2021 için Nihai Pazarlama Başucu Kitabı (Danışmanlık Rehberi)
Yayınlanan: 2020-12-195 bölümlük bir dizinin 5. Bölümü: Nasıl Danışman Olunur?
4. bölümü kaçırdın mı? Sorun değil - burada bulabilirsiniz!
Eğlenceli gerçek: Web Profits'in kurucu ortağı Sujan Patel, çok sayıda indirilen İçerik Pazarlama Başucu Kitabı adlı bir kitap yazdı ve bu büyüme oyun kitabını büyütme açısından gerçekten iyi iş çıkardı. Bu yüzden bu yazıda Sujan'ın başarılı büyüme çerçevesinden bahsedeceğiz.
Sujan, biri dijital büyüme ajansı olan Web Profits (ve yedi SaaS şirketi) olmak üzere sekiz şirkete sahip. Peki organizasyon olarak ne yapıyorlar? Hangi pazarlama işe yaradı? Ne işe yaramadı?
Daha Derinlere Dalın: 2021'de Ezecek 7 İçerik Pazarlama Hack'i
SEO
2018'de içerik oluşturmak ve pazarlamak için yaklaşık 300.000 $ harcadılar (Outbrain, Facebook Ads). Yapmak istedikleri pazarlamayı yapmak için yazılıma harcadıkları bütçenin bir kısmı - e-posta pazarlaması, pazarlama otomasyonu, sohbet kutusu vb. Ayrıca çok sayıda bağlantı kurma da yaptılar. Öyleyse buna tüm SEO diyelim.
Daha Derinlere Dalın: Organik Trafiği Artırmak için 9 Etkili SEO Tekniği
Ücretli Reklam
Ayrıca, Facebook Reklamları ve Google Reklamları aracılığıyla bazı ücretli reklamlar ve daha fazla satış yaratılsa bile pazarlama olarak sınıflandırdıkları çok sayıda giden reklam yaptılar. Çok sayıda video oluşturdular ve bir milyondan biraz fazla ziyaretçiyi Web Karlarına ve temel mülklerine yönlendirdiler. Ve blog gönderilerine rastgele gelen ziyaretçilerden bahsetmiyoruz; gerçek yüksek niyetten bahsediyoruz.
Ama gerçekten işe yarayan sadece birkaç şey var. Tahmin edebilir misin? Sence burada bahsedilen her şeyden ne işe yaradı?
2018'de yaptıkları hiçbir şey bu milyon ziyaretçiye katkıda bulunmadı. 2016 ve 2017'de yaptıkları her şeydi.
Daha Derinlere Dalın: 2021'de Gözardı Edemeyeceğiniz 10 PPC Trendi
Eski İçeriği Güncelleme
Ziyaretçilerin çoğunu çeken çoğunlukla eski içeriği güncelliyordu. Ve aslında, trafikteki fazladan bir milyon ziyaretçinin yaklaşık% 75'ini çeken şey, sekiz şirket ve sekiz farklı web sitesinde iki parça içerikti.
Yeni battaniyelere ve yastıklara baktığınız zamanki gibi. The Wirecutter'da (bir ürün inceleme web sitesi) gezinirken, en iyi yastıkla ilgili tüm bu makalelerde bulacağınız şey, eskilerini tekrar tekrar güncellemeye devam etmeleridir, bu yüzden milyonlarca ve milyonlarca anahtar kelime için sıralanırlar.
2017'de yaptıkları, gelecek yılın temelini atmaktı. Sujan bunu anladığında, "Vay be, yaptığım hiçbir şey işe yaramıyor" diye düşünüyordu. Ve bir pazarlamacı olarak bu korkunç bir duygu. Ve ironi şu ki, yaptığı hiçbir şey işe yaramıyordu. Aslında tam tersi oldu. Yaptığı şeyler, çalışmasını beklediğinden çok daha uzun sürüyordu. Bundan önceki yazımızda bahsetmiştik - içerik pazarlama çalışmalarını görmek 18-24 ay sürüyor.
İçerik pazarlama Sujan için çalıştığını Yani, sadece uzun diye düşündüğümüzden daha bir sürü aldı. Çoğumuz içerik pazarlamasına ilk başladığımızda, çok daha kısa bir süre, muhtemelen altı aya yakındı. Yani asıl odaklandığı ve ikiye katlamaya devam edeceği şey, temel çalışma.
