Aboneliğe Dayalı İşe Nasıl Başlanır [+ ÜCRETSİZ Hesap Makinesi]

Abonelik tabanlı iş modelleri yeni bir şey değil. Netflix, Spotify ve e-posta pazarlama hizmetiniz gibi şeylerin tümü abonelik temelli hizmetlerdir. Ve abonelik temelli işler hızla büyüyor. En son araştırmalar, abonelik temelli işletmelerin S&P 500'den 5 kat daha hızlı gelir artışı elde ettiğini gösteriyor ve% 3,6'ya karşı% 18,2'ye yükseliyor.

Abonelik tabanlı işletmelerin başarılı olmasının bir nedeni de teknolojinin bunu kolaylaştırmasıdır. İşletme sahipleri içerik yükleyebilir, canlı yayın yapabilir ve ödemeleri kolaylıkla kabul edebilir. Ayrıca, e-posta pazarlamasıyla karıştırılan CRM yazılımı, bu ilişkileri her zamankinden daha kolay oluşturmak ve geliştirmek için müşterilerle iletişim halinde kalmayı sağlar.

Ancak bir çok şey kâr elde etmeye gidiyor.

Bu nedenle, size gerçekten para kazandıran abonelik tabanlı bir işe nasıl başlayacağınızı öğretecek bu kılavuzu bir araya getirmeye karar verdik. Bu kılavuzda, abonelik geliri modelinin ne olduğunu ve normal gelirden, aboneliğe dayalı işletme türlerinden ve kendi aboneliğinize dayalı bir işletmeye nasıl başlayacağınızı öğreneceksiniz. E-posta bültenleri, üyelik siteleri, premium içerik siteleri ve çevrimiçi kurslar için aboneliğe dayalı işletmelere nasıl başlayacağınıza başlamadan önce herhangi bir platformda bir abonelik işi başlatmanıza yardımcı olacak talimatlarla başlıyoruz.

Kazanç potansiyelinizi öğrenmek ister misiniz? Abonelik Geliri Hesaplayıcımıza göz atın.

Gerçekte Para Kazandıran Abonelik Tabanlı Bir İşe Nasıl Başlanır:

Abonelik Gelir Modeli Nedir?

Abonelik geliri modeli sayesinde, işletme sahipleri düzenli aralıklarla işlenen yinelenen bir ücret alarak gelir elde ederler. Aboneliğe dayalı işletmeler uzun vadeli müşteri ilişkileri geliştirebildiklerinde , bu, işletmeler ek müşteriler eklemeye devam etmek ve halihazırda sahip oldukları müşterileri elde tutmak için çalıştıkları sürece, zamanla artan gelirle sonuçlanır.

Abonelik Geliri ve Normal Gelir: Aralarındaki Fark Nedir?

Abonelik geliri ile normal gelir arasında iki temel fark vardır: yinelenen ödemeler ve müşteriyi elde tutmanın önemi. Ne sattığınız önemli değil, abonelik geliri modelini kullanıyorsanız, müşterilerinize abone olmaya devam etmeleri için sürekli değer sağladığınızdan emin olmak istersiniz.

Unutmayın, abonelik temelli işletmelerde, ürün ve hizmetlerinizi, müşteri her şeyi bir kerede satın alacak olsaydı yapacağınızdan daha düşük bir maliyetle satarsınız. Bu, aboneliğe dayalı işinizde kar elde etmenin zaman aldığı anlamına gelir. Bununla birlikte, abonelerinize sadık kalırsanız, oldukça kazançlı bir ilişki olma potansiyeline sahiptir. Bu, bir ürünü sattığınız, müşterinin ödediği normal bir gelir modelinden farklıdır ve onları altı ay boyunca bir daha göremeyebilirsiniz.

Aboneliğe Dayalı İşletme Türleri

Abonelik tabanlı iş modelinin hiçbir yere gitmediğini söylemek oldukça güvenlidir. Abonelik kutularının ve SaaS işletmelerinin çoğalmasıyla birlikte, ileride daha az değil, daha fazla abonelik tabanlı işletme göreceğiz. Karşılaşabileceğiniz daha yaygın abonelik işi türlerinden bazılarına bir göz atalım.

Kutular

Bu günlerde bir abonelik kutusunda hemen hemen her şeyi alabilirsiniz. Evcil hayvan malzemeleri ve oyuncaklardan makyaj malzemelerine, çay ve ötesine kadar, muhtemelen bunun için bir abonelik kutusu vardır.

SaaS

Pek çok yazılım şirketi SaaS (Abonelik Olarak Yazılım) hizmet modelini tercih etti. Yazılım çevrimiçi olarak kullanılabiliyorsa, muhtemelen aboneliğe dayalı bir modele sahip olacaktır. Bu, QuickBooks gibi muhasebe yazılımlarından e-posta pazarlama hizmetlerine kadar her şey için geçerlidir .

e-ticaret

Bu tür abonelik tabanlı işler, daha önce bahsettiğimiz abonelik kutularına benzer. Bununla birlikte, bir kutu ürün için ödeme yapmak yerine, tuvalet kağıdı, tıraş bıçağı veya elektrikli diş fırçası başlıkları gibi sarf malzemelerinin yinelenen gönderileri için ödeme yapıyor olabilirsiniz.

