşmanın uzun vadeli bir dalgalanma etkisi vardır.

Spesifik olarak, sitenizde konferansta konuştuğunuzu belirtebilirsiniz:

(Bu harika bir güvenilirlik göstergesidir)

Ve konuşmanızı YouTube ve diğer sosyal medya platformlarında yayınlayın.

Hangi bizi yönlendirir…

5. “Sütun İçeriğini” Yayınlayın

SEO ajanslarının yayınladığı içeriğin çoğu tamamen aynı şeylerdir:

“Küçük işletmeler için 5 SEO ipucu”
“E-posta pazarlamanın önemi”
“Neden SEO ve sosyal medya birlikte çalışır”

Bu içeriğin ortak noktası nedir?

Pazarlama hakkında hiçbir şey bilmeyen insanlar için yazılmıştır.

Teoride bu mantıklı: Potansiyel müşterilere (küçük işletme sahipleri) hitap eden içerik yayınlamak istiyorsunuz.

Ve çoğu küçük işletme sahibi SEO hakkında fazla bir şey bilmiyor. Bu nedenle, yeni başlayanlar için içerik yayınlıyorsunuz.

Ancak pratikte bu çok nadiren işe yarar.

Neden?

Çünkü bu içerik SEO konusundaki uzmanlığınızı göstermez. Kelimenin tam anlamıyla müşterinin zaten bildiğinin bir çentik üstünde.

Bunun yerine “Pillar Content” yayınlamanızı öneririm. Temel olarak: orta ve ileri düzey pazarlamacılara yardımcı olmak için tasarlanmış uzun biçimli içerik.

İşte gerçek hayattan bir örnek:

Bu içerik çoğu potansiyel müşterinin aklını mı aşar?

Evet!

Ve bu tamamen iyi. Bu gönderiye rastlayan herkes (SEO hakkında hiçbir şey bilmeyen biri bile), neden bahsettiğimi bildiğimi görebilir.

Ayrıca, başlangıç ​​seviyesindeki genel bir gönderiden farklı olarak, bu, diğer SEO profesyonellerinin paylaşmak isteyeceği türden bir içeriktir. Ve bağlantı.

Bu, içeriğinizin daha fazla kişiye ulaşmasına yardımcı olabilir (potansiyel müşteriler dahil).

Aslında Backlinko'da sadece Pillar İçeriğini yayınlıyorum.

Yine, bu şeyler çoğu küçük işletme sahibinin başının çok üstünde.

Ama yine de benim bir uzman olduğumu “anlıyorlar”.

(Bütün mesele bu)

Aslında, blogumda her Sütun İçeriği yayınladığımda genellikle bir SEO sorgusu seli alıyorum.

6. SEO Uzmanlığınızı Sosyal Medyada Paylaşın

Yararlı içeriği sosyal medyada paylaşmak, iki şekilde daha fazla SEO müşterisi edinmenize yardımcı olabilir:

İlk olarak, gönderileriniz hedef kitlenizin önüne geçebilir.

Açıkçası, bir sosyal medya gönderisinin belirli bir kişi (veya grup) tarafından görüleceğinin garantisi yoktur.

Ancak süper yararlı şeyler yayınlarsanız, insanların markanızı görme olasılığını artırırsınız.

İşte bahsettiğim içerik türüne bir örnek.

İkincisi, müşteriler yasal olup olmadığınızı görmek için genellikle sosyal medya varlığınızı kontrol edeceklerdir.

Aylardır paylaşım yapmadığınızı görürlerse. Veya gönderilerinizin %100 tanıtım amaçlı olduğunu. Ulaşmaları çok daha az olası olacak.

Öte yandan, sosyal hesaplarınız faydalı şeyler pompalıyorsa, yasal bir uzman olarak sizi güçlendirmeye yardımcı olur.

7. LinkedIn'de (Spam İçerikli Olmayan) Sosyal Yardım Mesajları Gönderin

LinkedIn, potansiyel SEO müşterileri bulmak için hala harika bir yer olabilir.

Buradaki zorluk, LinkedIn'deki çoğu sosyal yardımın süper spam içerikli olmasıdır, örneğin:

Ve bir SEO ajansı sahibi olarak, öne çıkmak için GERÇEKTEN özel bir şey yapmanız gerekir. Aksi takdirde, LinkedIn mesajlarınız gürültüde kaybolacaktır.

LinkedIn mesajlarınızın okunmasına ve yanıtlanmasına yardımcı olacak üç basit yol.

İlk olarak, mesajınızın en üstünde kişisel bir şeyden bahsedin. Kişinin şehri veya koleji iyi çalışıyor.

Ayrıca, bu bilgiyi LinkedIn profillerinde kolayca bulabilirsiniz.

İkinci olarak, ilk mesajınızda bir miktar değer sağlamaya çalışın. Bir SEO denetimi, bunu yapmanın en kolay ve en basit yoludur.

Ancak, onlara ana sayfalarını optimize etmeleri için hızlı bir ipucu da gönderebilirsiniz. Veya onlara hedeflemeleri gerektiğini düşündüğünüz bir anahtar kelime gönderin.

