Sizin İçin Çalışacak 10 Kanıtlanmış KOBİ Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2020-12-04Bir pazarlamacı olarak, işletmeniz için bir KOBİ pazarlama stratejisi uyguluyor musunuz?
Yeni başlayanlar ve küçük işletmeler, pazarlama söz konusu olduğunda, köklü işletmelere göre her zaman daha zordur.
Her şeyden önce, yeni başlamak bir meydan okumadır. İster büyük ister küçük bir şirket olun, sayısız zorluklar önünüze çıkacaktır. Ancak küçük bir işletme sahibiyseniz, o zaman bu zorluklar büyür. Bütçe, zaman veya insan gücündeki eksiklikler bu engellere birkaç örnektir. Bir işletme ister B2B ister B2C olarak inşa edilmiş olsun, zorluklar en başından itibaren mevcuttur.
Orta ölçekli işletmeler ne olacak? Orta ölçekli işletmelerin işi daha kolay değil. Tabii kaynaklar söz konusu olduğunda biraz daha fazlasına sahip olabilirler, ama o kadar değil.
Yaşadıkları mücadeleler ne olursa olsun, küçük-orta ölçekli işletmeler veya KOBİ'ler ön plana çıkıyor. Sonuçta, Birleşik Devletler'deki tüm işletmelerin% 99,7'sini oluşturuyorlar. Yeni KOBİ'ler de düzenli olarak kurulmaktadır.
Öyleyse KOBİ pazarlamacıları iniş ve çıkışlarla nasıl başa çıkıyor ve kalıcı olanlardan biri olarak ortaya çıkıyor?
Panzehir, bir KOBİ pazarlama planıdır. Bu, küçük ve orta ölçekli şirketlerin ürünlerini pazarladıkları yöntemi ifade eden bir terimdir. Açıkçası, bunu muhafazakar bir bütçe kullanarak yapmaya çalışıyorlar ve sürekli olarak müşteri tabanı oluşturmanın ve satışları artırmanın uygun maliyetli yollarını arıyorlar.
Siz tasarruf ederken markanızı ilerletmenize yardımcı olacak 10 kanıtlanmış KOBİ pazarlama stratejisi.
Sizin İçin Çalışacak 10 Kanıtlanmış KOBİ Pazarlama Stratejisi
Bir Hedef ve Bütçe Belirleme
İşletmenizi doğru şekilde pazarlamak için bir hedef belirlemelisiniz. İşletmeniz için vizyonunuz ve son oyununuz nedir? Birincil KOBİ pazarlama stratejisi, doğru hedefi ve makul bir bütçe belirlemektir.
Gerçekten ne olmasını istiyorsun? Şirketinizin mevcut müşterilerini genişletmek mi yoksa yerel pazardaki varlığınızı güçlendirmek mi istiyorsunuz? İnsanların markanızdan haberdar olmasını ister misiniz?
Elbette tüm bunlar geçerli hedeflerdir. Ancak başarmak istediğiniz hedefi veya hedefleri belirlerken, bütçenizi de düşünmeniz gerekir. Bütçenizin hedeflerinizle uyumlu olması gerekir. Aynı zamanda gerçekçi ve pratik olması gerekiyor.
Mesele şu ki, hedefleriniz sadece bir veya ikiye düşmeyecek. Muhtemelen birkaç tanesine sahipsin. Karışıklığı önlemek ve büyümenizi takip etmeyi kolaylaştırmak için hedeflerinize öncelik vermelisiniz. En acil ihtiyacınıza hangi hedef uyuyor? Bunu tanımlayın ve önce ona odaklanın. Ardından, işletmeniz için en önemli olduğunu düşündüğünüz uzun vadeli hedeflerinize göz atabilirsiniz.
Google'ın Yerel Tekliflerini En Üst Düzeye Çıkarın
Ayrıca Google'ın yerel tekliflerinden de yararlanabilirsiniz. Google'ın mevcut en büyük arama motoru olmasıyla, küçük ve orta ölçekli işletmeler için kesinlikle çok şey sunabilir. Neredeyse her zaman yerel bir işletme olan herhangi bir küçük işletme pazarlaması için çevrimiçi varlığa sahip olmak bir zorunluluktur. Aslında, çevrimiçi bulunan bir işletmeyi olmayan bir işletmeyle karşılaştırdığınızda, çevrimiçi bulunan işletme% 40 daha hızlı büyüyecektir.