E-Ticarette yeni misiniz? İşte 2021'de bir e-ticaret işine nasıl başlayacağınız .

Giriş

Bu abonelikler size özel içeriğe erişim sağlar. Netflix, Spotify ve OnlyFans, sayısız diğerleri gibi bu kategoriye giriyor. Bu hizmetlerle, genellikle isteğe bağlı içerik veya diğer avantajlar (ücretsiz kargo gibi) için ödeme yaparsınız.

Aboneliğe Dayalı İşe Nasıl Başlanır

Artık abonelik temelli işletmeler hakkında biraz daha fazla şey anladığınıza göre, muhtemelen kendi işinizi nasıl başlatacağınızı merak ediyorsunuz. Bu bölümde, ne satmak isterseniz isteyin kendi aboneliğe dayalı işinizi oluşturmak için atabileceğiniz adımları paylaşıyoruz.

1. Hedef Belirleyin

Aboneliğe dayalı işinizle neyi başarmayı umuyorsunuz? Hedefiniz belirli bir gelire ulaşmak, belirli sayıda abonelik satmak veya belirli sayıda müşteri kazanmak olsun, bunu çözmeniz gerekir. Bu, doğru kitleyi hedeflemenize ve doğru fiyatı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Hem kısa vadeli hem de uzun vadeli hedefler belirlemenizi öneririz. Kısa vadeli hedefler, yolda kalmanıza yardımcı olur, böylece bu uzun vadeli hedeflere ulaşacağınızdan emin olabilirsiniz. Pazarlama stratejinizi çevik tutmak için birlikte çok iyi çalışırlar, böylece değişikliklere daha iyi uyum sağlayabilirsiniz.

2. Araştırma Yapın

Hedeflerinizi belirledikten sonra araştırma zamanı. Bu, rakiplerinize, ürün-pazar uyumuna çok yakından bakmak ve hedef kitlenizi keşfetmek anlamına gelir .

Rekabetçi Bir Analiz Yapın

Rakiplerinizin neler yaptığına bir göz atmak, ürününüzü ve mesajınızı daha da iyi hale getirmenize yardımcı olacaktır. Şunları düşünmek isteyeceksiniz:

• Hangi şirketler benzer ürünler sunuyor
• Sahip oldukları özellikler ve eksikleri
• Müşterilerinin onlar hakkında ne düşündükleri (bu, müşterilerin ne istediğini ve neyi almadığını öğrenmek için iyi bir fırsattır)
• Mesajları neye benziyor

Sosyal dinleme , rekabet analizi için kullanabileceğiniz harika bir araçtır. Bu, sosyal medya mesajlarını, yorumları, bahsetmeleri ve daha fazlasını belirli bir konuda analiz etme uygulamasıdır.

Benzersiz Satış Teklifinizi Bulun

Rakiplerinizin ne yaptığını daha iyi anladıktan sonra, pazardaki boşlukları anlayabilirsiniz. Başkalarının zaten sunduğu bir ürün veya hizmeti sunmaya çalışıyorsanız, bu özellikle önemlidir. Benzersiz olmanız ve kendinizi rakiplerinizden ayırmanız gerekir. Benzersiz satış önermesi nedir? Aboneliğe dayalı işinizde, müşterilerin başkalarından alamayacağı şey nedir?

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Doğru hedef kitleyi bulamazsanız, abonelik temelli işiniz olağanüstü bir şekilde başarısız olacaktır. Unutmayın, abonelerin ürün veya hizmetiniz için her ay, süresiz olarak ödeme yapmaya devam etmesini istiyorsunuz. Ürününüzün veya hizmetinizin hangi sorunları çözdüğünü öğrenin ve bu çözümü arayan kişileri bulun. İnsanlar sunduğunuz şeye neden ihtiyaç duyabilir? Hayatlarında, sunduğunuz özel çözümü aramalarına neden olan neler oluyor?

Ürün-Pazar Uyumunuzu Bulun

Ürün-pazar uyumu, aboneliğe dayalı işinizin pazara uyduğu anlamına gelir. Bu araştırma, işletmenizi doğrulamanıza ve sunduğunuz çözüme kaç kişinin ihtiyaç duyduğunu anlamanıza yardımcı olur. Bir ihtiyaç olduğunu gösterdikten sonra, geçerli bir teklifiniz olduğunu anlarsınız.

3. Alıcı Personası Oluşturun

Rakiplerinizle ilgili araştırmayı tamamladıktan sonra , hedef kitleniz hakkında alıcı kişilikler oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok bilgiye sahip olacaksınız. Alıcı persona, hedef kitlenizi veya ideal müşterinizi temsil eden kurgusal bir kişinin ayrıntılı bir profilidir. Abonelik işiniz B2B ise, alıcı personeliniz mükemmel kurgusal müşteri işinizin veya markanızın temsilleri olacaktır. Bir B2B veya B2C işletmesi olmanız önemli değil, ancak, birden fazla alıcı personasıyla sonuçlanmanız çok muhtemeldir.

Aslında, üç ila beş alıcı kişi oluşturmanızı öneririz. Demografik bilgiler, davranışlar, psikografik bilgiler (hobiler, harcama alışkanlıkları, değerler vb.) Ve müşterilerinizin bölümlere ayrılmasının diğer yollarına girdiğinizde bundan daha fazlasına sahip olabilirsiniz .

