İçerik Pazarlamasını Kullanarak Tutarlı Bir Marka Sesi Nasıl Oluşturulur

Demek bir blogunuz var. Kendinize harika içeriğin işi tek başına yapması gerektiğini söylemeyin. Bu bir tuzak. Tutarlı bir şekilde sunmadığınız sürece dünyanın en önemli bilgileri bilinmeyen kalacaktır. Buradaki bu küçük soğuk, zor gerçek, hepimizin başladığı yerdir.

Okumak üzere olduğunuz şey, örnekler içeren genel bir kılavuzdur. Marka seslerinizi bulmak, tutarlı bir iletişim stratejisi oluşturmaktan daha fazlasıdır - ' nasıl? 've' neden? 'en az' ne kadar önemlidir ? '. En iyi tavsiyemiz, ne kadar aceleniz olursa olsun, adımları atlamamaktır - bu aşamada görmezden geldiğiniz her faktör markanızın temelinde kalıcı bir iz bırakacaktır. İş dünyasında kriptonit yok; Business Gotham, rekabet avantajlarının olduğu bir dünyadır.

Etkileyenler Bulun

Google'da nişinizi arayın ve en popüler arama sonucunu görün. Aşağıdaki ekran görüntüsünde, sonuçların ilk sayfasında hangi en iyi blogların görüneceğini görmek için ' içerik pazarlaması ' aradım. İlk başta biraz bunaltıcı olabilir çünkü etkileyiciler oluşturmak, bir noktadan itibaren bir yargı çağrısıdır.

Bu yüzden kimseyi dışarıda bırakmadığınızdan emin olmak için yavaşça alın. Bir yere bırakın ve size bir şeyler öğretebilecek 10 ila 20 isim içeren bir hesap tablosu oluşturun. Bu elektronik tablo artık en iyi arkadaşınız - size neyi yanlış yaptığınızı ve nerede geliştirmeye başlamanız gerektiğini hatırlatmak için orada. Bu aynı zamanda bir metafor değil - her şeyi dini olarak hatırlamanın ve ilk başta hepsini anlamanın ne kadar zor olabileceğini anlıyoruz; bu yüzden küçük bir yardım işe yarayabilir.

Influencer'ları Takip Edin ve Tanıyın

Çok abone olun. Şimdi her zamankinden daha fazla, sadece en son gönderilerle ilgili değil, aynı zamanda bir blogun antik tarihi ile ilgili. Bir yazı stilini tespit etmek, yalnızca en son gönderilere göz attığınızda gerçekleşmez, biraz araştırma da gerektirir. Ve en önemlisi, iki yıl önce yazılan makaleler ile şimdi yayınlananlar arasındaki farklılıkları görürseniz, bunun nedeni ya organik bir evrimdir ya da ikinci tarzın halk tarafından daha iyi karşılandığının fark edilmesi sayesinde. Her iki durumda da, bu, blogunuz için bazı yazım kuralları belirlerken göz önünde bulundurmak isteyeceğiniz bilgilerdir.

Etkileyicilerin tarzının zaman içinde değişmesi, dikkate alınması gereken temel faktörlerden biridir.

Bu fikirle daha ileri gitmeden önce, hedeflediğiniz yeterlilikse, birinin tarzını kopyalamanın asla iyi, uzun vadeli bir çözüm olmadığını hatırlatmak belki uygun olacaktır. Ucuzdur ve er ya da geç güvenilirliğinizi kaybetmeye başlayacaksınız.

Bununla birlikte, etkileyicilerinizin tarzını yakından izlemek size yalnızca ne kadar geliştikleri konusunda değil, aynı zamanda trendlerin nasıl yön değiştirdiği konusunda da fikir verir. Herhangi bir markanın genel bir üslubu olmalıdır ve sektördeki profesyonellerin tercihleri, içeriğinizle birlikte göndermek istediğiniz doğru havayı tespit etmede büyük bir katkı sağlayabilir.

