Bir Twitter Potansiyel Müşteri Oluşturma Kampanyası GERÇEKTEN Nasıl Yürütülür?

Daha nitelikli potansiyel müşteriler ister misiniz?

Twitter reklamlarını kullanmak için harika nedenler var. Twitter, diğer büyük reklam platformlarının çoğundan daha düşük bir maliyetle nitelikli olası satışlar oluşturabilir. Bu doğru! Ancak Twitter'ın talimatlarını takip ederseniz değil. Neden? Çünkü Twitter'ın olası satış yaratma kartları oluşturma tavsiyesi tamamen yanlış.

Bu yazıda, gülünç derecede başarılı liderlik için Twitter müşteri adayı oluşturma kartlarını kullanmak için alışılmadık altı adımlı stratejimi keşfedeceksiniz.

1. Adım: Dönüşüm İzlemeyi Kurun. Sadece yap!

Bu, kullanıcı arayüzüne gömülüdür, ancak aslında yapmanız gereken en önemli şey budur. Dönüşüm izleme kurulumu olmadan kör olursunuz.

Twitter dışındaki tüm büyük platformların bir "evrensel etiketi" vardır - sitenize tek bir etiket koyarsınız, böylece yalnızca URL'yi yazarak dönüşümleri anlayabilirsiniz.

Ancak Twitter'da her teşekkür sayfası için farklı JavaScript etiketleri oluşturmanız gerekir. Her birine bir ad verilir ve türü daha sonra rapor edebilmek için kategorilere ayırabilirsiniz (indirme, satın alma, kaydolma).

Kaç kişinin bu kritik adımı unuttuğunu unuttum. Temel olarak, sitenizdeki her hedef tamamlama için farklı bir dönüşüm pikseli tanımlamanız gerekir, böylece her şeyin çalışıp çalışmadığını izleyebilirsiniz.

2. Adım: Twitter Reklamları Kampanya Türünüzü Akıllıca Seçin

Pazarlama hedefinize bağlı olarak altı performans başına ödeme kampanya türü vardır. Her kampanya türü için ödemeye hazır olduğunuz en yüksek tutarı siz belirlersiniz.

Neden işlem başına maliyetiniz olarak yalnızca 0,01 ABD doları belirlemiyorsunuz? Temel olarak, teklifleri çok düşük ayarlarsanız, hiç gösterim alamazsınız. Bu bir açık artırma. Muhtemelen diğer Twitter reklamcıları bir kuruştan fazlasını ödemeye istekli.

Ne kadar çok ödeme yapmaya istekli olursanız, reklamlarınızın gösterilme olasılığı o kadar artar. Senin için ne kadar değerli olduğunu bulmalısın; Twitter, bu miktar için ne kadar alacağınızı belirleyecektir.

Kampanya türlerine gelince, tweet etkileşimleri en popüler reklam kampanyası türü olsa da, mutlak en kötü YG'yi sunarlar . Veba gibi kaçının!

Neden? Twitter, "etkileşim" başına ücret alır. Bu, profil sayfanızı görüntüleyen, resminizi genişleten, tweet akışından tweet'i genişleten veya bir hashtag'e tıklayan bir kişi gibi etkileşimleri içerir. Twitter, paranızı almayı sevecektir, ancak bu kampanyalar, bütçenizi boşa harcarken pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmayacaktır.

Ödeme yapmakla gerçekten ilgilenmeniz gereken şey, web sitesi tıklamaları, uygulama yüklemeleri, takipçiler, potansiyel müşteriler veya gerçek video görüntülemeleridir.

3. Adım: Twitter Reklam Hedefleme Seçeneklerinizi Ayarlayın

Temel düzeyde, Twitter kullanıcılarını konuma, cinsiyete ve dile göre hedefleyebilirsiniz.