İşte bir örnek. Mailshake, giden bir satış aracı olan Sujan'ın SaaS şirketlerinden biridir. Tüm temel çalışmaları, satış görevlilerinin arayacağı tüm yüksek niyetli anahtar kelimeleri ortaya koyuyorlardı ve bunun üzerine içerik yazdılar ve yinelemeye devam edecekler. Zaten başarıyı görüyorlar, ancak bu, göreceğinizi düşündüğünüz yerde değil. Google'ın beşinci sayfasında ve her ay trafik alan yüz makalelerinden biri. En yüksek değil, muhtemelen en düşüklerden biri ve bunu ikiye katlıyorlar.
Başka bir deyişle, önce tohumlarını atıyorlar ve neyin iyi gittiğini görüyorlar ve sonra onu yükseltiyorlar.

Ayrıntılı İnceleme: Bir İçerik Denetimi Gerçekleştirmeye Yönelik Adım Adım Kılavuz
İçeriğinizi Tohumlayın ve Büyütün
Ve oradan, tüm bunlar hakkında bir e-kitap oluşturacaklar. Aslında, bu kitabın tüm bireysel bölümlerini ve bölümlerini zaten oluşturuyorlar ve eğer iyi oynanırsa, bunu dev bir kitaba dönüştürecekler.
Neredeyse 10x içerik parçasının tersi gibi. Önce içerik parçasını oluşturmak ve sonra onu zorlamak ve tanıtmak yerine, yatırım getirisi onlar için orada olmadığından, tek tek parçalar yaratıyorlar ve ortaya çıkmaya başladığında, kitabı ve 10x parçasını koyuyorlar. birlikte içerik.
Eric'in Pazarlama Okulu podcast'iyle de yapmayı planladığı şey bu, çünkü zaten her gün içerik oluşturuyorlar.
Daha Derinlere Dalın: Daha İyi Sıralama İçin Etkili Bir İçerik Yapısı Nasıl (ve Neden) Oluşturulur?
İdeal Müşteri Profili (ICP)
Sujan'ın 2019'da yaptığı diğer şeylerden biri de ICP'lerini - ideal müşteri profilini aramak ve ikiye katlamaktı. ICP'nin gerçekte neyi önemsediğine bakıyorlar, bu yüzden pazarlama istatistiklerini ve bunun ne kadar trafik sağladığının ayrıntılarını alıyor.
Bunun yerine, bir satış görevlisini, bir SDR'yi, bir satış yöneticisini, satış başkan yardımcısını, neye sahip olduğunuzu hedefliyor. Bir satış görevlisinin içinde yer alacağı farklı roller vardır ve onlar için ne tür bir içeriğin provoke edileceğini düşünüyor? Günlerinde neyle mücadele ediyorlar? Aradıkları şeyler neler? Nerede takılıyorlar? Ve o, yüksek hacimli olup olmadığına bakmak yerine, bu insanlara gerçekten uyan içeriğin peşinden gitmeye çalışıyor. Başka bir deyişle, duygularını kalplerine gerçekten vurmak istiyor.
İşte orada var. Bunlar, Sujan'ın 2019'da pazarlamada başarılı büyüme çerçeveleri oluşturmak için yaptığı şeylerden sadece birkaçı.
Sujan Patel ile röportajın tamamını buradan izleyin:
Daha Derinlere Dalın: Alıcı Personeli ile Doğru Beklentileri Çekin (Adım Adım Şablonlar Dahil!)
Bu serinin 5 parçasının tümünü burada bulabilirsiniz:
- Nasıl Pazarlama Danışmanı Olunur: Eric Siu ve Sujan Patel Uzmanlıklarını Paylaşın
- Danışman Olmaktan Pazarlama Ajansı Kurmaya Nasıl Geçiş Yapılır: Eric Siu ve Sujan Hikayelerini Anlatıyor
- Pazarlama Ajansı Kurarken Kaçınılması Gereken 6 Tuzak
- Pazarlama Ajansınız İçin Yüksek Bilet Müşterileri Nasıl Elde Edilir
- 2021 için Nihai Pazarlama Başucu Kitabı (Danışmanlık Rehberi)