改善Facebook广告相关性得分的11种方法

您是否喜欢消耗很少的广告预算呢？ 当然不是。

但是，如果您正在投放广告相关性得分较低的Facebook广告，这就是您正在做的事情。 随着Facebook广告平台的成熟，他们一直在寻找提高向客户展示广告质量的方法。

他们禁止了可能具有误导性或掠夺性的产品和服务，例如减肥补品和发薪日贷款。 他们一直在不断完善广告格式，以发现那些效果仍然不错但不那么令人讨厌的广告格式。 也许最重要的是，他们建立了一个“相关性得分”程序，旨在衡量向用户投放的每个广告的整体质量。

如果您熟悉Google Ads，则可能完全了解其Google Ads质量得分：

与Facebook的相关性得分一样，Google的系统旨在衡量广告向用户展示的广告的相关性和质量，从而提供更好的回报体验。 Facebook于2015年首次推出了他们的相关性评分，此后一直在不断完善。

现在，让我们深入探讨相关性得分是什么，提高广告相关性得分的好处是什么，并介绍一些可以用来提高其相关性的简单技巧。

什么是Facebook广告相关性分数？

Facebook知道，随着时间的流逝，向用户投放烦人或与他们无关的广告会伤害他们。 没有人喜欢不断向他们投放他们不感兴趣的产品和服务的广告。

每个广告的相关性得分显示在“广告管理器”>“效果和点击”屏幕中。 看起来像这样：

每个广告的得分都在1到10之间，得分为3或以下的广告则被评为不那么相关。 要显示具有这些分数的广告，公司将不得不提高出价。 即便如此，具有低相关性分数的广告也永远不会显示给具有高相关性分数的广告的用户数量，因此，简单地提高出价并不是增加展示次数的长期策略。

这是计分系统的分解：

• 相关性得分1-3：不相关。 低印象。 需要更高的出价。
• 关联性得分4-7：相关性。 印象深刻。 平均出价。
• 关联性得分8-10：极其相关。 印象深刻。 降低出价。

关联分数是Facebook筛选广告客户和展示与用户联系的广告的有用工具。 展示的广告是具有最高出价和最相关广告的组合的广告。

这对Facebook和他们的受众都是双赢的：他们可以展示赚钱最多的广告（出价最高），而用户可以看到他们认为有用且与他们的利益相关的广告。

Facebook将其相关性得分定义为：

“您的相关性得分可以估算您的广告在您想要吸引的人群中产生的共鸣程度。 您的广告的相关性得分越高，它的效果就越好。”

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Facebook如何确定广告相关性得分？

要提高您的Facebook广告的相关性得分，您必须知道Facebook使用哪些因素来产生得分。

他们的总部没有Facebook实习生来审查每个广告并给他们打分。 相关性分数会自动生成。 Facebook并未发布确定该数字所用的确切算法，但确实发布了其中使用的一些因素。

与Google的质量得分一样，Facebook的相关性得分也使用许多不同的因素来确定广告的质量和与目标受众的相关性：

• 广告效果。 人们在点击广告吗？ 他们在看视频吗？ 他们正在安装应用程序吗？ 他们会滚动浏览广告而不查看它吗？ Facebook在评估广告相关性时非常依赖严格的指标。 人们互动的广告通常会是与他们的兴趣更相关的广告。
• 广告内容。 广告中包含哪种关键字？ 这些关键字如何与您的定位选择保持一致？ 例如，向喜欢烹饪页面的人展示棒球手套广告可能与他们的兴趣没有太大关系。
• 用户反馈。 Facebook还邀请用户对与之互动的广告留下反馈，他们可以留下正面和负面反馈。 有几种方法可以对广告发表反馈。 在下图中，您可以看到“留下反馈”下拉列表。 Facebook在您的时间轴中的广告旁边还包含一个“我不想看这个”选项。 如果您收到太多负面评价，您的广告相关性得分将会下降。

改善Facebook广告相关性得分的提示

较高的Facebook广告相关性得分可带来以下好处：

• 获得更多的印象并覆盖更多的受众
• 降低展示次数的出价
• 在更广泛的受众群体中进行A / B测试
• 通过使用相关性得分来查找目标受众来改善广告系列

既然我们已经定义了Facebook广告相关性得分是什么以及Facebook如何计算它，那么让我们深入研究一些现实世界中的技巧，您可以使用这些技巧来提高您的相关性得分，并确保将广告展示给目标受众。

1）了解您的观众

为所有受众群体制作高度相关的广告的最重要步骤是充分了解它们。

Facebook允许使用人口统计，使用数据，已保存的受众群体，自定义受众群体等进行深度定位-可以使用多种定位选项来确保您定位到合适的人群。

利用买方角色来制作引人注目的广告，这些广告可以说出受众最关注的问题，要求和痛点。 您可以使用广告文案来克服异议，解决问题，提出问题，轻触偏好，并以吸引观众的方式呼吁他们采取行动。

如果您能够以一种能引起受众共鸣的方式有效地进行交流，那么您的广告自然就会与他们更加相关。

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2）目标更深

更明确地指定您的广告定位。 确保将每个广告激光定位到一小部分人群是提高广告相关性的最直接方法：

Facebook的广告定位选项很多。 您可以通过限制位置，针对特定兴趣，针对喜欢特定页面的用户或使用重新定位选项与已经了解您的业务的用户进行交谈，来减少每个广告的受众。

每个单独的广告都变得更小，更利基。 这样一来，您就可以狭义地定义您的受众群体，并可以更轻松地制作吸引观众的引人入胜的广告。

此外，您可以使用基于价值的相似受众群体来精确定位广告并提高相关性：

资料来源：KlientBoost

基于价值的相似受众群体所包含的用户与您当前的客户相似。 从理论上讲，这些用户的转化率应高于通过传统选项定位受众的转化率。

3）利用细分优势

细分是提高您的相关性得分的有力方法。 通过高级Facebook受众群体定位，您可以更深入地挖掘广告并将其展示给更大受众群体的特定子集。

在一个示例中，您可以有选择地向以前在平台上使用过类似内容的用户展示广告，而不是向对产品有更广泛兴趣的广泛的已保存受众群体展示广告。

您可以通过创建Facebook自定义受众并包括其他定位条件来实现。 您可以创建一个较大的自定义受众群体的多个细分，并向每个细分受众群展示专门针对他们的广告，从而使每个广告的相关性得分更高。

深入了解：细分市场101：策略师营销细分的完整指南

4）向与您品牌打交道的人展示广告

由于与广告的互动在您的相关性得分中起着至关重要的作用，因此以某种方式定位那些已经与您的品牌互动的广告可以肯定是提高得分的一种火力。

您可以定位具有以下条件的Facebook用户：

• 过去曾访问过您的Facebook页面
• 阅读博客上的内容
• 喜欢您的一些社交媒体帖子
• 之前点击过广告
• 访问了您的网站

这是理想的选择，因为您知道这些用户已经知道您的品牌。 那里建立了一些最初的信任，而以前从未听说过您的品牌的人不会拥有这种信任。

此外，您知道这些受众已经愿意参与。 由于广告互动在您的相关性得分中扮演着重要的角色，因此针对已被证明与您的品牌互动的用户进行定位可以使您在竞争中真正有优势。

5）排除以前转换的用户

已经转换的人（购买了您的产品，注册了您的邮件列表，无论可能是什么）都不会再次转换或参与，因此不应再显示您的广告。

将已经转化的用户保留在您的受众群体中只会降低您的相关性得分。 更糟糕的是，他们可能不仅会避开您的广告，还会通过选择“隐藏广告”将其再次展示给用户，从而向Facebook发送负面反馈，从而进一步降低您的得分：

