Büyük Ajansların Başarılı Videolar Oluşturmak İçin Kullandıkları Video Yapısı

Bir işi tanıtmak ve büyütmek söz konusu olduğunda, herkes videonun kral olduğunu bilir. Ancak genellikle gözden kaçan şey, kitlesine ilham veren gerçekten başarılı bir video oluşturmaya giden gerçek "nasıl yapılır" adımlarıdır.

Şu anda orada bazı videolarınız varsa, şirketinize ve ürününüze hizmet edip etmediklerini değerlendirmek için kendinize şu soruları sorun:

• Videonuz dönüşümleri artırıyor mu?
• İnsanların markanızla daha fazla etkileşim kurmasına yardımcı oldu mu?
• Umduğunuz marka bilinirliğini yaratıyor mu?

Bunlardan herhangi birine "hayır" cevabı vermek, mevcut videolarınızın ve video pazarlama kampanyalarınızın hedefe ulaşmadığı ve stratejinizi yeniden gözden geçirme zamanınızın geldiği anlamına gelebilir. Bir sonraki tur için, alakalı, ilgi çekici ve her şeyden önce izleyicileri harekete geçmeye motive eden içerik üretmenizi garanti edecek net bir harita veya saldırı planıyla başladığınızdan emin olun.

Kazanan herhangi bir videonun pazarlama kampanyasına bakarsanız, ortak bir konu olduğunu fark edeceksiniz - hepsi video yapısıyla ilgili. Öyleyse bugün senin şanslı günün!

En iyi reklamcılık ve marka bilinci oluşturma ajanslarının, müşterileri için büyük satışlar sağlayan dinamik videolar oluşturmak için yemin ettikleri 3 adımlı sürecin kartal bakışını burada bulabilirsiniz.

Aşama 1: Araştırma

Hedef pazarınız için geçerli bir çözüm olma potansiyeline sahip olmayan bir ürün veya hizmeti sergiliyorsanız, bu ürün veya hizmet hakkında video yapmak zaman ve para kaybıdır.

İlk araştırma adımı, videonuzun amacını doğrulamak ve ürününüze ve ürününüzün satış yeteneğine güvendiğinizden emin olmak için tasarlanmıştır. Bu, hedef kitlenizi tanımak ve onların isteklerini, ihtiyaçlarını ve acı noktalarını yakından anlamak anlamına gelir. En iyi müşterilerinizin kim olabileceğini ve ürününüze neden ihtiyaç duyduklarını belirlemenize yardımcı olması için aşağıdaki önerileri kullanın.

Ürünü sık kullanarak ve çevrenizdekilerden onu kullanmalarını ve geri bildirimde bulunmalarını isteyerek tanıyın . Talebin orada olup olmadığını belirlemeye çalışın.

Kaynak

Aşağıdaki gibi sorularla hedef kitlenizi belirleyin:

• Bu ürüne hangi yaş grubunun ihtiyacı var? Gençlere mi yoksa genç yetişkinlere mi pazarlama yapıyorsunuz? Ya yaşlı yetişkinler?
• Hedef müşterileriniz nerede yaşıyor? Yerel bir tuğla ve harç işiniz var mı? Şirketiniz web tabanlı mı? İnsanları ulusal veya hatta küresel olarak hedeflemeyi planlıyor musunuz?
• Hangi gelir aralığına pazarlama yapacaksınız? Belki de yüksek kaliteli ürünler satıyorsunuz. Ya da belki dar bütçeli bir pazarı hedeflemek istiyorsunuz.
• Ürünü işletmelere veya tüketicilere pazarlayacak mısınız? İşletmeler arası (B2B) ürünler mi yoksa doğrudan tüketicilere mi (B2C) satıyorsunuz?

