Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listelerini Ne Zaman Kullanmalısınız?

Şunu hayal edin: potansiyel bir müşteri web sitenizi ziyaret eder, biraz gezinir, sepetine birkaç ürün ekler ve ardından herhangi bir nedenle ayrılır.

Birkaç saat sonra, en sevdiği haber sitesinin tepesinde görüntülenen web banner'ınızla karşılaşır.

Birçok kullanıcı onu "takip ettiğinizi" söylerken, aslında yaptığınız şey yeniden pazarlamadır.

Öğrenecekleriniz:

• Arama Ağı Reklamları (ARYPL) için Yeniden Pazarlama Listeleri nedir?
• ARYPL'ler Nasıl Çalışır?
• ARYPL Kurulumu
• ARYPL ve Geleneksel Görüntülü Reklam Yeniden Hedefleme
• ARYPL'nin Faydaları
• ARYPL Stratejilerini Kazanma

Çoğu arama ağı, arama yeniden pazarlamasını kullanmanın yalnızca üç yolu olduğunu söyleyecektir: reklam metnini özelleştirme, teklifleri ayarlama ve anahtar kelime arama terimlerini genişletme.

Ama ya bunlar tek seçeneğiniz değilse? Aranan anahtar kelimeleri eşleştirmenin yanı sıra, bu anahtar kelimelerin ardındaki amacı ortaya koyabilseydiniz ne olurdu?

Arama ağı reklamları veya ARYPL için yeniden pazarlama listelerinin devreye girdiği yer burasıdır.

Arama Ağı Reklamları (ARYPL) için Yeniden Pazarlama Listeleri nedir?

ARYPL'ler ilk olarak 2013'te piyasaya sürüldü ve daha düşük pazarlama bütçelerine sahip çevrimiçi pazarlamacılar ve markalar için oyunun kurallarını değiştirdiğini kanıtladı.

Google, ARYPL'yi "Sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişiler için arama ağı reklamları kampanyanızı özelleştirmenize ve tekliflerinizi ve reklamlarınızı bu ziyaretçiler Google'da ve arama ortağı sitelerinde arama yaparken onlara göre uyarlamanıza olanak tanıyan bir özellik" olarak tanımlar.

Lojistik olarak, ARYPL kampanyaları, belirli bir siteyi ziyaret eden bir müşterinin tarayıcısına yeniden pazarlama etiketi adı verilen anonim bir çerez koyarak çalışır. Bu çerez, kullanıcıyı web'de gezinirken izler ve bu da verileri markanıza geri gönderir.

Buradan, bu ziyaretçileri davranışlarına göre bölümlere ayırabilir ve ayrıntılı kitle listeleri oluşturabilirsiniz. Bu bilgi, ek reklamların en etkili zamanlamasını ve yerleşimini belirlemenize yardımcı olur. Sonuç olarak işletmeler, dönüşüme giden müşteri yolculuğunun sonuna kadar onları yönlendirmek için yüksek düzeyde uyarlanmış reklam metni kullanarak bu tüketicileri hedefleyebilir.

ARYPL'ler Nasıl Çalışır?

ARYPL kampanyaları, gözlem modu ve hedefleme modu olmak üzere iki farklı bileşenden oluşur.

Gözlem moduyla, bir arama kampanyasına veya reklam grubuna bir hedef kitle ekleyebilir ve 1) potansiyel müşteri bu kitlenin bir parçasıysa veya 2) teklif verdiğiniz belirli anahtar kelimeyi yazıyorsa nasıl performans göstereceğini izleyebilirsiniz.

Bu mod ayrıca, yukarıda belirtilen her iki koşulun da karşılanması durumunda teklifinizi değiştirmek istemeniz durumunda bir teklif değiştirici eklemenize olanak tanır.

Herhangi bir teklif değiştirici yoksa, kişi arama yapan kişi kitlenin bir üyesi olmasa bile, hedef anahtar kelime aranırken reklamınız görünür.

Hedefleme modu, reklamın yalnızca anahtar kelime arama çubuğuna giriliyorsa ve bu belirli kitlenin bir parçasıysa tetikleneceği anlamına gelir.

ARYPL Kurulumu

1. Bir web sitesi yeniden pazarlama listesi oluşturun.
2. Listelerinizi oluşturduktan sonra, yeni oluşturduğunuz yeniden pazarlama listelerinizi tek bir arama ağı kampanyasına veya reklam grubuna uygulayabilirsiniz:
3. Yeni bir "Arama" kampanyası oluşturun veya açılır menüden mevcut bir arama kampanyasını veya reklam grubunu seçin.
4. Sol taraftaki sayfa menüsünden "Kitleler"i tıklayın.
5. Bir kitle listesi eklemek için kalem simgesine basın.
6. "Ekle" bölümünün altında kampanyanızı veya Reklam grubunuzu seçin.
7. "Bir kampanya seçin" veya "Bir reklam grubu seçin"i tıklayın ve ardından hedeflemek istediğiniz kampanyayı veya reklam grubunu seçin.
8. "İşletmenizle nasıl etkileşime geçtiler"in altında, "Web sitesi ziyaretçileri" açılır menüsünü tıklayın.
9. Eklemek istediğiniz her yeniden pazarlama listesinin yanındaki onay kutularını tıklayın. Kitlelerin "Seçili kitleler" sütununu doldurduğunu göreceksiniz.
10. "Kaydet"i tıklayın.

ARYPL ve Geleneksel Görüntülü Reklam Yeniden Hedefleme

ARYPL genellikle görüntülü yeniden pazarlama ile birbirinin yerine kullanılır, ancak bunlar aynı değildir. Temel olarak, ARYPL, görüntülü yeniden pazarlamayı bir sonraki düzeye taşır.

ARYPL'ye benzer şekilde, görüntülü reklam yeniden hedefleme yoluyla site hedefleme, sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere reklamlar sunar. Ancak, ARYPL kampanyalarından farklı olarak, görüntülü reklamlar, Google sonuç sayfalarında değil, diğer web sitelerinde ayrım gözetmeksizin gösterilir. ARYPL'lerde, uyarlanmış yeniden pazarlanan reklamın Google'da görünmesi için kullanıcının belirli bir arama amacına sahip olduğunu göstermesi gerekir.

Görüntülü reklam yeniden hedefleme kampanyaları da daha çok satın alma sürecinin ilk aşamalarında olan müşterilere yöneliktir.

ARYPL kampanyaları ilgi görüyor olsa da, Google Ads'de görüntülü yeniden pazarlama oldukça yaygındır.

Site ziyaretçilerinize yeniden pazarlama için gidilecek ayar olabilir, ancak görüntülü yeniden hedeflemenin gözden kaçırılmaması gereken birçok kusuru vardır; bunlardan biri reklam engelleyicidir.

Reklam engelleme eğilimi, reklamverenleri dehşete düşürecek şekilde yıllardır büyüyor. Bir çalışma, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki insanların yüzde 30'unun reklam engelleme araçlarını kullandığını bildiriyor.

Bu, potansiyel hedef pazarınızın kabaca üçte birini kaybettiğiniz anlamına gelir.

Ama bu şaşırtıcı değil. Çoğu insan, geleneksel görüntülü reklamlara karşı bir isteksizlik geliştirmiştir.

ARYPL'lerde, kullanıcılar arama ağında arama ağı reklamlarıyla hedeflenir ve istilacı görüntülü açılır pencerelerle değil.

ARYPL'nin Faydaları

ARYPL, Google Ads platformuna yönelik güçlü bir geliştirmedir. İşte işletmeniz için yapabilecekleri:

Erişim ve dönüşüm oranlarını iyileştirin

Site ziyaretlerinin yüzde dördünün bir işlemle sonuçlandığını biliyor muydunuz? Web siteniz cansız dönüşüm oranları sağlıyorsa, ARYPL'ler oyunun kurallarını değiştirir. Bu yeniden pazarlama stratejisi, önceki ziyaretçilerinizi göz önünde bulundurarak tekliflerinizi ayarlamanıza, reklamlar oluşturmanıza veya anahtar kelimeler seçmenize olanak tanır. Bu ziyaretçilere ulaşmak için mevcut verileri kullanabilir, bu da dönüşümlerin artmasını ve yatırım getirisinin artmasını sağlar.

Müşterilerle daha güçlü bir bağlantı kurun

Günümüz tüketicileri, satın almayı düşündükleri markalarla giderek daha fazla kişisel deneyim arıyor. Bu yüzden kişiselleştirme bir zorunluluktur. ARYPL'ler, reklamverenlerin reklamları bir tüketicinin önceki davranışlarına göre özelleştirmesine olanak tanır. Müşterinizin ihtiyaçları dönüşüm yolculuğu boyunca değişebileceğinden, bu onlarla kalıcı bir bağlantı kurmada önemli bir rol oynayabilir.

Reklam harcamasının daha verimli kullanımı

Çoğu pazarlamacının, yüksek tıklama maliyetleriyle birlikte gelen geniş arama terimleri için teklif vermelerine olanak tanıyan, sınırsız bir bütçeye sahip olma lüksü yoktur. ARYPL kampanyanız aracılığıyla, ziyaretçi zaten hedef kitleniz aracılığıyla nitelikli olduğundan, bu tür koşullarla teklif verme riskiyle karşı karşıya kalmazsınız. Belirli kitleleri hedefleme yeteneği, reklamverenlerin çabalarını ve harcamalarını dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek tüketicilere odaklayabilmeleri anlamına gelir.

Çapraz satış fırsatları

Yeniden pazarlamanın en güzel yanı, çeşitli farklı ürün veya hizmetleri tanıtmak için de kullanılabilmesidir. Örneğin, biri Belize'ye uçuş rezervasyonu yaptıysa, Belize'deki tatil köyleri ve araç kiralama için en üst konum için agresif bir şekilde teklif verme fırsatını yakalayabilirsiniz. Tıklama başına maliyetler önemli ölçüde daha yüksek olabilir, ancak ödüller riskten daha ağır basabilir.