Bazı işletmeler buna iyi diyebilir ve çok fazla iş olduklarını düşündükleri için alıcı kişilikler yaratmayı atlayabilir.

Bunu yapma.

Başarılı bir abonelik tabanlı iş kurma söz konusu olduğunda, alıcı kişilikleri sürecin hayati bir parçasıdır. Müşteri istihbarat firması Cintell tarafından yapılan araştırmaya göre, potansiyel müşteri ve gelir hedeflerini aşan şirketlerin alıcı kişi yaratma olasılığı, olmayanlara göre iki kat daha fazla. Sadece bu değil, aynı zamanda potansiyel müşteri ve gelir hedeflerini aşan şirketlerin% 93'ü veritabanlarını kişilere göre segmentlere ayırdıklarını bildiriyor.

Alıcı kişiliklerinizi oluşturmaya başlamak için, hedef kitleniz hakkında topladığınız verilere bir kez daha bakın ve segmentlere ayırmaya başlayın. Potansiyel müşterilerinizin özelliklerini, neye benzediklerini ve onlara nasıl ulaşabileceğinizi not edin. Hedef kitlenizi üç ila beş (veya daha fazla) alıcı personele ayırdıktan sonra, bu alıcıları hedeflemek için kullanabileceğiniz pazarlama stratejileri oluşturmaya geçmeden önce bu kişileri gerçek insanlarmış gibi detaylandırmaya başlayın .

4. Değer Önerinizi Oluşturun

Benzersiz satış teklifinizin rakiplerinize göre nerede olduğunuzla ilgili olduğu durumlarda, değer teklifiniz daha müşteri odaklıdır ve aboneliğe dayalı işinizin hayatlarını nasıl iyileştireceğine odaklanır. Bu, potansiyel müşterilerin kaydolmayı haklı göstermesini çok daha kolay hale getirir. Açık bir değer teklifi oluşturmak için zaman ayırın, böylece müşterileriniz onlar için ne olduğundan şüphe duymasınlar. Bu şu anlama gelebilir:

• Abonelik işinizin değerini müşterilerinize doğrudan açıklamak, tercihen iddialarınızı desteklemek için gerçekler ve rakamlarla.
• Potansiyel müşterilere rakiplerinizden ne kadar farklı olduğunuzu ve sizi seçmenin neden mantıklı olduğunu gösterin.
• İnsanları markanıza ve işletmenize çekerek onları daha fazla öğrenmeye teşvik edin.

Değer önerinizi oluşturmak, size potansiyel müşterilerinizle paylaşmak istediğiniz hedeflenen mesajı vererek onları ödeme yapan müşterilere dönüştürecektir.

5. Doğru Fiyatı Belirleyin

Abonelik işiniz için kullanabileceğiniz birkaç farklı fiyatlandırma modeli vardır.

• Sabit ücret: sabit bir fiyata set özellikler sunma
• Katmanlı: Farklı fiyatlandırmada farklı özellik grupları sunar.
• Kullanıma dayalı: Müşterilerin yalnızca kullandıkları kadar ödedikleri "kullandıkça öde" modeli
• Kullanıcı başına: Müşteriler, onu kaç kişinin kullandığına göre ödeme yapar
• Özellik başına: müşteriler belirli ürün özelliklerine göre ödeme yapar
• Ücretsiz: müşteriler ürününüzü (genellikle sınırlı özelliklerle) bir deneme süresi boyunca deneyebilir

Hangi fiyatlandırma modeliyle başlarsanız başlayın veya hangi fiyat noktasını belirlerseniz belirleyin, bunu gerçekten değiştirebileceğinizi unutmayın. Netflix'in yıllar içinde fiyatlandırmasını kaç kez değiştirdiğine bir bakın. Abonelik işiniz büyüdükçe fiyatlandırmanızı test edebilir ve analiz edebilirsiniz.

6. Test Et ve Analiz Et

Rakip araştırması yaptıktan, kapsamlı alıcı kişilikleri oluşturduktan, değer teklifinizi oluşturduktan ve fiyatınızı belirledikten sonra, stratejinizi test etme zamanı. Bunu yapmanın en yaygın yollarından biri beta sürümü veya saha denemesidir. Beta lansmanının nasıl yapılacağı aşağıda açıklanmıştır:

• Kullanıcı bulun. Hedef müşterilerinize en çok benzeyen kişilerden değerli bilgiler alabilmeniz için alıcı kişiliklerinizle eşleşen testçileri arayın.
• Geri bildirim almak. Test kullanıcılarınızdan hem niceliksel hem de niteliksel geri bildirim isteyeceksiniz. Nicel geribildirim sayısaldır (evet veya hayır, bir ölçekte derecelendirilmiş, vb.) Ve kalıpları bulmak ve tahminlerde bulunmak için kullanılabilecek veriler sağlar. Nitel geribildirim sayısal değildir (metin, video veya sesli yanıtlar). Bu veriler, kavramları, fikirleri ve deneyimleri anlamanıza yardımcı olur, böylece daha derin içgörüler elde edebilir veya yeni fikirler üretebilirsiniz.
• Teklifinizi değiştirin. Aldığınız geri bildirimlere göre teklifinizde ayarlamalar yapın ve tekrar deneyin.