En uygun bulduğunuz şeyin dostça olduğunu varsayalım - yavaş yavaş ucuz, profesyonel olmayan dedikodulara dönüşmediği sürece, bu harika bir fikir. Bir sonraki adım, tüm iletişim stratejinizin tutarlı olduğundan ve insanlara bilişsel uyumsuzluklar vermediğinden emin olmaktır. Başka bir deyişle, marka tonunuz söylediklerinizden ve onu nasıl söylediğinizden daha fazlasıdır. İlk bakışta verdiğim genel izlenimden, blogunuzun en tozlu köşelerini okumayı bitirdiğimde markanız hakkında sahip olacağım güçlü fikirlere kadar her şey. Akıllıca seçim. Ayrıca genel mesajınızla tutarlı bir web sayfası tasarımı oluşturmak isteyebilirsiniz.

Aslında bir kitabı kapaklarına göre değerlendirebilirsiniz.

Özellikle kitap kapaklarının nasıl olması gerektiğiyle ilgili olduğunda. İçerik kalitesinden bağımsız olarak, 1995 yılına dönmüş gibi görünen bir siteyle çevrimiçi profesyonel olamazsınız. Bir kez daha izleyin ve öğrenin. Markaların zaman içindeki dönüşümünü izleyin ve hedef kitlenizin neyi takdir ettiği konusunda bir fikir edinin. Rakiplerinizin en önemli ayarlamalarını tespit etmek için Wayback Machine'i kullanın.

Örneğin Moz Blog'u ele alalım. 2013'ten beri çok sayıda değişiklik oldu, çünkü bu sektörde ne kadar iyi görünürseniz o kadar güvenilir olursunuz. Kısa bir göz atalım.

2015'ten başlayarak, bu blog daha minimalist, cihaz dostu ve ağırlıksız görünecek şekilde yeniden tasarlandı. Bu hafif , dinamik tasarım, günlük okuyucuyu arkadaş canlısı, eğlenceli bir görünümle meşgul tutmayı amaçlayan bir zorunluluktan başka bir şey değildir.

Bir Hitchcock filmine çok benzer şekilde gerilim oluşturan bir başka akıllı strateji de QuickSprout örneğidir - yazım ayrıntılarını incelemeden önce bir blogu duyurun. Bir reklam kampanyası yürütüyorsanız veya zaten popülerseniz merak uyandırır.

Bu blog zaman içinde değişikliklerden geçti. Genellikle görünüm açısından tutarlı olan bir sayfa güncellendiğinde, önemli bir şeyin dikkate alınması gerektiğini bilirsiniz. Quicksprout durumunda amaç, daha temiz, okunması ve takip edilmesi daha kolay görünmekti.

Daha az dikkat dağıtıcı sayfalar, içerik kalitesiyle ilişkilendirildikleri için daha fazla izleyici kitlesine hitap eder - aşağıdaki iki ekran görüntüsü arasındaki farkları belirleyin. İkincisi, hedef ihtiyaçlara ve gereksinimlere uyarlanmış, bugün daha iyi çalışıyor gibi görünen.

Makalelerin ne zaman yayınlandığı ile ilgili bir model keşfetmeye çalışın - hangi tür gönderilerin sabit yayınlanma tarihleri ​​vardır ve hangileri kuralın bir istisnasıdır? Hepsini yere bırak!

Genellikle sadece haftanın günü değil, zaman da çok önemlidir. İçeriğin harika olduğunu ve ilgi çekici olduğunu varsayarsak, okuyucularınız daha fazlası için ne zaman geri geleceklerini tam olarak bilmelidir. Bu şekilde, 20 dakikalık çok keyifli okumayı günlük rutinlerine entegre edebilirler. İçerik yayınlamak için net bir programa sahip olmak, iyi organizasyon becerilerini gösterir. Bunu profesyonelliğin bir işareti olarak kabul edin.

Bir sesi diğerine göre önceliklendirmek hayati önem taşır çünkü bu size bir yön duygusu verir. Okuyucular için müthiş ve vasat arasında bir ayrım yapar ve zamanla farklılıkları kendiniz görebileceksiniz. Mümkün olduğunca çok okumak, size okuyucuların zihinlerinin bir titreşimini verir, size tam olarak ne için geri geldiklerini ve neyi görmezden geldiklerini gösterir.

