Hedef Kitle Analizi: Nedir? Nasıl yapılır?
Yayınlanan: 2021-08-31Herkes ayakkabı giyer ama her yerde topuklu ayakkabı giyilmez. Tasarım pompaları satıyorsanız, sizin özel ayakkabılarınızı isteyen insanları hedeflemek için nasıl pazarlama yapacağınızı bilmek isteyeceksiniz. Hedef kitle analizi bunun nasıl yapılacağıdır.
Markanızın başarısı, yalnızca mevcut müşterilerinizin değil, aynı zamanda sattığınız ürünle ilgilenen potansiyel müşterilerinizin demografik ve psikografik verilerini toplayan pazarlama çabalarına bağlıdır.
Dijital pazarlamacılar , içeriklerinin doğru müşterilere ulaşmasını sağlamak için veri toplamanın temel işlevi olarak hedef grup analizini kullanan bir pazarlama stratejisine sahip olmalıdır.
Doğru hedef kitleyi hedeflemek, sizinkine benzer hizmetler sunan markalara karşı size rekabet avantajı sağlar.
Her şey, müşterilerinizin sunduğunuz içerik, ürün veya hizmetlere ne kadar aşina olduğu anlamına gelen marka farkındalığına bağlıdır. Hedef kitlenizi ve kitle verilerini nasıl kullanacağınızı anlamak, pazarlama mesajınızın hedef müşterisine ulaşmasına yardımcı olacaktır.
İçindekiler
- Hedef Kitle Tanımı
- Hedef Kitle Örneği Nedir?
- Hedef Kitlenizi Nasıl Değerlendirirsiniz?
- Kitle Analizi Neden Bu Kadar Önemli?
- Üç Tür Kitle Analizi Nedir?
- demografi
- psikografik
- Durum Analizi
- Hedef Kitlelerinize Ulaşan Pazarlama Stratejisi
- Verilerin İşinize Yaramasını Sağlayın
Hedef Kitle Tanımı
Hedef kitleniz markanızın temelidir ve tüm pazar araştırmalarının ana odaklarından biri olmalıdır.
Farklı markalar genellikle aynı kitleyi etkilemeye ve ilham vermeye çalışır demografik. Yine de, tüm verilere sahip olduğunuzda, bunun ötesine geçebilir ve ürünlerinizle de ilgilenebilecek bilinmeyen kitlelere ulaşabilirsiniz.
Hedef kitle, bir ürün veya hizmeti satın alma olasılığı en yüksek olan insan grubudur. teklif ediyorsun.
Hedef kitle araştırması yaparak belirli bir kitlenin satın alma davranışını öğrenebilirsiniz. Bu, içerik oluşturmanıza olanak tanır bu tüketicilere ulaşmak için tasarlanmıştır.
Hedef Kitle Örneği Nedir?
Pazarınız ve kitleniz var. Herhangi bir karışıklığı önlemek için bunu biraz daha tanımlamakta fayda var.
Hedef pazarınız , pazarlama stratejiniz olan müşteri grubudur. ulaşmaya çalışıyor.
hedef kitleniz reklamlarla ulaşmayı hedeflediğiniz pazarınızdaki belirli bir gruptur.
Aradaki farkı daha iyi anlamak için bazı hedef kitle örneklerine bakalım.
Bir araba satıcısı pazarı, bir araba satın almak isteyen insanlardır. Pazar segmentasyonu ile, o pazardaki grupların ihtiyaçlarını tanımlamak için bu verileri daha da parçalayabilirsiniz.
Çevre bilincine sahip tüketicileri hedeflemek için pazarınıza ulaşmayı amaçlayan yeni bir çevre dostu araba hakkında bir reklam yayınlayabilirsiniz. Bu çevre bilincine sahip tüketici grubu, bu durumda hedef kitlenizdir .
İşte bazı genel hedef grup kitleleri:
- Yaşa dayalı gruplar
- benzer ilgi alanlarına sahip gruplar
- Cinsiyete göre bölünmüş gruplar
- coğrafi, bölgesel ve yerel kitleler
- Aile izleyicileri
- benzer sosyoekonomik statüye sahip gruplar
Hedef Kitlenizi Nasıl Değerlendirirsiniz?
Hedef kitlenize ulaşmak için onları nasıl değerlendireceğinizi bilmeniz gerekir. Hedef kitlenizi belirlemek, hedef kitlenizi analiz etmekle başlar.
n-derinlikli demografik veriler almanız gerekiyor müşteri deneyimini geliştirmek için kullanabileceğiniz Hedef kitle analizinin konusu budur.
