2022'de Stratejik Reklamcılık ve Pazarlama Stratejiniz
Yayınlanan: 2022-01-18Müşterilerinizin ürününüzü rakiplerinizden daha fazla tercih etmesini istiyorsanız, onlara uygun şekilde ulaşmalı ve ürününüz hakkında farkındalık yaratmalısınız. Müşterilerinizi ürününüzün mevcudiyeti ve sunduğu özelliklerden haberdar etmek için doğru reklamcılık yaklaşımına ihtiyacınız olacak.
Bir reklam planı, insanları mallarınızı satın almaya ikna ederek satışları artırmak için çok önemlidir. Sonuç olarak, reklam stratejisi kavramını anlamak çok önemlidir.
Bu yazıda, bir reklam stratejisinin ne olduğunu, ne olarak tanımlandığını, bir reklam stratejisinin nasıl oluşturulacağını ve birçok reklam stratejisini keşfedeceksiniz.
İçindekiler
- Stratejik Reklamcılık Nedir?
- Pazarlama Stratejisi ile Reklam Stratejisi Arasındaki Farklar
- Reklam Stratejisi Türleri
- Sezonluk Reklam
- Sosyal Medya Reklamcılığı
- Çağrışım Reklam Stratejisi
- Reklam Stratejileri Geliştirme Adımları
- Reklamın Amacını Belirleyin
- Hedef Kitlelerinizi Bulma
- Markanızın Nasıl Algılandığını Dikkate Alın
- Reklam Kampanyalarını Test Etme ve İzleme
- Pazarlama Kampanyasının Uygulanması
- Stratejik Reklamcılığı Özetlemek
Stratejik Reklamcılık Nedir?
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmanın bir yolu reklamcılıktır.
Reklamın amacı, mal veya hizmetlerinize para harcamak isteyen insanlara ulaşmaktır. Öte yandan bir strateji, tüketicilerinizi ürün ve hizmetinizi rakiplerinizinkilere göre seçmeye ikna etmek için adım adım bir plandır.
İyi bir reklam kampanyası, paranızın karşılığını en iyi şekilde almanızı sağlar. Sonuç olarak, ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapmak için en iyi reklam planını seçmek çok önemlidir. İnsanların algıları değiştiğinden, gereksinimde bir değişikliğe neden olduğundan, geçmişte sizin için işe yarayan reklam planının şimdi sizin için çalışması gerekmiyor.
Pazarlama Stratejisi ile Reklam Stratejisi Arasındaki Farklar
Şirketiniz için pazarlamaya karşı reklamcılık yöntemlerini ne zaman kullanacağınızı anlamak çok önemlidir. Etkili bir pazarlama stratejisi neredeyse her zaman hem pazarlamayı hem de reklamı içerecektir.
Kampanyanızda TV veya reklamlar gibi belirli stratejileri kullanmamaya karar verseniz bile, reklamcılık pazarlamanın yalnızca bir bileşeni olduğu için pazarlama ilk adım olmalıdır. Çoğu stratejik reklam türünün amacı, sözcüğü mümkün olan en etkili şekilde duyurmaktır.
Bir pazarlama planı ve stratejisi geliştirmek, genellikle reklam kampanyaları geliştirmekten daha fazla zaman alır. Bunun nedeni, pazarlamanın daha geniş bir kapsama sahip olması ve başarılı bir reklam kampanyası oluşturmak için gerekenden daha fazla dikkat gerektiren pazar araştırması, mevcut ve yeni pazarları analiz etme ve konumlandırma ve segmentasyon gibi ayrı faaliyetleri içermesidir.
Bir pazarlama stratejisi, bir şirketin hedef kitleye ulaşmak ve onları ürün veya hizmetlerinin müşterisine dönüştürmek için kapsamlı oyun planıdır.
Bir pazarlama planı, şirketin bütçe seçimlerini, önemli marka mesajını, farkındalık yaratmayı, stratejik planlamayı, hedef kitle demografisine ilişkin istatistikleri ve diğer üst düzey hususları içerir. Kapsamlı bir pazarlama planı, pazarlamanın "dört P'sini" ele alır: ürün, fiyat, yer ve promosyon.
Reklam Stratejisi Türleri
3 ana reklam stratejisi biçimi şunlardır:
- sezonluk reklam
- Sosyal medya reklamcılığı
- Çağrışım reklam stratejisi
Sezonluk Reklam
Bu reklam yaklaşımı, belirli bir sezon boyunca sezonluk ürünleri veya şirketinizi veya ürünlerinizi tanıtmak için kullanılır. Birçok büyük şirket bu reklam taktiğine yemin ederek ürünlerini hem sezon öncesinde hem de sezon boyunca tanıtmaktadır.
