İşinizi Geliştirmek için 'Medya Satın Alma' Nasıl Kullanılır?
Yayınlanan: 2020-07-29Orijinal reklam oluşturmak için sayısız saatler harcanır. Ancak, reklamlarınız ne kadar yaratıcı olursa olsun, doğru hedef kitleye ulaşmazlarsa, müşteri çekme potansiyeli boşa gidecektir. Medya satın alma ile reklamı hedef kitlenize göstererek daha etkili hale getirebilirsiniz . Medya satın almanın ne olduğunu ve bunu nasıl kullanabileceğinizi daha derinlemesine inceleyelim.
İçindekiler
- Medya Satın Alma Nedir?
- Medya Satın Alma Sürecinin Çeşitli Aşamaları
- Hedef Pazarın Belirlenmesi
- Hedef Kitleleri İncelemek
- Hedeflerinizi Belirlemek
- Stratejinizi Planlama
- Planı Eyleme Geçirmek
- Lansman için hazırlanıyor
- Kampanyanızın Sonuçlarını Ölçme
- Götürmek
Medya Satın Alma Nedir?
Medya satın alma, sahip olunan veya kazanılan medyadan farklıdır. Bu, medya satın almanın ücretli medya kategorisine girdiği ve pazarlama söz konusu olduğunda önemli bir role sahip olduğu anlamına gelir. Medya satın alma, en iyi zaman dilimleri ve alanlar için medya gayrimenkulü edindiğiniz zamandır. Medya alanlarını gazetelerde, televizyonda ve çevrimiçi afişlerde satın alabilirsiniz.
Reklamcılık, çekici ve ikna edici reklamlar oluşturmanın ötesine geçer. Bunlar önemlidir. Ancak, kârlılığınızı etkilemesi için doğru zamanda doğru kişiler tarafından görülmelidir. Reklamlarınızın görünürlüğü, onları yayınlayacağınız medyaya bağlıdır.
Bir medyada bir reklam yayınladığınızda, reklamın oluşturulmasından bağımsız bir medya satın alma maliyeti vardır. Buna medya alanı satın alma payı denir. Peki, medya planlama ve satın alma nasıl işler? Bu yazıda sizinle paylaşmaya çalışacağımız şey bu. Umarım, medya satın alımını şirketinizin pazarlama bütçesine nasıl dahil edeceğinizi öğrenebileceksiniz.
Reklamın hedef kitleye doğru zamanda görünür olması için öncelikle uygun medya alanlarını ve buna uygun zaman dilimlerini belirlemeniz gerekir. Dijital medya satın almak için çevrimiçi afişler, radyo yuvaları, dergiler, televizyon yuvaları ve geleneksel medya için gazeteler gibi seçim yapabileceğiniz çok sayıda medya vardır.
Medya Satın Alma Sürecinin Çeşitli Aşamaları
Medya satın alma sürecinde atılması gereken birkaç adım vardır. Sürecin bu aşamaları, pazarlama kampanyanızın etkili ve başarılı olmasını sağlamak için gereklidir. Reklam kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanabilmeniz için burada paylaşacağımız adımları rehberiniz olarak kullanın.
Hedef Pazarın Belirlenmesi
Medya satın alma sürecine başlamadan önce ilk adım her zaman kime ulaşmak istediğinizi bilmektir. Hedef kitleniz kimler? Başlamak için, potansiyel müşterilerinizin kişiliğini yansıtabilecek bir profil oluşturabilirsiniz.
Sorabileceğiniz sorulardan bazıları yaşları, cinsiyetleri, ortalama gelirleri, konumları ve diğerleridir. Hedef pazarınızla ilgili bu bilgileri elde ettiğinizde, artık reklamlarınızı en görünür olacak şekilde nereye yerleştirebileceğinizi belirleyebileceksiniz.
Hedef Kitleleri İncelemek
Hedef kitlenizi belirlemeyi bitirdiğinizde, bir sonraki adım pazar araştırması yapmaktır. Bu adım için hedef pazarınızı ve davranışlarını daha iyi anlayacaksınız.
Bunlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuzda, internet medyası satın almaya, televizyon reklamları yayınlamaya, dergilere reklam yerleştirmeye ve kitlenizin büyük olasılıkla en çok zaman geçireceği diğer platformlara gidip gitmeyeceğinizi belirleyebilirsiniz.
Potansiyel müşterilerinizi anlayarak, reklamları en görünür yerlere yerleştirebileceksiniz. Bunu yapmak, hedef pazarınıza ulaşmanızı ve iş hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacaktır. Pazar araştırmanız bu süreçte size yardımcı olacaktır.
Ayrıca, medya satın alma sürecinin bu adımı size rakiplerinizin ne yaptığı hakkında fikir verecektir. Hangi kanalları kullandıklarına ve stratejilerinin etkili olup olmadığına bakabilirsiniz. Daha sonra, daha başarılı bir pazarlama kampanyasına sahip olmak için bildiklerinizi geliştirmenin bir yolunu arayabilirsiniz.
Hedeflerinizi Belirlemek
Ulaşmak istediğiniz iş hedeflerine sahip olduğunuzda, bir plan oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Hiçbir adımı atlamamanız çok önemlidir çünkü hepsi çok önemlidir. Ayrıca kendinize önemli sorular sormalısınız.
Örneğin, belirli bir medyayı kullandığınızda hangi hedeflere ulaşmak istersiniz? Markanızın daha popüler olmasını mı istiyorsunuz? Dönüşüm oranınızı mı yoksa satışlarınızı mı artırmak istiyorsunuz? Bunun gibi soruların cevaplarını bilmek için bir noktaya gelin.
Hedeflerinizi belirlemeye başladığınızda, sonuçları ölçmek çok daha kolay hale gelecektir. Onlara ulaşıp ulaşmadığınızı bileceksiniz. Bu bilgileri medya alanını satın alacağınız medya satın alma ajansı ile de paylaşabilirsiniz. Bu özel alanın sahip olduğunuz hedeflerle uyumlu olup olmayacağını bilebileceksiniz.
Stratejinizi Planlama
Artık hedeflerinizi belirlediğinize göre stratejinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Medya alanı satın alacağınız kanalda ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olmalıdır. Ayrıca, kullanılacak medya, bütçeniz ve planınızın başarılı olması için ihtiyaç duyacağınız diğer her şey dahil edilmelidir.
Stratejinizin her detayı önemlidir. İyi medya satın alma ajansları , araştırma ve müzakerelere yeterli zaman ayırabilmelidir. Hangi medyayı kullanacağınızı belirlediğinizden emin olun çünkü bu, gerekli tüm ayrıntılarla stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Tüm bu bilgilerle medya kampanyanızı planlayabilirsiniz.
Medya satın alma geçmişi oluştururken daha kolay zaman geçirmeniz için bu ayrıntıların düzenli tutulması çok önemlidir. Sürekli olarak buna başvurabilirsiniz ve gelecekte medya satın almak için araştırma yaparken size zaman kazandıracaktır. Bu tür belgeler, yıl boyunca medya planlarınızı uygulamada da size yol gösterecektir.
Planı Eyleme Geçirmek
Bu noktada, zaten iyi ayrıntılı bir bitkiniz var. Artık onu eyleme geçirmeye hazırsınız. Bunun için ilk adım, seçtiğiniz medya ile iletişime geçmektir. Siz veya dokunduğunuz medya satın alma şirketlerinden biri, medya satın alma oranları için pazarlık yapabilir. Müzakereler gerçekleştiğinde yanınızda bir program ve bütçe tutmayı unutmayın.
Bu toplantılar söz konusu olduğunda, en iyi fiyatları isteyin. Onlarla bu anlaşmayı sürdürürseniz, size verebilecekleri başka eklemeler bile isteyebilirsiniz. Bunları her zaman aklınızda bulundurun: bütçeniz, programınız ve son teslim tarihleriniz.
Medya satın alımlarınız gerçekleştirilirken kampanyanın sonuçlarını takip edin. Ardından, stratejinin işletmeniz için nasıl çalıştığına dair bir değerlendirme yapabilirsiniz. Örneğin, iş hedeflerinize ulaşamıyorsanız, gerektiğinde planı değiştirebileceğinizi unutmayın.
Lansman için hazırlanıyor
Medya satın almanın tüm adımları arasında belki de en heyecan verici olanı reklam kampanyası başlatmaktır. Ancak reklamı başlattıktan sonra, bu işin sonu değil. Yerleşiminizin izlenebilmesi için seçtiğiniz medya satın alma firmalarından biriyle iletişime geçin.
Medya satın alma çözümleri için ajanslar, reklamların, satın alma işleminizi yaptığınız medya ile üzerinde anlaştığınız şeye göre dağıtılmasını sağlayacaktır. Medya satın alan firma, kampanyanın beklediğiniz sonuçları verip vermediğini de kontrol etmelidir.
Kampanyanızın Sonuçlarını Ölçme
Bu adım, reklam kampanyanızın başarılı olup olmadığını bilmek isteyeceğiniz için de önemlidir. Reklamlarınızın nasıl yayıldığını ve kampanyanın planınızda tanımladığınız hedefleri karşılayıp karşılamadığını belirlemeniz gerekir.
Geliştirmek istediğiniz bazı şeyler olduğunu gördüğünüzde, düşüncelerinizi ifade etmek ve birlikte çalıştığınız medya planlama firması ile takip etmek çok önemlidir. Kusurların neler olduğunu değerlendirmek için zaman ayırın, böylece onlar için en iyi çözümleri bulabilirsiniz.
Kampanya harika çıktıysa, bir sonraki adım pazarlama kampanyasını daha da optimize etmek olacaktır. Daha geniş bir erişim elde etmek için daha fazla reklam yerleşimi almayı düşünebilirsiniz.
Götürmek
Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak medya satın almaya karar verdiğinizde, bunu yapmanın en iyi yolu bir medya satın alma ajansı bulmaktır . Bu sizin için çok avantajlı olacaktır, özellikle de medya alanı için müzakere etme becerilerinizden o kadar emin olmadığınızı düşünüyorsanız.
Medya satın alma firması sizin adınıza konuşacak ve yolun her adımında sizi destekleyecektir. Medya satın alma uzmanları bu alanda oldukça deneyimlidir, bu nedenle emin ellerde olduğunuzu bilerek içiniz rahat edebilir.
Ayrıca, her şey sizin için net olmadığında onlara herhangi bir soru sorabilirsiniz. Uzmanlar tarafından yönlendirilirseniz stratejinizi planlamak ve uygulamaya koymak çok daha kolay olacaktır. En iyi medya satın alma şirketi için bugün aramaya başlayabilirsiniz .
Bize projenizden bahsedin , biz de sizi medya satın alma uzmanlarıyla iletişime geçelim.