Bilgili bir içerik pazarlamacısı pazarlama hunisinin farklı aşamalarının zaten farkındadır. İçeriğe sahip insan gruplarını hedeflemenin yeterli olmadığını biliyorlar - içinde bulundukları dönüşüm huni aşaması için doğru içerik olması gerektiğini biliyorlar.
Kitle analizi , kitlenizi değerlendirmek için kullanılır. Sadece içerik pazarlaması ile yapılmaz sosyal ağlarda veya bir sayfa içi SEO projesinde, ancak tüm proje yönetiminin ön saflarında yer almaktadır.
Doğru müşteriye doğru mesajla ulaşmak burada evrensel hedeftir.
Kitle Analizi Neden Bu Kadar Önemli?
Topladığınız tüm veriler, stratejilerinizi geliştirmek ve daha fazla potansiyel kitleye ulaşmak için alanları belirlemenize yardımcı olur .
Hedef kitlesine ulaşmayan reklamlardan her yıl yaklaşık 37 milyar dolar boşa gidiyor. Analitik araçlarını kullanarak kendi hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlayabilir ve yanlış kitlelere ulaşarak para kaybetmekten kurtulabilirsiniz.
Yukarıdaki örnekte, hedef kitle analizi , hangilerinin çevre dostu bir araba satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu öğrenmek için mevcut müşteriler hakkında değerli bilgiler edinmede kritik öneme sahipti.
İçerik pazarlamacılarının, markalarını satmak ve müşterilerin sıkıntılı noktalarını ele almak için demografik veriler hakkında veri toplaması gerekir. Hedef kitlenizin tüketici verilerini etkili bir şekilde kullanmak , pazarlama maliyetlerinizi azaltabilir, rekabette öne geçebilir ve müşterilerinizin ilgisini daha etkin bir şekilde çekebilir.
Üç Tür Kitle Analizi Nedir?
Kitle analizi üç türe ayrılır:
- demografi
- psikografik
- durum analizi
Bu verilerin tüm çeşitlerini aynı anda analiz etmek, belirli bir hedef kitleye nasıl ulaşacağınızı nasıl bileceğinizdir. Bu, iş için değil, aynı zamanda topluluk önünde konuşma için de geçerli olabilir.
Bu strateji, karar verirken hataları atlamaz, ancak hedef kitlenize hitap eden seçim konuları, diller ve stiller konusunda size yardımcı olur.
Bu nedenle , tüm pazarlama stratejilerinin temel taşıdır ve bu yüzden onu kullanmalısınız. Üç analiz türünü daha ayrıntılı olarak inceleyelim.
demografi
Belirli insan gruplarının demografik bilgileri, yaşlarını, cinsiyetlerini, evliliklerini, gelirlerini ve eğitimlerini içerir.
İçeriğinizin organik tanıtımını düşünürken, sosyal medya pazarlamasında kitlenizin demografik faktörlerini göz önünde bulundurmak çok önemlidir. Bu kitle demografisi hakkında bir anlayış geliştirmek, yaşa veya cinsiyete uygun bir strateji oluşturmanıza olanak tanır.
psikografik
Bu veri alt kümesi, hedef kitlenizin değerlerine, fikirlerine, tutumlarına ve inançlarına atıfta bulunur. Bu veriler genellikle yaş veya gelir verileri kadar net değildir.
İki kişi hangi ayakkabı stilinin en iyi olduğu konusunda aynı görüşü paylaşabilirken, hangi renk, marka ve fiyat noktasının en iyi olduğu konusunda farklı standartları olabilir.
Tüketicilerinizin psikografiklerini anlayarak, müşteri yolculuğu sırasında ortaya çıkabilecek potansiyel acı noktalarını anlamanıza izin verirsiniz.
Sortlist'in aldığı farklı hedef kitle türlerine aşağıdan göz atın. Bu verilerden, hizmetlerimizi onların istek ve ihtiyaçlarına daha iyi uyarlayabiliriz.
Durum Analizi
İçeriğinizi ve yaklaşımınızı hedef kitlenizin büyüklüğüne ve neden müşterileriniz olduğuna göre nasıl uyarlayacağınızı bilmek, hedef kitlenizle bağlantıda kalmak için çok önemlidir.
