B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Güçlendirmenin 6 Yolu [Bölüm 2]

Hepimizin bildiği gibi içerik, müşterilerinizi çekmenin en iyi yollarından biridir. B2B veya B2C hakkında konuşmamızın önemi yok. İşletmeler arası (B2B) bağlamda, B2B hedef kitlenizle güven ve ilişki oluşturmak için bir içerik pazarlama stratejisi önemlidir. Araştırmaya göre,

B2B alıcılarının% 47'si satış temsilcilerinden biriyle görüşmeden önce bir şirketten 3-5 parça içerik tüketmiştir.

Bu nedenle, işletmeniz için etkili bir B2B içerik pazarlama stratejisi gereklidir.

İlk makalemizde hikaye anlatımı, web seminerleri, podcast'ler, videolar, infografikler, etkileşimli içeriğe odaklanarak B2B içerik stratejinizi nasıl güçlendireceğinize dair altı yolu listeledik.

Bu makalede, içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek ve B2B kitlenizle eğitici içerikler sunarak daha iyi bir ilişki oluşturmak için ipuçları paylaşmaya devam edeceğiz.

Content Marketing Institute tarafından yapılan son araştırmanın yukarıdaki grafiği, B2B pazarlamacılarının kullandığı ilk üç içerik türünü göstermektedir:

• Sosyal medya içeriği
• Blog gönderileri veya kısa makale
• E-posta bültenleri

Bu makalede, üçüne odaklanacağız ve B2B müşterileriniz için içerik pazarlama stratejinizde size yardımcı olacak birkaç ipucu daha ekleyeceğiz.

2020'de İçerik Pazarlama Trendlerine Hazırlanın

1. Sosyal Medya Kanallarını Kullanmayı Unutmuyorsunuz, Değil mi?

Sosyal medya kanallarını atlayamazsınız. Herkesin olduğu yer - son kullanıcılar ve markalar. Burası insan yönünüzü gösterebileceğiniz ve izleyicilerinizle etkileşim kurabileceğiniz bir yer. Yorumları veya paylaşımları teşvik eden gönderiler oluşturabilirsiniz.

Sihirli bir formül yoktur, yapabileceğiniz en iyi şey, hedef kitlenize sunduğunuz içeriği denemek ve sizin için en iyi olanı bulmaktır.

Backlinko tarafından sunulan veriler aşağıdaki istatistikleri göstermektedir:

• Facebook hem B2B hem de B2C için en iyi sosyal medya platformudur, LinkedIn ise B2B için ikinci en önemli platformdur.
• Yöneticilerin% 91'i LinkedIn'i profesyonel olarak alakalı içerik için en iyi seçenek olarak görüyor.

Yukarıda görüldüğü gibi, Facebook ve LinkedIn, kitlenizle daha iyi bağlantı kurabileceğiniz konuşmalar, tartışmalar veya etkileşimler düzenleyebileceğiniz sosyal medya kanalları olarak hakimdir.

Ayrıca LinkedIn, Facebook ve Instagram'ın iyi hedefleme araçları vardır, böylece ücretli reklamlara yatırım yapabilirsiniz. Bu şekilde içeriğinizi dağıtabilir ve doğru hedef kitleye ulaştığından emin olabilirsiniz.

Birçok işletme, sosyal medya kanallarını ihmal ederek büyük bir hata yapıyor. Hatalarından ders alın.

2. İş Blogunuz Sizin İçin Çalışıyor mu?

İyi bir iş bloguna ihtiyacınız olduğu aşikar gelse de, yine de bahsetmeye değer. Yukarıdaki istatistiklere göre blog yazıları veya kısa makaleler, pazarlamacıların kullandığı ikinci B2B içerik türüdür.

Blog yazmak, hedef kitlenizi eğitmenin en kolay yollarından biridir. Sürekli olarak taze içerik üretemiyorsanız, yeni istatistikler, çalışmalar veya bilgiler ekleyerek eskilerini güncelleyebilirsiniz.

Aslında yukarıdaki istatistiklere göre uzun makaleler yazmak her zaman gerekli değildir. Veriler, kısa blog gönderilerinin veya makalelerin harika çalıştığını söylüyor. Bazen kısa bir blog yazısı, ancak yararlı olan, web sitenize 2000 kelimelik bir makaleden daha iyi performans gösterebilir ve daha fazla trafik getirebilir.