Müşterilerin Sosyal Medyada Ne Tükettiğini Anlayın. Ve ne zaman.

Bir marka sesi bulmak, kim olduğunuz ve size neyin uygun olduğu ile ilgilidir. Ama aynı zamanda izleyicilerinize neyin uygun olduğu ile ilgili olmalıdır. Burada uzlaşmaya yer yok. İdeal yol, yalnızca markanızın değil, müşterilerinizin de sesini araştırmaktır. Hem sizi hem de müşterilerinizi temsil eden, aynı zamanda rekabet avantajı sunan bir şey.

Sosyal medya, beklentileri karşılamakla ilgilidir. Sadece mevcut inançlarımızın doğru olduğunu onaylamaktan hoşlandığımız için değil, aynı zamanda bir markayla etkileşim kurarken ne arayacağımızı bildiğimiz için. Ancak bununla öngörülebilirlik arasında ince bir çizgi var.

İlgi çekici etkili içerik hem tutarlı hem de erişilebilir olmalıdır. Biçim ve öz, uyumlu, ilgili ve önemli olmalıdır. Bununla birlikte, kimse çok ağır görünen bir okumadan hoşlanmaz.

Bu durumda, marka sesiniz hem söylediğiniz hem de onu nasıl ilettiğinizdir. Neyse ki, sosyal medyada nişinizdeki olumlu sonuçlara sahip gibi görünen şey, yönelmeniz gereken genel yönün güçlü bir göstergesidir.

Bunun pratikte nasıl çalıştığını görmek için bazı örnekleri inceleyelim. Bu bölüm için Backlinko ve Arama Motoru Arazisini analiz edeceğiz. Bloglara sosyal medya katılımlarını izlemek, izleyicinin en çok neyi okumakla ilgilendiği konusunda bize fikir verir.

Viral Pazarlama Örnek Olayını ele alalım: Yepyeni Bir Blog Bir Günde 17.584 Ziyaretçiyi Nasıl Oluşturdu? Örneğin, Brian Dean'in Backlinko sitesinde böylesine yüksek bir katılım oranına sahip olmak için neler yaptığını görelim:

• bir kaynak olarak güven uyandırarak sürecin her adımını detaylandıran derinlemesine bir gönderi oluşturdu;
• içeriği güvenilirlik oluşturarak sonuçlar getiren uygulanan bir stratejiye dayandırdı;
• küçük paragraflar, ayrıntılı listeler, madde işaretleri ve infografikler ile okumayı teşvik edecek şekilde düzenlenmiştir;
• mizah, dostça (ama profesyonel) bir hava gönderirken seyirciyi rahatlatmak için kullanılır.

Gönderinin neden 330 yorumu ve toplamı 4k'den büyük olan şaşırtıcı bir paylaşılabilirliği olması şaşırtıcı değil. Bu gözlemlerin başka bir başarılı örnekte geçerli olup olmadığını görmek için Danny Sullivan'ın blog gönderilerine bir göz atalım. Search Engine Land'in gururlu kurucusudur.

Arama Motoru Arazisi, şüphesiz, sosyal medyada paylaşılabilirliğindeki büyük başarıyı açıklayan, nişinin bir başka en iyisidir. Öyle bile olsa, bazı gönderiler diğerlerinden daha popüler. Farkı yaratan nedir?

• izleyicinin içeriği zahmetsizce takip etmesine yardımcı olmak için numaralandırılmış listelerin, başlıkların ve diğer içerik ayırıcıların kullanılması;
• doğru bir şekilde araştırılan sağlam bir analiz yoluyla ifşa ettiği ve kefil olduğu teorileri doğrulayan pratik örnekler;
• bilgi, niş içindeki insanlar için oldukça önemlidir.

Bu unsurlar, hangi marka tonuyla ilişkilendirilmek istediğinizi düşünürken hesaba katmanız gereken temel göstergelerdir. Tüm bu faktörlerin seyirci üzerinde olumlu bir etkisi olduğundan emin olsanız da (sonuçta onları kullanan mamutlar değil mi?), Taklitçi olmamayı aklınızda tutacaksınız. Bu, üzerinde çalışacağınız genel tercihleri ​​anlamak için veri toplarken yalnızca başlangıçtır.