Kendinizi yalnızca başlangıçta beta testleri yapmakla sınırlamanıza gerek yok. İstediğiniz zaman teklifinizde değişiklik yapmak için bunları kullanabilirsiniz. Hedef kitlenizi ve onlar için neyin işe yaradığını daha iyi anlamanın harika bir yoludur.

Ayrıca, istediğiniz şekilde performans gösterdiğinizden emin olmak için aboneliğe dayalı işiniz için birkaç önemli metriği izlemek isteyeceksiniz:

Müşteri Edinme Maliyeti (CAC)

CAC, yeni bir müşteri edinmek için harcadığınız ortalama tutardır. Bu, tüm satış ve pazarlama maliyetlerinizi içerir. Bu metrik, gelecekteki pazarlama kampanyaları için harcama planlamanıza yardımcı olabilir . İşte formül:

Aylık Yinelenen Gelir (MRR)

MRR, aboneliklerinizden gelen aylık gelirdir ve işletmenizin sağlığının iyi bir göstergesidir. Yeni başladığınızda, çift basamaklı bir MRR'yi hedefleyin -% 10 -% 20. İşte formül:

Kullanıcı Başına Ortalama Gelir (ARPU)

ARPU, belirli bir zaman aralığında her abonelikten elde edilen ortalama gelirdir. Bu, ücretsiz veya ücretsiz kullanıcıları içermemelidir. Bu sayı, yüksek veya düşük fiyatlı planlarda çok fazla müşteriniz olup olmadığını size söyleyebilir. Yüksek fiyatlı ürünler için ödeme yapan çok sayıda müşteriniz varsa, bu kullanıcıların çoğunun memnuniyetle daha fazla ödeme yapması ihtimali yüksektir. Bununla birlikte, düşük fiyatlı planlarda çok fazla müşteriniz varsa, muhtemelen pazarlamanızı geliştirmeniz veya daha yüksek fiyatlı planlarınızın değerini artırmanız gerekir, böylece aboneler onları ekstra paraya değecek bulur.

ARPU'nun nasıl hesaplanacağı aşağıda açıklanmıştır:

Brüt MRR Churn Oranı

Kaybetme oranınız, abonelerin aboneliklerini iptal etme oranıdır. Abonelik tabanlı işletmeler için yüksek bir kayıp oranı büyük bir sorundur çünkü çok hızlı bir şekilde müşteri kaybediyorsunuz. İşte formül:

Yaşam Boyu Değer (YBD)

CLV, belirli bir müşterinin o müşterinin ömrü boyunca getirdiği ortalama gelir miktarıdır (ne kadar süredir müşteri oldukları). Bu, yeni müşteriler edinmek için pazarlamaya ne kadar para ayırmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olabilir. İşte formül:

Artık abonelik tabanlı bir işletmeye nasıl başlayacağınızın temellerini bildiğinize göre, hem başlatması kolay hem de çalıştırması kazançlı birkaç mükemmel abonelik tabanlı işletmeden bahsedelim.

E-posta Abonelik İşine Nasıl Başlanır

E-posta bültenini karlı bir abonelik işi olarak kullanabileceğinizi biliyor muydunuz ? Ücretli haber bültenleri, yinelenen gelir elde etmenize yardımcı olur, ancak e-posta bülteninizin çekici ve abonelerin her ay geri gelmesini sağlayacak kadar değerli olması için çok çalışmak gerekir. Bu bölümde, size bir e-posta aboneliği işine nasıl başlayabileceğinizi göstereceğiz.

---

Hedef belirle

Ücretli haber bülteninizle neyi başarmayı umuyorsunuz? Konunuz ne? Bu konu etrafında insanların size ödeyeceği kadar değeri nasıl yaratabilirsiniz? Başkalarıyla paylaşmak istediğiniz, uzmanlık bilgisine sahip olduğunuz şeyler hakkında düşünmek iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Bu senin nişin. Oradan, izleyicileriniz için değerli olduğu ve sizi hedefinize doğru götürdüğü sürece herhangi bir şey hakkında yazabilirsiniz.

---

Bir Alıcının Yolculuğunu Oluşturun

Bir alıcı yolculuğu oluşturmak, potansiyel müşterileri pazarlama huniniz boyunca hareket ettiren sağlam bir satış stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır . Ancak bir alıcı yolculuğunu oluşturmadan önce atmanız gereken bazı adımlar vardır.

Öncelikle ideal öğrencinizi belirlemelisiniz. Bir alıcı kişisi oluşturmayla ilgili bölüme geri dönmenizi ve hedeflediğiniz her kişi türü için alıcı kişileri oluşturmanızı öneririz. Yalnızca hedef kitlenizin neye benzediğini değil, aynı zamanda çevrimiçi kursunuzun onlara nasıl fayda sağlayabileceğini de unutmayın.

