İşletmenizi Ne Zaman Satmalısınız?

Yayınlanan: 2015-05-21

Birçoğu, işe girmenin en zor kısmının işe başlamak olduğu konusunda hemfikirdir. Düşünce süreci – ve hangi işin başlayacağına ve nasıl başlayacağına karar verme sürecinin tamamı, çoğu için savaşın yarısıdır. Bu aşamadan geçtikten sonra işler biraz daha kolaylaşıyor çünkü artık işi nereye götürmeleri ve nasıl devam etmeleri gerektiğine dair bir fikirleri var. Halihazırda bir planları var ve geriye kalan tek şey onu takip etmek: işi büyütmek ve sürdürmek için atılması gereken sonraki adımlara karar vermek için planları uygulamak, ilerlemeyi izlemek ve sonuçları değerlendirmek.

Ancak, işletmelerle ilgili aynı derecede zorlayıcı ve verilmesi zor olan başka bir karar daha vardır: İşletmeyi ne zaman satacağınıza karar vermek.

Bunu düşün. Başından beri oradaydınız: iş fikrini bulmak, iş planını formüle etmek, kurmak, insanları işe almak, operasyonları yürütmek, büyümesini izlemek… Bunu satmak düşünülemez gibi görünüyor, değil mi? Ama çeşitli nedenlerle olan bir şey.

İşletmenizi Ne Zaman Satmalısınız?

Shutterstock.com | Angela Waye

Bu yazıda 1) bir şirket veya işletmeyi satma nedenlerini ve zamanlama 2) işinizi ne zaman satıyorsunuz?

BİR ŞİRKET VEYA İŞLETME SATIŞ NEDENLERİ

Bir işletmeyi satmaya karar vermek kolay bir karar olamaz ve bir kez ulaşıldığında bunun arkasında iyi bir sebep olduğu kesindir. Ancak bir şirketi veya işletmeyi satmanın en yaygın nedenleri nelerdir?

İnternet devi Twitter'ın eski Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Evan Williams'a göre, aşağıdaki üçünden herhangi biri bir şirketi satmak için yeterli sebep olabilir.

1. Teklif, Olumlu Yönü Yakalıyor

Kısacası, satmanın faydaları, onu devam ettirmenin maliyetinden çok daha ağır basar. Bu, teklifi (olası alıcınızın ne kadar ödemeye razı olduğunu) ve şu anda aldığınız ve işi yürütmeye devam etmeniz durumunda muhtemelen gelecekte alacağınız getirileri karşılaştırmayı gerektirir. Şirketin tahmini değerlemesinden haberdarsınız; bu teklifle nasıl karşılaştırılır? İkincisinin çok altındaysa, satışa daha olumlu bakmanız muhtemeldir.

Bununla birlikte Williams, dikkate alacağınız tek şey sayılar olduğunda, bu nedenin yalnızca finansal açıdan pek çok değer taşıdığını vurgulamaktadır.

2. Yakın Tehdit

Williams, işletmeler hakkında evrensel bir gerçeğe dikkat çekti: Potansiyeli olduğu gibi, risk de uğraşması gereken sabit bir faktördür. Tek fark, ilgili risk derecesinde olacaktır.

Tehdit, başta iç ve dış olmak üzere çeşitli kaynaklardan ortaya çıkabilir. Her iki durumda da objektif bir değerlendirme veya risk değerlendirmesi yapılmalıdır. Riskler, potansiyelden veya işletmenin elde etmeyi beklediği faydalardan çok daha ağır basıyor mu? Tehdit gerçekse ve işletme bunun üzerine çıkamayacak gibi görünüyorsa, satmayı düşünebilirsiniz.

3. Kişisel Seçim

İşte burada işletme sahibinin kişisel duygu ve hisleri devreye girecektir. Hala işi yürütmeye devam etmekle ilgileniyorlar mı? Hâlâ başlama sürecindeyken sahip oldukları aynı tutku veya coşkuya sahipler mi? Tükenme, işletme sahipleri arasında yeni bir şey değildir ve onları vazgeçmeye zorlayacak sebeplerden biri de budur. Kendilerini bir tükenmişliğin eşiğinde bulurlar veya işin onları maruz bıraktığı günlük eziyetlerden bıkmışlardır. Belki de başka planları vardır ve bu planlar, hala karlı olsa ve gelecekte daha büyük ve daha iyi şeyler başarmaya hazır olsa bile, işi yürütmeyi içermez.