Bu, Google My Business hesabını bir KOBİ için vazgeçilmez kılar. Yerel müşterileri hedefleyen yerel bir işletme için bu güçlü bir araçtır. Bir Google My Business hesabına sahip olarak, işletmenizle ilgili bilgilerin sorumluluğunu üstlenebilirsiniz. Buna adres, telefon numarası, web sitesi ve çalışma saatleri dahildir.
Google Benim İşletmem ayrıca, Google incelemeleriniz, Google Haritalar profiliniz ve daha fazlasını içeren tüm Google platformlarınızı birleştirebileceğiniz en iyi yerdir. Bir Google My Business hesabına sahip olduğunuzda, işletmeniz daha güvenilir ve tüketiciler için daha görünür hale gelir.
Odaklanılacak En İyi Sosyal Medya Kanallarını Seçin
Tüm sosyal medya kanallarında bir hesaba sahip olmanın gidilecek yol olduğunu bir yerlerde okumuş olabilirsiniz. Bunun için bütçeniz var ve hedef pazarınızın her sosyal medya platformunda var olduğunu biliyorsunuz, bunun için gidin!
Bununla birlikte, bir KOBİ iseniz ve personel konusunda biraz yetersizseniz, o zaman tüm sosyal medya kanallarınızı her zaman takip edemeyebilirsiniz. Odaklanmak için yalnızca bir ila üç sosyal medya kanalı seçmek daha akıllıca bir seçim gibi görünüyor.
Sosyal medyadaki genel varlığınızı analiz ederek başlayın. Kanallardan hangisi en fazla etkileşim içeriyor? Bu, hangi kanalı seçmeniz gerektiğine dair ipucunuz olmalıdır.
Seçiminizi yaptıktan sonra, görüşünüzü yardım için kullanabileceğiniz olası araçlara çevirebilirsiniz. Örneğin, sosyal medya gönderilerinizin sizin için planlanmasından başkasının sorumlu olmasını isteyebilirsiniz. Hootsuite bunun için en iyi aracınızdır. Ya da belki kullandığınız anahtar kelimeleri izlemek istersiniz. O zaman Mention, kullanılacak bir araçtır.
Ya da sosyal medya yönetimi ve / veya Facebook reklamları, LinkedIn reklamları, Instagram reklamları ve daha fazlası gibi sosyal medya reklamcılığında size yardımcı olması için bizimki gibi bir dijital pazarlama ajansından yardım alabilirsiniz.
İçerik pazarlama
İçerik pazarlaması, uzun vadeli sonuçlar elde etmek için kullanışlıdır. Dolayısıyla, işletmeniz için uzun vadeli bir vizyonunuz varsa, bu sizin için mükemmel bir KOBİ pazarlama stratejisidir. Bunun, içerik oluşturmak zorunda olduğunuz bir süreç olduğunu anlamanız gerekir.
- Değerli
- Alakalı
- Tutarlı
Harika içerik oluşturduktan sonra, satışa götürme niyetiyle hedef kitlenize dağıtmanız gerekir. Lütfen içerik pazarlamasının yazılı içerik veya blog gönderileriyle sınırlı olmadığını unutmayın. Videolar, podcast'ler ve çok daha fazlası gibi birkaç farklı içerik türünü içerebilir.
Bu stratejiyi seçerken bolca zamana ve sabra ihtiyacınız olacağını unutmayın. Sırf kalitesiz içerik üretmekten kaçındığınızdan emin olmak için ona tahsis edilmiş fazladan kaynaklarınız varsa daha iyi olacaktır.
Profesyonel grafik tasarımcıları vb. Kapsayacak şekilde para ayırmak, zaman ve bütçe israfını önlemenize yardımcı olabilir. Bu aynı zamanda web sitenizdeki müşteri deneyiminizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Zayıf içeriğe sahip olmak istemezsiniz çünkü bu, müşterileri çekmek yerine onları uzaklaştırır.
İçerik üretmekten bahsetmişken, yatırım yapmanız gereken en iyi içerik türlerinden biri videolardır. Küçük işletmelerden köklü işletmelere kadar videolar, içerik pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyabilir. Nitekim HubSpot, kullanıcıların% 50'sinin takip ettikleri markadan daha fazla video talep ettiğini paylaştı.
