Amazon'un BSR'si nedir? Satışlar için BSR Ne Anlama Geliyor?

Amazon'un BSR'si nedir? Satışlar için BSR Ne Anlama Geliyor?

E-Ticaret işinizi genişletmek için Amazon'u kullanmakla ilgileniyorsanız, platformun BSR'sinin satışlarınızda nasıl bir rol oynadığını bilmeniz gerekir .

Amazon BSR nedir? Peki BSR, çevrimiçi satışlarını optimize etmek isteyen markalar ve perakendeciler için ne anlama geliyor?

Perakende platformunun BSR'si – veya En Çok Satanlar Sıralaması – Amazon'un ürünlerinin nasıl performans gösterdiğini anlamalarına yardımcı olmak için pazarlamacılara ve işletmelere verdiği ölçümdür. Bu araçtan yararlanabilmek ve sıralamalarınızı nasıl etkilediğini anlamak, satışlarınızı artırabilmek için çok önemlidir.

Amazon o kadar önemli bir perakende pazarı haline geldi ki, işletmelerin potansiyeli görmezden gelmesi esasen imkansız. Sadece birkaç yıl önce çevrimiçi pazar yeri devinde reklam vermek, ABD reklam gelirinde yaklaşık 10 milyar dolara ulaştı - ABD'deki dijital reklam pazarının yaklaşık %8'i. Bu küresel kapanmadan önceydi . Pazarlamacılar platformun potansiyelini fark etmeye devam ettikçe, 2021'in sonunda toplam ABD reklam gelirinin onda birinden fazlası olabilir. eMarketer verileri, yalnızca 2020'de Amazon'un net ABD dijital reklam geliri için %40'tan fazla büyüdüğünü gösteriyor. Yakında tüm ABD reklam harcamalarının 1/ ^10'unu oluşturabilecek ve bu da onu Google veya Facebook gibi diğer pazarlama devlerine karşı tehdit edici bir güç haline getirecek.

Sonuçta, yaklaşık 10 müşteriden 9'u, diğer pazar siteleri yerine Amazon'dan alışveriş yapma olasılığının daha yüksek olduğunu söylüyor!

Tüm bunlar, ortalama BSR'nizi büyütebilmenin çevrimiçi başarı ve uzun vadeli gelir artışı için kritik önem taşıdığı anlamına gelir.

Ama Amazon'da BSR nedir? Amazon satışlarınızı artırmak için En Çok Satanlar Sıralamanızı nasıl takip edeceğinizi anlamak isteyeceksiniz. İşte Amazon'un BSR'si ve onu nerede bulacağınız açıklandı.

Amazon'da BSR ne anlama geliyor?

Amazon En Çok Satanlar sıralaması metriği, satış miktarına dayalıdır ve Amazon'da satılan her ürünün son ve geçmiş satışlarını yansıtacak şekilde düzenli olarak güncellenir.

BSR'nin açılımı nedir?

BSR veya "En Çok Satanlar Sıralaması" bazen "satış sıralaması" olarak adlandırılır ve geçmiş satış verilerine dayalı olarak ürünlere atanan puandır. Amazon algoritması, aynı kategorideki diğer ürünlere göre son satışların sayısını ve geçmiş satış verilerini kullanarak bu sıralamayı otomatik olarak hesaplar. Ürünler için BSR saatlik olarak güncellenir.

Burada “son” ve “tarihi” satışlar arasında bir ayrım vardır, çünkü BSR tüm zamanların satışları üzerinden hesaplansa da, BSR'yi belirlemek için son satışlara eski satışlardan daha fazla ağırlık verilir.

Satıcılara yönelik kılavuzlarına göre, Amazon'un BSR tanımı, gerçek satış verilerinden çok sıralama verileri içindir:

“ Amazon En Çok Satanlar listesi, bir ürünün genel olarak ne kadar iyi sattığının iyi bir göstergesi olsa da, her zaman bir ürünün benzer ürünlere göre ne kadar iyi sattığını göstermez. Bir öğenin gerçekten öne çıktığı kategorilerdeki veya alt kategorilerdeki sıralamasını vurgulamak için kategori ve alt kategori en çok satanlar listeleri oluşturduk. ”

Bu, markaların ve işletmelerin, ürünlerinin Amazon'un arama sonuçları sayfalarındaki (SERP'ler) ortalama sıralamasını anlamak için bu metriği kullanabileceği anlamına gelir. Bir ürünün sıralandığı en popüler alt kategorilere dayalı satış verilerini kullanırlar. Oradan BSR, aşağıdaki resimde olduğu gibi ürün detay sayfasında sergilenir.