---

Bir Konu Seçin

Ne dersi vereceksin? Konunuz, hedef kitleniz için değerli, kariyerlerinde ilerlemelerine veya kişisel yaşamlarında büyümelerine yardımcı olacak bir şey olmalıdır. Çoğu çevrimiçi kurs şu gruplardan birine uyar:

• Uzmanlık. Belirli bir alanda veya konuda uzmansanız, bunun için çevrimiçi bir kurs oluşturun.
• Kişisel deneyim. İnsanların öğrenmek için ödeyecekleri bir konu hakkında bilgi sahibi olmak için profesyonel olmanıza gerek yok. Yüksek kaliteli ve değerli bir kurs oluşturmak için kişisel deneyimlerinizden yararlanabilirsiniz.
• Senin için yeni. Bir konuda uzmanlığa veya kişisel deneyime sahip değilseniz, yine de onun hakkında harika bir kurs oluşturabilirsiniz. Öğrendiklerinizi gerçek zamanlı olarak paylaşmak, konunuzu merak eden ancak tek başına gitmek istemeyen insanlar için çok yararlıdır.

Bir konuya girmeden önce, konunuzla ilgili halihazırda nelerin mevcut olduğunu tam olarak anladığınızdan emin olmak için müstakbel rekabetinize göz attığınızdan emin olun. Yüksek rekabete sahip konulardan kaçınmayın - bu sadece orada talep olduğu anlamına gelir. Elbette, rakiplerinizle hurdalar için savaşmak istemezsiniz, bu yüzden hoş, orta yol rekabet seviyesine sahip bir konu seçmenizi öneririz.

---

4Çevrimiçi Kursunuzu Planlayın

Kursunuzda ele alacağınız konuların bir taslağını oluşturarak başlayın. Bu taslakla, kursunuzun kaç derse ihtiyaç duyacağını daha iyi anlayacaksınız. Ayrıca, ek satışlar ve bonus içerik yoluyla kursunuzun değerini ve fiyatını artırmanın yollarını aramak isteyeceksiniz.

Kursunuzun ana hatlarını belirledikten sonra, onu güzelleştirmenin, çevrimiçi bir kurs açılış sayfası oluşturmanın ve teslim etmenin bir yolunu bulmanız gerekecek .

---

Doğru Çevrimiçi Kurs Platformunu Bulun

Thinkific gibi hepsi bir arada çözümlerden Udemy gibi öğrenim pazarlarına kadar pek çok çevrimiçi kurs platformu bulunmaktadır. Her şeyi kendi başınıza barındırmak istiyorsanız, bunları kendi sitenizde bile oluşturabilirsiniz. Kullanabileceğiniz tüm seçeneklerle birlikte, aboneliğinize dayalı işiniz için çevrimiçi kurs platformu seçeneklerinizi daraltmak için arayabileceğiniz bazı şeyler şunlardır:

• Topluluk. Etkileşimli bir çevrimiçi topluluk, çevrimiçi kurslar için büyük bir satış noktasıdır. Seçtiğiniz platform, öğrencilerin ilişkiler geliştirip birbirlerinden öğrenebilmeleri için bir topluluk unsuru içermelidir.
• Dinamik kurslar. Bir metin bloğu göndermek istemezsiniz. Elbette yapabilirsiniz, ancak resimler, videolar, indirmeler, GIF'ler ve daha fazlası gibi dinamik içeriğe sahip kurslar, potansiyel öğrenciler için çok daha büyük bir ilgi alanı olacaktır.
• Genişleme. Muhtemelen tek bir kursta durmayacaksınız, bu nedenle ek içerik ve daha fazla kurs eklemeyi kolaylaştıran bir platform arayın ... ve hatta ara ve beyin grupları bile ekleyin.
• Taşınabilirlik. Bugünlerde herkes mobil cihazlarını kullanıyor. Hem masaüstü hem de mobil cihazlardan erişilebilen, nerede olurlarsa olsunlar öğrencilerin yanında olacak çevrimiçi bir kurs platformu bulun.

---

Fiyatlandırma Oluşturun

Çevrimiçi kurs fiyatları büyük ölçüde değişir. Bu, aboneliğe dayalı çevrimiçi kursunuz için doğru fiyatı bulmayı biraz zorlaştırır. Kursunuz için fiyatlandırma yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

• Kursu oluşturman ne kadar sürdü
• Kursun kalitesi ve ilgili içerik
• Siz (veya eğitmenler) canlı oturumlar, geri bildirimler vb. Sağlamaya ne kadar dahil olacaksınız.
• Kursun uzun vadede öğrenciler için yarattığı değer

Kursunuz için fiyatı belirlerken, kursları için ne kadar ücret aldıklarını öğrenmek için rakiplerinize bakmak yardımcı olabilir. Ayrıca hedef kitlenizi ve ne kadar karşılayabileceklerini veya ödemeye istekli olduklarını da düşünmek isteyeceksiniz.

---

Çevrimiçi Kursunuzu Başlatın

Fırlatmaya hazırsınız! Kursunuzu dünyaya sunmadan önce küçük bir gruba başlatmanızı öneririz. Bu size kursunuzu test etme ve test edicilerinizden geri bildirim alma şansı verir, böylece tam lansmandan önce kursunuzu düzenleyebilirsiniz. Test lansmanınız iyi giderse veya gerekli değişiklikleri kabul ettiyseniz , çevrimiçi kursunuzu dünyaya pazarlamaya hazırsınız demektir .

1. Bir Hedef Belirleyin

Ücretli haber bülteninizle neyi başarmayı umuyorsunuz? Konunuz ne? Bu konu etrafında insanların size ödeyeceği kadar değeri nasıl yaratabilirsiniz? Başkalarıyla paylaşmak istediğiniz, uzmanlık bilgisine sahip olduğunuz şeyler hakkında düşünmek iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Bu senin nişin. Oradan, izleyicileriniz için değerli olduğu ve sizi hedefinize doğru götürdüğü sürece herhangi bir şey hakkında yazabilirsiniz.

