TikTok Reklamları: Ignite Nasıl Yapılır Kılavuzu

Yayınlanan: 2021-07-13

Şimdiye kadar, tam olarak ne olduğundan tam olarak emin olmasanız bile, muhtemelen TikTok'u duymuşsunuzdur.

Platform, feed içi reklamların beta testini geçen yıl başlattı ve 2019'un sonlarında markalı lensler ve marka devralmaları gibi birkaç yeni biçim yayınladı.

TikTok'un markaların platformda reklam vermesine izin verme kararı, gençlere yönelik sosyal ağın, özellikle B2C alanında markalar için giderek daha değerli bir fırsat haline geldiğini kanıtlıyor.

TikTok reklamları

Öğrenecekleriniz:

  • TikTok'u kimler kullanır?
  • TikTok'ta reklam vermekten ne tür markalar yararlanır?
  • Hesap nasıl kurulur
  • TikTok kampanyası nasıl kurulur
  • TikTok reklam türleri
  • Etkileyici ortaklıklar ve reklam maliyetleri

TikTok'u Kimler Kullanır?

TikTok'un kullanıcı dağılımı hakkında bilmeniz gereken ilk şey, bu gerçekten genç bir demografi.

Kullanıcıların %66'sı 30 yaşın altında ve burada başarılı olan içerik, diğer kanallarda yayınladığınızdan biraz farklı görünebilir. Platform, Z kuşağı tüketicilerine kendi şartlarına göre ulaşmak için büyük bir fırsat sunarken, markaların bu grupla nasıl konuştukları konusunda gerçekten bilgili olmaları gerekiyor.

Platformun atmosferi eğlenceli, resmi olmayan ve büyük ölçüde olumlu. Bununla birlikte, bu çevrimiçi alana aşina olmayan markalar, markalarına uymayan TikTok dansları veya hashtag yarışmaları yayınlarlarsa çok fazla uğraşıyorlarmış gibi olma riskiyle karşı karşıya kalıyorlar.

TikTok Reklamlarından En Çok Ne Tür Ürün ve Hizmetler Faydalanır?

Tamam, muhtemelen ne tür markaların TikTok kullanması gerektiğini merak ediyorsundur.

Kısa cevap, özellikle aşağıdaki kategorilerden herhangi birine giren B2C markalarıdır:

  • Eğlence
  • Spor Dalları
  • Moda
  • Güzellik
  • Gıda

Hubspot'a göre, en iyi markalar arasında NBA, NFL, Radio Disney, Red Bull ve Nickelodeon yer alıyor - tüm markalar daha genç kalabalığın kolayca "girdiği" markalar.

Tüketim ürünleri markaları – bu ister telejenik bir atıştırmalık yiyecek, ister gençlerin sevdiği bir moda markası veya viral eğitimler konusunda usta bir güzellik markası olsun – hepsi burada gerçekten başarılı olabilir.

Ama-kesinlikle aykırı değerler var. Basılı gazete The Washington Post, “temel değer desteği” olan sert haberlerinden ödün vermeden otantik, esprili bir ses çıkarmayı başardı.

TikTok

Burun tıkanıklığı markası Mucinex de TikTok kalabalığına başarılı bir şekilde girmeyi başardı - en son mücadelesi 560 milyon görüntüleme aldı.

Mucinex TikTok

Birbirinden çok farklı iki markadan bahsederken burada önemli olan konuyu hafif tutmak ve mizahı kucaklamak. LinkedIn düşünce liderliği gönderileriniz burada çalışmaz.

TikTok Ücretli Reklamlara Nasıl Başlanır?

Bu nedenle, reklam vermeye başlamadan önce, self servis bir TikTok reklam hesabı oluşturmanız veya özel bir hesap yöneticisiyle çalışmanız gerekir.

Bir hesap oluşturmak için burayı tıklayın. Ardından, reklam hesabının bir işletme için mi yoksa tek tek sayfaları/web sitelerini tanıtmak için mi kullanılacağı sorulacaktır (örneğin, işletme olduğunuz yerde bir danışman/düşünce lideri/etkileyici iseniz).

TikTok bir hesap oluştur

İleri'yi tıkladığınızda bu kısa forma yönlendirileceksiniz. Oldukça basit ve esasen nerede bulunduğunuzu, nerede reklam yayınlayacağınızı ve neyi tanıtmak istediğinizi soruyor.

