Tutarlılığı Pazarlama Stratejinizin Anahtarı Yapan Nedir?

“Nicelikten çok kalite.”

Bu, yüz milyon yaratıcı sanatlar kursunun yanı sıra bunun yarısı kadar ebeveyn monologu ve içerik pazarlama stratejisinin yol gösterici düsturudur. Ama buna kim nasıl karşı çıkabilir? Pazarlamayı hesaba katmadan önce bile, izleyiciler sevdikleri markasız içeriğe ayak uydurmak için zaten mücadele ediyor ve bunu kanıtlamak için aşırı dolu Netflix kuyrukları var!

"İzlenmesi gereken" diziden "iyi"yi ayırmak için biraz zaman ayırmanız bile, herhangi bir ciddi dönem draması kadar duygusal olarak yıpratıcı olabilir. Ardından, dikkatsiz izleyicilerini potansiyel müşterilere dönüştürmek isteyen markaların ısrarlı içerik pazarlama stratejilerini ekleyin ve er ya da geç tükenme kaçınılmazdır.

Dünya çapında faaliyet gösteren yarım milyondan fazla reklam ajansıyla (yalnızca Amerika'da bulunanların 120.000'i dahil), içerik eksikliği asla sorun olmayacak. Ne yazık ki 21. yüzyılın aşırı kalabalık yaratıcı dünyasında iyi olmak, hatta en iyisi olmak yeterli değil. Kalite, resmi olarak miktar tarafından sorgulanmıştır , bu da markanızı veya şirketinizi paketten yükseltmek için yeni stratejilerin gerekli olduğu anlamına gelir.

Tutarlı Tutun

2019'da videonun tüm çevrimiçi tüketici trafiğinin yaklaşık %80'ini oluşturduğu tahmin ediliyor . Bu, bir video içerik pazarlama stratejisini sürdürmekte başarısız olmanın, potansiyel potansiyel müşteriler üzerinde ciddi bir etki yaratmak isteyen tüm markalar ve şirketler için artık bir seçenek olmadığı anlamına geliyor. Videonuzun SEO'sunu optimize etmek veya video içerik pazarlaması yoluyla marka sadakati oluşturmak için izleyebileceğiniz bir dizi mükemmel yöntem olsa da , denenmiş ve gerçek bir kavram sahada bir etki yaratmaya devam ediyor: Tutarlılık.

Tutarlılığın değeri, modern video içerik pazarlamasının ötesine geçer. Ortalama bir potansiyel müşterinin harekete geçmeden önce bir şeyi (markanız gibi) yedi kez fark etmesi gerektiğini iddia eden Altın Çağ reklamcılığından yol gösterici bir ilke olan ve sık sık alıntılanan " yedi kuralı "na geri döner . Buna ek olarak, tutarlı gönderi, şirketinizi potansiyel müşterilerin gözünde taze ve alakalı tutarak yedi kuralını n'inci dereceye yükseltir.

Tutarlı bir şekilde içerik yayınlayan ve içerikleri boyunca tutarlı bir ses çıkaran markalar, daha gelişigüzel emsallerinden %20'ye kadar daha fazla değer görüyor. Markanız, tutarlı bir şekilde gönderi paylaşarak, dünyanın her yerindeki izleyicilerin kalplerinde ve zihinlerinde varlığını korur. Her yeni içerik parçası için sürekli olarak güvenilmez izleyicileri çekerek ve genel bir marka istikrarı izlenimi yaratarak bir beklenti duygusu oluşturabilirsiniz.

Ne yazık ki, bazı markalar için tutarlı paylaşım, istediğiniz içeriği istediğiniz zaman yayınlamaktan çok daha fazla iş gibi görünebilir. Ama durum böyle olmak zorunda değil. Sadece biraz araştırma, planlama ve yetkilendirme ile ölçülü olarak geçerli bir tutarlı gönderi stratejisi bulmak (ve sürdürmek) her zamankinden daha kolay.

Rakamları İnceleyin

Eğer yepyeni, hiper tutarlı bir video içerik stratejisi başlatmadan önce, kitaplar vurmak ve bu strateji bile ne olduğu hakkında bazı zor kararlar almak gerekir. Bu, dünyadaki en bariz ilk adım gibi görünse de , B2B kuruluşlarının yalnızca %37'sinin içerik oluşturma ve dağıtımı için belgelenmiş bir stratejisi vardır . Bu, yalnızca önceden bir strateji çizerek, markanızın veya şirketinizin daha az organize olan meslektaşlarınızın çoğunluğunun önüne geçtiği anlamına gelir.

Stratejinizi belgelemeye başladığınızda, “tutarlılığı” tanımlama sorusu keskin bir odak haline gelir. Her parçanın verimliliğini optimize etmek için ne sıklıkla video içeriği yayınlamalısınız? Önce yerleşik istatistikleri sağlam bir şekilde kavramadan, özel ihtiyaçlarınız ve yetenekleriniz için çalışan bir plan yapamazsınız.

Her dağıtım platformunun akılda tutulması gereken farklı bir dizi parametresi ve metriği vardır - "herkese uyan tek beden" yaklaşımını denemek, stratejinizi her bir fırsata göre uyarlamaktan daha az etkili olacaktır. Bazı platformlar için çok fazla ve çok az arasında nispeten katı bir orta yol vardır. Bu, astrobiyolojiden bir takma ad ödünç alırsak, NASA'dan alınan bu görüntünün açıkça gösterdiği gibi, pazarlama içeriğinin gelişebileceği yaşanabilir bölge (veya “Goldilocks Bölgesi”) :

Facebook özellikle sert bir örnektir. Markalar en azından haftada üç kez Facebook'ta paylaşımda bulunmalıdır . Ancak bir markanın takipçi sayısına göre, çok sık paylaşım yapmak, yeterince paylaşım yapmamak kadar riskli olabilir: 10.000'den az hayranı olan sayfalar, günde bir kereden fazla gönderi yayınlarlarsa gönderi başına etkileşimde %50'lik bir düşüş yaşayabilir . Instagram ve LinkedIn ayrıca günde tek bir sağlam gönderiden yararlanırken, Twitter optimize edilmiş başarı için günde ortalama 15 gönderi alıyor . Daha fazlası ve hedef kitlenizi ezme riskiniz var. Daha azı ve içeriğinizi izleme rutinlerine eklemeleri pek olası değildir.

Günlük kaç gönderiye ihtiyacınız olduğunu belirledikten sonra, ne zaman gönderi paylaşmanız gerektiğini belirlemenin zamanı geldi . Bu doğru. İdeal hedef kitlenizle bağlantı kurma açısından günün saati neredeyse sıklık kadar önemlidir. En iyi zamanları ezbere bilmek imkansız gelebilir. Neyse ki, Sprout Social, burada çeşitli kanallarda optimize edilmiş gönderi zamanlarının bir programını bozdu . Aşağıdaki yararlı bilgi grafiklerinden bazılarına göz atın:

Ne kadar içerik hazırlamanız gerektiğini ve nerede yayınlamayı planladığınızı hesaplarken bu sayıları aklınızda bulundurun. Ardından, çıktılarınızı aldıktan sonra ideal bir yaratma/dağıtım stratejisini anlayabilir ve belgeleyebilirsiniz. Ve tutarlılığın sıklıktan daha önemli olduğunu unutmayın . Bu, sizin için işe yarayan bir programa karar vermeniz ve ardından mümkün olduğunca uzun süre ona bağlı kalmanız gerektiği anlamına gelir. Haftada on gönderiyi hedeflemekten ve uygulamada çılgınca dalgalanma yapmaktansa, tutarlı bir şekilde haftada iki kez gönderi yayınlama hedefinize ulaşmak daha iyidir.

Günleri Say

Video içerik pazarlama kitinizdeki tartışmasız en önemli araç editoryal takviminizdir. Bir içerik parçası oluşturmak ilk etapta zorlayıcıdır, doğru. En uygun yere karar vermek için sayıları ezmek de öyle. Ama aslında planınıza bağlı kalmak, birçok markanın dağılacağı yerdir . Hangi videoların hangi platformda ve ne zaman yayınlanacağını hatırlamak için gereken zihinsel kapasite, en yetenekli pazarlama profesyonellerinin çoğu için bile çok fazla.

İyi düşünülmüş bir editoryal takvime sahip olmak, programa uymanın, uzun vadeli stratejiler geliştirmenin ve ekibinizi organize etmenin mükemmel bir yoludur. Planlama bir ekip çalışması haline geldiğinde, paylaşılan sorumluluk, izleyicilerinize karşı sahip olduğunuz sorumluluğu yansıtacaktır. Görevleri sezgisel olarak atamak ve video içerik pazarlamanızın programa uygun olduğundan emin olmak için bu en yüksek puanlı editoryal takvim araçlarından birini kullanmayı deneyin .

Ancak iş her gönderiyle bitmiyor. İçeriği daha tutarlı bir şekilde yüklemeye başladığınızda, belirli günlerinizin, saatlerinizin ve platformlarınızın planladığınız gibi çalışıp çalışmadığını takip etmeniz gerekir. Belirli bir içerik türü, belirli bir zamanda veya belirli bir kanalda verimli bir şekilde etkileşim oluşturmuyorsa, durumu düzeltmek için adımlar atmanız gerekir . Sürekli olarak yanılıyorsanız, tutarlı bir şekilde paylaşım yapmak bile genel marka etkileşiminizi artırmaz. Bunu ağırlık kaldırırken doğru tekniği kullanmak olarak düşünün – daha ağır bir dambıl, formunuz baştan kusurluysa daha fazla kas geliştirmenize yardımcı olmaz.

Yolda Kalmak

Tutarlılık, bir içerik pazarlama moda sözcüğünden daha fazlasıdır. Potansiyel tüketicilere, markanızın ne yaptığını bildiğine ve bir kez başladığınızda, sonuna kadar bir şeyler gördüğünüze dair bir sözdür. Ayrıca, giderek kalabalıklaşan içerik alanında varlık göstermenin tek emin yollarından biridir. Bu nedenle, bugün tutarlılık olanaklarını keşfedin ve video içeriği etkileşiminizin izleyicilerin hayatlarının bir parçası haline gelmesini izleyin.