在设置广告的自定义受众群体定位时，您可以通过点击“排除”来排除以前转化的用户：

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6）测试和优化相关性分数

在大多数情况下，当我们对广告进行A / B拆分测试时，我们都在测试转化。 这是有道理的，因为我们想为我们投放的每个广告优化广告支出回报率。

但是，如果您正在拆分测试和优化相关得分较低的广告来进行转化，那么您实际上可能正在倒退。

在尝试进行转化优化之前，请尝试测试和优化广告的相关性得分。 一旦您获得了可靠的Facebook广告相关性评分，那么转化优化就更有意义了。

深入研究：如何运行A / B测试，以实际提高转化率

7）撰写引人入胜的标题，以推动参与度

标题，标题，标题。 有充分的理由，创造相关且诱人的标题可能是所有营销中最重要的文案技巧。

任何广告或营销内容的成功都很大程度上取决于标题。 您可以投放世界上最好的广告，但是如果您的标题没有引起人们的注意，那么没人会知道，因为它们的吸引力不足以使他们首先阅读广告的其余部分。

如果您的广告参与度不高，则头条新闻就是标题。

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8）加入明确（且有价值）的号召性用语

参与度在任何广告的相关性得分中都起着重要作用。 最终，观众积极点击您的广告可能是Facebook衡量的最重要的互动方式。

为了鼓励点击，您必须呼吁受众采取行动。 告诉他们单击它。 进一步-告诉他们为什么应该单击。

“单击此处以获取免费的Facebook广告策略指南”

将号召性用语直接与您独特的价值主张联系起来，并确保接下来的步骤很明确：“如果我这样做，我就会明白。”

深入研究：如何创建实际上会引起行动的CTA

9）产生紧迫感

您希望您的观众立即采取行动，当他们看到的广告，而不是在一个星期的时候，他们很可能已经忘记了你的报价。 根据《华尔街日报》的报道，推动冲动性购买的最初兴奋通常在大约二十分钟后消退。

您需要让他们采取行动，而这种兴奋仍然保持原样。 为此，您需要创建一些紧急事件，并且有几种方法可以执行此操作：

• 为您的报价设置时间限制-“今天可用”，“报价在24小时后过期”
• 对要约设置数量限制-“仅剩5个！”
• 将折扣打上时间限制-“今天订购可享受50％的折扣”
• 在标题和图片中明确表示紧急情况

您越能说服受众立即采取行动，您的广告就会获得更多的参与度。

10）使用明亮的图像以增加可见性

在受众群体对广告的关注程度方面，图片可以发挥至关重要的作用。

引人注目的图像可能会迫使人们停止滚动并在他们看到时注意。 颜色鲜艳的图像在页面上引人注目，并且可能增加这种情况的发生。 以FreshBooks中的以下广告示例为例：

明亮的蓝色与Facebook在其用户界面中使用的浅蓝色形成鲜明对比，并且可以轻松吸引读者的眼球。

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11）在图片中包含广告文案

由于广告图片脱颖而出，因此应该最大限度地利用它们。 通常，用户会先阅读图片，然后再阅读其余的广告文案。 但是，该广告文案并不总是那么突出。

相反，您应该测试将主要标题和其他副本直接放在图片中，就像AdEspresso在此Facebook广告中所做的那样：

他们的图像不仅包含主标题，还包含子标题和号召性用语。 用户可以访问他们需要知道的所有内容，而无需阅读广告的其余部分。

参与信号的相关性

Facebook在针对其Facebook广告相关性评分方面的一个特定方面进行了磨合：参与度。 他们知道人们在相关时会与广告互动。 当他们亲自与他们交谈时，他们更有可能点击广告并放弃其信息。

在本文中，我们概述了任何Facebook广告客户可以采取的11个简单步骤来提高其所有单个广告的相关性得分。 这些技巧大部分都集中在提高受众参与度上。 通过遵循这些提示，您将能够增加广告获得的展示次数，降低出价，并使竞争更难取代您。