Amazon'da İlk PPC Kampanyanızı Oluşturma
Yayınlanan: 2020-12-16Amazon'da nasıl satış yapacağınızı öğrenirken, PPC'nin işletmenizin zaman içinde gelişme ve büyüme yolunda sahip olduğu önemi küçümseyemezsiniz. Amazon PPC, Amazon'daki konumunuzun temelidir. Amazon'da bir şey aradığınızda, bazı sonuçların üzerinde "Sponsorlu" etiketi olacaktır.
Bu liste, "Sponsorlu" etiketi dışında herhangi bir liste gibi olacaktır. Bu aslında PPC'nin ürünlerinizin maruziyetini nasıl etkilediğine dair çok önemli bir ipucudur. Sponsorlu olmayan herhangi bir aramanın sonuçları, o arama terimi veya "anahtar kelime" ile organik olarak sıralanır. İnsanlar bir ürünü belirli bir aramada bulduktan sonra satın aldıkça, o aramada daha üst sıralarda yer alacaktır.
Amazon A9 algoritması, sponsorlu bir listeden yapılan bir satın alma işlemini, organik bir listeden farklı bir şekilde ele almaz. Bu, belirli bir anahtar kelimenin 20. sayfasında bulunan bir ürününüz varsa, doğal olarak daha üst sıralarda yer alacağı anlamına gelir (o anahtar kelimeyle ilgili sponsorlu bir gönderi yoluyla yeterince sık satarsanız).
PPC, ürününüzü dizine aldığınız her anahtar kelimenin en altında sıralanmaktan, çok daha yüksek konumlarda sıralanmaktan almanın yoludur. Ayrıca, ürününüzün daha fazla anahtar kelime için dizine eklenmesine ve daha fazla aramada bulunmasına yardımcı olacaktır.
Sistem, anahtar kelimeler veya gerçek ASIN'ler (rakip listeleri) olabilecek bir dizi hedefi seçtiğiniz şekilde çalışır. Sponsorlu girişlerinizin göründüğü hedefler için teklif verirsiniz. Bu, bir Amazon müşterisi eşleşen bir anahtar kelime aradığında veya rakiplerin listesini görüntülediğinde gerçekleşir.
İlk Kurulum
Amazon PPC , çok karmaşık ve karmaşık bir reklamcılık sistemidir ve PPC yapınızı yapılandırmanın ve ayarlamanın tam anlamıyla sayısız yolu vardır. Bu makalede, yeni bir ürün için ilk kampanyalarınızı oluştururken yalnızca ilk kuruluma odaklanacağız.
PPC yapınız, Amazon işinizin ayrılmaz bir parçası olan bir şeydir ve zamanla geri aldığınız verilerden büyümeli ve gelişmelidir. Bir şeyleri başlatmanın ve inşa etmenin birkaç yolu vardır. Temelde 2 şey için tasarlanmış bir yapıyı ele alacağız:
- Yeni ürününüzü pazar testi (ürünlerinizin başarı şansını test etme)
- Satışların büyümesini ve yeni ürününüzün teşhirini kolaylaştırmak için en üretken ve uygun maliyetli temeli oluşturmak
Anahtar kelimeler
İlk kurulum için, hem anahtar kelimelere (Anahtar kelime hedefleme) hem de ASIN'lere (Ürün hedefleme) reklam vermek yerine yalnızca anahtar kelimelere odaklanmalısınız. Bunun nedeni, rakip bir ürünün reklamını yapıyorsanız, küçük reklamınız aşağı kaydırıldığında dikkati gerçekten çekecek kadar çekici bir listeye sahip olmanız gerekmesidir.
Bu çok geçerli bir yaklaşım. Ancak, bazı incelemeler aldıktan sonra bu büyüme yoluna girmek çok daha verimli. Bu nedenle, en başta anahtar kelimelere odaklanmalısınız.
Hangi belirli anahtar kelimeler söz konusu olduğunda, "işe yarayabilecek" anahtar kelimeler yerine "çalışması gereken" anahtar kelimeleri seçmenin bir yolunu bulmalısınız. Çalışması gereken anahtar kelimeler, alaka düzeyi yüksek ürün anahtar kelimelerinizi doğrudan tanımlayanlardır. Bu anahtar kelimelerle reklam vermek, size daha fazla zaman ve para yatırmaya değer bir ürüne sahip olduğunuzun "konsept kanıtı" nı verir. Şöyle düşünün: Ürününüzü, özellikle tam olarak bu tür bir ürünü arayan kişilere satamıyorsanız, onu satmamalısınız. Ya da en azından, girişinize iyice bir göz atmalı ve bu anahtar kelimelerle satış yapana kadar onu optimize etmek için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.