Sosyal Medya Stratejilerini İzleyin

Hiçbir sosyal medya başarısı tehlike değildir. Belki sadece Gangnam Style, ama diğerleri değil. Gerçek hayattaki çekiciliğinize ve yüksek kaliteli içeriğinize güvenmek, tehlikede olan çok şeyin olduğu çevrimiçi ortamda işe yaramayacaktır. Ve evet, sonunda, her bir tweet, tıklama, paylaşma, pin veya benzerini hak etmişsiniz gibi geliyor - ve öyle olması gerekiyor. Çünkü ezici başarının arkasında artık rakiplerinizden nefret ediyorsunuz çünkü ciddi bir planlama var.

Tüm sosyal medya stratejilerinin iniş ve çıkışları olduğunu unutmayın. Hedef kitleniz olsalar ve ihtiyaçlarını ezbere bilseniz bile kalabalığa ayak uydurmak gerçekten zordur. Başlangıçta yeterli değil.

Çitin üzerinden bakın ve rakiplerinizin örneğini alın. Örneğin, bu sosyal medya analizinden Backlinko'nun Twitter performansının (aşağıdaki ekran görüntüsünde sol üstte) son zamanlarda mevcut stratejiyi tavsiye etmediğini ve Facebook trafiğinin (sağ üst) olmadığını görüyoruz. Rakiplerinizin içeriğini izleyin ve neyin dikkat çektiğini görün - çünkü G + (sol alt) ve LinkedIn (sağ alt) içerik performansından da görebileceğimiz gibi, başka bir izleyici kitlesi için de bir şey açıkça görülüyor. Google plus'ta (sol altta) durum, içerik tanıtımının gelişimi açısından Twitter'a kıyasla önemli ölçüde daha iyi.

Neyin bu kadar fazla görünürlük sağladığını ve aynı içeriğin farklı platformlarda neden farklı performans gösterdiğini kendinize sorun. İzleyici Google'da artı Twitter'a kıyasla başka şeyler arıyor olmalı - sonuçlarınızı buradan da çıkarın, hangi içeriğin hangi sosyal medya ortamı için uygun olduğunu görün.

Aynısı Danny Sullivan'ın blogu için de geçerli. Aradaki fark, hem Twitter'da hem de Facebook'ta daha iyi (ve nispeten istikrarlı) bir performansa sahip gibi görünmesidir. Belki bir karşılaştırma yapmanın ve hangi tür içeriğin nerede daha iyi çalıştığını görmenin zamanı gelmiştir. Örneğin, Facebook grafiğine bakın (sağ üstte) - sivri uçları var - bu, Search Engine Land'in içeriğiyle yaptığı her şeyin, istikrarlı bir şekilde organik paylaşılabilirliği sağladığı, ancak bununla birlikte farklılaştığı anlamına gelmelidir. Bu stratejiyi içeriğinize, hedef kitlenize ve ihtiyaçlarınıza göre uyarlayacaksınız.

Bu araştırma döneminin zaman kaybı olduğunu ve yüzeysel olarak tedavi edilebileceğini düşünmeyin. Sonuçta, gelecekteki performansınızı belirleyen şey budur. Planlamada geçirilen günlerin uygulamada aylara değer olduğunu söyledikleri doğrudur.

İçerikle İlgili Kararlar

Unutmayalım ki, marka söyleminin kabaca içerikle ilgili olduğunu. İçerik stratejisi uzmanınızdan potansiyel bir müşteriye kadar, herkes sitede ne için olduklarını hatırlamalıdır: bilgi. Güçlü, erişilebilir bilgiler. Tasarım, yalnızca olağanüstü fikirlerinizi gerçekten parlatan bağlamdır. Çığlık atmak veya fısıldamak çevrimiçi olarak işe yaramaz, bu nedenle izleyicilerinizle nasıl etkileşim kurduğunuza ve doğru mesajı nasıl göndereceğinize çok dikkat etmelisiniz.