Bu tür şeyler, ayrıntılı bir SEO denetimi yapmaktan ÇOK daha hızlıdır. Ancak hızlı bir ipucu veya 5 dakikalık bir anahtar kelime araştırma görevi, çoğu kişinin LinkedIn'de yaptıklarının hala %99'undan fazlasıdır.

Bu, anında öne çıktığınız anlamına gelir.

Son olarak, takip etmekten korkmayın (bir kez). LinkedIn ÇOK kalabalık bir yer. Bu yüzden insanları bir kez takip etmenizi öneririm. Bundan daha fazlası ve insanlarla köprüler yakacaksınız.

8. Aylık SEO Paketleri Oluşturun

Aylık paketler sihirli bir kurşun değildir. Ancak deneyimlerime göre, web sitenizden daha fazla SEO adayı oluşturmanıza yardımcı olabilirler.

Neden?

Web sitenizi ziyaret eden çoğu SEO müşterisi tek bir şey arıyor: fiyat .

Bu yüzden şeffaf fiyatlandırma ile aylık paketleri test etmenizi öneririm. İşte bunun nasıl görünebileceğine dair bir örnek.

Kendinizi potansiyel bir müşterinin yerine koyun. A Ajansı ile B Ajansı arasında tartışıyorsunuz.

A Ajansının, "Özel bir arama motoru optimizasyonu paketi için bizimle iletişime geçin" yazan bir açılış sayfası var. B Ajansının açılış sayfası, farklı paketlerini listeler. Her paketin içeriği. Ve her paketin maliyeti.

Çoğu müşteri her seferinde B Ajansına gidecek.

Bu nedenle, sitelerinde fiyatlandırmalarını listeleyen daha fazla ajansın eğilimini fark etmiş olabilirsiniz. İşe yarıyor.

Not: Her müşterinin farklı olduğunu anlıyorum. Ve her müşteri için özel bir SEO planı oluşturmanın mantıklı olabileceğini. Ancak gerçek şu ki, SEO müşterilerinin büyük çoğunluğu ne kadar ücret aldığınızı görmek için bir form doldurmak istemiyor. Bu, gelen olası satış sayısını sınırlar.

9. Sitenize İtibar Sinyalleri Ekleyin

1.200 karar vericiye SEO hizmetleriyle ilgili deneyimlerini sormak için anket yaptığımızda, müşterilerin bir SEO şirketine karar verirken baktığı en önemli faktörün “itibar” olduğunu gördük.

(Maliyet yakın bir saniyeydi)

Neyse ki, sitenize kolayca “İtibar Sinyalleri” ekleyebilirsiniz:

• Müşteri Vaka Çalışmaları: Müşterilerinizden birinden gelen güçlü bir vaka çalışmasının yerini hiçbir şey tutamaz. Bunları biraz ayrıntılı yapmanızı tavsiye ederim. Neredeyse bir blog yazısı gibi. İşte bir SEO müşteri vaka çalışmasına harika bir örnek:

• Ofis Adresiniz: Muhtemelen şirketinizin adresi sitenizde zaten vardır. Ancak konumunuzu SÜPER belirgin hale getirmenizi öneririm. Neden? Daha önce bahsettiğim SEO hizmetleri anketinde %78’i ajansının nerede olduğunu bilmenin “önemli” olduğunu düşündüklerini belirtti.

• Faydalı Blog İçeriği: Başka bir deyişle, yeni SEO müşterileri çekme hedefiyle içerik pazarlaması. Bu, müşterilerin sitenizi ilk etapta bulmasına yardımcı olabilir. Ve ziyaretçileri bir teklif için ulaşmaya zorlayın.
• Endüstri Ödülleri ve Övgüler: Bu, “Pubcon'da konuştuk” kadar basit olabilir.
• “Öne Çıkan” Logolar: Büyük haber sitelerinde (Forbes gibi) veya sektör bloglarında (Moz gibi) öne çıktıysanız, bunu sitenizde göstermekten korkmayın.

Bonus: Film Yararlı Eğitim Videoları

Bu basit bir nedenden dolayı çalışır:

Çok az pazarlama ajansı kendilerini tanıtmak için video kullanıyor.

Bu, ajansınızın öne çıkması için harika bir fırsat.

Örneğin, oldukça popüler bir YouTube kanalım var.

Bu, beni ve markamı her ay kelimenin tam anlamıyla binlerce insanın önüne çıkarmama yardımcı oluyor.

Birçoğu SEO hizmetlerim hakkında soru sormak için uzanıyor.

Sonuç

İşte karşınızda: Ajansınız için daha fazla SEO müşterisi edinmenin 9 uygulanabilir yolu.

Şimdi işleri size devretmek istiyorum:

Müşteri tabanınızı oluşturmak için bu stratejilerden herhangi birini denediniz mi? Eğer öyleyse, sizin için nasıl çalıştılar?

Aşağıdaki yorumlar bölümünde bana bildirin.