创建精彩营销内容的 13 个技巧

一个好的内容营销策略会吸引眼球、产生潜在客户、建立在线社区和关系，最终转化为销售。

根据 ON24 的2021 年FastFWD B2B 营销趋势报告，今年，数字优先营销从“可有可无”变为必不可少。需要详细了解观众行为，每个人都必须设计新的主题、体验和蜜罐来吸引观众的注意力。

那么，您如何创建出色的内容来推动您的在线业务并在市场上脱颖而出？

你不需要像莎士比亚那样写作或听起来像爱因斯坦。 您只想与您的观众相关，并按照下面的这些简单步骤来吸引他们的注意力。

1. 了解您的目标

您是为了纯粹的乐趣而编写营销内容吗？ 如果这是您的主要兴趣，那么也许休闲博客应该是您的事。 否则，您应该创建营销内容来实现业务目标——即使只是为了作为作家建立自己的品牌。

根据SEMRush 进行的一项研究，内容营销人员的首要任务是产生高质量的线索、吸引网站流量和提高品牌声誉。

因此，第一步是了解并强调内容营销的真正目的。 您是否希望产生销售线索？ 或者将您的产品推向市场？ 不同的目标需要不同的内容营销策略。

明确定义的目标和定位应该是您内容中的一致信息，通过所有内容营销渠道为您的品牌建立正确的形象。

一旦你确定了这一点，请回答以下问题。

• 谁是你的客户？
• 他们在找什么？
• 你想解决什么问题？
• 您品牌的 USP 是什么？
• 你想如何强调这一点？
• 你的竞争格局是什么？
• 你如何得分超过你的竞争对手？

2. 了解你的听众

Vendasta 的内容营销总监Dan McLean 说，内容营销不是提供销售宣传。 你需要教育和告知。 显然，内容营销有销售成分。 但它是与您的产品、解决方案和技术保持一致的教育，而不是销售和营销宣传。 “你需要微妙。 你必须问：你的听众是谁，对他们来说什么重要？ 了解你的听众是第一步。”

了解您的受众是内容营销成功的关键。 如果你不知道你在对谁讲话，那么你一开始就输了。 观众理解有两个关键要素。

确定您理想的客户档案。 就像在销售中一样，内容营销人员确定谁是理想的客户很重要。 他们是一群独特的人，他们需要您提供的服务，而这正是您需要瞄准的群体。 因此，请与您的销售团队坐下来，向他们了解您的理想客户是谁。 然后绘制买家角色。 您的内容需要针对这些角色。

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请记住，受众不是客户——至少现在还不是。 您需要记住，您的受众不仅仅由买家组成。 受众可以是对您制作的广泛内容感兴趣的任何人，除非您专注于内容片段中的产品评论。 例如，您可以是一名数字服务提供商，撰写有关创建在线社区的重要性或在社交媒体上发帖的提示和技巧的文章。 受众是指那些希望在购买之前很久就开始学习、了解情况、获得见解以及与您的内容进行互动的人。 因此，将您的内容视为将它们带入您的折叠的蜜罐。

3. 确定主题/关键词

建立一个能引起听众兴趣的主题列表。 其中大部分将来自对目标受众和理想客户档案的良好研究。

为您的目标受众扫描社交媒体并了解您的竞争格局。 找出他们消费的内容类型。 有内置的分析工具，例如 Facebook Page Insights、Twitter Analytics 和 Instagram Insights 等，可以帮助进行这项调查。

Reddit 和 Quora等在线社区是聆听和了解目标受众所问问题的好地方。

其次，彻底检查Google 搜索上的讨论主题总是有帮助的。 了解在您的潜在客户感兴趣的领域中排名的内容类型，这些内容的范围有多广，包括哪些子主题。 Vendasta 的 SEO 经理 Tudor Stanescu说：“这将帮助你想出与谷歌已经认为相关、质量和值得排名的资产相一致的主题创意。”

Google Search Console是一款出色的工具，可用于检查已经将人们吸引到您网站的主题。 分析热门查询、展示次数、点击次数和点击率，以确定需要您关注的主题。 例如，根据SEJ Search Engine Journal 的说法，如果一个查询每月为您的网站带来数千次展示，但点击率或点击率低于 10%，那么就可以获得很多可见性。

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还有其他一些工具，例如Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs、FAQ Fox、Keyword.io等，可帮助您提出相关的内容创意并确定它们在网上取得成功的潜力。 确定正在搜索的确切短语并使用该知识相应地创建您的内容。