• Tempo ve Cümle Uzunluğu - Balzac ve İlkokul Arasında

Kısa cümleler, birçok fiil içeren ve sıfatlar olmadan hızlı akan sözcükler aracılığıyla düşünce süreçlerinizin akışını hızlandırmak, bir şeyi önermek için tempoyu kullanmanın bir yoludur. Elbette, tersine, birçok sıfat ve açıklayıcı bir tonla yavaşlama var.

Teoride o kadar kötü görünmüyor, değil mi? Ne yazık ki, uygulama söz konusu olduğunda, iletmek istediğimiz mesaj her zaman sihirli bir şekilde değil, ikisinden birine mükemmel bir şekilde uyuyor. Sen Külkedisi değilsin. Bunun yerine, yazışmalar inceliklidir ve yazınızın hızını iletmek istediğiniz düşünce akışına göre ayarlamak zaman alır.

Araştırma yapmak. Çok okumak. Not almak. Asla kahveniz bitmesin.

Farklı renkler kullanarak okuduğunuz iyi makalelerde kısa ve uzun cümlelerin altını çizin. Temponun ne zaman ve neden değiştiğini anlayın. Ve yine, hepsini bir kenara bırakın. Neyin nerede işe yaradığına dair kalıplar üzerinde düşünmeye çalışın.

Kendinizin bunalmasına izin vermeyin. Kim olduğunuzu, markanızın kişiliğinin ne olduğunu ve tüm bunların amacının ne olduğunu aklınızdan çıkarmayın. Bunun örtük önermesi rekabet avantajı kazanıyor, bu yüzden kalıpların dışına çıkmaktan çok korkmayın.

• Konuşma Dili ve Jargon - Arkadaş mı Düşman mı?

Konuşkan ve insani olmak, özellikle profesyonel görünmeye çalışıyorsanız, web'de kolay değildir. Anlamsal yöne karar vermeden önce, diğer işletmeleri veya insanları satmaya (ikna etmeye, cezbetmeye) çalışıp çalışmadığınızı görmelisiniz. İki kategorinin standartları arasında çok şey farklılık gösterebilir.

Hiç kimse ilk etapta neden jargonumuz olduğunu unutmamalı: akıllıca görünmek değil, verimli olmak.

Hiç kimsenin robotik sesleri sevmediği açıktır, ancak belki Windows ve Apple'a hitap ederken Lil 'Wayne gibi konuşmak istemezsiniz. İşletmelerin yaklaşık% 67'sinin satın alma kararlarını web içeriğine dayalı olarak vermesi tam olarak baskıyı hafifletmez, ancak işleri perspektif haline getirir.

Nişinizin kendi kısaltmaları ve jargonu vardır. Okuyucularınıza aşağıdan bakmak kabul edilemez olsa da, teknik terimleri içeriğinizden tamamen çıkarmaya çalışmayın, niteliksiz ve yetersiz bilgilendirilmiş gibi görüneceksiniz. Gerektiğinde kullanın.

Kesin Bir Konu Bulun ve Çok Egzersiz Yapın

Herkesin uzman olduğunu düşündüğü bir dünyanın sorunu, spesifik olmadığınız sürece güvenilir olamayacağınızdır. Bu nedenle, bir konu seçerek, 2000'den fazla kelimeyle konuşulacak genel bir endüstriyi kastetmiyorum. İçerik uygulamalı, okumaya değer olmalıdır; zaten olduğu gibi çok meşgulüz. Dikkatimi çekmeyi başardıysanız, bu fırsatı akılsız sağduyu için boşa harcamayın.

Brian Dean'in Backlinko hakkındaki makalesine bir göz atalım. Görevlerinde çok spesifik olmasının yanı sıra, mesleki deneyimlerini de yaşanırken paylaşıyor. Bu, insanların duymak için can atacağı güçlü bir sesin yanı sıra bir marka olarak güvenilirlik oluşturmanın harika bir yoludur.

İmaj açısından pek elverişli olmayan bilgileri paylaşmak, iş dünyasına olan güveni - savunduğu markaya ve müşterilere - ilişkin güçlü bir ifadedir. Bu, bu niş içinde olmasanız bile takdir edilmemesi imkansız bir konu.