Araştırma aşamasının sonunda, aşağıdaki eylem adımlarını tamamlamanız gerekir:

• Çözmeye çalıştığınız en büyük problem (ler) i belirleyin
• Ürününüzün potansiyel müşterilerin istediklerini bildikleri veya önce var olduğunu bilmeleri gereken bir şey olup olmadığını belirleyin.
• Müşterilerinizin neyi sevdiğini ve neye değer verdiğini öğrenin
• Müşterilerin devrilme noktasını belirleyin ve dönüşmeden önce neyi anlamaları gerektiğini belirleyin
• Ürünle ilgili en büyük şüpheleri öğrenin ve her birini nasıl önleyeceğinizi / çözeceğinizi planlayın
• Ürününüz daha iyi nasıl rakiplerinizin ve orada alternatif ürünler Araştırma ve ardından tespit

Bu ayrıntıların detaylandırılması, bugün piyasada ürününüze ne kadar ihtiyaç duyulduğunu ve müşterilerin neden rakiplerinizden daha çok sizi seçmesi gerektiğini göstermenin bir yolunu bulmanıza yardımcı olacaktır. Bu tanımlayıcı noktalar, videonuzun hikayesinin temelini oluşturacaktır.

Daha Derinlere Dalın:

• Alıcı Kişileri Geliştirmek İçin Nihai Kılavuz (Şablonlarla!)
• Açıklayıcı Bir Video Oluşturmadan Önce Kitlenizi Nasıl Araştırmalısınız?
• Yüksek Dönüşüm Sağlayan Açıklayıcı Bir Video Nasıl Oluşturulur

Aşama 2: Konsept Geliştirme

Kaynak

Videonuz için fikir geliştirirken, konseptinizin ürüne mükemmel bir şekilde uyduğundan emin olmak için araştırma aşamasından çıkan temel bilgileri kullanabilirsiniz.

Hikaye, videonuzu dışarıdaki diğer medyadan ayıracak ve izleyicilerinizle etkileşim kuracak şey olduğundan, konsept geliştirme sırasında yaratıcılığınızı küçümsemeyin. Video konseptinizle ilgili beyin fırtınası yaparken cesur bir şey yapmaktan korkmayın.

İşte harika bir video konsepti geliştirmek için yapabileceğiniz dört şey:

1) Önce Doğru Video Türünü Seçin

Pazarlama stratejiniz için en etkili olacak video türünü seçin. İşte 13 farklı tür:

• Web Sitesi Videoları - Etkileşimi artırmak ve markanızın neler sunabileceğini açıklamak için "Ana Sayfa" veya "Hakkında" sayfası dahil olmak üzere bir web sitesindeki çeşitli sayfalara eklenebilir. Kısa, tatlı ve konuya uygun olduğundan emin olun.
• Ürün Demo Videoları - Temel özelliklere ve ürününüzü diğerlerinden ayıran unsurlara dikkat edin. Daha karmaşık olan öğeler için özellikle iyi - Orijinal BUFF® Şapkalar için bu demo video gibi ya da aldatıcı şekilde basit:

• Referans Videoları - Gerçek insanların (oyuncular veya şirket sözcüsü değil) şirketinizi veya ürününüzü neden sevdiğini gösterin.
• Duyuru Videoları - En yeni ürünlerinizi veya hizmetlerinizi piyasaya sürün ve piyasaya sürülmeden önce bir vızıltı oluşturun.
• Nasıl Yapılır / Eğitici Videolar - En popüler video türlerinden biri. İnsanlara ürününüz veya rehberinizle sorunlarını nasıl çözeceklerini göstermek, güven oluşturmaya ve müşteri kazanmaya yardımcı olur.
• Eğitim Videoları - Yeni çalışanları ve müşterileri, ürününüzü nasıl kullanacaklarını göstermeleri için eğitmek için harika. Bir ürün tanıtım videosundan daha ayrıntılı ve / veya gelişmiş.
• Takım Lideri Röportaj Videoları - Şirketinizin üst düzey ekibini (CEO dahil), kültürünü, tarzını, tutkusunu, amacını ve yaklaşımını vurgulayın.
• Şirket Profili Videoları - Şirketinizin ne yaptığını, bunu nasıl yaptığınızı ve neden rakiplerinizden daha iyi olduğunuzu açıklayın.
• Yatırımcı Tanıtım Videoları - Yatırımcıların neden şirketinize katılmaları gerektiğini gösteren "bir bakışta" sunum.
• Uygulama Demo Videoları - Uygulamanızı sergilemek, indirmeleri ve müşteri heyecanını artırmak için uygulama mağazalarında öne çıkar.
• Kitle Fonlaması Videoları - Bir kitlenin ilgisini çekmeye , kampanyanızı açıklamaya ve katkıları artırmaya yardımcı olacak kitle fonlaması kampanyaları için harika.
• Açıklayıcı Animasyon Videoları - Bir ürünün nasıl çalıştığını ilgi çekici bir şekilde hızlıca açıklayın. Animasyonlu açıklayıcı videolar çok popülerdir, ancak beyaz tahta animasyonunu veya canlı aksiyonu da kullanabilirsiniz.
• Yaşam Tarzı Videoları - İzleyicilere ürününüzün duygu uyandırmak ve harekete geçmek için ne tür bir yaşam tarzını desteklediğini gösterin.

