Tek Grafikte Başlangıç ​​Yaşam Döngüsü

Yayınlanan: 2019-01-29

Küçük işletme girişimleri, üç aşamadan oluşan tipik bir yaşam döngüsünden geçer. Bu başlangıç ​​yaşam döngüsünü defalarca gözlemledim. Aslında, kendimden geçtim.

Üç aşamayı tanırsak, onları başarıyla geçmenin ilk adımıdır.

Daha ileri gitmeden önce, yüksek büyüme gösteren bir girişimin standart geliştirme aşamalarından bahsetmediğimi söylemeliyim. Girişim kapitalistleri ve girişimcilik profesörleri genellikle bundan bahseder. Ama dünyanın Facebook'larını, Google'larını ve Uber'lerini düşünüyorlar.

Küçük işletme girişimlerinden bahsediyorum - sizin, benim ve milyonlarca kişinin başlattığı girişimler. Küçük işletmelerimizin de bir yaşam döngüsü vardır.

Ve ilk ve son etaplar harika olsa da orta etap her zaman güzel değildir.

Başlangıç ​​Yaşam Döngüsünü Tanımlama

Bir fizik yasasını yansıtarak küçük bir işletme yaşam döngüsünü anlamaya yardımcı olur: birinci hareket yasası.

Birinci hareket yasası, yüzyıllar önce Sir Issac Newton tarafından tanımlanan bir ilkedir. Muhtemelen Newton'un birinci yasasını duymuşsunuzdur, şu şekilde ifade edilmiştir:

“Dinlenmekte olan bir vücut dinlenmeye devam etme eğilimindedir. Hareket halindeki bir cisim hareket halinde kalma eğilimindedir.

Tanıdık geliyor mu? Bu atalet ve momentumu tanımlar.

En basit ifadeyle, iş söz konusu olduğunda:

momentum = iyi

atalet = kötü

Atalet, küçük bir işletme başlangıcında başarının önündeki büyük bir engeldir. Herhangi bir işte yardımcı olmaz. Ancak yeni başlayanları ve küçük işletmeleri daha büyük ölçüde etkiler.

Niye ya? Çünkü onunla mücadele etmek için daha az kaynağımız var.

İşe başlama telaşından sonra, kaynaklarımızı maksimuma çıkardığımız bir noktaya geliyoruz. Derin kazdık. Enerji ve kaynakların her bir gramını tükettik. Ve aniden verecek başka bir şeyimiz kalmadı. Artık paramız yok, insanımız yok, işimize ayıracak zamanımız yok. Evet, hepsini tükettik.

Basitçe söylemek gerekirse, sıkışıp kalıyoruz. İşi hayata geçirmenin ilk heyecanından sonra, ilerleme kaydedemiyoruz. Büyük şeyleri tekrar harekete geçiremiyoruz.

İşlerimiz bileklerimize zincirlenmiş kayalar gibi oluyor. Basıyoruz ve çekiyoruz. Bu kaya birkaç metre kımıldıyor ama istediğimiz gibi yuvarlanmıyor. Sert bir şarj cihazı veya Tip A kişiliğiniz varsa, sinir bozucu olur.

Oh, meşgulüz - çarpıldık. Karlı olabiliriz ve maaş bordrosu yapabiliriz. Sorun bu değil.

Aksine, her şey zor gelmeye başlar. Büyüme istediğimiz kadar kolay gelmiyor.

İşimizin büyümesi, karlılığı ve başarısında ilerleme kaydetmek için mücadele ediyoruz. Çamurda yürümek gibi kendimizi bataklığa saplanmış hissediyoruz.

Bu savaştığımız atalet. Aslında atalet, başlangıç ​​yaşam döngüsünün doğal bir parçasıdır.

Bu makalenin başında söylediğim gibi, girişimciler olarak çoğumuz küçük bir işletme kurarken ve işletirken bu üç aşamadan geçiyoruz.


Üç aşamadan geçelim, böylece ne bekleyeceğinizi bilirsiniz. Ve şu anda aşamalardan birindeyseniz, deneyimin tanıdık gelip gelmediğine bakın.

Başlangıç ​​Aşaması 1: Başlatma

Büyük planlarla başlıyoruz. Biz girişimcilerin büyük fikirleri var ve başta enerji patlaması yaşıyoruz.

Sonuçta, yoktan bir şey yarattık. Çoğu insanın yapabileceğinden fazlasını yaptık. Bir adım attık, bir iş kurduk ve onu yerden kaldırdık.

İşime ilk başladığımda, o kadar çok enerjim vardı ki, onu kanalize etmekte zorlandım. İşimi çok sevdim! Dünyayı ele geçirmeye hazırdım.

Ve eğer işimden ayrıldıysam, geri dönmek için sabırsızlanıyordum. Muhtemelen çok fazla saat harcadım. Ama bu bir aşk emeğiydi.

Konuştuğum diğer girişimciler de benzer bir deneyim anlatıyor. Bir işe ilk başladığımızda hepimiz heyecanla doluyuz. Neredeyse bir manik epizoddan geçmek gibi (ama olumlu bir şekilde). Odaklandık ve yanıyoruz.

Hepimiz Goliath'ı yenmeye hazır David'leriz!

Başlangıç ​​Aşaması 2: Gerçeklik Çukuru

Lansman aşaması heyecan verici olsa da, bir noktada… Gerçeklik Çukuru'na düşüyoruz.

Bu aşamayı anlatmak için Gartner Hype Cycle'a bir selam vermem gerekiyor. Hype Cycle, iş çevrelerinde yeni teknolojilerin büyümesini tanımlamasıyla ünlüdür. İlk heyecan ve yüksek beklenti zirvesinden sonra, bir noktada yeni teknoloji “hayal kırıklığı çukuruna” çarpıyor. İşte o zaman nokta:

  • Yeni teknolojiye ilgi azalmaya başlar.
  • Beklentiler küçülür.
  • Teknolojinin bazı üreticileri başarısız oluyor.

Küçük bir işletmede oldukça benzer. Ancak işletme sahipleri söz konusu olduğunda, bu o kadar da büyük bir hayal kırıklığı değil. Gerçekle yüz yüze gelmemizdir.

Gerçeklik Çukuru, müşteri kazanmaya başladığımız noktadır. Bu noktada muhtemelen çalışanlarımız veya dış kaynaklı çalışanlarımız ve hizmetlerimiz var.

Tüm enerjimiz günlük işlere kapılır. Küçük ayrıntılara gömülüyoruz. Ödenecek faturalarımız var; karşılamak için bir maaş bordrosu.

Kısacası, artık sadece bir iş hayali kurmuyoruz. Şimdi onu çalıştırmamız gerekiyor. evet!!!

Sahipler, üzerinde çalışmaları gerektiğinde işte klasik bir çalışma durumuyla sonuçlanır.

Kendi işim Gerçeklik Çukurundan geçti. Sadece varmış gibi göründüğümüz birkaç yıl oldu. Evet, bir kâr elde ettik.

Ama geriye dönüp baktığımda, o yıllar bir mücadeleydi. Dijital yayıncılık şirketimi büyütmek için çok sayıda serbest yazarlık ve danışmanlık işi yaptım. On iki saatlik günler - heck 14 saatlik günler - hiçbir şeydi.

Kurtulduk tabii. 15 yıl sonra hala buradayız ve gelişiyoruz. Ama o zamanlar çok endişelendim. Eğlenmiyordum. Ve tüm enerjimi aldı.

Bazı işletmeler yıllarca Gerçeklik Çukurunda debelenir. Faturaları ödemeyi başarıyorlar, ancak büyüme yavaş.

Ancak, büyümek istemeseniz bile - diyelim ki sabit bir çalışma temposunda kalmak için serbest çalışan bir serbest çalışan içeriksiniz - yaşam kaliteniz düşer. Kişisel olarak iş baskısı altında ezilmiş hissedebilirsiniz.

Tükenmişlik deyin, yorgunluk deyin, motivasyon eksikliği deyin. Ailenizle, hobilerinizle veya dış ilgi alanlarınızla daha fazla zaman geçirmeyi özlüyorsunuz. Yine de işiniz veya hayatınız için fazladan enerji toplayamazsınız.

İşletme sahipleri olarak işletmelerimiz, ayak bileğimize zincirlenmiş bir kaya parçası gibi hissetmeye başlıyor. Ve kaya zar zor hareket ediyor. O kayayı tekrar istikrarlı bir şekilde yuvarlamak zor.

Başlangıç ​​Aşaması 3: Momentum!

İyi haber şu ki, işlerin tersine döndüğü bir aşama geliyor. Her şeyin “tıkladığını” hissettiğiniz zamandır. İşletmeniz tüm silindirlere ateş etmeye başlar. İnanılmaz şeyler oluyor.

İş alır. Satışlar daha hızlı ve daha tutarlı bir şekilde gelir. Gelir elde etmek için daha az çaba harcanıyor gibi görünüyor.

  • Bir ekibiniz varsa, kendi başlarına çalışabilirler. Asla aklınıza gelmeyecek yeni fikirler bulmaya başlarlar. Kararların çoğunu sizin insanlarınız verir. Her ayrıntıya dahil olmadan bir şeyler elde ederler.
  • Tek başına veya serbest çalışan biriyseniz, her şeyi daha iyi yönetmenizi sağlayan sistemler geliştirirsiniz. İşinizin ilk iki aşamasında geliştirdiğiniz bu ağızdan ağıza söz? Artık istikrarlı bir şekilde satış yapmaya başlıyor. Hayır demeyi öğrenir ve zamanınızı en yüksek psikolojik ve finansal ödülleri almaya odaklarsınız.

Küçük işletme yaşam döngüsünün bu aşamasında, işletme sahibi daha uzun tatiller ve tatiller almaya başlayabilir.

Günleriniz daha ödüllendirici, daha az zahmetli. Daha fazla enerjin var ya da öyle görünüyor.

Yaratıcılığınız bir kez daha göze çarpıyor. Eskiden sevdiğiniz bir hobiye veya aktiviteye yeniden ilgi duyuyorsunuz.

Kısacası, ataleti aştınız. Kaya (yani, kurduğunuz iş) artık kendi ivmesiyle hareket etmeye başlar.

Nasıl yaptın? Buna bağlı kalarak. Her gün işe gelmeye devam ederek.

Bunu günlük kararlar vererek yaptın. Belki de burada veya orada yardım etmesi için doğru kişiyi işe aldınız. Verimliliği artırmak için yeni araçlar keşfettiniz. İşletmenizde sistemleri ve süreçleri devreye sokuyorsunuz.

Teklifleriniz artık kanıtlanmıştır. Ve bir müşteri tabanı oluşturdunuz.

Hepsinden önemlisi, değerli dersler öğrendiniz. Ne yapacağınızı ve ne yapmayacağınızı biliyorsunuz - deneyim dersleri. Bu, işleri daha kolay ve daha ödüllendirici hale getirir.

Tüm bunların birleşik gücü, ataleti kırmaya yardımcı olur.

Momentum geri geldi.

Ve bu harika bir duygu!

Başlangıç ​​Yaşam Döngüsü Sizi Daha Güçlü Yapar!

Şu anda Gerçeklik Çukurundaysanız, yalnız değilsiniz. Diğerleri de o aşamada sizinle birlikte.

Bunu tanımak önemlidir. Size özel olmadığını bilirseniz, zorlu bir dönemi atlatmak daha kolaydır.

Milyonlarca meslektaşınız, başlangıç ​​yaşam döngüsünün bu aşamasından geçti. Hayatta kaldılar ve geliştiler. Siz de atlatabilirsiniz. Ve bunu yaptığınızda, siz ve küçük işletmeniz bunun için çok daha güçlü bir şekilde ortaya çıkacaksınız.

Filozof Friedrich Nietzsche'nin eski deyişi gibi, "Bizi öldürmeyen, bizi güçlendirir."


Daha fazlası: Motivasyonel