Örneğin bu makale - "WordCamp Sofia 2019 için hazırlanın!" uzun bir süre değil, ancak blogumuza kayda değer bir trafik çekiyor, çünkü hedef kitlemiz için WordCamp Sofia hakkında faydalı bilgiler içeriyor.

Bu, hedef kitleniz için ilginç olabilecek, etrafınızda olup biten olaylar hakkında daha kısa makaleler düşünebileceğiniz anlamına gelir.

Bloglama trendlerini takip ettiğinizden emin olmak için 2020 için 8 Pratik Bloglama Trendini öğrenebileceğiniz bu makaleye göz atın.

3. Kişiselleştirilmiş Bültenler Gönderiyor musunuz? Değilse Yapmalısın

Haber bültenleri, pazarlamacıların tercih ettiği üçüncü en çok kullanılan içerik türüdür.

Content Marketing Institute tarafından yapılan bir araştırmaya göre, B2B pazarlamacılarının% 79'u e-postayı içerik dağıtmak için en başarılı kanal olarak bildiriyor. Bu, içeriğinizi B2B kitlesine yaymak istiyorsanız, e-posta da harika bir araçtır.

İçerik stratejinizi güçlendirmek için içeriğinizi kişiselleştirmeyi düşünmeniz gerekir.

Kimse diğer birçok insanla aynı bülteni almak istemez. İnsanlar benzersiz ve özel hissetmek isterler. Aynı şey B2B şirketleri için de geçerlidir.

Ticari müşteriler genellikle yatırım getirileri (ROI) ve işlerini nasıl büyütecekleri hakkında bilgi ister. Bu verileri, haber bültenlerinize ekleyebileceğiniz konu fikirleri veya ayrıntılar olarak kullanabilirsiniz.

Bülteninizi nasıl kişiselleştireceğiniz konusunda gerçek bir stratejiniz yoksa, şimdi bir tane düşünmenin tam zamanı. E-postalarınızı kişiselleştirmenin birkaç yolu vardır:

• Segmente göre - sektör dikey veya segment kriterlerine göre kişiselleştirilmiş
• Persona tarafından - belirli alıcı türleri için kişiselleştirilmiştir
• Müşterinin yolculuğunun aşamasına göre
• Bireysel bir müşteri adayı için kişiselleştirilmiştir

İşletmeniz ve müşterileriniz için en uygun olanı düşünün. İlgili verilere sahip değilseniz deneyebilirsiniz. Yukarıdaki fikirleri araştırın ve sizin ve işletmeniz için en uygun olanları bulun.

E-posta pazarlama ile B2B satışlarınızı artırmak istiyorsanız, bu harika öğreticiye göz atın.

4. Özel Tekliflerle İzleyicilerinizin İlgisini Çekiyor Musunuz?

Haber bültenlerinden bahsederken, neden hedef kitlenize özel teklifler veya promosyonlar eklemeyi denemiyorsunuz?

İnsanlar kendilerini özel hissetmeyi ve ilgilenmeyi severler. Ayrıca onlara özel teklifler, indirimler veya hediyeler göndermeyi denerseniz, B2B kitlenizin ilgisini çekersiniz. Bir şirket yönettiğinizi ve başvurabileceğiniz yararlı bir makale ve ipuçları içeren bir e-posta aldığınızı hayal edin. Ve şimdi sadece sizin için özel bir ücretsiz deneme olup olmadığını hayal edin. İlginç, değil mi?

Özel indirimler veya ücretsiz denemeler sunduğunuzda, promosyonun aktif olduğu zaman dilimini net bir şekilde iletmeyi ve harekete geçirici mesaj düğmesini unutmayın.

5. Hedef Kitlenizi Eğitecek İçerik Oluşturuyor musunuz?

B2B izleyicileri için yararlı ve eğitici içerik çok daha önemlidir çünkü bu güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Teknik incelemeler, e-kitaplar gibi müşterilerinizi eğitmek için kullanabileceğiniz farklı formatlar vardır.

Bu formatların temel avantajı, hepsinin indirilebilir olmasıdır. Bu, daha sonra haber bültenleri veya özel promosyonlar göndermek için kullanabileceğiniz bir veri tabanı geliştirmek için bir e-posta adresi ve ayrıca ek bilgi isteyebileceğiniz anlamına gelir - şirketin büyüklüğü, bulunduğu yer vb. Ayrıca, ek ayrıntılar, kişiselleştirilmiş haber bültenlerinizi hazırlarken işinize yarayabilecek şirket hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.

Ek soru sormanın bir şekilde olumsuz bir etkisi olacağından endişeleniyorsanız, araştırmalar kullanıcıların% 80'inin bir whitepaper veya e-kitap için e-postalarını sağlayacağını göstermektedir.

Müşterilerinizi eğiten en yaygın içerik türlerine bir göz atalım:

Beyaz kağıtlar

Teknik raporlar, belirli sorunları ve bunların çözümlerini sunan profesyonel raporlardır. Genellikle PDF formatındadırlar ve müşterilerin gelen kutularından indirebilmeleri için e-postalarını sağlamaları gerekir.

Tanıtım belgenizi hazırlarken izlemeniz gereken birkaç önemli ipucu:

• Verilerinizi grafikler, çizimler veya diğer görsel yollarla sunun.
• Genellikle teknik incelemeler oldukça uzundur ve Hubspot'a göre en az altı sayfa olmalıdır.
• Stil, yazma, ifade etme ve tasarım açısından profesyonel olmalıdır.

E-kitaplar

Teknik incelemelere benzer şekilde, e-kitaplar müşterilerinizi eğitmenin harika yollarıdır. Beyaz sayfalarla karşılaştırıldığında fark, e-kitapların gayri resmi stil ve ilgi çekici olmasıdır. Genellikle, takip edebileceğiniz diğer kaynaklara, videolara veya diğer etkileşimli içeriğe bağlantılar içerirler.

Daha özgürsünüz ve konularınız, tasarımınız ve içeriğinizle daha yaratıcı olabilirsiniz.

6. Başarılı Projelerinizi Örnek Olaylarla Övünüyor musunuz?

Vaka çalışmaları, sorunları yaratıcı bir şekilde çözebilecek bir uzman olduğunuzu kanıtlamaya yardımcı olabilecek klasik bir içerik pazarlaması örneğidir. Hubspot tarafından yayınlanan istatistiklere göre, en çok potansiyel müşteriyi dönüştürmeye ve hızlandırmaya yardımcı olur.

B2B bağlamında konuşmak, bir vaka çalışması sizin için harikalar yaratabilir. Web sitenizde örnek olay incelemeleri yapmak, gelecekteki müşterilerinize güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Vaka çalışmasının amacı bir problemi, ardından yaratıcı yaklaşımınızı ve çözümü göstermektir.

Farklı formatlar arasından seçim yapabilirsiniz - bunlar video olabilir veya blog yazısı olarak yazılabilir. DevriX tarafından yazılan bu örneğe bakın.

Değerli B2B vaka çalışmalarının nasıl yapılacağına dair ayrıntılı bir rehbere ihtiyacınız varsa, B2B vaka çalışmalarının nasıl yazılacağına ilişkin bu eğiticiye bakın: pratik bir kılavuz.

Sarmak

Bu, B2B içerik pazarlama stratejinizi nasıl güçlendireceğinizle ilgili ikinci makaleydi. Bu blog yazısında, kişiselleştirmeye ve müşterilerinizi nasıl eğitebileceğinize dair ipuçlarına odaklandık.

Bu yılki verilere göre, pazarlamacıların odaklandığı ilk üç içerik türü sosyal medya içeriği, iş blog gönderileri ve haber bültenleri. Özel teklifler sunmak veya teknik incelemeler ve e-kitaplar oluşturmak gibi deneyebileceğiniz diğer fikirleri listeledik. Vaka çalışmaları, müşterileriniz için harika çözümler tasarladığınızı göstermenin her zaman iyi bir yoludur.

Zaman kaybetmeyin, işiniz ve hedef kitleniz için en alakalı fikirleri seçin ve deneyin.