2. Hedef Kitlenizi Belirleyin

İşte yine hedef kitleyle birlikteyiz. Pazarlama veya etkileyiciyseniz , hedef kitlenizi belirleme ihtiyacından asla kurtulamayacaksınız. Söylediklerinizle ilgilenen insanlar bunlar. Aslında o kadar ilgileniyorlar ki, bunun bedelini ödemeye hazırlar. Hedef kitlenizi tanımladığınızda, yeni aboneler getiren ve mevcut abonelerinizin ayrılmasını önleyen hedefli pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz .

3. Bir Program Ayarlayın

Rastgele çıkan bir e-posta bülteni için kimse ödeme yapmaz. Aboneler neye kaydolduklarını bilmek isterler ve bunun büyük bir kısmı e-posta bülteninizin ne zaman gelmesini bekleyeceklerini bilmektir. E-posta haber bülteni aboneliğinizin ana işiniz mi yoksa sadece bir yan iş mi olduğuna bağlı olarak, günlük, haftalık, aylık veya daha az sıklıkta sizin için işe yarayan bir program ayarlayabilirsiniz. En önemli şey, programınızı ayarlamak ve abonelere bu programın ne olduğunu bildirmektir. Ve sonra ona bağlı kalın.

4. Fiyatınızı Belirleyin

Aboneliğe dayalı işiniz için kullanabileceğiniz çeşitli fiyatlandırma modellerini zaten ele aldık, bu nedenle tazeleme için bu bölüme bakın. Ücretli aboneliklerin çoğu, aylık 2-15 ABD Doları arasında fiyatlandırılır. Bununla birlikte, rakipleriniz ve ücretli e-posta bülteni abonelikleri için ne kadar ücret aldıkları konusunda biraz araştırma yapmanızı öneririz . Fiyat puanınız ne kadar yüksekse, sağlamanız gereken değerin o kadar yüksek olduğunu unutmayın.

5. E-posta Pazarlama Hizmetinizi ve Ödeme Seçeneklerinizi Ayarlayın

Ödeme platformunuzu (PayPal, Stripe, vb.) E-posta pazarlama hizmetinize bağlayarak başlayın. Ödeme platformları ve e-posta pazarlama hizmetleri çok farklı olduğundan, belirli platformlarınızın belgelerini kontrol etmek isteyeceksiniz.

6. Açılış Sayfası Oluşturun

Ücretli e-posta bülteni aboneliğinizi web sitenizde yapabileceğiniz herhangi bir yere itmek cazip gelebilir, aboneliği satmak için özel bir açılış sayfasına sahip olmak büyük bir fark yaratır. Bu şekilde, abonelerin devam eden yatırımları karşılığında ne alacakları ve diğer şeylerin yanı sıra ne sıklıkla e-posta göndereceğiniz hakkında ayrıntılı bilgi edinebilirsiniz. Özel bir açılış sayfası, hemen hemen her şeyi satmayı çok daha kolay hale getirir.

7. E-posta Listenizi Büyütün

Ücretli bir e-posta bülteni aboneliği başlatıyorsanız, e-posta listenizi büyütmenizin gerekmesi şaşırtıcı olmamalıdır . Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, kullanıcıları kaydolmaya teşvik ederek web sitenize tercih eklemektir. Bu kullanıcılar, ücretsiz e-posta bülteninize kaydolacak. Ardından, ücretli sürümü pazarlamak için ücretsiz bülteninizi kullanabilirsiniz.

Bu noktada, ilk ücretli e-posta bülteninizi oluşturmaya ve başlamaya hazırsınız!

Üyelik Sitesi Nasıl Oluşturulur

Üyelik siteleri ücretli veya ücretsiz (veya her ikisi) olabilir ve web sitenizdeki belirli içerik veya bölümlere geçit vermeyi (kilitlemeyi veya gizlemeyi) içerebilir. Bu kapılı içerik yalnızca kullanıcılar abone olduktan sonra kullanılabilir. Farklı üyelik siteleri türleri vardır:

• Damla besleme. Aboneler, her ay eklenen yeni içeriğe sahip bir üye alanına erişim için aylık ödeme yapar.
• Hepsi icinde. Aboneler tüm içeriğe aynı anda erişebilir. Aboneleri etrafta tutmak için yinelenen bir şekilde gerçekleşen değerli bir şey eklemeyi unutmayın.
• Çevrimiçi topluluk. Aboneler, özel forumlara ve gruplara erişim için bir ücret öder.
• Hizmet. Aboneler, bir üyelik bölümü aracılığıyla kaynaklara ve araçlara erişimi içeren bir hizmet için ödeme yapar.

Çevrimiçi kurslar da üyelik siteleri olarak kabul edilebilir, ancak kendi bölümlerini hak ettiklerini düşünüyoruz, bu nedenle size bu kılavuzda daha sonra çevrimiçi bir kursa nasıl başlayacağınızı göstereceğiz. Şimdilik, kendi üyelik sitenizi nasıl oluşturabileceğinizden bahsedelim.

1. Bir Niş Seçin

Doğru nişin bulunması, tekrar eden gelir getiren bir üyelik sitesi oluşturmanın en önemli adımlarından biridir. Dışarıda gerçekten sınırsız nişler var ama hepsi size para kazandırmayacak. Daha popüler nişlerden bazıları sağlık ve fitness, finans, güzellik, moda ve eğlencedir. Tabii ki, bunlar oldukça büyük rakiplerin olduğu oldukça geniş konular. Böylesine geniş bir niş seçmek yerine, bir ton rakibi olmayan, ancak yine de uygulanabilir ve karlı bir niş olan bir şey bulmak için seçtiğiniz nişin derinlemesine incelemek isteyeceksiniz. Örneğin, geniş kapsamlı sağlık ve zindelik konusunda iyi performans göstermeye çalışmak yerine, yogaya odaklanmayı tercih edebilirsiniz. Ama hala oldukça geniş bir konu olan yoga değil. Geniş bir kitleye ve "nörolojik çeşitlilikteki insanlar için yoga" veya "kronik ağrısı olan insanlar için yoga" gibi birkaç rakibe sahip bir niş bulmak için detaya inmeye devam edeceksiniz.

Bir niş için birkaç fikriniz olduğunda, rekabeti ve pazarı kontrol edin. Rakipleriniz kimler? Onlar ne yapıyor? Ne tür ürünler ve hizmetler var? İnsanlar bu niş için bilgi mi ödüyor?

2. Teklifinizi Doğrulayın

Demek bir niş seçtiniz. Şimdi rakiplerinize ne sunduklarını, onları bu tekliflere kimlerin kattığını, potansiyel müşterileri nasıl hedeflediklerini, ne kadar başarılı olduklarını ve daha fazlasını öğrenmek için çok daha yakından bakmanın zamanı geldi. İnsanların nişinizi arayıp aramadığını öğrenmek için SEO araçlarını da kullanabilirsiniz (ne kadar çok insan onu ararsa, talep o kadar yüksek olur). Üyelik sitenizin insanların aradığı bir şey sunup sunmadığını öğrenmenin bir başka harika yolu da, insanların bunun hakkında konuşup konuşmadığını öğrenmek için çevrimiçi forumları ve sosyal medyayı kontrol etmektir.

3. Minimum Uygun Ürününüzü Oluşturun

Teklifinizi doğruladıysanız, muhtemelen ürün pazarına uygun olup olmadığınızı zaten biliyorsunuzdur. Şimdi ilerlemeniz ve satmaya başlayabileceğiniz minimum uygulanabilir bir ürün (MVP) oluşturmanız gerekiyor. Bu, bazen ürün lansmanları hakkında hissettiğimiz felçlere oldukça yardımcı oluyor. Üyelik sitenizin% 100 eksiksiz veya mükemmel olması gerekmez. Sadece satabileceğiniz yüksek kaliteli bir parça oluşturun. Ardından, abonelerinizden geri bildirim alırken teklifinizi genişletin. Bu süreçte, muhtemelen sunmanız gereken her şeye hevesli temel bir abone grubu bulacaksınız. Bu insanlar hakkında bulabileceğiniz her şeyi öğrenin. Onlar gibi insanlar, pazarlamanızla hedeflemek istediğiniz kişilerdir.

4. Para Kazanma Stratejisi Oluşturun

Üyelik siteniz nasıl para kazanacak?

"İnsanlar katılmak için para ödeyecek" yanıtını verdiyseniz, üyelik sitenizin karlı olmasını istiyorsanız daha fazla planınız var.

Her zaman olduğu gibi, en başarılı rakipleriniz harika bir bilgi kaynağıdır. Fiyatları hakkında bilinmesi gereken her şeyi öğrenin. Üyelik neleri içerir? Ürün veya hizmet tekliflerini nasıl sunuyorlar (ek ürün veya hizmetler satıyorlarsa)? Fiyatlandırmaları nasıl yapılandırılmıştır (tek fiyat veya birden fazla fiyat noktası)?

Bunlar, bir para kazanma stratejisi oluşturmak için kendi fiyatlandırmanız ve teklifleriniz hakkında yanıtlamanız gereken sorulardır .

5. Doğru Platformu Bulun

Hayallerinizdeki üyelik sitesini oluşturmanızı kolaylaştıran Kajabi , FreshMember ve WishList Member gibi her türlü üyelik platformu vardır . Web sitenizi yönetmek için WordPress.org kullanıyorsanız, WordPress web sitenizi sadece birkaç tıklama ile bir üyelik sitesine dönüştürmenize izin verecek birkaç yüksek kaliteli üyelik sitesi eklentisi vardır.

Ödemeleri işlemek için doğru platformu bulmak da önemlidir. Bazı üyelik platformları ödeme işlemeyi içerir. Aksi takdirde, üyelik platformunuzla entegre olan bir ödeme işlemcisi bulmanız gerekir, böylece bu bilgilerin hiçbirini manuel olarak takip etmek zorunda kalmazsınız. Ayrıca, kolayca kupon oluşturabilmek, üye ekleyip çıkarabilmek, faturalandırma güncellemeleri için müşterilere ulaşmak ve daha fazlasını yapmak isteyeceksiniz.

Doğru üyelik sitesi platformunu ve ödeme işlemcisini bulduğunuzda, içeriğinizi seçtiğiniz üyelik sitesi platformunun özelliklerine göre oluşturmaya ve yayınlamaya hazırsınız .

6. Üyelik Sitesi Abonelik İşinizi Büyütün

Üye katılımı, büyümenizin anahtarıdır. Bu, canlı web seminerleri, üyelere özel forumlar veya Slack kanalları, üyelerin işletme sahibi ile etkileşime girebileceği özel Facebook grupları ve daha fazlasını sunmak anlamına gelebilir. Amaç, abonelerin ilgisini çeken ve yatırımlarından sürekli değer elde ettiklerini hissetmelerini sağlayan bir üyelik sitesi oluşturmaktır. Gelecekteki özellikleriniz, hizmetleriniz ve ürünlerinize rehberlik etmesi için onların geri bildirimlerini ve yorumlarını da kullanabilirsiniz.

Yalnızca Hayranlar, Patreon ve Daha Fazlasında Premium Abonelik Temelli İçerik Nasıl Satılır

OnlyFans , son birkaç yılda ve iyi bir sebeple ün kazanmaya başladı . Platform, insanların para karşılığında özel içerik sunmasını çok kolaylaştırıyor. Ancak tek seçenek bu değil. Patreon, içerik oluşturucuların abonelerle premium içeriği paylaşmak için kullandıkları son derece popüler bir başka premium abonelik tabanlı içerik platformudur. İşte birkaç diğer premium abonelik tabanlı içerik platformu:

• IsMyGirl. Aylık abonelikler satın, hayranlara mesaj gönderin, isteğe göre özel içerik oluşturun ve daha fazlasını yapın.
• IsMyGuy. IsMyGirl'e erkeklere özel alternatif.
• Sadık hayranlar. Aylık abonelikler satın, hayranlara mesaj gönderin, isteğe göre özel içerik oluşturun ve daha fazlasını yapın.
• MYM.fans. Aylık abonelikler satın, hayranlara mesaj gönderin, isteğe göre özel içerik oluşturun ve daha fazlasını yapın.
• FanCentro. Aylık abonelikler satın, hayranlara mesaj gönderin, isteğe göre özel içerik oluşturun ve daha fazlasını yapın. Sayfanızın tanıtımına yardımcı olacak açılış sayfaları da alırsınız.

Gördüğünüz gibi, OnlyFans'e harika alternatifler olan premium abonelik tabanlı içerik platformlarının çoğunun benzer hizmet teklifleri var. İçeriğinizden para kazanmak için kullanabileceğiniz çok sayıda Patreon alternatifi de vardır:

• Bana bir Kahve ısmarla. Hayranlarınızdan bir defaya mahsus ve aylık desteği kabul eden bağış tabanlı bir üyelik platformu.
• Ko-fi. Buy Me a Coffee'ye benzer şekilde, aboneler içerik oluşturucular için aylık bağış yapabilir.
• SubscriptionStar. Eğitimcilere, müzisyenlere ve görsel sanatçılara hizmet veren bağımsız bir üyelik platformu.
• Çapa Dinleyici Desteği. İçerik oluşturucuların hayranlarından düzenli bağışlar almalarına olanak tanıyan Patreon tarzı bir abonelik hizmeti.

Çevrimiçi Kurs Nasıl Oluşturulur

Çevrimiçi kurslar, yinelenen aylık geliri artırmanın harika bir yoludur ve oluşturulması şaşırtıcı derecede kolaydır. Kurs katılımcıları için çevrimiçi bir topluluğun eklenmesiyle daha da iyi hale getirildi. İşte satış yapan bir çevrimiçi kursu nasıl oluşturabileceğiniz .

Marketing Your Subscription-Based Business

Tebrikler! Your subscription-based business is launched. Şimdi ne olacak?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

Eposta pazarlama

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Bir sosyal medya varlığı herhangi bir işletme için önemlidir, ancak aboneliğe dayalı bir ürün veya hizmet satıyorsanız, hedef kitlenizin kullandığı sosyal medya platformlarında aktif olmanız çok önemlidir. LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram ve doğru kitleye ulaşmak için mantıklı olan diğer sosyal medya platformlarında işletmeniz için bir sayfa veya profil oluşturduğunuzdan emin olun. Bunun ötesinde, kitlenizi markanız ve sunmanız gerekenler konusunda meşgul ve heyecanlı tutmak için sosyal medya pazarlama stratejileri kullanmanız gerekecektir .

Ortaklıklar ve Influencer Marketing

Etkileyici pazarlama , abonelik tabanlı işiniz hakkında heyecan yaratmanın harika bir yoludur. Markanızın kişiliğine uyan ve sattığınız ürün ve hizmetleri takdir eden ve anlayan bir etkileyici bulmanız gerekecek. İş ortaklığı yapabileceğiniz başka kişileri ve işletmeleri bulmak için ağınıza ulaşmaktan korkmayın.

Satış Yapan Abonelik Tabanlı Bir İşletme Oluşturma

Ne satıyor olursanız olun, bir abonelik geliri modeli, sürekli yeni müşteriler bulmak için daha az harcama yaparak zaman içinde gelir oluşturmanıza yardımcı olur. Burada verdiğimiz bilgilerle, satış yapan aboneliğe dayalı bir işletmeye başlamak için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz.