你需要知道的 10 个营销自动化统计数据

已发表: 2021-06-20

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营销自动化统计

无论您已经发现营销自动化的附加价值,还是正在探索,这里有一些非常有用的统计数据,可以让您快速了解您将获得的收益!

在开始制定营销策略之前,您需要收集有关客户的数据。 了解您的订阅者是谁至关重要,因为这将为您的所有营销活动插入安全网。 在这方面,采用营销自动化活动并使其成功,将产生经过时间考验、数据驱动的决策,可以保证完美的流程。

1. 75% 的电子邮件收入来自个性化活动

大部分营销自动化都依赖电子邮件来启动潜在客户生成、培养和销售。 但是,与其采用一刀切的策略来对待所有订阅者,您需要围绕订阅者的身份和详细信息开发个性化的营销活动。

例如,他们在销售漏斗中的哪个位置? 他们是对您的品牌一无所知的新订阅者,还是寻找更多产品的老客户? 他们是直接查询还是来自有机搜索列表? 如果可能,进行一项调查,从表面上了解您的订阅者并返回有关他们的重要数据。

了解客户的旅程对于成功的营销自动化至关重要。 根据 Aberdeen Group 的一项研究,如果您牢牢掌握受众的需求,根据您如何开发销售渠道,与非用户相比,营销自动化有助于将您的转化率提高 53%,增长率提高 3.1%。

由于营销自动化确保您可以通过自动化流程为订阅者提供相关内容,因此 Moosend 可以帮助您细分电子邮件列表,并通过几个步骤为每种类型的受众创建特定的工作流程!

2. 触发式电子邮件的打开率和点击率高于常规时事通讯

更高的打开率和点击率

...所以,让您的订阅者大吃一惊!
到目前为止,您应该已经有了一个电子邮件营销策略,其中包括及时发布时事通讯来宣传您的内容。 这样做有助于保持品牌知名度并为您的网站增加流量。 然而,常规简报很快就变成了常规简报,其打开率和点击率低的记录令人沮丧,特别是对于用户不关心的一般更新和促销活动。

根据 Epsilon 电子邮件研究所的数据,触发式电子邮件的打开率和点击率比普通电子邮件通讯高 70.5% 和 152% 。 而且,谁不想要更高的打开率和点击率? 确切地。

在营销自动化中,只要受众执行特定操作或符合特定条件,就会发送触发电子邮件。

在设计营销自动化活动时,确定需要电子邮件跟进的关键场景。 例如,访问您网站上特定页面的人可能有资格接收触发式电子邮件。 经过验证的买家也可能会收到触发式“谢谢”电子邮件,以表达您的感激之情。 此外,即使是购物车放弃者也应该收到一封电子邮件,询问他们是否仍愿意完成购买。

3. 营销自动化用户体验到合格潜在客户增加了 451%*

营销自动化一直有利于潜在客户的产生。 研究表明,使用营销自动化软件的公司在潜在客户生成方面的效率是仅使用群发电子邮件软件的公司的 2 倍。

群发电子邮件软件是您的典型平台,可让您向大量人员发送批量电子邮件。 它缺乏允许您设置触发电子邮件和构建工作流程的细分和自动化方面。

Annuitas Group 的一份较早的*报告显示,使用营销自动化来培养潜在客户的效率提高了 451%。 这主要是因为自动化材料提供了他们在销售漏斗中向下移动并做出购买决定所需的信息——缩短了销售周期。

要发送有意义且相关且有意义的电子邮件,请使用 Moosend 的电子邮件营销和自动化,而不是群发电子邮件的随机结果。

不,两者兼而有之是没有意义的,因为您已经在日常营销自动化平台中拥有了群发电子邮件软件的功能。

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4. 86% 的营销人员希望自动化平台易于使用

自动化平台

根据 Regalix 进行的一项研究,通过选择一个简洁、直观的平台,计划营销自动化工作流程应该保持简单明了。 当然,您必须确保该平台配备了您需要的所有功能,但您也应该考虑其设计的实用性,这将不可避免地影响您的日常体验。

Moosend 的界面和服务质量是每个电子邮件营销人员需要的黄金部分。 所有工作流程都是通过单击下拉列表来设计的; 从字面上看,您只需几分钟即可摆脱数小时的手动设置。 这导致您应该知道的下一个统计数据:

5. 收入增长 (85%) 和销售生产力 (69%) 是组织必须实施潜在客户培养的首要原因

在工作中,时间至关重要。

如果有一种更快的方法来完成工作,那么,一定要这样做。

在营销个性化的世界中尤其如此,在竞争中脱颖而出的唯一方法是使您的品牌人性化并与您的受众建立持久的关系。

但是,个性化只有在您制定了潜在客户培养策略时才有效,这使您可以在更人性化的层面上与订阅者取得联系。 通过电子邮件与他们讨论与您的业务相关的梦想和抱负,您可以将 Fairweather 访客转化为长期客户和支持者。

这种规模的战略要求您制定、启动和跟踪您的进度,以查看哪些策略是有效的。 通过确定在潜在客户培养过程中有效的方法,您可以为您的业务带来更多潜在客户和转化。

营销自动化平台可以帮助您满足所有潜在客户培养需求。 事实上,根据 Gleanster Research 进行的一项研究,提高销售线索培育策略的速度和便利性会带来更高的收入。

它们有助于承担实施和获得活动结果的工作量。 因此,很容易看出大多数人将如何使用营销自动化,纯粹是因为它使他们的工作更快更容易,从而在过程中产生更好的结果。

6. 49% 的公司现在正在使用营销自动化

自动化平台 49%

在线商业世界是一个竞争非常激烈的地方。 如果您希望您的公司维持生计,您需要跟上持续的趋势和战略。 实施营销自动化技术应该是您的优先事项之一,因为 49% 的公司已经领先于您——如果您在 B2B 行业,则为 55%。

在在线营销中,力争成为领先者以在竞争中保持领先地位——不仅在营销自动化方面,而且在内容营销、搜索引擎优化、广告和社交媒体方面也是如此。 在将营销自动化与您的业务流程集成后,请留意可以为您带来竞争优势的新策略。

阅读我们 Legendary Lion 的朋友撰写的有关将社交媒体作为一项业务开展业务的指南。

万一您还没有采用营销自动化平台,您可以从使用Moosend开始。 对于那些还没有任何订阅者的人,使用我们的平台可以让您使用我们直观的拖放编辑器来设计创意电子邮件活动。 您可以跟踪和衡量您的营销活动的结果,看看哪一个产生了最好的结果。 然后,您可以扩大您的成功,以提高您的活动效果并吸引更多订阅者,如果不能将他们转化为客户!

7. 58% 的营销人员使用营销自动化进行追加销售

58% 的营销人员表示,在谈到营销自动化最重要的收益时,追加销售等机会仅次于节省时间。 追加销售是引入更昂贵的产品或附加组件以提高同一客户的利润的做法。 例如,当您从商店购买手机时,称职的销售人员会向您提供诸如 VR 护目镜、手机壳或其他规格更高的手机之类的优惠。

通过设计您的网站以在特定页面上显示相关产品,您有机会追加销售并使交易更有利可图。 根据Amasty 的说法,追加销售的三个机会是购买前(例如类别页面、产品页面、目录)、购买期间(例如结帐页面和放弃购物车的电子邮件)和购买后(例如感谢电子邮件和售后)通讯)。 这就是营销自动化的用武之地。

对于在线业务,即使在客户离开您的网站后,营销自动化也可以实现追加销售。 现代营销自动化平台包括完成触发电子邮件销售的条件,因此即使在客户离开您的网站之后,您也应该利用此功能充分利用您的销售。

8. 63% 的公司在营销自动化的帮助下表现优于竞争对手

超越竞争对手

根据 Lenskold Group 进行的“2013 年潜在客户营销有效性研究”,由于营销自动化的可持续优势,63% 的公司与同时代的公司相比更成功……

统计数据证明营销自动化渗透到您的整个营销过程中。 对潜在客户进行评分并衡量与目标受众的参与度的能力是营销自动化平台将为您的业务提供的独特优势。 此外,与没有利用营销自动化优势的竞争对手相比,您绝对可以领先一步。 早起的鸟儿有虫吃!

您可以使用 Moosend 的营销自动化将电子邮件营销设置为自动驾驶,这样您就可以专注于优化您的营销活动和任务。 除了已经建立的电子邮件营销服务外,Moosend 还允许您开发工作流程,以便平台根据访问者对您网站的反应来执行命令。 拥有自动化销售流程的能力,可以让您查看其绩效并即时进行必要的更改以进一步改进。

9. 使用营销自动化的 B2B 营销人员将他们的销售渠道贡献平均增加了 10%

成功的营销活动的每一个行动都是为了销售。 通过营销活动持续产生利润,您可以花更多的钱来进一步发展您的公司。

因此,您需要一个销售渠道来帮助您专注于吸引潜在客户并将其转化为付费客户。 如果不开发,您将无法有效地关闭潜在客户,从而导致收入损失。

如果您已经有了销售渠道,那么您就在走向成功的道路上。 但是,如果您想加大营销力度,则需要营销自动化来进一步增加销售额。 根据 Forrester 的说法,您的销售渠道增加 10% 对某些人来说可能意义不大,但这种增加可能会带来可观的收入,特别是如果您的企业已经拥有经过验证的销售渠道。

在使用营销自动化之前,有一个定义明确(但灵活)的销售流程是必要的。 确保建立销售流程的各个阶段,以便您知道需要改进哪些阶段以提高转化率。 此外,确定吸引潜在客户的不同渠道至关重要,因此您可以为每个渠道制定销售流程。 借助营销自动化,您可以通过自动执行重复性任务并关注更大的图景来简化流程。

10. 36% 的营销人员使用营销自动化来减少重复任务

重复性任务

作为营销人员,您通常需要在短时间内承担一长串职责。 这不仅会影响您的输出质量,还会导致无法反映您的潜力或生产力表现的草率工作。

借助营销自动化,您可以通过自动执行重复性任务来减轻营销人员的工作量。 根据 TFM&A Insights 的一份报告,36% 的营销人员这样做是为了为更有意义和令人兴奋的项目腾出空间。 30% 还认为使用营销自动化将改善他们的潜在客户定位策略。

结论

采用营销自动化是让您的公司更上一层楼的好方法。 您只需要足够的数据来制定有效的策略,将您的观众带入有意义的旅程,并且您将再次输入自动化以利用您的表现! 如果您想更深入地了解其他营销统计数据,这张来自 NCC 的信息图显示了您需要知道的一切。