2017'de İçerik Pazarlamanızla Oynaşmayı Durdurmanın 7 Yolu

Daha iyi ol.

Bu basit mantra, yayınladığımız şey söz konusu olduğunda her zaman aklımın arkasında oynuyor, ancak bu günlerde giderek daha yüksek hale geliyor - içerik pazarlamasının etrafındaki gürültü de yükseldikçe.

İçerik pazarlamasını seviyorum ve gerçekten inanıyorum ki - iyi yapıldığında - müşterileriniz için harika ve bir iş kurup büyütmenin harika bir yolu.

Ama ben de yorgunum. Benzer tavsiyelerden bıktım. Pazarlamacıların bir kutuyu işaretlemek için çevirmesinden bıktım. Çok fazla ben ya da meh içeriğinden bıktım.

Lütfen beni yanlış anlamayın. Tüm cevaplara sahip olduğum bir yerden gelmiyorum - ve bu sorunların birçoğuyla da mücadele ediyorum. Ancak pazarlamacılar olarak büyümek - ve işi gerçekten içerikle ilerletmek için (zaten bunu bu yüzden yapıyoruz, değil mi?) - hepimiz olağan basmakalıp düşüncelerin ve fikirlerin ötesinde düşünmekten faydalanabiliriz.

Neler yanlış gidiyor - ve ne yapabiliriz?

Not: Sık sık konuştuğumuz konuların çoğunu tekrar belirtmeyeceğim (ancak yine de bunların sorunlar olduğuna inanıyorum - ve bunların her birini ele almanız gerekiyor):

• Belgelenmiş bir stratejinin olmaması
• Bağlılık eksikliği
• Tutarlılık eksikliği
• Farklılaştırılmış bir hikayenin olmaması (yani içeriğiniz, herkesin yayınladığı gibi geliyor)
• Müşterileriniz yerine ürün ve hizmetinize çok fazla odaklanmak

Niyetim, size düşünemeyeceğiniz şeyler vermektir.

1. İçgörü sunmak yerine soruları yanıtlıyorsunuz

Genellikle, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında konuşmak yerine hedef kitlenizin sorularını yanıtlamaktan bahsediyoruz. Buna inanıyor muyum? Kesinlikle. Ancak, Mark Schaeffer'ın Bilinen kitabında içerik yaratımından bahsederken bunu daha da ileri götürmesini seviyorum:

Müşteri sorularını yanıtlamak, yeni başlayanlar için sağlam bir stratejidir, ancak her durumda, özellikle daha kalabalık bir içerik alanında ideal değildir. Bu durumda, sadece cevaplar yerine içgörülere odaklanmanız gerekir.

Cevaplar yerine içgörüler. Bu duyguya bayılıyorum çünkü sadece Rand Fishkin'in bahsettiği 10X içeriğini oluşturabileceğiniz daha derin bir yaklaşım değil, aynı zamanda yalnızca sizin sunabileceğiniz bir şey. Yayınlananların yetersizliği yerine sizin bakış açınızdan geliyor.

Fazla meta almak istemiyorum, ancak bu gönderiyle amacım, "2017'de içerik pazarlamayla nasıl daha iyi hale gelebiliriz?" Sorusuna genel ve basit bir yanıt vermek yerine size bakış açımı sunmaktır.

Yalnızca sizin sunabileceğiniz şeyleri düşünün.

2. Anlamlı bir şey yaratmak için kendinize zaman tanımayarak gürültüde boğuluyorsunuz

Bahse girerim şahsen hayatında çok fazla gürültü vardır.

İşten ayrılmanın gerekliliği hakkında çok fazla konuşma var ve ben bunun büyük bir savunucusuyum. Ancak, bir tür medyayı başka bir şeyle değiştirmekten daha fazlasını yapmanız gerekir. Facebook'ta gezinirken, kişisel e-postanızı kontrol ederken veya Netflix'i izlerken, zihniniz işten uzaklaşır, ancak gerçekten de kapanmaz.

Eğlenceli okuma ve diğer eğlencelerde yanlış bir şey olmasa da, her şeyi kapatarak ve sessizlikle rahatlayarak kendime daha çok meydan okudum. (Evet, rahatlamak - hiçbir şeye bağlanmak rahatsız edici olabilir.) O sessizlik için bir alan bulduğumda, düşüncemin gerçekten geliştiğini ve daha huzurlu olduğumu görüyorum.

Bu alıntıyı birkaç hafta önce paylaştım, ancak çok sevdiğim için tekrar paylaşacağım:

"Sürekli olarak sözlü gündeme sabitlendiğimizde - sonra ne söylenmeli, sonra ne yazmalı, sonra ne tweet atılmalı - gerçekten farklı bakış açılarına veya tamamen yeni fikirlere yer açmak zordur. Daha derin dinleme ve dikkat modlarına girmek zordur. Ve gerçekten yeni fikirlerin bulunduğu daha derin ilgi biçimlerinde ”- Justin Talbot-Zorn ve Leigh Marz

Kabul etmek biraz utanç verici olsa da, genellikle gözlerimi kapatıyorum ve her öğleden sonra 15 ila 20 dakika düşüncelerimi kapatıyorum. Düşüncem daha net ve daha mutluyum. (Olumsuz yanı, o 15 ila 20 dakikayı alamadığım zaman, bulanık düşünme ve huysuzlukla mücadele ediyorum.)

Gerçekten ne kadar sessiz zamanın var? Çok değilse, sessizliğin içinde rahat olmak için neyi kapatabilirsiniz?

3. Çok fazla fikriniz var ama baştan sona bir şeyi almakta zorlanıyorsunuz

Geçenlerde bir pazarlamacı olarak en büyük zorluklarım hakkında sorular aldım. Birkaç tane varken, üzerinde düşünmeyi seçtiğim şey, ekibimizin fikirlerde boğulduğu. Örtecek çok şeyimiz olduğu için mutlu olsam da, bu fikir bolluğunu birkaç nedenden dolayı olumsuz buldum.

Öncelikle, bir şey üzerinde çalışıyorsanız, başka bir şey üzerinde çalışmaktan vazgeçmeniz veya geri çekmeniz gerekir. Ve birçok fikrinizi seviyorsanız (çoğumuzun yaptığı gibi) bu zor olabilir.

Öneri: Bir şey seçin ve ona bağlı kalın. Neye ulaşamadığınızı düşünme tuzağına düşmeyin ve bunun yerine yaptığınız harekete odaklanın.

Bir şey üzerinde çalışırken takılıp kaldığınızda ikinci bir sorun, yeni bir şeye geçmenin daha kolay hissetmesidir, çünkü aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey vardır. Önümüzde duran zor olanı yapmaktan daha kolay.

Öneri: Doğru yönde gidip gitmediğinizi anlayabilecek veya işler yolunda gitmiyorsa başka bir yaklaşım önerebilecek bir veya daha fazla kişinin içgüdüsünü kontrol edin. Örneğin, bu yazının ilk taslağını editörlerimizden Ann Gynn ile paylaştım. Bana parçanın kendisi için uygun olmadığını söyledi ve bunu nasıl yeniden çerçeveleyeceğim konusunda bana bazı tavsiyeler verdi. Başlangıçta başka bir parçaya geçmeyi düşünürken, buna bağlı kaldım ama konuya farklı bir şekilde baktım. Hayatınızda bu dürüst ve anlayışlı insanlara ihtiyacınız var.

Son konu, basitçe, bir ekip olarak neye odaklanmamız ve neye odaklanmamız gerektiğini önceliklendirmek için gereken süredir. Yapmak yerine ne yapabileceğimizi konuşmakla ilgili konuşmalar ve telefon görüşmeleri.

Öneri: Bu konuyu birkaç ay önce, Harekete Geçebilmeniz İçin İçerik Pazarlama Fikirlerinizi Kontrol Edin adlı bir gönderide ele aldım.

Buna tutarlı hızı ve günlük teslim tarihlerini, zamanımızın kısıtlamalarını, sürekli dikkat dağınıklığını ekleyin ve odaklanmak, tükenmek veya hayal kırıklığına uğramak kolaydır - ki bu, yaptığımız işte açıkça gösterilebilir.

Henüz ekip olarak Çevik pazarlamayı uygulamamış olsak da, bu pazarlama yaklaşımı ilgimi çekiyor - ve bugünlerde çok daha fazla konuşmada karşımıza çıkıyor. Geçenlerde Indianapolis'te bir Agile pazarlama buluşması başlatan bir pazarlamacı Eva Johnson ile konuştum ve sürpriz bir şekilde 100'den fazla katılımcıya sahipti.

Kısacası, Agile, ekibin ne yapması gerektiği konusunda ortak bir anlayış kazanmasına ve sonra bunu yapmasına yardımcı olacak bir yaklaşım olarak çok fazla potansiyele sahiptir. İşte Agile pazarlamanın temelleri hakkında Andrea Fryrear'dan harika bir ön bilgi.

4. Strateji yerine planınız var

Bu konuda biraz hile yapıyor olabilirim, bahsettiğim gibi belgelenmiş bir stratejiye duyulan ihtiyacı dile getirmeyeceğim, ancak pek çok insan sahip oldukları şey bir plan olduğunda bir stratejileri olduğunu düşünüyor. Bu, yayınlanacak olan çıktıların bir listesidir, ancak bir stratejinin kim, ne ve nasıl olduğundan yoksundur:

• Kimi eğitiyor / yardım ediyoruz? (Not: Amacınız yardımcı olması gerektiği için "hedefleme" demedim. Bir karakter oluşturmak bunu yapmanın bir yoludur.)
• Kimsenin yapamayacağı bir şekilde onlara yardım etmek için ne yapabiliriz? (Bu, içeriğinizin eğimidir.)
• Başarılı olduğumuzu nasıl bileceğiz? (Bunlar, stratejiniz için iş hedefleridir.)

Geçenlerde, "Bir stratejim var - editör takvimime bir göz atın" duygusuyla ilgili hayal kırıklığım hakkında konuştum (tamam, söyledim). Bir fark olduğunu düşünmüyorsanız - veya farkın yalnızca anlambilimde olduğunu düşünüyorsanız - lütfen bu yazıyı okumak için birkaç dakikanızı ayırın.

5. Aboneler yerine potansiyel müşterilere odaklanıyorsunuz

Birçok pazarlamacı, içerik pazarlamasını potansiyel müşterilerle birleştirir. Potansiyel müşteriler birçok işletme için gerekli olsa da, pazarlamacıların uzun vadede yardımcı olabilecekleri (ve tabii ki işinize yardımcı olacak) bir kitle oluşturmanın değerini gerçekten takdir etmediklerinden endişeleniyorum.

Potansiyel müşteriler hakkında düşünmek yerine, aboneler hakkında düşünmenizi tavsiye ederim. Liderler, bir içerik parçası veya başka bir şey karşılığında bazı bilgiler verir. Ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilirler veya ilgilenmeyebilirler. Muhtemelen sizden sürekli iletişim istemiyorlar.

Öte yandan aboneler, söyleyecek değerli bir şeyinizin olduğunu ve değerli olmaya devam edeceğinizi düşündükleri için sizden düzenli iletişim almak için kaydolurlar. Sağlayacağınızı umdukları şeyi istedikleri için kaydolurlar.

Zihniyetinizi abonelerden potansiyel müşterilere dönüştürmek harika bir ilk adım olsa da, bunu daha da ileri götürmeniz için size meydan okuyorum. ICC açılış konuşması sırasında Robert Rose, iki tür e-posta adresini değerlendirdiğini açıkladı: toplanan ve verilen.

• İnsanlar sizden duymak istiyorum, çünkü serbestçe verilen verilerdir Verilen.
• Toplanan veriler çok daha az kullanışlıdır çünkü tek seferlik alışverişi elde etmek için verilen e-postalardır - ancak bunlar genellikle yanlıştır (veya en azından, bağlantısız abonelere dönüşürler).

Potansiyel müşteriler elde etmek için hangi varlıkların kapılarını açacağınıza çok fazla zaman ve enerji mi harcıyorsunuz? Veya, insanların orada olmasaydı özleyeceği kadar değerli olan bir şeyi tutarlı bir şekilde nasıl sağlayabileceğinizi mi düşünüyorsunuz?

6. Yardımcı olmak yerine sistemi oyun oynamaya çok fazla zaman harcıyorsunuz

Ekip olarak blogumuza katkıda bulunmak isteyen insanlardan çok sayıda e-posta alıyoruz. Bazı satış konuşmaları şuna benzer: "Web siteme geri bağlantı verebilirsem blogunuz için yazmaktan memnuniyet duyarım."

Kabul edilirse, bu yazarların tipik olarak okuyucularımıza fayda sağlayacak gelişmiş içerik pazarlama deneyimleri yoktur, ancak yazar kim veya konu ne olursa olsun, bu değişim-talep yaklaşımı mutlak bir sonuçtur. Yetkili sitelerde misafir göndermenin değerini anlasam da, ana odak noktanız sitenize geri bağlantı almaksa, makale zaten samimiyetsiz görünüyor.

Benzer bir kayda göre, kitle kaynaklı bir gönderi akışı görüyoruz. Bu yayınlardan bazıları harika sanatçılar ve çok fazla değer sunarken (örneğin, Aaron Orendorff'un sunduğu bu sosyal medya araçları toplaması), aynı zamanda, katkıda bulunanlar geri bağlantı aldıkları için bu yayınları sitemizde yayınlamak isteyen insanlarla da karşılaşıyoruz. Bu nedenle, yazarlardan gelen geri bağlantılar hakkında daha resmi bir politika oluşturuyoruz. İnsanların CMI için yazmalarını istiyoruz çünkü başka yerlerde ele alınmamış paylaşacak değerli bir şeyleri var - bir bağlantı almak istedikleri için değil. (Utanmaz eklenti: Bir makale için bir fikriniz varsa, bize bildirin.)

Kısacası, bağlantı almak için blog yayınlamayın veya konuk blog yazmayın. Yardımcı olun ve samimi olun - ödüllerin geri bağlantılardan farklı şekillerde geldiğini bilin.

7. Gerçekten rezonans yerine kaliteye odaklanmaya çalışıyorsunuz

Şu anda yeni bir e-kitap üzerinde çalışıyorum ve bunu ekipteki birkaç kişiyle ilk kez paylaştığımda Joe Pulizzi'nin yanıtı, "Bunun iyi olduğunu düşünüyorum" oldu.

Yanıtım: "İyi olsa da ihtiyacımız olan bu değil ..."

Bugünlerde iyi değil - ve bence insanlar bundan daha iyi olmaya çalışmalı.

Geçen yılın içerik pazarlama tahminleri için Content Marketing World'de defalarca duyduğum bir tema olan rezonans hakkında konuştum. Yararlı, kullanılabilir içeriğin aksine (yani yararlıdır), yankılanan içerik kişiyi bir şeyler yapmaya, harekete geçmeye sevk eder. Abone olmak veya ürününüzü satın almak gibi işinize fayda sağlayan bir eylem olabilir, ancak aynı zamanda bir süreci yeniden düzenlemek veya onlarla paylaştıklarınıza göre bir şeye yaklaşımlarını değiştirmek gibi asla görmediğiniz bir şey de olabilir.

Kalitenin sizin için ne anlama geldiğini tanımlamanız - ya da sadece bu kelimeden tamamen kurtulmanız - ve nasıl anlam yaratabileceğinizi bulmanız için size meydan okuyorum.

Size bağlı: Benzer sorunlar mı görüyorsunuz? Başka ne eklersiniz?

Sallanmayı durdurmanın bir yolunu daha mı istiyorsunuz? Uzman görüşü, hayal kırıklığı yaratma ve hatta ofisten uzakta biraz sessizlik için İçerik Pazarlama Dünyasına katılmayı planlayın . Erken kayıt fiyatları için 2 Haziran 2017'den önce kaydolun . 100 ABD doları daha tasarruf etmek için BLOG100 kodunu kullanın.

Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute