Video Pazarlama Stratejisi; Yürütme Öncesi Etkili Planlamanın Önemi

Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, video görüntüleyenlerin %75'i, yüksek kaliteli bir video izledikten sonra bir web sitesine tıklayacaklarını bildiriyor. Videonun, dijital tüketicilerle etkileşim kurmak için etkili bir araç olduğu açıktır, ancak yalnızca doğru yapılırsa.

İşletmeniz için müşteri yaratan yüksek kaliteli video içeriği üretmek, büyük bir bütçe gerektirmez. Gerçekten ihtiyaç duyulan şey, sağlam bir video pazarlama planıdır. Video içeriği iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmuyorsa, video prodüksiyonuna para harcamanın pek bir faydası yoktur.

Videonuz için bir senaryo yazmayı veya bir kameramana yaklaşmayı düşünmeden önce aşağıdakileri göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Video pazarlama kampanyasının amacı
• Mevcut bütçe, potansiyel getiri ve yatırımın uygulanabilirliği
• Video türü veya stili
• Dağıtım stratejileri

Bu faktörlerin her birine ayrıntılı olarak bakarak, video kampanyanızı en baştan başarıya hazırlayacak bir video pazarlama planı geliştirebilirsiniz.

Hedefinizi tanımlayın

Video pazarlama, çok yönlü olduğu için çok değerli bir araçtır; genel pazarlama stratejinizi çok çeşitli şekillerde destekleyebilir. Ancak bu iki ucu keskin bir kılıç olabilir.

Tek bir video pazarlama kampanyasıyla çok fazla farklı hedefe ulaşmaya çalışırsanız, kampanya odaktan yoksun kalacaktır. Hedef kitlenize harekete geçirici mesajlar iletmekte zorlanacaksınız ve bir kampanyanın gerçek başarısını ölçmekte zorlanacaksınız.

Her şeyden önce, video kampanyanızla neyi başarmak istediğinize karar verin. Hedefiniz aşağıdakilerden herhangi biri olabilir:

• Marka görünürlüğünü ve bilinirliğini artırın
• Kitle etkileşimini artırın
• Müşteri adayı oluşturma
• Satışları artırın

Aklınızda bir hedefiniz olduğunda, video pazarlama stratejinizin diğer önemli yönlerini bulmak için daha kolay bir zamanınız olacak: bütçe, video türü ve dağıtım yöntemi.

Bütçe oluşturun

Video pazarlamanın maliyeti, kanala bağlı olarak birkaç yüz dolardan (İngiltere müşterilerimiz için pound) binlerce dolara veya daha fazlasına (TV reklam videosu için daha fazla) kadar değişebilir. Kısıtlı bir bütçeyle inanılmaz pazarlama videoları yapmak kesinlikle mümkün, ancak maliyetlerin de kontrolden çıkmasına izin vermek çok kolay. Erken bir bütçe belirlemek, işinizin karşılayamayacağı video konseptleri tasarlamaya kapılmamanızı sağlayacaktır.

Bütçenizi tanımlarken, kampanyanızın potansiyel YG'sini göz önünde bulundurmanız gerekir. Potansiyel yatırım getirisi, stratejinizin hedefine bağlı olacaktır, bu nedenle önce hedefinizi tanımlamanız çok önemlidir.

Özellikle ilk kez bir video pazarlama kampanyası üzerinde çalışıyorsanız, yatırım getirisini tahmin etmek zor bir iş olabilir. Bu tahminleri yapmada önemli bir adım, hedefinize ulaşmada ne kadar başarılı olduğunuzu ölçecek KPI'ları tanımlamaktır. Ayrıca, daha sonra kampanyanızın başarısını gerçekten ölçmeye başladığınızda hayatı çok daha kolay hale getirecektir.

İçerik pazarlama başarısını değerlendirmek için KPI'ları seçmek zor olabilir; muhtemelen izlemek isteyeceğiniz çeşitli farklı metrikler olacaktır. Yukarıda bahsettiğimiz hedeflerle alakalı bazı metrik örnekleri aşağıda verilmiştir:

Hedef: Marka görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmak
Metrikler: Video görüntülemeleri, sosyal medya paylaşımları, sosyal medya platformlarındaki aboneler/takipçiler

Hedef: Kitle etkileşimini artırmak
Metrikler: Video görüntülemeleri, izlenme süresi, sosyal paylaşımlar, sosyal yorumlar

Hedef: Potansiyel müşteri yaratma
Metrikler: TO, benzersiz ziyaretçiler, e-posta abonelikleri, sorgulama oranları, teklif talepleri

Hedef: Satışları artırmak
Metrikler: Videoyla ilişkilendirilen web sitesi dönüşüm oranları

İzleyeceğiniz metriklerin ve KPI'ların türü hakkında bir fikriniz olduğunda, önceki dijital pazarlama kampanyalarının ROI verileriyle ilgili olarak mevcut KPI'ları ve metrikleri değerlendirebileceksiniz.

Video pazarlama kampanyanızdan potansiyel geliri tahmin etmenin yanı sıra, yapmak istediğiniz video türünü ve bunu nasıl dağıtacağınızı da düşünmelisiniz. Bu faktörlerin her ikisi de bütçenizi etkiler ve bunları aşağıda ele alacağız.

Yapmak istediğiniz videonun türünü belirleyin

Video pazarlama stratejinizin nihai amacı, ne tür bir video yapmak istediğinize karar vermenize yardımcı olacaktır. Hedef kitlenizin kim olduğunu, satış huninizin neresinde olduklarını ve onların dikkatini nasıl çekeceğinizi düşünün.

Yukarıda listelediğimiz hedefler için potansiyel video fikirlerine bir göz atalım:

Hedef: Marka görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmak
Video türü: İnsanlarla duygusal olarak etkileşime giren videolar, dikkat çeker ve izleyicilerin markanızın ne anlama geldiğini anlamalarına yardımcı olduğu için marka bilinirliği oluşturmak için gerçekten iyi çalışır. İnsanlara ilham vermeye, insanları güldürmeye veya dokunaklı bir videoyla kalp atışlarını hızlandırmaya çalışabilirsiniz. Anahtar, izleyicileri ürün bilgileri veya satış ağırlıklı mesajlarla aşırı yüklemeden markanız hakkında ustaca bilgi vermektir.

Hedef: Kitle etkileşimini artırmak
Video türü: Etkileşimi artırmak istiyorsanız, viral olmaya çalışmanız gerekir. Yukarıda bahsedilenler gibi duygusal olarak ilgi çekici videolar gerçekten işe yarıyor. Etkileşimi artırmanın püf noktası, sesli veya ekrandaki metin yoluyla veya video açıklamasında harekete geçirici mesajları teşvik etmektir. Örneğin, izleyicilerden video hakkında kendi deneyimleriyle yorum yapmalarını veya video onları güldürdüyse arkadaşlarınızla paylaşmalarını isteyebilirsiniz.

Hedef: Potansiyel müşteri yaratma
Video türü: İzleyicilerin potansiyel müşteriye dönüşmeleri için harekete geçmelerini istiyorsanız, onlara ürünleriniz hakkında hayati bilgiler vermeye başlamanız gerekir. Onları aşırı yüklemeyin; Sonuçta, onları bir bağlantıya tıklamaya, telefon görüşmesi yapmaya veya daha fazla ayrıntı için bir soruşturma göndermeye teşvik etmek istiyorsunuz. Nasıl yapılır videoları inanılmaz derecede popülerdir ve ürünleri sergilemek için harika bir yol olabilir ve aynı zamanda satış açısından çok ısrarcı olmayan değerli, faydalı içerik sağlar.

Hedef: Satışları artırmak
Video türü: Bilgilendirici videolar, muhtemelen ürün veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır oldukları bir aşamada olduklarından, görüntüleyenleri satışa yönlendirmek için harikadır. Örneğin, ürün tanıtımları, animasyonlu açıklayıcı videolar veya belgesel tarzı müşteri referansları oluşturabilirsiniz.

Dağıtım kanallarınızı oluşturun

Video içeriği söz konusu olduğunda, farklı dağıtım kanalları farklı en iyi uygulamalar gerektirir. Örneğin, Facebook'ta en uygun video uzunluğu iki dakikanın altındaki herhangi bir şeydir, ancak Instagram'da 30 saniyeden fazlası en tatlı noktadır. İnsanlar farklı sosyal medya platformlarını çok farklı şekillerde kullanırlar, bu nedenle videonuzun her platformun izleme alışkanlıklarına göre optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.

Aynı video içeriğini birden fazla dağıtım kanalıyla kullanmanın zararı yoktur, ancak videoyu biraz farklı sürümlerde düzenlemek isteyebilirsiniz. Video içeriğinin ek olarak düzenlenmesi veya yeniden kullanılması bütçenizi etkileyebilir, bu nedenle video oluşturmaya başlamadan önce bu şekilde planlama yapmanız gerekir.

Ayrıca videonuzun dağıtımını destekleyecek içeriği de düşünmelisiniz. Örneğin:

• Web sitenizde bir video mu kullanıyorsunuz? Sitenin öne çıkmasına yardımcı olmak için ek geliştirmeye ihtiyaç duyabilir. Ek olarak, arama motorlarının videonuzun içeriğini ve bağlamını anlamasını sağlamak için videoyu web sitenizin sayfasına yerleştirirken yapılandırılmış veri işaretlemesi eklediğinizden emin olun.
• Konuk bloglama yoluyla bir videonun erişimini genişletmeyi mi planlıyorsunuz? Buna eşlik edecek içerik oluşturmanız gerekecek.
• YouTube gibi bir barındırma platformuna mı yüklüyorsunuz? Video anahtar kelime araştırması yapmanız ve optimize edilmiş video başlıkları, video açıklamaları ve kanal açıklamaları hazırlamanız gerekir.

Tüm bu ek faktörler zaman alır ve paraya mal olur, bu nedenle gecikmeleri veya finansal eksiklikleri önlemek için pazarlama stratejinizde bunları planlamanız gerekir. Ayrıca, bir video kampanyasının başarısını ölçmek için kullandığınız metrikler ve KPI'lar dağıtım kanallarınızdan da etkilenebilir, bu nedenle video içeriğinizi dünyayla paylaşmak için sağlam bir planınız olması hayati önem taşır.

Sonraki adım: yürütme

Belirlenen hedefler, bütçeler, video içeriği ve dağıtım ile bir kameramana, video prodüksiyon şirketine veya şirket içi video ekibinize yaklaşmak için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olursunuz. Önce stratejinizi belirleyerek, video oluşturucuya hedeflerinizi sorunsuz bir şekilde iletebileceksiniz.

Herkes aynı sayfadaysa, video içeriğinizin pazarlama hedeflerinize ulaşma olasılığı çok daha yüksektir.