Alaka düzeyi yüksek olan bu anahtar kelimeleri almanın en iyi yolu, sizinkine benzer bir ürün bulmak ve o ürünün en üst sırada yer aldığı anahtar kelimeleri bulmaktır. Bu, yazılım kullanmadan elde edebileceğiniz bir şey değil. Bluetooth hoparlör sattığımızı varsayalım. ASIN'i kopyalayıp AMZScouts ürün anahtar kelimelerine yapıştırabilir ve şu sonuçları alabiliriz:
Bir CSV çıkarabilir ve en kesin olan anahtar kelimeleri seçebilirsiniz, böylece başlangıç anahtar kelime kümenize sahip olursunuz. Bu ilk birkaç kampanyayı oluşturmaya başlamadan önce, eşleme türleri hakkında konuşmamız gerekiyor.
Eşleme Türleri
Amazon PPC'deki anahtar kelime eşleme türleri, temel olarak bir dizi anahtar kelime hedefinin ne kadar özel veya belirsiz olabileceğini temsil eder. 3 eşleme türü vardır: Tam, Sıralı ve Geniş. En çoktan en az spesifike doğru gidiyorlar. Açıklığa kavuşturmak için bluetooth hoparlör örneğini kullanacağız.
Gördüğünüz gibi, tam eşlemeli bir anahtar kelime bulduğunuzda, tam olarak o anahtar kelime veya çoğul arandığında teklif vereceksiniz.
Sıralı eşleme, orijinal anahtar kelimelerin aynı sırada olduğu, arkaya veya öne yeni kelimelerin eklendiği herhangi bir arama için size teklif verecektir.
Geniş eşleme, sıraya veya aramanın içerdiği diğer kelimelere bakılmaksızın, yalnızca kampanyanıza koyduğunuz anahtar kelimeleri içeren herhangi bir arama için size teklif verecektir.
PPC, dizine ekleyebileceğiniz ek anahtar kelimeler elde etmede bu şekilde çalışır. Bu örnekte, "Bluetooth Hoparlör" anahtar kelimesinin kısa kuyruklu bir anahtar kelime olduğunu ve onu içeren diğer her şeyin uzun kuyruklu anahtar kelimeler olduğunu görebiliriz .
Bu, dizine eklediğiniz kısa kuyruklu anahtar kelimeleri içeren uzun kuyruklu anahtar kelimelerle reklam vererek daha fazla anahtar kelimede dizine nasıl ekleneceğinizi gösterir. Bu, listeleme optimizasyonunuz ile PPC arasındaki bir sinerjidir.
Kampanyalar
İlk kurulumunuz için yalnızca biri manuel hedeflemeli, diğeri otomatik hedeflemeli 2 kampanya oluşturmanız gerekecektir. 2 tür arasındaki fark, ilk durumda, hedeflerinizi kendiniz seçmeniz ve ikincisinde Amazon'un A9 algoritmasının kriterlerine göre sizin için hedefler seçmesidir.
Manuel Kampanyanızı nasıl oluşturduğunuza bakalım:
- Önce, Seller Central'ınızın reklam bölümüne gidin.
- "Yeni kampanya oluştur" u tıklayın.
- Hemen ardından "Sponsorlu Ürünler" i seçmelisiniz. Önceki bluetooth hoparlör örneği için bir kampanya yapacağız.
İlk kısım için, bir kampanya adı, bir bütçe seçmeniz ve kampanyanın manuel mi yoksa otomatik mi olacağını seçmeniz gerekir. Bu durumda manuel olacaktır.
Bütçe size bağlıdır, ancak ilk hedefiniz ürününüzü en uygun maliyetli şekilde pazarlamak olduğu için çok yüksek olmamalıdır. Ayrıca, işe yarayıp yaramadığını anladıktan sonra bütçeyi artırmak kolaydır. Bu kampanyanın 3 reklam grubu veya alt kümesi olacağından, her biri için 10 ABD doları, işe başlamak için çok makul bir tutardır.
Sonraki şey, teklif stratejinizdir. 3 tür strateji vardır ve işe başlamak için en iyisi teklifleri düşürmektir. Bu, temel olarak, tıklamanızın maliyetinin koyduğunuz tutarı aşmayacağı ve sistemin mümkün olan en düşük teklifi almaya öncelik vereceği anlamına gelir.
Daha agresif bir teklif stratejisinde elde edeceğiniz kadar çok gösterim alamayabilirsiniz. Yine de, asıl amacın, girişinizin ne kadar iyi dönüşüm sağladığını belirleyebilmek için bu aramalarda yeterli sayıda görünmesi olduğunu unutmayın.