Durum analizi , ister bir web sayfası ister bir sergi salonu olsun, ortamda hangi dikkat dağıtıcı unsurlarla veya zorluklarla karşılaştıklarını anlamakla ilgilidir.
Hedef Kitlelerinize Ulaşan Pazarlama Stratejisi
Hedef müşteri grubunuza ulaşmak, demografiden daha fazlasını incelemenizi gerektirir.
Hedef kitle analizi , müşteriniz için neyin önemli olduğunu ve ürün veya hizmetinizin hangi sorunları olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır. onlar için çözebilir. Bu pazar stratejisi , hem kâr amaçlı hem de kâr amacı gütmeyen içerik pazarlaması için hayati önem taşımaktadır.
Hedef kitleler birkaç farklı şekilde değerlendirilebilir.
Facebook ve Instagram Insights'ı kullanın
Facebook ve Instagram gibi sosyal medya kanalları , bir hedef gruba ulaşmak için içerik oluşturmakla ilgilidir.
Sosyal medya fenomenleri, takipçilerine ulaşan ilgi çekici içerik üretmenin tek yolunun, her iki platformun da Facebook içgörüleri aracılığıyla sağladığı gerekli verileri keşfetmek olduğunu biliyor.
Influencerlar, beğeniler, takipler ve profil ziyaretleri gibi metrikleri izleyerek blog gönderilerinin veya videolarının başarısını inceleyebilir ve hangi içeriğin kendilerine en çok etkileşimi sağladığını görebilir.
Bu kitle içgörüleri, başarılı sosyal medya etkileyici pazarlama kampanyaları oluşturmak için gereklidir.
İşletmeniz için sosyal medyadaki varlığınızı artırmaya başlamak istiyorsanız, başlamanıza yardımcı olması için nitelikli bir sosyal medya ajansıyla çalışmayı düşünün.
Google Analytics
Google en popüler arama motorudur ve insanların ihtiyaç duydukları şeyi aramak için gittikleri ilk yerdir.
Google Analytics, ziyaretlerin, her ziyarette harcanan zamanın ve diğer müşteri davranışlarının kaydını tutarak web sitelerinden bilgi toplar. Bu istatistikler, mevcut hedef kitlenizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı anlamak için hayati önem taşır.
Müşteri Anketleri ve Grupları
Bazen içerik tüketicilerinizi anlamanın en iyi yolu onlara kendinize sormaktır.
Anketler yapmak, bilinen hedef kitlenizin nelerden memnun olduğunu ve nelerden daha fazlasını istediklerini bilmenize yardımcı olur. Odak gruplarına rehberlik etmek içeriğinizin bilinmeyen kitleler üzerindeki etkisini test etmenize olanak tanır.
Verilerin İşinize Yaramasını Sağlayın
Sunduğunuz hizmet veya ürünler ne olursa olsun, hedef grup analizi bir alıcı kişiliği oluşturmanıza yardımcı olur. Bu kişi veya bilgi profili, ideal müşterinin ne aradığını gösterir.
Verileri eyleme geçirilebilir bir stratejiye dönüştürmek için her tür içerik pazarlamasında alıcı personeli bulunur. Hedef kitlenizi analiz ederek ve bu verileri kullanarak, maliyet tasarrufu sağlayan birçok fayda göreceksiniz.
Tam olarak ne olduğunu bildiğiniz için daha düşük reklam ve pazarlama maliyetleri göreceksiniz. kitleniz arıyor. Verilerde varsayım yoktur.
İçeriğinize güvenecek ve içeriğinizi anlayacaksınız. Bu, hizmetlerin onları arayan takipçilerinize ulaşmasını sağlayacaktır. Buna karşılık, müşteri sadakatinde ve elde tutmada bir artış göreceksiniz.
Bu, mevcut müşteri tabanınıza ulaşmakla ilgili değil, aynı zamanda yeni kitleler de keşfedeceksiniz. Ayrıca rekabetinizde bir rekabet avantajı elde edecek ve daha derin bir pazar erişimine sahip olacaksınız.
Pazarınızı, hedef kitlenizi nasıl tanımlayacağınızı ve bu verileri nasıl analiz edeceğinizi anladıktan sonra, hedef kitle verilerini kullanmanın faydaları açıktır. Hedef kitlenize bugün ulaşın ve hedef kitlenize ulaşmak için hedef kitle analizini hemen kullanmaya başlayın.