ARYPL Stratejilerini Kazanma

ARYPL'nin tüm gücünden yararlanmak için aşağıdaki stratejileri aklınızda bulundurun:

Mesajlaşma Koordinasyonu

Kampanya kişiselleştirme, başarılı bir ARYPL kampanyası oluşturmanın anahtarıdır. Bu, belirli bir reklam metnini, markanızla başlangıçta etkileşimde bulunma biçimlerine göre arama yapanlarla eşleştirmek anlamına gelir. Reklam metninin etiketin davranışıyla tutarlı olduğundan emin olmak için bazı teklif değiştiricilerle birlikte belirli trafik davranışı için bir yeniden pazarlama etiketi oluşturarak başlayın.

Rekabetçi Şartlar için Teklif Verme

Biraz sağlıklı rekabet, özellikle de ARYPL kampanyaları söz konusu olduğunda, uzun bir yol kat eder. Potansiyel müşteriniz muhtemelen ürünleri ve teklifleri zaten karşılaştırdığı için bu özellikle doğrudur. ARYPL'leri, mağazanıza zaten aşina olanlara anahtar kelime olarak rakiplerinizin markasını içeren reklamlar sunmak için kullanarak, onların işlerini daha kolay kazanabilirsiniz.

Kademeli Teklif Yaklaşımı Yapın

Katmanlı teklif, bankayı bozmadan hedef kitlenizdeki temel farklılıklardan yararlanmanın harika bir yoludur. Katmanlı teklifle, hedef kitlenizin ne kadar ilgili olduğuna bağlı olarak teklifleri artırmayı veya azaltmayı seçebilirsiniz. Örneğin, sitenizi son beş ay içinde ziyaret etmeyen tüketicilere kıyasla son 10 gün içinde sitenize göz atan tüketicilere ulaşmak için reklamlara daha fazla harcama olasılığınız daha yüksektir.

Demografik Hedefleme

Anahtar kelime düzeyinde hedeflemeye çok fazla önem vererek, aramanın arkasındaki gerçek kişiyi unutma eğilimindeyiz. Demografik hedefleme, reklamverenlerin yaş, cinsiyet, medeni durum ve hane gelirine göre belirli bir hedef kitleye ulaşmasını sağlar. Belirli bir demografiye hitap eden belirli bir ürününüz olduğunu hayal edin. Ardından, bu tarihi, özelleştirilmiş ürün veya arama ağı reklamlarıyla bu demografiye uyan önceki ziyaretçileri hedeflemek için kullanabilirsiniz.

Sepeti Terk Etme Hedefleme

Bu günlerde, müşteriler hemen hemen her şeyi çevrimiçi olarak satın alma konusunda rahatlar. Ancak çoğu kişi, "siparişi gönder"i tıklamadan önce hala endişeli hissediyor. Bu nedenle, Google Alışveriş kampanyalarıyla arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listelerini kullanmak inanılmaz sonuçlar verebilir. Neden? Çünkü markanızı tanıyan, satın alma niyeti daha yüksek olan ve aktif olarak sattığınız ürünü arayan müşterileri hedeflemenize olanak tanır. Bu, alışveriş sepetini terk eden trafiğe dayalı yeniden pazarlama listeleri oluşturmak ve ardından ihmal edilen ürün(ler) etrafında yeniden hedefleme kampanyaları oluşturmak anlamına gelir.

Satış Hunisi Aşamalarına Göre Segment Teklifleri

Bir başka iyi, ancak genellikle yeterince kullanılmayan ARYPL stratejisi, yeniden pazarlama kampanyalarınızı dönüşüm huninizdeki belirli satın alma aşamalarına göre özelleştirmektir. Bu taktik, potansiyel bir müşteri dönüşüm gerçekleştirmeye yaklaştığında teklif değiştiricilerinizi artırmayı içerir. Bu, farklı aşamalarda farklı kampanyalar başlatarak ve ardından çevrimiçi mağazanızı birden çok kez veya uzun bir süre boyunca ziyaret eden potansiyel müşteriler için teklifleri yükselterek başarılabilir. Orada insanlar daha yüksek dönüşüm amacına sahip olma eğilimindedir.

Kapanış Düşünceleri

Bizi yanlış anlamayın - Google Ads'de gezinmek zor olabilir.

Ziyaretçilerin sitenizde genellikle farklı amaçları olsa da, ARYPL size satın alma yolunu kısaltma, marka bilinirliğini artırma ve dönüşümün bu son adımına giden nitelikli müşteri adayları elde etme olanağı sağlar.

Umarım bu gönderi, en iyi geri dönen ziyaretçilerinizden yararlanabilmeniz ve nihayetinde şirketinize daha fazla müşteri ve daha fazla para kazandırabilmeniz için güçlü bir Google arama ağı reklamı yeniden hedefleme kampanyasının nasıl oluşturulacağına biraz ışık tutmuştur.