Twitter ayrıca biraz daha gelişmiş seçenekler sunar:

Bu gelişmiş hedefleme seçenekleri şunları içerir:

• Anahtar Kelimeler: Belirli aramaları veya tweet'lerde belirli anahtar kelimelerle kullanan kullanıcıları hedefleyeceksiniz.
• Takipçiler : Bu hesapların takipçilerine benzer ilgi alanlarına sahip kişilerin hesaplarını hedefleyeceksiniz. Örneğin, @ SMExaminer girilmesi, sosyal medyayla ilgilenme olasılığı yüksek olan kişileri hedefleyecektir.
• İlgi Alanları : Girdiğiniz herhangi bir kategoriyle ilgilenen kullanıcıları hedefleyeceksiniz.
• Kişiye özel kitleler : Bu, Twitter reklamcılığının en önemli mücevheri. Yeniden pazarlama ve özel listeler çok güçlü. Önce burada harcayın! Özel kitleler en iyi yatırım getirisini sunar çünkü kimi hedeflediğiniz konusunda kesin bilgiye sahip olursunuz. Markanıza daha aşina olan kişilerin satın alma olasılığı daha yüksektir - bu sizin en düşük asılı meyvenizdir.
• TV hedefleme : Belirli bir program, TV ağı veya TV türüyle ilgilenen kişileri hedefleyeceksiniz.
• Davranışlar : Belirtilen çevrimiçi ve çevrimdışı davranışları ve özellikleri paylaşan kullanıcıları hedefleyeceksiniz.
• Tweet etkileşimi : Bu yepyeni bir seçenektir - Twitter için yeniden pazarlama gibidir. Son birkaç gün içinde tweetlerinizle etkileşimde bulunan kişileri hedef alıyor. Çok sayıda insanı bir şey hakkında gerçekten heyecanlandırmanız gereken bir işiniz varsa (bir siyasi parti, bir seçimden önce üssü canlandırmaya çalışıyor gibi), o zaman bu güçlü bir hedefleme türü olabilir.
• Etkinlik hedefleme : Küresel veya bölgesel etkinliklerle ilgilenen kişileri hedefleyeceksiniz.

4. Adım: Reklamınızı Oluşturun - Ancak Twitter Potansiyel Müşteri Oluşturma Kartlarını KULLANMAYIN!

Şimdi potansiyel müşteri reklamınızı oluşturma zamanı. Twitter, bir olası satış yaratma kartı kullanmanızı söyler. YANLIŞ!

Potansiyel müşteri oluşturmak için asla Twitter'ın Müşteri Yaratma Kartlarını kullanmayın. Binlerce kampanya yürüttüm ve olası satış yaratma kartları sürekli olarak kaybediyor ve kaybediyor.

"Şimdi satın al" gibi özelleştirilebilir harekete geçirici mesaj düğmelerine ve her türden süslü zil ve ıslıklara sahip güzel bir düzeni olmasına rağmen, daha çok bir reklama benziyor . Twitter kullanıcılarının reklama alerjisi vardır; Bir Twitter reklamı gördüklerinde daha az tıklamak istemelerine neden olur!

Bir şey Twitter'da bir reklama benziyorsa, kullanıcılar sizi görmezden gelir! Bu, daha düşük katılım ve 2-4 kat daha yüksek maliyet anlamına gelir.

Bunun yerine komik bir fotoğraf eklemelisin. Paradan tasarruf etmek için organik olarak iyi iş çıkaran resimler kullanın.

Seçtiğiniz görüntüye dikkat edin. Biraz sinirli veya aptal olmaktan korkmayın. Marka dışına çıkmak anlamına gelse bile komik resimler veya memler kullanın. Twitter, markanız biraz eğlenebileceğini gösterirse ödüllendirileceğiniz bir yerdir (tabii ki zevkli bir şekilde) ya da tamamen kurumsal olursanız görmezden gelinirsiniz.

Ve elbette, etkileşim oranlarını% 30 daha da artırmak için emojiyi kullanın.

5. Adım: Teklifleri Belirleyin - Otomatik Teklife İzin Verilmez

Tamam, önce: Asla Twitter'ın Otomatik Teklif Verme özelliğini kullanmayın. Enayiler için.

Otomatik teklif verme, bütçenizin çok hızlı harcanmasını sağlar. Elbette, reklam açık artırmalarını kazanmanıza yardımcı olur, ancak her açık artırmayı kazanmak zorunda değilsiniz veya kazanmak istemiyorsunuz.

Yılda 10 kez aranan paha biçilmez nadir anahtar kelimelere teklif verdiğiniz arama reklamcılığına benzemediğini unutmayın. Bu görüntülü reklamcılıktır ve satın alınabilecek çok sayıda reklam alanı vardır.

Her zaman maksimum teklifi kullanın. Potansiyel müşteri yaratma yapan çoğu şirket için, liderlik yarın geliyorsa, bugün dünyanın sonu değil.