Ayrıca, bu videolar hakkında en iyi şey, onları birden fazla sosyal medya platformunda paylaşıp tanıtabilmenizdir.
Eposta pazarlama
E-posta pazarlaması, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olan başka bir harika KOBİ pazarlama stratejisidir. Ya da bu bağlantının ötesinde, e-posta pazarlama otomasyonu en iyi şekilde sadakat oluşturmak için kullanılır. Bunu yapmak için mükemmel fırsat, müşterilerinizin e-posta adreslerini göndermeleridir.
E-posta adreslerini vermeleri, onlara bildirim göndermeniz için kapıyı açar. Bunların etkinlik ve satış bildirimleri olması gerektiğini unutmayın. Bildirimlerden başka, e-posta listenize bültenler göndermeyi de seçebilirsiniz. Bu, haftalık veya iki haftalık bir haber bülteni olabilir.
Müşterileriyle bağlantı kurmak için zaman ve çaba harcayan bir işletmenin bağlılık ve bağlılık oluşturma şansı daha yüksektir. Yine de birkaç hatırlatma:
- E-posta ile pazarlama çabalarınızın mobil uyumlu olduğundan emin olun. Giderek daha fazla insan e-postalarını cep telefonlarından kontrol ediyor, bu yüzden bu iyi bir hareket.
- E-posta optimizasyonunu kullanın. Bu, e-posta pazarlama kampanyaları gönderirken konu satırlarını, yaratıcı şablonları, günün saatini, haftanın saatini ve daha fazlasını test etmeye devam etmeniz gerektiği anlamına gelir.
Blogging
Blog yazmayı yaratıcı bir çıkış olarak düşünebilirsiniz. Pek çok insan bunu salt eğlence için yapıyor, ancak aynı zamanda kişinin markasını ortaya çıkarmak ve pazarlamak için de kullanışlıdır. Ürün veya hizmetinizin ne kadar harika olduğunu gösterebileceğiniz bir şirket blogu başlatın. Nasıl çalıştığını açıklayın ve sektörünüz hakkında bilgili olduğunuzu gösterin.
Blog, duyuru yapmak için de harika bir yerdir. Hedef kitlenize, şirketinizin bir kilometre taşına ulaşıp ulaşmadığını veya bir kilometre taşına ulaşmak üzere olup olmadığını söyleyebilirsiniz. Geleceğe yönelik vizyonunuzla birlikte geleceği ve tamamlanan projeleri duyurmak için de en iyi yerdir.
Blogunuzu, aynı zamanda hedef kitlenizin ilgisini ve ilgisini çeken faydalı bilgilerle doldurun. Yalnızca kaliteli içerik sağladığınızdan emin olmanın yanı sıra, tutarlı olmanız da gerekir. Sizden ne zaman yeni bir blog yazısı bekleyebileceklerini bilirlerse, izleyicilerinize yardımcı olacaktır.
Haftada en az bir kez yeni bir blog yazısı alırsanız, bu, kitlenizi yaptığınız şeyden haberdar etmenin ve yaptığınız şeyle bağlantıda kalmanın harika bir yolu olacaktır.
Bildiklerinizi Paylaşın
Paylaşmak önemsemektir. Küçük ve orta ölçekli bir işletmeyseniz ve insanlarla bağlantı kurmak istiyorsanız, bildiklerinizi paylaşabilirsiniz. Bunu düşün. Hangi bilgi alanında veya uzmanlık alanında neredeyse herkesten veya en azından çoğu insandan daha iyisiniz?
Bir işletme olduğunuz için, ait olduğunuz sektörde bir uzman olma ihtimaliniz yüksektir. Müthiş bilgi birikiminizin parçalarını paylaşabilir ve insanlara değerli bilgilerle yardımcı olabilirsiniz. Bu aynı zamanda ağızdan ağza pazarlamanızı da yükseltecektir.
Neyi paylaşacağınızı nasıl seçeceksiniz? Özellikle ne arıyorsunuz? Belki sektörünüzdeki insanların bahsettiği şeyle başlayabilirsiniz. Biçime gelince, birçok seçeneğiniz var.
Aşağıdakiler aracılığıyla bildiklerinizi paylaşmayı seçebilirsiniz:
- Web seminerleri
- YouTube eğitimleri
- Yerel konferanslar
Teknik gereksinimler ve paylaşmak istediğiniz şeyleri nasıl tanıtacağınız gibi ayrıntıları araştırın.