"Rezervasyon yap"ı tıkladığınızda bir TikTok temsilcisi, uygun olup olmadığınızı görmek için hesabınızı inceleyecektir. Başvurunuz onaylandıktan sonra bir e-posta alacaksınız ve hesabınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

TikTok Reklam Hesabı

Buradan profilinizi tamamlamak için kontrol panelinize giriş yapabilirsiniz.

TikTok Reklamları

Kampanya Oluştur

Tüm işletme ayrıntılarınızı ve fatura bilgilerinizi yükledikten sonra bir kampanya başlatmaya hazırsınız. İdeal olarak, önce bir planınız olmalıdır, ancak bu yazının hatırına, kurulum sürecini hızlıca gözden geçireceğim.

Kontrol panelinizde, üst gezinme çubuğundaki Kampanya sekmesini ve ardından "Oluştur"u tıklayın.

TikTok Reklamları bir kampanya oluşturuyor

Kampanya Hedefinizi Seçin

Başarılı TikTok kampanyaları, diğer tüm dijital reklam kampanyaları gibidir ve belirli bir hedef göz önünde bulundurularak tasarlanmıştır. Sitenize trafik çekmek mi istiyorsunuz? İndirme sayısını artırmak mı? Daha fazla satış yapmak mı? TikTok Reklamları bir kampanya oluşturuyor

TikTok'un kampanya hedefleri, diğer ücretli sosyal platformlarda bulabileceklerinizle eşleşir ve satış hunisindeki aşamaları takip edecek şekilde tasarlanmıştır.

İşte platformun yardım merkezine göre döküm:

  • Trafik–Kullanıcıları özel bir açılış sayfasına veya web sitenizin belirli bir bölümüne gönderin.
  • Uygulama Yüklemeleri–Kullanıcıları geleneksel bir açılış sayfasına göndermek yerine, uygulamanızı kolayca indirebilmeleri için trafiği bir uygulama mağazası sayfasına yönlendiren kampanyalar yükleyin.
  • Dönüşüm odaklı reklamlar, sitenize TikTok Pixel'in yüklenmesini gerektirir (bunu bir sonraki bölümde ele alacağım) ve istediğiniz işlemi, satın alma, abonelik, form göndermeyi temsil eden çok çeşitli "olaylar" etrafında tasarlanabilir. , vb.

Yerleşimleri, Özellikleri ve Hedef Kitlenizi Seçin

Sonraki adım, reklam öğenizi yüklemek ve reklamlarınızın nerede yayınlanmasını istediğinizi seçmektir.

TikTok Ekleri

Yerleşimler ABD dışında daha büyük bir rol oynar ve kullanıcıların TikTok'ta ve BuzzVideo, News Republic ve daha fazlası gibi ilgili uygulamalarda kullanıcıları hedeflemesine olanak tanır.

TikTok Reklamları bir kampanya oluşturuyor

Ayrıca, kampanyanızı istenen sonucu elde etme olasılığının en yüksek olduğu zamana göre optimize etmek için kullanıcıların yerleşimler üzerinde TikTok'a daha fazla kontrol vermesini sağlayan bir seçenek de vardır - Google akıllı teklifi.

TikTok Reklamları bir kampanya oluşturuyor

Ayrıca, Google gibi optimize edilmiş yerleşimler, platformu ne kadar çok kullanırsanız o kadar iyi çalışır. TikTok'ta, algoritmanın hedef kitlenizin doğru bir temsiliyle çalıştığından emin olmak için en az 1.000 kullanıcıdan trafik oluşturmanız gerekir.

Uygulama indirmelerini, dönüşümleri izlemek veya yeniden hedefleme kampanyaları yürütmek için TikTok reklamlarını kullanmak istiyorsanız, sosyal platformdan ikinci bir konuma geçerken kullanıcı etkinliğini izleyen bir HTML snippet'i olan TikTok Pixel'i indirmeniz gerekir. Facebook ve Google'daki benzerlerine çok benzeyen TikTok Pixel, şunları yapmanızı sağlar:

  • Kampanya başarısını ölçün
  • İstenen hedefi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kullanıcılara ulaşmak için reklam dağıtımını optimize edin.
  • Daha önce dönüşüm gerçekleştirmiş veya hedef kitlenize uymayan kullanıcıları kaldırın.

Yine de, birkaç farklı yolla (Pixel hariç) özel kitleler oluşturabilirsiniz: müşteri listeleri, web sitesi analizleri, uygulama etkileşim raporları ve daha fazlasını yükleyerek. Ayrıca, uygulamanın yerleşik hedeflemesi, kullanıcıların yaş, konum, ilgi alanları vb. temel bilgilere dayalı olarak kitleleri hedeflemesine olanak tanır.

TikTok Reklamları bir kampanya oluşturuyor

TikTok Piksel Nasıl Kurulur ve İlk Etkinliğiniz Nasıl Oluşturulur

TikTok Reklamları bir kampanya oluşturuyor

  • Kontrol panelinizdeki Kitaplık sekmesine gidin.
  • "Etkinlik"i ve ardından "Pixel oluştur"u tıklayın
  • Bir isim verin, kaydedin ve kodunuzu alın.
  • Pixel kodunu sitenizin arka ucuna manuel olarak ekleyin veya Pixel'i Google Etiket Yöneticisi'ni kullanarak yüklemek için bu talimatları izleyin.
  • Piksel kodunu başarıyla uygulayıp uygulamadığınızı belirlemenize yardımcı olacak bir platform içi araç olan TikTok Pixel Helper'ı indirin. Bu, kampanyanızı başlatmadan önce etkinlik tetikleyicilerinin planlandığı gibi çalıştığından emin olmak için kurulumunuzu test etmenize olanak tanır.
  • İş modelinize en uygun sektör kategorisini seçin; bunun nedeni, platformun genellikle kullanıcıların bu tür işletmelerle nasıl etkileşime girdiğine karşılık gelen bir olaylar listesi sunmasıdır.
  • Ardından, etkinliklerinizi tıklamalara veya bir hedef URL'ye göre tanımlayacaksınız.
  • Son olarak, reklamı oluşturacak ve kampanyayı başlatacaksınız. Reklam grubu düzeyinde pikseli bağlayın ve optimizasyon hedefi olarak "optimizasyon hedefiniz" olarak bir etkinlik seçin. Kampanya yayına girdikten sonra performansını izleyebilirsiniz

Bütçenizi ve Planınızı Belirleyin

Günlük bütçe veya toplam bütçe seçebilirsiniz. Reklam grubu düzeyinde normal bütçe ve toplam bütçe için minimum 50 ABD doları sınırı olduğunu lütfen unutmayın.

Bunun dışında, tek bir günden bir haftaya kadar değişebilen kampanya sürenizi seçebilirsiniz.

TikTok Reklam Türleri

Facebook, Google, Instagram ve Twitter'dan farklı olarak TikTok'un format seçenekleri oldukça sınırlıdır. Halihazırda, bugün mevcut olan reklam biçimleri (veya en azından beta sürümündeler):

Feed İçi Reklamcılık

Feed içi reklamlar oldukça çok yönlüdür ve bir Instagram Hikayesine benzer. Bunlar, organik içeriğin yanında görünen ve marka bilinirliği oluşturmak, erişimi artırmak ve özel açılış sayfalarına trafik çekmek için kullanılabilen 15 saniyelik video noktalarıdır. Feed içi reklamlar, tıklamalar, dönüşümler ve indirmeler dahil olmak üzere çok çeşitli hedefleri destekler.

Alışveriş Yapılabilir Feed İçi Reklamlar

Alışveriş yapılabilen besleme içi videolar, TikTok ücretli reklamlar ekibinin resmi bir üyesi değildir, ancak platform, 2019 sonbaharından bu yana belirli markalarla bu özelliği test etmektedir. Bu reklamlar, kullanıcıların kullanıcıları doğrudan bir açılışa yönlendiren CTA düğmelerini ve bağlantıları kullanmasını sağlar. bir satın alma işlemini tamamlayabilecekleri sayfa.

Reklamverenler, kullanıcıları mağazalarına yönlendirmek için Instagram Alışveriş gönderilerinde olduğu gibi videolarına bir URL ekleyebilir. Alışveriş yapılabilen videoları kullanmanın yararı, pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini daha doğrudan bir şekilde takip edebilmenizdir.