Bu reklam tekniği yüksek yatırım getirisi sağladığı için avantajlıdır. Çünkü şirketler, tüm yıl boyunca reklamlara para harcamak yerine, ürünleri için pazar ihtiyacı olduğunda paralarını pazarlamaya harcıyorlar.
Örneğin, Cadılar Bayramı ve Noel gibi önemli festivallerde Amazon ve Flipkart gibi şirketler yoğun reklamlar yayınlayarak bu şirketlere milyonlarca dolar gelir sağlıyor. Sezonluk reklamcılık sadece büyük şirketler tarafından değil, aynı zamanda küçük işletmeler tarafından da müşteri çekmek için kullanılır.
Sosyal Medya Reklamcılığı
Sosyal medya reklamcılığı, işletmelerin ürün ve hizmetlerini tanıtmak ve tüketicileriyle iletişim halinde olmak için kullandıkları en yaygın reklam taktiklerinden biridir. Şirketler, Facebook, Instagram ve diğerleri gibi çeşitli sosyal medya platformlarında sosyal medya kulpları geliştirir ve bu kanalları işletmeleri hakkında bilgi iletmek için kullanır.
İnsanlar bu platformları yalnızca firmalar tarafından sağlanan ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinmek için değil, aynı zamanda pazarla ilişki kurmak için de kullanabilirler.
İşletme sahipleri bu platformları reklam kampanyaları başlatmak ve ürünlerini sosyal medya yıldızlarının yardımıyla pazarlamak için kullanır. Örneğin, Olay şirketi, yüz kremini tanıtmak için sosyal medya fenomenlerini kullanıyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleOLAY (@olay) tarafından paylaşılan bir gönderi
Sosyal medya, hem küçük hem de büyük işletmeler için tercih edilen reklam yöntemi haline geldi. İşletmeler, markalarını geleneksel reklam platformlarında tanıtırken olduğu gibi sosyal medya reklam taktiklerini uygularken reklamlara milyonlarca dolar harcamak zorunda değiller.
Ayrıca şirketler, sosyal medya reklamcılığını kullanarak, potansiyel müşterilerin reklam kampanyalarına tepkilerini öğrenebilir ve bulgularına göre değişiklikler yapabilirler.
Bu reklamcılık biçiminin artması ve rekabetin yaygınlaşmasıyla birlikte, birçok şirket artık kendilerine yardımcı olmak için uzmanlaşmış sosyal medya ajanslarıyla çalışmayı tercih ediyor.
Çağrışım Reklam Stratejisi
Bu reklam taktiği biçimi, hedef kitlede güçlü duygular uyandırarak onları yakalamak için kullanılır. Bireylerle duygusal düzeyde etkileşim kurarak şirketiniz ve ürününüz hakkında iyi bir izlenim oluşturabilirsiniz.
Sonuç olarak, birçok şirket kendilerine ebeveynlerini, çocuklarını veya evcil hayvanlarını hatırlatan reklamlar kullanır. Bu sayede insanların düşüncelerinde iz bırakırlar. Markanızı daha ulaşılabilir kılmak istiyorsanız, bu etkili reklam stratejisini kullanın.
Reklam Stratejileri Geliştirme Adımları
Bir reklam stratejisi geliştirmek yaratıcı bir çabadır. Ürün satışlarını en üst düzeye çıkaran verimli bir reklam stratejisi oluşturmak için önce işinizi ve hedef demografinizi anlamalısınız. Bu bölümde, şirketiniz için başarılı bir reklam stratejisi geliştirmek için almanız gereken önlemleri öğreneceksiniz.
Reklamın Amacını Belirleyin
İlk aşama, reklamın amacını belirlemektir . Çeşitli nedenlerle terfi etmek isteyebilirsiniz. Örneğin, satışları artırmak, yeni tanıtılan ürününüzün reklamını yapmak, mağazada yaya trafiğini çekmek, internet trafiğini artırmak ve insanları ürünün faydalarından haberdar etmek için.
Reklamın amacını net bir şekilde anlamak, başarılı bir reklam stratejisi geliştirmeye yönelik büyük bir adımdır. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satmak için hangi çevrimiçi reklam mecralarını kullanacağınızı seçebilir ve reklam kampanyanıza harcamak istediğiniz reklam bütçesine karar verebilirsiniz.
Hedef Kitlelerinizi Bulma
Artık bir vizyonunuz olduğuna göre, bunun bir parçası olacak kişileri bulmanın zamanı geldi. Ortalama tüketicinizin yaratıcı fikirler profilini oluşturarak başlayabilirsiniz. Örneğin, pişirme ekipmanı satıyorsanız, tipik tüketicinizin ya bir restoran işleten biri ya da yemek pişirmekle çok ilgilenen bir aşçı olduğu sonucuna varabilirsiniz.
