Pazarlamanızı Geliştirmek İçin İlham Veren 15 Sosyal Kanıt Örneği

Dijital pazarlama stratejinize ilham verecek en iyi sosyal kanıt örneklerini mi arıyorsunuz?

Günümüzün rekabetçi pazarında, potansiyel müşteriler, markanızın sonuç vermesi için güvenilir olabileceğine dair sinyaller arıyor. Sosyal kanıt pazarlaması işe yarar çünkü diğer insanların markanızı satın alarak veya markanızla ortaklık kurarak harika sonuçlar elde ettiğini gösterir, bu da potansiyel müşterilerinize size bir şans vermeleri için ilham verebilir.

Görünen o ki, sosyal kanıt 21. yüzyılda en güçlü pazarlama kavramlarından biri haline geldi. Dünyanın önde gelen yazılım şirketlerinin tümü, pazarlama stratejilerine sosyal kanıtları dahil etti ve sizin de yapmanız gerektiğini düşünüyoruz.

Başlamanıza yardımcı olmak için, markanızın pazardaki algısını artırabilecek ve web sitenizde daha fazla dönüşümü teşvik edebilecek 15 ilham verici sosyal kanıt örneği.

Sosyal Kanıt Nedir?

Sosyal kanıt, yeni müşterileri ürününüzü veya hizmetinizi denemeleri için etkilemek için mevcut müşterilerinizin veya markanızın geri bildirimini ve etkisini kullanabileceğiniz fikridir.

Bazı sosyal kanıt örnekleri, markanızın mevcut müşterileri üzerindeki etkisini yansıtan ham gerçeklerin ve rakamların, referansların, incelemelerin, müşteri başarı öykülerinin ve vaka çalışmalarının kullanımını içerir. Bu 15 ilham verici sosyal kanıt örneğinde, markanızı pazarda yükseltebilecek bunları ve diğer sosyal kanıt türlerini keşfediyoruz.

Pazarlamanızı Geliştirmek İçin İlham Veren 15 Sosyal Kanıt Örneği

referanslar

Görüşler, müşterilerden ürün veya hizmetinizle ilgili deneyimleri hakkında doğrudan alıntılardır. Görüşler yüzlerce yıldır reklamcılığın bir parçası olmuştur ve hala yazılım pazarlamacıları tarafından çözümlerinin gerçek işletmeler üzerindeki etkilerini iletmek için yaygın olarak kullanılmaktadır.

Fomo

Neden Çalışıyor : Fomo'nun müşteri incelemeleri sayfası bir göz atmaya değer - referansların nasıl sunulacağına ilişkin yelpazenin bir ucunu temsil ediyor. Buradaki referanslar kısa ve tatlıdır, son derece kişiseldir (belirli bir şirketteki belirli bir kişiye atıfta bulunur) ve her biri Fomo'nun ürününün bir etki yaratmaya nasıl yardımcı olduğuna daha derin bir bakışla bir müşteri başarısı vaka çalışmasına bağlanır. Sayfada yer alan çok sayıda referans ve vaka çalışması, bu iyi uygulanmış örneğe başka bir sosyal kanıt katmanı ekler.

PieSync

Neden Çalışıyor : PieSync, Fomo'nun yaptığı gibi özel bir sayfada referansların bir listesini yayınlamak yerine, web sitelerinin ön sayfasında tek bir yüksek etkili referans sunarak sosyal kanıt pazarlaması uygular. Bu akıllıca hazırlanmış sosyal kanıt örneği, PieSync for Hotel-Spider'ın belirli faydalarını vurgular ve hatta Hotel-Spider web sitesine bağlanarak güvenilirlik sağlar.

araba guruları

Neden Çalışıyor : İşte sosyal kanıt olarak referansları kullanmanın başka bir akıllı yolu. CarGurus ana sayfasında, kullanıcılar, sol ve sağı işaret eden küçük oklara tıklayarak farklı referanslar arasında gezinebilecekleri “Kullanıcılarımız Ne Diyor” başlıklı bir bölümle karşılaşırlar. Her referans, CarGurus YouTube kanalında barındırılan gömülü bir videodur. Kullanıcılar bu referansları görüntülediğinde, CarGurus video içeriğini tanıtmayı ve potansiyel müşterilerle çok kanallı ilişkiler kurmayı da başarır.

İncelemeler/Yıldız Derecelendirmeleri

Yorumlar ve yıldız derecelendirmeleri, herkesin fikir ve deneyimlerini dünyayla paylaşma gücüne sahip olduğu İnternet çağında en güçlü sosyal kanıt pazarlama biçimlerinden biri haline geldi. Bu bölümde yer alan markalar, sosyal kanıtları göstermek ve izleyicileri harekete geçmeye teşvik etmek için incelemeleri nasıl kullanacaklarını biliyorlar.

Amazon

Neden Çalışır : Ürün incelemeleri, birçok e-Ticaret web sitesinin platformlarında daha fazla satışı teşvik etmek için dağıttığı güçlü bir sosyal kanıt biçimidir. Sadece birkaç olumlu müşteri incelemesinin varlığı, diğer kişilerin ürünü satın aldığının anında doğrulanmasını sağlar. Olumlu incelemeler ayrıca, satıcının dürüst işlemleri tamamlama geçmişine sahip olduğunu, bu da güven uyandırdığını ve beklentilerin satın alma riskini daha olası hale getirdiğini gösteriyor.

Google Rehber

Neden Çalışır : Google'da yerel işletmeler için arama yaptığınızda, buna benzer arama sonuçları bulmanız olasıdır. Google, arama kriterlerinize uyan size yakın yerler önermek için harita işlevini kullanır. En iyi seçeneği belirlemenize yardımcı olmak için, ayrıca her bir sonuç için yıldız derecelendirmesi ve yıldız derecelendirmesinin yanında parantez içinde toplam inceleme sayısı sunulur. Çekici bir resim ve yüksek bir yıldız puanı, Google Rehber'de arama yapanların bir öğle yemeği randevusu planlamaya başlaması için genellikle yeterli sosyal kanıttır.

yakınlaştır

Neden Çalışıyor : Uzak video konferans sağlayıcısı Zoom Meeting için web sitesinde yer alan müşteri incelemelerine farklı bir yaklaşım. Amazon ve Google, yıldız derecelendirmelerini ve incelemeleri görüntüleme biçimlerini otomatikleştirmiş olsa da, Zoom en popüler üç yazılım inceleme web sitesinde aldıkları olumlu toplu derecelendirmeleri vurgulamayı seçti. İzleyiciler daha sonra Zoom'un tüm bu platformlarda nasıl gözden geçirildiğini görmek için tıklayabilir ve onlara Zoom platformu hakkında ek sosyal kanıtlara erişim sağlayabilir.

Mevcut Müşteriler

Potansiyel müşterilerinizle sosyal kanıt oluşturmaya başlamanın en kolay yollarından biri, mevcut müşterilerinizden bazılarını web sitenizde öne çıkarmaktır. Teklif toplamanıza veya parlak bir referans almanıza gerek yok - yalnızca markalarını web sitenizde öne çıkarmak, topluluktaki diğer işletmelerin güvenini kazandığınız mesajını gönderebilir. İşte günümüzün önde gelen yazılım şirketlerinin dönüşümleri artırmak için mevcut müşterilerini nasıl öne çıkardığını gösteren bazı sosyal kanıt örnekleri.

MailChimp

Neden Çalışıyor : MailChimp, mevcut müşterilerinin bazılarını açılış sayfalarında bir sosyal kanıt biçimi olarak öne çıkarıyor - ancak burada aslında oldukça benzersiz bir açı var. MailChimp'i e-posta pazarlama kampanyalarını yürütmek için kullanan Fortune 500 şirketlerini sergilemek yerine (ve emin olun, birçoğu var), MailChimp bunun yerine küçük işletme müşterilerine ve hatta kendi web sitelerine bağlantılara odaklanır, böylece kendiniz görebilirsiniz. MailChimp'in pazarlama kampanyalarını nasıl güçlendirdiği.

Gevşek

Neden Çalışıyor : Slack, ürünlerine her büyüklükteki ekip tarafından güvenildiğini yazıyor, ancak mevcut müşterilerini vurgulayarak ne tür müşterileri hedefledikleri açık: büyük olanlar. Bu sosyal kanıt örneğinde yer alan şirketlerin tümü, kendi sektörlerinde pazar lideri olarak kabul edilir. Slack, bu büyük markalarla olan ilişkilerini vurgulayarak, kurumsal kuruluşlar için lider bir üretkenlik uygulaması olma iddiasını ortaya koyuyor.

Sosyal Kanıt Widget'ları

Sosyal kanıt widget'ları web sitenize yerleşir ve gerçek kullanıcı etkileşimlerine dayalı olarak gerçek zamanlı olarak ziyaretçilerinize sosyal kanıtı besler.

GüvenPulse

Neden Çalışır : TrustPulse, bir kullanıcı hizmetinize abone olmak veya bir ürün satın almak gibi istenen bir eylemi tamamladığında web sitenizde bir yer paylaşımı görüntüleyen (ilgili resme bakın) bir web sitesi eklentisi yapar. Bu, web sitenizi ziyaret eden herkes için işlemlerin gerçekleştiğine dair anında bir sosyal kanıt kaynağı sağlar ve onları başlamaya ve fırsatı kaçırmamaya teşvik eder.

Fomo

Neden Çalışıyor : FOMO'yu duydunuz mu?

Kaçırma Korkusu anlamına gelir ve tüketicilerin yeni ve parlak bir ürün veya hizmetle etrafta dolaşan birini gördüklerinde karşılaşabilecekleri bir şeydir.