Sıradaki adım, reklam grubunuzu adlandırmaktır, bu durumda bu sadece "EXACT" olacaktır. Açılır menüden ürününüzü seçin ve ürün hedefleme yerine anahtar kelime hedeflemeyi seçin.
Bundan sonraki adım, anahtar kelimelerinizi yerleştirmek olacaktır. Bir CSV veya EXCEL dosyasını çıkarabilir ve bunları kopyalayıp anahtar kelime penceresine yapıştırabilirsiniz. Yalnızca "tam" ı seçtiğinizden ve varsayılan teklif seçeneğini belirlediğinizden emin olun.
Teklifler gittikçe, onları katmanlara ayırmalısınız. Tam eşlemeniz için teklifler sıralı eşlemeden yüksek olmalı ve geniş eşleme daha da düşük olmalıdır. Bunun nedeni, her bir eşleme türünde daha fazla hedefi vurmanızdır, hedefler o kadar az spesifik olur.
Tekliflerin katmanlanması, harcama üzerinde daha fazla kontrole sahip olmanıza yardımcı olur. Bu örnekte, teklif tam olarak 0,80 ABD doları, kelime öbeği için 0,60 ABD doları ve geniş için 0,45 ABD doları olacaktır. Anahtar kelimelerinizi girdikten sonra, ilk reklam grubunuzu tamamlamış olursunuz.
Kampanyayı oluşturduktan sonra, "Kampanyayı düzenle" ye gidebilir ve diğer 2 reklam grubunu oluşturabilirsiniz. Aynı adımları izleyin ve anahtar kelimeleri farklı, daha düşük tekliflerle girin. 2 ek reklam grubunu oluşturmadaki tek fark, negatif anahtar kelimelerin kullanılması olacaktır.
Negatif anahtar kelimeler temelde vurmak istemediğiniz belirli hedeflerdir ve yalnızca 2 eşleme türüne sahiptir - tam ve sıralı. Yapmak isteyeceğiniz şey, tam olarak aynı anahtar kelimeleri öbek reklam grubundaki negatif tam eşlemeye koymak ve geniş reklam grubu için bunları negatif sıralı ve tam olarak koymaktır.
Bu şekilde, her reklam grubu, bu anahtar kelimelerden elde edebileceğiniz tüm olası hedeflerin aynı segmentini kapsar ve reklam gruplarınız birbirine karşı teklif vermez.
Otomatik kampanyanızı oluşturmak, 1 istisna dışında manuel kampanyaya çok benzer: "otomatik hedefleme seçeneği". Hedefleme seçenekleri şunlardır:
Otomatik kampanyalarda 4 tür hedefleme vardır:
- Yakın eşleme - ürününüzle / nişinizle alakalı anahtar kelimeler
- Gevşek eşleme - genel ürün türünüz, kategoriniz ve ikame ürünlerinizle bir şekilde alakalı anahtar kelimeler
- İkameler - Doğrudan rakip olan rakip listelemelerde reklam vermek
- Tamamlayıcılar - Dolaylı rakip olan rekabetçi listelemelerde reklam vermek
Rakip ASIN'lerde reklam vermenin akıllıca olmadığını ve olabildiğince çok sayıda alakalı anahtar kelime elde etmek istediğimizi daha önce belirttiğimizden, tüm tam yakın eşleme seçeneklerini kapatacaksınız. Ayrıca manuel kampanyalardaki tüm anahtar kelimeleri negatif tam ifadeler olarak yerleştireceksiniz. Bu şekilde, kendinize teklif vermeden, vuracağınız ilgili hedeflerin kapsamını genişletmiş olursunuz. Ayrıca yeni başlayanlar için 20 dolardan fazla olmayan muhafazakar bir bütçeye sahip olmalısınız.
Sonuç olarak, yeni ürününüz için ilk PPC hedeflerini takip etmek için, mümkün olduğunca uygun maliyetli olmanız gerekir. Bu nedenle, teklif verme stratejinizi "teklif verme" olarak belirlemeli ve nispeten düşük bütçeler tutmalısınız. Yalnızca oldukça alakalı hedeflere ulaşmanız ve onlar tarafından tanımlanan reklam alanında büyümenin yollarını bulmanız gerekir.
Bu nedenle, rakiplerinizle en alakalı anahtar kelimeleri elde etmek için yazılım kullanmalısınız. Ayrıca, bu anahtar kelimelerden olabildiğince fazlasını elde etmek için daha az spesifik eşleme türlerinin yanı sıra otomatik kampanyayı da kullanmalısınız.
Zaman geçtikçe, işe yarayan ve tekliflerinizle daha agresifleşen hedefleri belirleyebilecek ve daha karmaşık, özel olarak uyarlanmış kampanyalar oluşturmak için verileri kullanabileceksiniz.
Milos Culafic
Konuk Yazar