Bir ürün ne kadar çok satış alırsa, BSR numarası o kadar düşük olur. Bu nedenle, daha düşük bir sayı daha iyidir. Düşük satışlı ürünler yüksek BSR'ye sahiptir.

Amazon'da BSR'yi nerede bulabilirim?

Bir ürün için BSR'yi bulmanın en kolay yeri, ürüne ilişkin "Ek Bilgiler" bölümündeki ürün detay sayfasındadır.

Burada BSR puanını ve ayrıca BSR'nin verildiği kategoriyi (veya kategorileri) görebilirsiniz. Henüz satılmamış veya yeterli tarihi olmayan ürünler için BSR "yok" olarak gösterilecektir.

Satıcılar ve perakendeciler için ürünlere ilişkin BSR, satıcının hesabı/mağazası için Seller Central'da da bulunabilir. İşletmeler, Seller Central hesaplarında ürün envanterleri için BSR'yi bulabilir. Amazon'un Satıcı Merkezi platformunda BSR'yi şurada bulabilirsiniz:

• Üst gezinme çubuğunda Raporlar'a gidin.
• İş Raporları'nı seçin.
• Sol taraftaki sütunda Stokta bulunan envanter'i seçin. Tescilli markalar olan satıcılar için Marka Performansı'nı seçin.
• Ürünlerinin her biri için Satış Sıralaması verileri son sütunda bulunacaktır.

"En Çok Satanlar" rozeti nedir ve nasıl edinebilirsiniz?

En çok satan rozetleri, en az 100 ürünle öne çıkan bir kategoride 1. sırada yer alan Amazon ürün ASIN'lerine verilen ödüllerdir.

En çok satan rozeti, ürün listelerinde görüntülendiğinde ürünün resminin sol üst köşesinde gösterilen "En Çok Satanlar" metnini içeren küçük turuncu şerit benzeri bir simgedir. En Çok Satan rozeti alabilmek için ürünlerin, farklı ürün kategorileri/pazaryerleri için farklı olan ASIN'lere yerleştirilen sipariş eşiklerini karşılaması gerekir. Ve tabii ki… en çok satan olmak.

Amazon'un Seller Central kullanıcıları için verdiği bilgilere göre:

“ Alt ASIN'lerin siparişlerinin ebeveyne atandığı ve ana ASIN için bir satış sıralamasının oluşturulduğu mağazaların ürün detay sayfalarında en çok satanlar rozetlerini göstermiyoruz. En çok satan rozetlerimizin müşterilerimize faydalı olmaya devam etmesini sağlamak için bu kriterleri tekrar ziyaret etmeye ve denemeye devam ediyoruz. ”

Peki En Çok Satanlar rozetini nasıl alırsınız? İşletmeler bunu ancak zaman içinde belirli bir kategoride en çok ürünü satarak, temel olarak en iyi BSR'ye sahip olarak yapabilirler. Ve BSR'yi nasıl geliştirirsiniz? Hemen işe yarayan basit ve basit bir yol yok. Ancak, platform içinde hem SEO hem de PPC reklam başarısını artırmak için ürün listelerini optimize etmek mümkündür ve bu da BSR'yi iyileştirebilir. Aşağıda bunun hakkında daha fazlası.

Bir rozet almakla ilgili olarak, doğrudan Amazon'dan açıklanan BSR hakkında daha somut bilgileri burada bulabilirsiniz:

• Bu rozetler, kendi kategorilerinde en az 100 ürünle öne çıkan ASIN'lere verilir.
• Çeşitli pazarlarda farklı olan “sipariş eşiklerini” karşılamaları gerekir.
• Alt ASIN satışlarının ana ASIN'lere atandığı mağazaların ürün detay sayfalarında rozetler gösterilmez. Amazon için bu BSR tanımı, açıklayıcı alt ASIN'lerin satışına özeldir.

Amazon'da ürün/ASIN varyasyonları için BSR ne anlama geliyor?

Satış sıralamasıyla ilgili SSS sayfalarına göre, ürün varyasyonlarının ele alınma şekli, ana ASIN'in "web sitesi görüntüleme grubu"na veya WDG'sine bağlıdır.

Belirli bir ürünün alt öğesi/varyasyonu olarak ayarlanmış Amazon ürün listelemeleri için BSR nedir? Amazon'un BSR tanımı açıkça şunu söylüyor: "[…] Bazı mağazalarda, bir alt ASIN için tüm satışları toplarız ve bunu ana ASIN'e uygularız." Bu durumda aynı rütbeye sahip olacaklardır.

Bazı mağazalarda satışlar ayrı olarak sayılacaktır - bu, satış sıralamasının da ayrı ayrı hesaplanacağı anlamına gelir. İşletmelerin yalnızca alt ve ana ASIN'lerin aynı web sitesi görüntüleme grubuna atandığından ve ana ASIN'lere doğru göz atma kategorisinin atandığından emin olması gerekir. Değilse, varyantlar için satış sıralaması farklı görünebilir.

En Çok Satanlar sıralamanızı nasıl geliştirebilirsiniz: Amazon'un BSR'si açıklandı

Amazon'un verdiği BSR tanımı ile işletmeler ve perakendeciler, hangi ölçümlerin ürün sıralamalarını etkileyebileceğini biliyor.

Ancak gerçek şu ki, BSR'yi iyileştirmek veya optimize etmek önemsiz değildir. Sonuçta kolay olsaydı, herkes oynardı!

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, Amazon'un BSR tanımı, aynı kategorideki rakip ürün satışlarına kıyasla son satışlardan elde edilen metrik verilerle hesaplanır. Bu, daha yüksek bir BSR elde etmenin tek yolunun daha fazla satış elde etmek olduğu anlamına gelir (adında var!). Bunu yapmanın en iyi yolu, ürün TO'sunu, sıralamaları ve dönüşümleri iyileştirmek için Amazon'un A9 ürün sıralama algoritması hakkında bilinenlerden yararlanmaktır.

Amazon satışlarınızı/sıralamalarınızı artırmak için bilinen stratejiler vardır. Amazon platformunda hem arama motoru optimizasyonu (SEO) hem de tıklama başına ödeme (PPC) tarzı reklamcılığı içerebilirler. Genel olarak konuşursak, bunların ikisi de sıralamaları iyileştirmenin etkili yollarıdır. Daha iyi sıralamalar, daha fazla marka görünürlüğüne yol açar, bu da daha fazla satışa, bu da daha yüksek BSR'ye yol açar.

Özel reklamlarınıza, ürün listelemelerinize ve ürün açıklamalarınıza yerleştirilebilecek amaca yönelik anahtar kelime stratejilerine odaklanın. Amazon'un gelişmiş A9 algoritması, her bir listeye özel ve hedef alışveriş demografiniz için ideal olan yüksek değerli, doğru arama terimlerinin kullanılması anlamına gelir. Ardından, ürün listelemelerini daha da optimize etmek, anahtar kelime stratejisini araştırmak, yüksek değerli içerik uygulamak, UX'e odaklanmak, başlıkları optimize etmek, ayrıntılı madde işaretleri/açıklamalar yazmak, arka uç anahtar kelimelerinden yararlanmak ve daha fazlası anlamına gelir.

Bunu yapmak, algoritmadaki sıralamaları iyileştirmek için daha iyi tıklama oranları (TO) ve dönüşüm oranlarından (CR) yararlanmak anlamına gelir.

Peki ya reklam? Amazon reklamcılığı buna değer mi? Algoritma, reklamlar aracılığıyla gerçekleştirilen dönüşümleri/tıklamaları itibarsızlaştırmaz; bu, ürün listelemelerini arama sonuçlarının en üstüne veya ayrıntı sayfalarında alışveriş yapanların önüne çıkarmak için ödeme yapmanın, sıralamaları iyileştirebilecek ölçümleri hızla artırabileceği anlamına gelir. Kısacası: reklamlar, ürün sıralamalarını iyileştirmenin süper harika bir yolu olabilir! Sonuçta bu, hızlı gelir ve hızlı satış anlamına gelir!

Amazon'un BSR anlamına göre, satış sıralamasını yükseltmenin tek gerçek yolu budur. Amazon sıralamaları, TO ve doğrulanmış incelemeler gibi alışveriş davranışları tarafından yönlendirildiğinden, ürünleriniz erken dönemde ne kadar iyi performans gösterirse, zaman içinde sıralamalarda o kadar hızlı yükselirsiniz.

Daha fazla bilgi edin

Amazon'da BSR'nin ne olduğu veya e-ticaret başarınızı nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Aşağıdaki formu doldurarak ekip üyelerimizle iletişime geçin.

Profesyonel Amazon pazarlamasının markanıza nasıl yardımcı olabileceğini görün. Amazon'un FBM hesapları, Satın Alma Kutusu varlık optimizasyonu, Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar dahil olmak üzere profesyonel iş seçenekleri paketi genelinde eksiksiz pazarlama yönetimi hizmeti alabilirsiniz.