Geleneksel feed içi videolar bu seçeneği sunmaz. Bunun yerine markalar, Instagram'da hepimizin gördüğü tanıdık "link in bio" geçici çözümüne güvenmelidir.

Hashtag Zorlukları

TikTok hakkında hemen net olan bir şey, kullanıcı tabanının bir hashtag mücadelesini sevmesidir.

Her zaman ücretli bir strateji değildirler ve genellikle normal kullanıcılar tarafından başlatılırlar.

En iyi bilinen zorluklar arasında Jimmy Fallon'un #tumbleweedchallenge'ı var.

Segment, Fallon'un gece yarısı şovunda başlarken, hızla bir TikTok elyafı haline geldi. Bu meydan okuma, kullanıcıları kendilerinin yerde yuvarlanan videolarını bir tumbleweed gibi Batı müziğine yüklemeye teşvik ediyor. Mevcut haliyle, 14.850 kullanıcı popüler mem hakkındaki görüşlerini paylaştı.

TikTok Tumbleweed meydan okuması

Ücretli reklamverenler, bir feed içi reklama yerleştirerek viralliğe hızlı bir yol için hashtag meydan okuma trendine de katılabilir.

İşte Clean and Clear'ın beş farklı kişilik tipi ve beş farklı şarkı içeren sınırlı sayıda üretilen şişelerini tanıtmak için Hindistan'da başlatılan bir kampanya olan hashtag mücadelesine bir örnek.

TikTok'a göre kampanya, Clean & Clear'ın resmi hesabına 1,96 milyar video görüntüleme, 172 milyon beğeni, paylaşım ve yorum ve 2,62 milyon UGC gönderisi sağladı.

Tahmin de benzer bir şey yaptı.

#InMyDenim Hashtag Challenge, Sonbahar 2018 okula dönüş sezonu öncesinde marka bilinirliğini artırmak için tasarlandı.

TikTok #inmydenim hashtag yarışması

Kampanya, "karmaşa"dan "en iyi giyinen"e geçme fikri etrafında şekillendi ve marka, Bebe Rexha'nın "Ben berbatım" videosuna birkaç resmi video yayınladı. Ayrıca konsepti tanıtmak ve kullanıcıları katılmaya teşvik etmek için birkaç etkileyiciden yardım aldılar.

Kampanya 5.500 UGC videosu, 12.000 yeni takipçi ve 10,5 milyon video görüntülemesi sağladı.

Marka Devralmaları

Marka Devralmaları, bir kullanıcı uygulamayı açıp tüm ekranı doldurduğunda görünen reklamlardır. Spot pahalıdır, ancak platformda günde yalnızca bir reklamveren bulunur; yani, bu kampanyalardan birini yürütürseniz insanlar sizi kesinlikle görecektir.

Uygulama indirmelerini artırmak için stratejiyi kullanan GrubHub'dan bir örnek:

TikTok reklamları marka devralmaları

Markalı Lensler

TikTok'un Snapchat ve Instagram'da bulunan AR lenslerine cevabı, markalar özel yüz filtreleri, AR efektleri ve 3D nesneler için ödeme yapabilir.

Markalı lensler, etkileşimi artırmanın harika bir yoludur ve platformun demografisine ve burada başarılı olan içerik türüne göre lensler, marka bilinirliğini ve mesajlaşmayı artırmak için gerçekten değerli bir araç olabilir.

Markalı camların en önemli avantajlarından biri, çok fazla görünürlük sunmalarıdır. Her zaman TikTok'un trendler bölümünde bir yerleri vardır ve kullanıcılar film çekmeye başlamak için uygulamayı açtıklarında, videolarını birkaç adım öteye taşımak için kullanabilecekleri markalı lenslerden oluşan bir kitaplık sunulur.

Influencer Ortaklıkları

Hollywood Reporter'a göre, moda markaları, Instagram'da Millennials'a kur yapmaya devam ederken, erişimlerini genişletmeyi ve Gen Z kullanıcıları arasında görünürlük kazanmayı umarak TikTok'a akın ediyor.

Elbette markalar, bir influencer ortaklığı “satın alıp” başarılı bir kampanya bekleyemezler. Aynı kurallar, markanız için doğru etkileyiciyi seçme konusunda da geçerlidir.

YouTube ve Instagram gibi, TikTok da çok sayıda takipçisi olan etkileyicilerle dolu. TikTok'un etkileyici pazarlama yaklaşımıyla ilgili benzersiz olan şey, markaların e-posta yoluyla teklif göndermek veya yelpazenin daha pahalı ucunda bir yetenek ajansıyla çalışmak gibi geleneksel sosyal yardım yöntemlerinin aksine, doğrudan platform aracılığıyla etkileyicilerle ortak olabilmesidir.

TikTok Creator Marketplace, Eylül 2019'da tanıtıldı ve markaların ve platform onaylı belirli yetenek ajanslarının, iş için doğru içerik oluşturucuyu izlemek için takipçi sayısı, kitle demografisi, içerik konuları ve daha fazlasına göre etkileyicileri aramasına olanak tanır.

Daha geçtiğimiz Mart ayında TikTok, markaların ulaşmadan önce yatırımlarından ne bekleyeceklerini anlamalarına yardımcı olmak için birkaç yeni raporlama aracı tanıttı. Artık markalar performans ölçümlerini izleyebilir, kitle segmentlerini inceleyebilir ve ortalama olarak ne tür etkileşim yaratıcı gönderilerinin alındığını görebilir.

TikTok etkileyici ortaklıkları

TikTok Reklamlarının Maliyeti Ne Kadar?

Haliyle, TikTok reklamları tam olarak bütçe bilincine sahip başlangıçlar için yapılmamıştır. Platformun yardım merkezi maliyetler konusunda çok net olmasa da Haziran 2019'da sızdırılan bir TikTok sunum destesi aşağıdaki rakamları ortaya çıkardı:

  • Feed İçi Video : Feed içi video reklamlar, kampanya başına 25 bin ABD dolarından başlar ve günlük 30 bin ABD doları harcama eşiğinde maksimuma çıkar.
  • Marka Devralma: Günde 50 bin dolar.
  • Hashtag Mücadelesi: Hashtag mücadelelerinin 6 günlük bir kampanya için 150 bin dolara mal olduğu bildiriliyor.
  • Müşteri Etkileyici Paketi: Kimlerle çalıştığınıza göre değişir. eMarketer'a göre, tipik oranlar gönderi başına ortalama 600 ila 1000 dolar arasındadır.
  • Markalı Lensler: Maliyetler, AR lens tasarımının karmaşıklığına bağlı olarak değişir, ancak raporda lenslerin genellikle her birinin 80-120 bin dolar arasında değiştiği belirtiliyor.

Self servis reklamverenler, günlük veya kampanya genelinde harcama limitleri belirleyebilir. Aklında tut; Burada birkaç dolarla uğraşamazsın. TikTok, kullanıcılarının kampanya başına en az 500 ABD Doları veya reklam grubu başına 50 ABD Doları harcamasını gerektirir.

TikTok, hedef hedeflerinize ulaşmanızı sağlamak için bu minimumların var olduğunu söylüyor.

TikTok'un şu anda büyük markaların peşinde olduğu açık olsa da, yakın gelecekte diğer sosyal platformların izinden giderek reklam maliyetlerinin düştüğünü göreceğiz.

Son düşünceler

TikTok reklamları, markaların gerçekten özgün ve ilgi çekici bir şekilde yeni nesil hayranlara ulaşması için büyük bir fırsat sunuyor.

Bununla birlikte, markanızı insancıllaştırma çabasıyla #tumbleweedchallenge'a kendi yaklaşımınızı destekleyen TikTok "kültürünü" tanımak için çok çalışmanız çok önemlidir.

Yukarıda bahsedilen büyük markaların çoğu, kampanya yürütmelerine yardımcı olmak için etkileyicilere dokundu. Bu akıllıca bir strateji, ancak marka devralmaları ve yüksek profilli ortaklıklar gibi seçeneklerin tam olarak düşük maliyetli seçenekler olmadığını belirtmekte fayda var.

GrubHub, Guess, Chipotle ve NBA bu seçeneklerle oynamayı göze alabilirken, daha küçük markalar organik içerik yayınlamaya başlamak ve ilk önce dalmadan önce feed içi reklamları daha küçük bir ölçekte test etmek isteyebilir.

Son olarak, hedef kitlenizin platformu gerçekten kullandığından emin olmak isteyeceksiniz, aksi takdirde kendinize daha fazla iş veriyor ve daha fazla para harcıyorsunuz.