Daha Derinlere Dalın:

• İnsanların Sonuna Kadar İzleyeceği Bir Video Nasıl Yapılır?
• Videolarınızın İyi Performans Göstermemesinin En Önemli 5 Nedeni
• 17 İnsanların İzlemeyi Sevdiği İlgi Çekici Video İçerik Türleri

2) Ürününüzün Rekabetten Nasıl Daha İyi Olduğunu Gösterin

Bunu yapmanın en iyi yolu müşteriye gitmektir. İncelemelere bakmak ve doğrudan deneyime sahip tüketicilerle konuşmak, tüketicilerin ürünü nasıl farklılaştırdığını belirlemeye yardımcı olacaktır.

• Müşterilerin ne dediğini görmek için Amazon incelemelerine bakmayı deneyin (özellikle memnun olmayan incelemeler):

• Ürününüzü neyin üstün kıldığını görmek için kendi testinizi (ve rakiplerin ürünlerini test etmeyi) kullanın.
• Ürününüzü neyin satın almalarını sağladığını görmek için geçmiş müşterilerle bir anket yapın ve ürününüzü sevmeye devam edin.

Yalnızca dahili ekiple farklılaştırıcılar hakkında konuşuyorsanız, tüketicilerin ürün / markada gerçekte neye değer verdiğine dair notun dışına çıkmazsınız.

Daha Derinlere Dalın:

• Rakiplerinizin İçerik Stratejisini Nasıl Ortaya Çıkarırsınız?
• Pazarlama Rakip Analizi Nasıl Gerçekleştirilir (+ 6 En İyi Araç Karşılaştırması)

3) Konsept İlginç mi?

Yerleştiğiniz konseptin şaşırtıcı olduğundan, izleyicinin ilgisini çektiğinden ve konuyu başarılı bir şekilde eve götürdüğünden emin olun.

Şimdiye kadar sizinle konuşmuş olan ya da sizi takdir etmek için duraklatan tüm videoları derlemeye başlamak isteyeceksiniz. Bu, ilhamınızın ve yaratıcılığınızın özgürce hareket etmesine izin verebileceğiniz yerdir.

• Harika konseptler bulmak için rakiplerinize bakarak ürünlerini nasıl açıkladıklarını görerek başlayabilirsiniz. Sadece onları kopyalamak istemediğinizi unutmayın; öne çıkmak için benzersiz olmanız gerekir.
• Ardından, ne tür video konseptleri kullandıklarını görmek için tamamen farklı sektörlere ve ürünlere bakın. Belki de öne çıkması için sektörünüze ilk kez eski bir konsept getirebilirsiniz.
• Konseptinizin ürününüze uyduğundan emin olun. Tüm iyi kavramlar projeniz için iyi değildir, bu yüzden uygun olmayan bir kavramı zorlamaya çalışmayın.

Reklam söz konusu olduğunda pazarlamacıların çoğu zaman kopyac olabilir unutmayın - her reklam birlikte ve yakında tüm markalar aynı reklamlar var karıştırmak başlar. Kendinizi kutuya sokmayın.

4) Videoyu Gerçekçi Bir Şekilde Üretebilir misiniz?

Videonuzun bütçe dahilinde ve gerçekçi bir şekilde erişebildiğiniz konumlar, sahne donanımı ve oyuncularla çekilip çekilemeyeceğine karar verin.

Bütçeler bir videonun başarısını belirlemez ancak bütçenizin doğru bir şekilde anlaşılması, videoyu oluşturma deneyimini büyük ölçüde etkiler. Üretim ekibindeki herkesin kapsam ve fonlar konusunda güçlü bir anlayışa sahip olması, herkesin aynı sayfada olmasını ve aynı hızda ilerlemesini sağlar.