FOMO, herhangi biri satış sayfalarınızdan birinde bir işlem gerçekleştirdiğinde web sitenizdeki tüm ziyaretçilere bir yer paylaşımı sunar, anında sosyal kanıt sağlar ve web sitenizdeki ziyaretçileri kaçırmamak ve kendilerini satın almaları için teşvik eder.

Ödüller ve Rozetler

Markalar, en iyi performans gösterdikleri alanları vurgulamak ve topluluğun diğer üyelerinin hizmetlerini kendilerine prestijli unvanlar ve onurlar sunacak kadar sevdiklerini göstermek için web sitelerinde ödüller ve rozetler sunabilir.

BilBe4

Neden Çalışıyor : Ödüller ve rozetler, diğer herhangi bir kimlik bilgisi gibidir: onlara bahşeden kuruluş kadar değerlidirler. Burada KnowBe4, Gartner meslektaş görüşleri hakkındaki olumlu inceleme profilini, 2019 siber güvenlik mükemmellik ödüllerinden mükemmellik ödülünü ve 2018 yılının ilk 100 SaaS şirketine dahil edilmesini vurgulamaktadır.

Athena Sağlık

Neden Çalışıyor : Athena Health, sağlık alanında faaliyet gösteren en büyük SaaS şirketlerinden biridir. Burada Athena Health, Best in KLAS 2020 ödüllerindeki son performansını vurgulamak için ana sayfasında yer kullanıyor. KLAS araştırması, bu ödülleri her yıl sektör profesyonellerinden gelen geri bildirimleri bir araya getirerek tahsis eder ve ödül alanların ürünlerinin fark yarattığına ve pazardan daha iyi performans gösterdiğine dair güçlü bir doğrulama elde etmelerini sağlar.

Medya Kapsamı

Web sitenizde geçmişteki medya içeriklerinden bahsetmek, dijital pazarlamacıların mümkün olduğunda kullanması gereken en yaygın sosyal kanıt örneklerinden biridir.

GitBaşlat

Neden Çalışıyor : GitStart yalnızca ürününün bahsedildiği veya incelendiği haber makalelerinden bahsetmekle ve bunlara bağlantı vermekle kalmaz, aynı zamanda bu makalelerden ürünlerinin doğrudan onayları olarak alıntılar içerir. Yayıncının logosunu büyük harflerle sunmak, GitStart ile yayınları aracılığıyla onu olumlu olarak öneren medya markaları arasındaki ilişkiyi güçlendirir.

Ham Sayılar

Markalar, içeriklerinin değerini çevreleyen sosyal kanıtları iletmek için pazarlamalarında, reklamlarında ve arama sonuçlarında ham gerçekleri ve rakamları sunabilir. Burada vurgulanan markalar, platformlarında etkileşimi sağlayan bir sosyal kanıt biçimi olarak istatistikleri ve metrikleri kullanır.

Shopify

Neden Çalışıyor : Shopify, web sitesinin ana sayfasında, küresel erişimini ve küçük işletmeler için gelir elde etme üzerindeki etkisini vurgulamak için istatistikleri kullanır. Bu tür sosyal kanıt, belirli Shopify müşterilerinden doğrudan bahsetmese de, gücüne yardımcı oldukları işletmelerin hacmini vurgulayarak Shopify'ı dünyanın önde gelen e-ticaret platformu olarak konumlandırır.

Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları veya müşteri başarı öyküleri, en iyi sosyal kanıt örneklerinden bazılarıdır. Belirli bir müşterinin ürününüz veya hizmetinizden nasıl olumlu etkilendiğine uçtan uca bir bakış sunarlar. Vaka çalışmaları, satın alma sürecinin sonuna doğru potansiyel müşterileri vaat ettiğiniz sonuçları gerçekten sağlayabileceğinize ikna etmenin en iyi yollarından biridir.

Twilio

Neden Çalışıyor : Twilio, Uber, Shopify ve Instacart gibi dünyanın en büyük teknoloji şirketlerinden bazıları tarafından kullanılmaya başlanan bir mesajlaşma ve bağlantı platformudur. Twilio, müşteri başarı öykülerini nasıl tüketmek istediklerinin kontrolünü izleyicilere verir. Kullanıcılar, Twilio'nun öne çıkan müşterilerinin her biri için gömülü referans videoları oynatabilir veya platformun işlerini büyütmeye nasıl yardımcı olduğuna dair daha derinlemesine bir vaka çalışmasını okumak için tıklayabilir.

Özet

2020'de pazarlamanıza ilham verecek en iyi 15 sosyal kanıt örneği listemize göz attığınız için teşekkür ederiz.

Bu listenin, mevcut müşteri ilişkilerinizi ve marka yetkinizi, potansiyel müşterilerinize harekete geçme konusunda ilham veren sosyal kanıtlara dönüştürmeye teşvik edeceğini umuyoruz.