Ayrıca, sonunda işe devam edemeyeceklerine karar vermelerine neden olacak belirli koşullar veya yaşamı değiştiren olaylarla karşı karşıya olmaları da mümkündür. Kişisel çalkantılar birçok iş kararında büyük rol oynar. “İşimiz bitti, hadi satalım” diyen işletme sahipleri bulmak artık nadir değil.

Williams, yukarıda listelenen maddelerde üç ana nedeni özetledi. Ancak, onları parçalayacak olursak, işletme sahiplerini satmaya ikna edecek başka nedenlerin de olduğunu göreceğiz.

Çoğu işletme sahibinin satıp satmama kararı verirken yaşadığı diğer ortak işaretler şunları içerir:

  • Şirket, öz sermaye veya borç finansmanı arasa bile, şirket sahibi büyümesini artık finanse edemeyecek kadar hızlı büyüdüğünde veya genişlediğinde. En bariz seçenek, bunu yapabilen birine satmaktır.
  • İşletme sahibine daha iyi iş fırsatları sunulduğunda. Bu, daha kazançlı girişimlerden veya gelir fırsatlarından gelebilir. Hatta yeni bir meydan okuma arıyor olabilir ve işi yürütmek artık onu heyecanlandırmıyor.
  • Şirket, işletme sahibinin varlığı olmadan bile tam olarak faaliyete geçtiğinde. Bu tür bir iş, potansiyel alıcılar için daha çekici olma eğilimindedir.

İŞİNİZİ NE ZAMAN SATIYORSUNUZ?

Bir iş iyi gitmediğinde ve aniden kendini zor durumda bulduğunda, sahiplerinin aklına gelebilecek ilk şeylerden biri onu satmaktır. İş bir yere varmıyor mu? Onu sat. Oyunda yeni bir oyuncu var mı ve rekabet, işletmenin karşı çıkamayacağı kadar güçlü mü? Onu sat. İş para kazanmıyor mu? Onu sat.

Ama o kadar basit değil.

Bazı uzmanlar, bir işi, özellikle de yeni kurulan bir şirketi satmak için en iyi zamanın, gerçekten acil bir ihtiyaç olmadığı veya sahiplerinin onu satmak için güçlü bir isteğinin olmadığı zaman olduğunu söylüyor. Onlara göre, işi zor geçince veya rekabete karşı çıkamayacakken satmak en iyi fikir değil. Bir kere, başarısız bir şirket için teklif verecek çok fazla teklif veren olmayacak. Bir teklifte bulunacakların olması durumunda, satışın devam etmesi için işletmenin vazgeçeceği talepleri olması muhtemeldir. Ve tahmin edin en avantajlı kim olacak? İş değil, orası kesin.

İşletmenin ne zaman satılacağı sorusu işletme sahiplerinin kolayca bulabilecekleri bir cevap değildir. Dikkate alınması gereken birçok faktör ve dikkate alınması gereken olasılıklar var.

Satmak ya da Satmamak: Genel Bir Kural

Çoğu işletme sahibinin satma veya satmama kararlarını verirken uyguladığı temel bir kural vardır. (a) işletme büyük bir pazardaysa ve "erken" ise veya söz konusu pazarda türünün ilk örneğiyse ve (b) işletmenin en iyi performans gösterme şansı oldukça yüksekse, SATIŞ YAPMAYIN. o pazar. İki koşuldan herhangi birini karşılamıyorsanız işi SATIN.

Çok iyi bir örnek Google olacaktır. Başlarken, pazar zaten büyüktü. Bununla birlikte, Google'ın onu kolayca zincirin en üstüne çıkaracak bir ürün sunduğu zaten belliydi. Sağdan ve soldan milyarlarca dolarlık satın alma teklifleri alıyordu. Ancak Google'ın daha büyük planları vardı ve teklif verenler, Google'ın baktığından çok daha küçük pazarlara sahipler.

Google bu teklifleri kabul etti ve bu onlar açısından akıllıca bir karardı. Söylemeye gerek yok, bugün, bu potansiyel alıcıları oldukça fazla güçlendirdiler.

Satıp Satmamanın Fırsat Maliyeti

Kendinize şunu sorun: işi satarsanız ne kaybedersiniz? Kaçırdığınız fırsatlar nelerdir? Öte yandan, satmazsanız ne gibi avantajlardan bahsedersiniz?