Ve yaklaşık 2 bin hisse ve 533 yorum, bir çevrimiçi pazarlamacı için çok kötü değil. Ama ilk başta bu seviyede yazmayacaksın.

Yazmada tutarlı ve hoş olmak zaman ve egzersiz gerektirir. Her zaman önerdiğim bir şey, bir konu seçmek, alakalı olacak kadar spesifik olup olmadığını ve bir izleyici kitlesine sahip olacak kadar geniş olup olmadığını düşünmektir. Bundan sonra, bu konuda üç farklı makale yazmak iyi bir alıştırma olacaktır. Elbette güçlü ve zayıf yönlerine sahip olacaklar. Herhangi bir şey göndermeden önce, başarmak istediklerinize kıyasla sizi nelerin memnun ettiğini ve nelerin olmadığını görün.

Kendine sor:

• Hedef kitlenize uygun mu?
• İletmek istediğiniz her şey net mi?
• Tarz akıyor mu? Okumak biraz zor geliyor mu?
• Konuyla ilgili bilgisiz olsaydınız başka ne bilmek istersiniz?
• Sektördeki arkadaşlarınızdan kimler bu makaledeki bilgileri faydalı bulabilir?

Kitlenizin Ne İstediğini Bulun

Okuyucularınızın şahsiyetlerinin başarılı bir şekilde bir imajını oluşturmak için, içeriğinizi okuyan insanlara bir göz atmak - veya daha da iyisi, içeriğinize bağlantı vermek yeterlidir. Aşağıdaki öncüllerden başlayacağız:

• Nişinizdeki mamutların popülaritesi çoğunlukla organiktir - sıkı çalışmanın, bağlılığın ve yüksek performansın sonucudur;
• Genel geri bağlantı incelemesi fikri, hizmetlerinizle kimin ilgileneceği konusunda daha doğru ve spesifik bir izlenim bırakmanıza yardımcı olabilir;
• Marka sesinizin yukarıda belirtilen kategorinin (mümkünse rakiplerinizin yapamadığı) ihtiyaçlarını ele alması ve kim olduklarını ve tarzlarının ne olduğunu bilmek işin yarısını çözmesi çok önemlidir;

İlk bakışta, web sayfası türü ve kategorisi size iki konu hakkında fikir verir: rakiplerinizin geri bağlantı stratejisinin ne olduğu ve genel olarak içeriklerini tanıtmak / bağlamakla ilgilenen kişiler.

Aşağıdaki grafiklerden de görebileceğimiz gibi, web sayfası türü ve web sayfası kategori profilleri, hem Backlinko'nun blogu hem de ortak bir geri bağlantı strateji profilini gösteren Arama Motoru Alanı için benzerdir. Web sayfası türüne gelince, her iki blog da bağlantılarının çoğunu bloglardan alıyor; Backlinko'nun aşağıdaki kategorileri forum, kişisel site ve e-ticarettir; Arama Motoru Arazileri ise web dizini, forum ve e-ticarettir.

Web sayfası kategorisiyle ilgili olarak, Backlinko'nun geri bağlantılarının çoğu teknoloji, iş ve warez'den kaynaklanırken, Arama Motoru Land'in bağlantı kaynakları iş, teknoloji ve kariyerlerdir.

Bu kısa analizi yaptıktan sonra, yararlı bir yaklaşım, genel stillerini ve içerik türünü görmek için bazı sayfalara göz atmak olacaktır: sektörde ne kadar geniş oldukları, sahip oldukları görünürlük, paylaşımlarına sosyal medya katılımı. , genel yazı tonu (SEO araçlarında, işlerini geliştirirken kullandıklarıyla aynı türü arayacaklarını varsayarak).

Sonuç

Bir marka sesini bulmak, bir iş kurarken belki de en temel sorulardan biridir. Amaçlarınıza uygun ve tutarlı olmalı ve genel ticari gürültüden sıyrılmak için güçlü bir kişiliğe ihtiyacı vardır.

Ağ oluşturma ve sosyal medyaya yoğun katılım olmadan unutulmaz bir deneyim sunamazsınız, ancak bunların hiçbiri iletişim stratejiniz için oluşturmanız gereken stil sütunları olmadan mümkün değildir.