Otomatik teklif vermeyi kullanacağınız tek zaman, bir şeyi yoğun bir şekilde tanıtmanız gerektiğinde ve bu reklam gösterimlerine bugün ihtiyacınız olduğunda (örneğin, 24 saatlik bir satışınız varsa) veya çok sıkı bir kitleyi, belki 1000 kişiyi hedefliyorsanızdır. Bu durumlarda, otomatik teklif vermeyi kullanmanız veya gerçekten yüksek teklif vermeniz gerekir.

Tamam, peki teklifleri nasıl belirliyorsunuz? Cidden karmaşık - neredeyse roket bilimi.

Gücü kullanmalısın.

Temel olarak, olabildiğince az para karşılığında, olabildiğince çok gösterim elde etmeye çalışıyorsunuz. Çok düşük teklif verirseniz, reklamlarınız gösterilmez. Ancak çok yüksek teklif verirseniz bütçeniz ölecektir.

Çok yüksek teklif verdiğinizde, genellikle (zamanın% 99'u) normal bir posta pulu yeterli olduğunda, esasen ertesi gün hava hizmeti için prim ödüyorsunuz. Daha hızlı teslim edilmek için aynı tıklamalar için çok daha fazla ödüyorsunuz.

Twitter, erişiminizin farklı maksimum teklif tutarlarına göre nasıl değiştiğini gösteren bir araca sahiptir.

Göz ardı etmek! Göz ardı etmek! Göz ardı etmek! Tamamen yanlış. Hiç izlenim almayacağımı söylediğinde bile milyonlarca gösterim alıyorum. Sadece teklifleri artırmanızı sağlamaya çalışıyor.

Twitter reklam açık artırmasında tersine mühendislik yaptım. Temel olarak Twitter, reklamlarınızın gösterilip gösterilmeyeceğini etkili CPM'nize göre belirler. (Maksimum teklif süreleriniz uygulanabilir tahmini etkileşim oranı). Dolayısıyla, teklifiniz tıklama başına 1 ABD doları ise ve ortalama% 1 tıklama oranına sahip bir reklam kullanarak bir tıklama kampanyası yapıyorsanız, tahmini etkin BGBM'niz 10 ABD dolarıdır.

Daha fazla reklam açık artırması kazanmak için iki seçeneğiniz vardır: daha fazla teklif vermek veya daha yüksek etkileşim içeriği yayınlamak.

Çok düşük maksimum TBM'lerle (5-10 sent) yüksek etkileşim tweetlerini (% 15 + katılım oranları) teşvik etmeyi seviyorum. Etkileşim ne kadar yüksek olursa, reklamlarınızın gösterilmeye uygun olması için o kadar az teklif vermeniz gerekir.

Adım 6: Raporlayın, Durulayın, Tekrarlayın

Son adımınız, işlerin nasıl yürüdüğünü anlamaktır. Twitter reklamlarına para harcadıktan sonra tam olarak ne olduğu hakkında ayrıntılı bilgi alabilirsiniz: Tıklamalar, Retweetler, Takipçiler, Dönüşümler (vb.)

Yukarıdaki kampanyada, işlem başına sadece 6,50 $ karşılığında 440 indirme oluşturabildiğimizi görebilirsiniz. Bu, diğer pazarlama kanallarına kıyasla son derece uygun maliyetli. Karşılaştırıldığında, bu sektördeki arama ağı reklamları tıklama başına 5 ABD dolarına yakın olabilir (indirme başına değil).

Çalışmayan kampanyaları silin. İşe yarayan şeyleri ikiye katlayın. Tekrar et.

Sonuç olarak...

Twitter çok güçlü olabilir. Örneğin, Twitter reklamlarının kalite puanı algoritmasında ustalaştığınızda, Twitter reklam kampanyaları yatırımınızdan büyük bir getiri sağlayabilir.

Ancak tuzaklardan kaçınmalısınız (merhaba, Tweet Etkileşim kampanyaları!). Tavsiye söz konusu olduğunda, Twitter'a güvenilemez. Twitter'ın size müşteri adayı oluşturma hakkında anlatmaya çalıştığı her şeyi unutun. Twitter'ın teklif verme, yaratıcılık, kitle hedefleme, kampanya türleri ve hemen hemen her şey hakkındaki "en iyi uygulama" tavsiyelerini göz ardı edin.

Bunun yerine, Twitter liderlik yaratmayı benim yöntemime göre yapın. Doğru yol. :)