SEO
SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir ve KOBİ pazarlama stratejiniz için büyük bir varlık olabilir. SEO, web sitenizin belirli anahtar kelimeler için Google'da sıralanmasına yardımcı olur. Anahtar kelimeler, kullanıcıların Google'da aradığı kelimeler ve kelime öbekleridir. Örneğin, Google'a sosyal medya pazarlama şirketi yazarsanız, LYFE Marketing ortaya çıkan ilk organik (ücretsiz) sonuçtur. Bu, kendimiz için SEO yapmamızın sonucudur (ve aynısını müşterilerimiz için de yapıyoruz!).
SEO uzun vadeli bir strateji olmasına rağmen, sektörlerinde kendilerini kurmaya başlaması gereken KOBİ'ler için iyidir. Birisi Google'da ürününüz veya hizmetinizle alakalı bir şey aradığında, web sitenizin açılmasını istersiniz!
Aynı zamanda sınırlı bir reklam bütçesine sahip KOBİ'ler için de harikadır çünkü web sitenizi yüksek harcama yapan rakiplerden daha iyi optimize ederek organik sıralamalarda onları yenebilirsiniz! Ayrıca, tüketiciler genellikle Google'daki ilk birkaç organik arama motoru sonucuna güvenirler, ancak Google bunları ilk sıraya alır. Öyleyse, güvenin markanız ve işletmenizle otomatik olarak ilişkilendirildiğini hayal edin!
Hoş Geldiniz Geri Bildirimi
Geri bildirim almak aynı zamanda etkili bir KOBİ pazarlama stratejisidir. Bunu yapmak aynı anda birkaç şeyi başarır.
İlk önce, izleyicilerinizle bağlantı kurarsınız. Bir müşteri bir ürün satın aldıktan veya bir hizmet aldıktan sonra, geri bildirimlerini veya referanslarını isteyebilirsiniz. Daha sonra, bulunduğunuz sektördeki uzmanlığınızı daha iyi oluşturmak için bu referansları vaka çalışmalarınızda kullanabilirsiniz.
İkincisi, aynı şeyi yapan diğer şirketler tarafından geride bırakılmayacaksınız. Ayrıca, bunu ürün ve hizmetlerini iyileştirmek için de yaptıklarını unutmayın.
Geri bildirim almanın en iyi yollarından biri anketlerdir. Müşterinin satın alma işlemi yapmadan önce anketi tamamlamasını sağlayabilirsiniz. Müşterinin tableti veya telefonu aracılığıyla yapılabilir. Anketi dolduran müşteriler için bir teşvik olarak, ürünleriniz veya hizmetleriniz için indirimler sunun.
Dikkat çekmek
Son olarak, öne çıkmak da bir KOBİ pazarlama stratejisi için mükemmel bir seçimdir. Başarılı şirketlerden benzer stratejileri kopyalamak sizin yararınıza olsa da, yine de markanızın ve USP'lerin öne çıkmasını istiyorsunuz.
Bu durumda diğerlerinden farklı olmak iyi bir şeydir. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında farkındalığın yayılmasına kesinlikle yardımcı olabilir. Markanızı pazarlamak veya reklamını yapmak için yeni ve orijinal yollar düşünün.
Web sitenizde, diğerlerinden ne kadar benzersiz ve farklı olduğunuzu da gösterebilirsiniz. İnsanların kolayca erişebilmesi için bunu Hakkımızda sayfanıza veya ana sayfalarınızdan birine yerleştirin. Bu aynı zamanda hedef pazarınızla şeffaf bir şekilde bağlantı kurmanın harika bir yolu olarak ikiye katlar ve markanıza ve işinize güven oluşturmalarına yardımcı olur.
Sonuç
Gördüğünüz gibi, küçük ve orta ölçekli işletmelerin işi zor. Açıkça kaynak fazlası olan şirketlerden daha fazla zorlukla karşı karşıyalar. Ancak doğru KOBİ pazarlama stratejisiyle, en azından daha büyük işletmelerle aynı seviyede olma şansınız olur.
Tek gereken, hangi KOBİ pazarlama stratejisinin kullanılacağı konusunda doğru seçimi yapmaktır. Her zaman kolay değildirler, ancak hepsinin kanıtlanmasıyla, ihtiyacınız olan şey olabilirler.