İşletmeyi satmazsanız ve işletmeye devam etmeye karar verirseniz, aşağıdakilerden vazgeçiyor olabilirsiniz:

  • Başka bir iş veya gelir fırsatı
  • aile ile zaman
  • Kendin için zaman
  • Yeni ve taze zorluklar

İşinizi yürütmeye devam etmek için daha fazla zaman ayıracağınıza göre, aileniz ve arkadaşlarınızla daha fazla zaman geçirme fırsatını kaçırabilirsiniz. Seyahat etme planlarınız varsa, hala yöneteceğiniz bir şirketiniz olduğu için onlara veda öpücüğü verebilirsiniz.

İşletmeyi satmak ise aşağıdakilerden yararlanmanızı engelleyecektir:

  • Şirketin genişlemesi veya büyümesi
  • Şirket çalışanlarının veya personelinin hayatlarına dahil olma
  • Bir işletme sahibi olarak kişisel ve mesleki gelişim
  • İşletmenin yıllar içinde getirebileceği düzenli gelir akışı

Doğal olarak, işi sattıklarından ve kontrolünü bıraktıklarından, onu büyütme fırsatlarını veya şanslarını kaçırıyorlar.

Yukarıda belirtilen hususlar herkes için geçerli değildir. Fırsat maliyetlerini değerlendirirken, büyük ölçüde işletme sahibinin hedeflerinin ne olduğuna bağlı olacaktır. Satmanın ve satmamanın fırsat maliyetlerinin bir karşılaştırmasını yapmak, karar verme sürecinde işletme sahiplerine yardımcı olmada uzun bir yol kat edecektir.

Duygusal Faktör

Daha önce de belirtildiği gibi, işin içinde hiçbir duygu yoksa ve işletme sahipleri satış yapıp yapmama kararlarını yalnızca gerçeklere ve rakamlara dayandırabilirlerse, işler çok daha basit olacaktır. Ne yazık ki, bu her zaman böyle değildir.

Sahipler, kurdukları veya kurdukları işletmelere her zaman bir dereceye kadar bağlılık oluşturacaktır. Bu gerçeğin etrafından dolaşmak yok. Hatta birçoğu başlangıç ​​şirketlerini bebekleri olarak görüyor, bu yüzden onların gitmesine izin vermek ve dizginleri başkalarına devretmek oldukça büyük bir darbe olurdu.

Yerden kalkmak için çok çalıştığınız bir şeyi satma düşüncesinde duygusal hissetmek doğal bir tepkidir. Aynı zamanda kaçınılmazdır. Buradaki anahtar, buna hazırlıklı olmaktır, böylece karar verme zamanı geldiğinde kararınızı çok fazla bulanıklaştırmaz.

acele israf yapar

Bu atasözü hayattaki çoğu şey için geçerlidir ve işlerini satmak isteyen işletme sahipleri söz konusu olduğunda bundan daha doğru olamazdı. Bu özellikle küçük işletmeler için geçerlidir. İşletmeyi satmak, bir hevesle veya dikkatsizce yapmaları gereken bir şey değildir. Mümkün olan en iyi fiyatı almak istiyorsa, işletme sahibi dikkatli bir planlama yapmalıdır.

İşin teklif edildiği en başından beri bir çıkış stratejisi formüle edilmişse, bu çok fazla sorun olmaz. Temel olarak, işletmeye başlarken, işletme sahipleri işi ne zaman ve nasıl satmayı planladıklarını önceden düşünmüş olmalıdır. Ancak durum böyle değilse, işletmenin satmaya karar vermekte acele etmesi yanlış olur.

Satmak için en iyi zaman…

Bu, iş uzmanları ve danışmanlar arasında bir fikir birliğidir: iş iyi gittiğinde sat, çünkü o zaman iş iyi teklifler alacak.

Bu nedenle, işi satmak için en iyi zamanın, çok fazla müzakere, çalışma, risk değerlendirmesi ve maliyet-fayda analizinden sonra, bunu yapmanın sizi - işletme sahibini - daha avantajlı hale getireceğinin netleştiği zaman olduğu söylenebilir. konum.

Bu ne zaman? Bir işletmenin en iyi teklifleri şu anda alacağını unutmayın:

  • ekonomi bir bütün olarak çok iyi gidiyor; ve
  • iş, beklentilere kadar - veya daha fazla - performans gösteriyor.

Ekonominin durumu, potansiyel alıcıların işletmeniz için ödeme yapmak için finansman bulma kolaylığında da etkili olacaktır.

Neyse ki her yerdeki işletme sahipleri için, işlerini satıp satmama konusunda karar verirken tavsiye almak için başvurabilecekleri profesyoneller var. Şüphe duyduğunuzda, yardım isteyin.