Temel bir müşteri profili oluşturduktan sonra, daha derine inmenin, belirli taktikler kullanmanın ve yaş, cinsiyet, gelir ve coğrafya gibi faktörleri değerlendirmenin zamanı geldi. Kime satış yaptığınız konusunda geniş bir fikriniz olduğunda, harika pazarlama materyalleri oluşturmak çok daha kolay hale gelir.
Markanızın Nasıl Algılandığını Dikkate Alın
Bir sonraki aşama, şirketinizin markalaşmasını objektif olarak incelemektir. Logonuzdan ve iş renklerinden sosyal medyada paylaştığınız materyallere kadar, marka kimliği oluştururken marka bilinci oluşturmanın çeşitli yönleri vardır.
Amacınız, kuruluşunuzu sektörünüzde bir düşünce lideri olarak inşa etmek olmalıdır. Örnek olarak aynı pişirme ekipmanı firmasını kullanırsanız, büyük olasılıkla son teknoloji ekipman sağladığınızı gösteren şık, modern bir logo istersiniz. Ayrıca, yemek pişirmek için bu tür ekipmanları kullanmanın yeni ve kolay yolları gibi ilgili temalar hakkında makaleler yayınlayabilirsiniz.
Firmanızı markalaştırmak, pazarlamanın önemli bir bileşeni olduğundan, reklamınızı canlandırmadan önce ve/veya canlandırırken imajını yenilemek isteyebilirsiniz.
Yüksek kaliteli, profesyonel marka bilinci oluşturmanın önemini asla küçümsemeyin.
Markanızı yoluna koymak için grafik tasarımcıları, metin yazarları ve diğer uzmanları işe almanız gerekebilir. Coca-Cola iseniz, marka kimliğini tanıtıyorsunuz (örneğin, bu sodayı içmek havalı, havalı, rad veya başka bir aptal vızıltı terimi).
Ayrıca hiçbir şeyi atlamadığınızdan emin olmak için özel bir marka ajansı da kiralayabilirsiniz.
Ancak, piyasada tipik bir işletmeyseniz, rekabet analizi yapmanız ve insanlara ne yaptığınızı, kimin için yaptığınızı ve birinin neden müşteriniz olmak istediğini bilmesini sağlamanız daha olasıdır.
Reklam Kampanyalarını Test Etme ve İzleme
Test etmedikçe ve başarısını takip etmedikçe tam teşekküllü bir reklam kampanyası başlatmak istemezsiniz. Sosyal medyada bir gönderi yayınlayarak ve ardından birkaç gün veya hafta boyunca istatistikleri izleyerek başlayabilirsiniz.
Reklam başarılı olursa, daha agresif bir şekilde reklamını yapmak konusunda kendinize güvenebilirsiniz. İşe yaramazsa, paranızın yalnızca küçük bir kısmını harcamış olursunuz, böylece onu yeniden tasarlayabilir veya atabilirsiniz. Görüntülemeleri ve dönüşümleri izlemek için çevrimiçi sosyal medya ve reklam platformları tarafından sağlanan araçları kullanın.
Pazarlama Kampanyasının Uygulanması
Bir reklam kampanyası, reklam tekniklerinin uygulanmasıdır. Bir reklam kampanyası, bir reklam stratejisinden farklıdır; bununla birlikte, bir reklam stratejisi, bir reklam kampanyasının oluşturulması için bir çerçeve görevi görür.
Çünkü her alanda tekdüzelik sağlamak çok önemlidir. Müzik, sanat eseri ve grafik gibi reklam kampanyalarınızdaki her şey tam olarak reklam planınızda belirtildiği gibi olmalıdır. Ürününüzü birçok kanalda tanıtırken tutarlılığı korumak çok önemlidir. Pazarlamanızın tüm platformlarda tutarlı olmasını sağlamak için tek bir slogan, resim veya müzik parçası kullanın.
Stratejik Reklamcılığı Özetlemek
İşiniz hakkında hevesli olduğunuzda, en iyi iş promosyonu oraya gidip haberi yaymaktır. Sadece bir yönteme odaklanmak yerine, bir pazarlama karması planı kullanın.
Hedef kitlenizle çevrimiçi, şahsen ve fiziksel reklamcılık yöntemleriyle etkileşim kurun. Yarışmalar düzenleyin ve kuponları dağıtın.
Hangi tür stratejik reklamların en iyi sonuçları oluşturduğunu takip edin ve bunları yenilikçi yollarla çoğaltın. Başarısızlıklarınızdan ders alın ve başarılarınızın üzerine inşa edin.
Reklamcılık, ustalaşması zaman alan bir beceridir. Firmanız için neyin işe yaradığını bulun ve ona bağlı kalın, ancak kendinizi buna mecbur hissetmeyin. Pazarınıza, topluluğunuza, rakiplerinize ve değişen trendlere dikkat ettiğiniz sürece, reklamlarınızın güncelliğini ve etkinliğini sürdürebilmelisiniz.