• İnsanlar beyin fırtınası yaparken bu genellikle göz ardı edilir, bu sorun değil çünkü beyin fırtınası budur, ancak bir konsepte kilitlemeden önce gerçekçi olduğundan emin olun.
• Halihazırda mevcut olan yerleri, aktörleri veya sahne donanımlarını inceleyin (yani, kiralamak veya satın almak zorunda olmadığınız). Videonun prodüksiyon değerini bütçeyi artırmadan yükseltmek için harika araçlar var, örneğin:
  • Konumlar için Peerspace ve Airbnb'yi öneririz.
  • Oyuncular için Casting Networks'ü öneriyoruz.
  • Seslendirme sanatçıları için Voices öneriyoruz.
• Kullanabileceğiniz çekim yerleri arayın (konsepti bütçenize uyacak şekilde basitleştirmeniz gerekebilir). Belki de gerekli olan tek şey fazladan bazı karakterleri kaldırmak veya alternatif bir konum kullanmaktır.

Unutmayın, patlamalar, vinç çekimleri ve aksiyon sahneleri havalı ama pahalıdır. Konseptinizi gerçekçi tutun ve yaratıcılığınızın çok uzaklara gitmesine izin vermeyin.

Daha Derinlere Dalın: Başarılı Video İçeriği Oluşturmak için 20 Ön Prodüksiyon İpucu

3. Aşama: Videonuzu Başarı için Yapılandırın

Arka plan çalışmasını yaptıktan ve videonuz için harika bir konsept geliştirdikten sonra, insanların dikkatini çekecek ve onları tüm videonuz boyunca oturacak kadar meraklı tutacak iyi bir hikaye bulma zamanı.

İşte 6 bölümden oluşan kazanan formül ajanslarının başarılı bir senaryo yapısı geliştirmek için güvendikleri:

1) Kancayı Oluşturun

Videonuzun "kancası", izleyicinizin dikkatini hemen çekmeyi amaçlayan fikir, sorun veya satış noktasıdır. İlginç içerik oldukça öznel olabileceğinden, hem dahili olarak hem de video yayınlandıktan sonra hangilerinin en olumlu geri bildirimi aldığını görmek için birden fazla kancayı test etmek iyi bir fikirdir.

Benzersiz kıvrımlar, izleyicilerinizin tüm dikkatini çekmenize yardımcı olabilir. Ingram'ın Su ve Hava Ekipmanının tam anlamıyla size kaydırmayı bırakmanız için nasıl bağırdığına bakın:

Bu UAG video reklamı, izleyicilerin dikkatini çekmek için gökyüzünden düşen dizüstü bilgisayarın göz alıcı bir resmini kullanıyor:

Harika bir kanca oluşturmak için diğer ipuçları şunları içerir:

İzleyiciyi şok edecek ve aynı zamanda izlemeye devam etmeleri için cesaretlendirecek, sallanan görüntüler, sıçrayan görüntüler veya kayan geçişler gibi görsel efektler ekleyin.

Animasyon eklemek daha zengin bir görsel deneyim sağlayabilir.

Göz alıcı açılış başlıkları oluşturun ve farklı kopyaları test ettiğinizden emin olun.

Güzel bir teşvik sağlamak için indiriminizi veya teklifinizi videonun başlarında bırakın.

Videonuzun başına bulanık bir resim eklemek, izleyicileri bulanık görüntünün neyi ortaya çıkaracağı konusunda meraklandırabilir.

2) Problem Oluşturun

Başka bir deyişle, şu soruyu yanıtlayın: İzleyiciler bu ürünün kendileri için çözeceği hangi sorunları yaşıyor? Bu ikinci adımda, sadece sorunu açıklamayın, aynı zamanda izleyicilerinizin sorunu gerçekten hissetmesini sağlayın (bu, videoyu kullanmanın faydasıdır!). İzleyiciler sadece karakterinizin veya karakterinizin mücadelesini izlemek için orada değiller; problemle kişisel düzeyde bağlantı kurmaları ve acılarını hissetmeleri gerekir.

Hikayenizle bu bağı kurarak, izleyicilerinizi sadece ona bağlı kalmaya değil, aynı zamanda problemlerinden bir çıkış yolu bulmayı aktif olarak düşünmeye de yönlendirebilirsiniz.

Airtable'ın ortak bir sorunu ortaya koymak ve çözmek için nasıl eğlenceli ve yaratıcı bir yol kullandığına göz atın:

3) Çözümü sergileyin

Videoda, ürününüz veya hizmetiniz hikayenin kahramanıdır, bu yüzden şimdi doğru bir giriş yaptığınız kısımdır - ürününüzün veya hizmetinizin karakterinizi (ve umarız izleyicinizi) nasıl rahatlattığını gösterirsiniz.

Öğeniz tam olarak ne yapıyor ve sorunu nasıl ortadan kaldırıyor? Sizi rakiplerinden ayıran bir şekilde sorunu çözmek için en zorlayıcı özellikleri ve neden / nasıl çalıştıklarını vurgulayın. Bu adımı iyi yapın ve videonuzun devrilme noktası haline gelebilir - insanların ürününüzü satın almasını sağlayan en unutulmaz paket veya etkili mesaj.

FiberFix'in çözdükleri soruna çözümü akılda kalıcı bir şekilde nasıl sunduğunu görün:

4) Eylem İsteyin

Videonuzun harekete geçirici mesajı, görüntüleyenlerden size ulaşmalarını istediğiniz yer olan "soruyu sorma" şansınızdır. Burada onları satın almaya teşvik etmek, daha fazla bilgi edinmek için web sitesine gitmeye davet etmek veya bir iletişim formu doldurmalarını istemek gibi birkaç farklı katı ve yumuşak satış seçeneğini denemelisiniz. CTA'nız için ne seçerseniz seçin, izleyicinin ne yapmasını istediğinizi çok net bir şekilde ilettiğinizden emin olun.

Nasıl VPN şirketi Hide My Ass! (HMA) sizden CTA'larına tıklamanızı ister (ve ister ve ister ve ister):

Daha Ayrıntılı Bilgi: Daha İyi Dönüştüren İçerik İçi Harekete Geçirici Mesajlar (CTA'lar) Nasıl Oluşturulur

5) Yaygın Şüpheler

Bu adımda, şüphelileri ortak endişelere değinerek ve onlara karşı koyarak inananlara dönüştürme şansınız var. Ürün ne kadar yenilikçi veya benzersiz olursa, şüphelerinizi gidermeniz ve izleyicilere şirketinizi ve ürününüzü güvenilir olarak görmeleri için bir neden vermeniz o kadar çok gerekir. Tüketicilerin sahip olduğu şüpheler çoğu zaman rakiplerinizin sahip olmadığı şeylerdir, bu nedenle nasıl farklı ve daha iyi olduğunuzu açıklamak sizin işinizdir.

Hangi endişelerin üstesinden gelineceğine karar vermenize yardımcı olmak için, müşterilerin ilk başta şüpheci olduğu, ardından ürününüzü kullandıktan sonra hoş bir şekilde şaşırdığı veya etkilendiği örnekleri aramak için ürün incelemelerini gözden geçirmeyi deneyin. Video anlatımınızda bu endişelere dikkat edin ve ardından ONLARI AŞAĞIDAN ATIN!

Coin, izleyicilerin aklına gelebilecek tüm şüphelerin ve soruların üstesinden gelmek için temel olarak videonun tamamını kullanır:

6) Tekrar Sor

Son olarak, ikinci harekete geçirici mesajda, nihai hedefiniz, daha önce ikna olmamış kişileri bir sonraki adıma geçmeye ve bir satın alma işlemi yapmaya veya daha fazla araştırma yapmaya motive etmektir. Cesur bir soru sorarak bir kez daha eve götürün ve izleyicilerinizin bir sonraki adımı atmasını çok kolaylaştırın.

Daha Derinlere Dalın:

CEO'nuzla Bir Görüşmeden Oluşturabileceğiniz 8 Video

Videonuzun Görünürlüğünü Artırmak İçin Odaklanmanız Gereken 9 SEO Alanı

Video İçeriğiyle Satışları Kapatmak için 9 İpucu

Gözden Kaçan SEO: Arama İçin Resimleri ve Videoları Optimize Etme

Son düşünceler

Harika bir video oluşturmak, tamamen yaratıcılık veya hayal gücü ile ilgili değildir. Bundan çok daha karmaşık. Yaratıcılığın, iş hedeflerinin ve video yapısının iç içe geçmiş halidir.

Yukarıda özetlenen video yapısıyla artık video ajanslarının bu ince çizgide yürümek ve muazzam satışlar sağlayan dinamik videolar oluşturmak için kullandıkları yol haritasına sahipsiniz.