4. 制定编辑日历

下一步是制定编辑日历，其中应列出您的内容创意、每个主题的适当格式，以及您希望实现的目标和战略成果。

“对内容进行分类也很重要，这样你在写作时就会有目的。 麦克莱恩说，你需要能够说“我今天写的这件事是针对处于买家或客户旅程这个阶段的人”。

无论您是想每周发布新内容还是每月发布四次，详细的战略计划都可以帮助您确定何时发布内容，以放大您的品牌信息并提高关键字排名。

LinkGraph 首席技术官兼创始人Manick Bhan说：“考虑一下您希望内容实现的目标，然后在内容截止日期旁边设置排名、流量、链接或社交分享的性能基准。”

5. 专注于从上到下的所有漏斗

在制定内容日历时，重要的是要考虑受众、节奏、主题、您想带读者的旅程，以及每条内容及其目的。 最后，您需要确保创建的内容与客户或买家旅程的每个部分都相关，以在每个阶段不断推动潜在客户。 他们从您的内容中获得的价值和教育越多，就越能促使他们与您的品牌建立长期关系。

“在集客营销环境中，内容实际上是提供思想领导力——帮助读者完成工作并取得成功的教育和洞察力。 优秀的内容可以与读者建立信任，并吸引人们关注您的品牌。 他们开始将您和您的品牌视为解决业务挑战和抓住新机遇的知识性学习来源，”麦克莱恩说。 “通过成为您的业务受众值得信赖的顾问，当他们考虑购买产品和解决方案来帮助他们的业务时，他们倾向于首先查看那些过去被证明有帮助的资源以及谁他们信任。”

首先了解人们在贵公司的旅程至关重要。 他们如何识别问题、了解您的产品并做出决定，将决定您需要创建的内容类型。

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旅程开始于销售用语中被描述为漏斗顶端或“意识”。 这个阶段的内容更广泛，更具教育意义。 这与一句古老的格言相呼应，“他们不知道他们不知道什么”，因此您的听众甚至可能没有意识到他们有需要解决的问题或挑战......或者他们知道，但不知道不知道该怎么办。

漏斗顶部的内容应该营造一种紧迫感，并将您的目标受众吸引到您的品牌世界中。 一旦他们进入，就必须向他们展示他们可能会如何思考和解决他们的业务挑战。 同样，通过提供更多教育，但在这种情况下，要与贵公司的思维和解决方案方法保持一致。 在这里，您可能会提供工具、模板、提示、指南和其他向他们展示前进道路的资料。 一旦他们接受了他们需要在业务中解决直接挑战或探索机会的概念，然后在为他们提供解决这些问题的思维方式和方法之后，就该向他们推销内容，以展示您的方式当他们准备好采取行动时，品牌可以提供帮助。

“这是'决策'阶段，您的品牌需要在此阐明其价值主张，更重要的是，它的差异化，”麦克莱恩说。 “后一点是关于您比其他解决方案提供商做得更好的事情和/或您所做的其他人做不到的事情。

“这是一个更多的销售讨论，但它不是营销讨论。 不要试图推销我。 这确实不假。 给我看看你是怎么做到的，不要简单地告诉我你能做到。”

6. 展示，不说

与其吹嘘你的产品有多棒，不如向你的客户展示他们如何利用你的产品来改善和发展他们的业务，或者如果你是一个消费品牌，它如何改变消费者的生活。 这有助于他们与您的品牌建立联系。

“客户推荐、案例研究和成功故事都是非常适合漏斗底部受众的内容。 我正在向你展示如何变得更成功，我不是告诉你。 这一切都是为了提供在您的支持下取得预期成果的企业的真实例子，以便人们可以想象自己使用您的解决方案，”麦克莱恩说。

这里的想法是展示您实际上知道、做并提供您所声称的内容，而不是简单地告诉客户并期望他们相信您的话。

通过将其视为一个故事，使其与您的观众产生共鸣，您的商业客户成为中心人物，通过同样解决他们的问题和/或为他们提供新机会而成为他们客户的英雄。

“听故事让人回想起我们作为人的基本本性。 我们喜欢讲故事和听故事。 当我们还是小孩子的时候，我们是在父母给我们讲故事的情况下长大的。 这是一个强大的机制。 不要只是吐出一堆事实。 讲故事！ 它更具有相关性——也更有说服力，”麦克莱恩说。

7. 引用来源和统计数据

事实和统计数据也是您讲故事的重要组成部分。 不要提出索赔。 给出统计数据和来源。 例如，根据 ON24 的2021 年FastFWD B2B 营销趋势报告， 48% 的营销人员认为缺乏人员或时间是开发数字蜜罐的关键挑战，而其他因素，例如缺乏受众洞察力或数据、缺乏想法，以及组织创造新体验的速度太慢这一事实，也被认为是重要的原因 (37%)。

尽可能提供图表、表格或信息图。 视觉效果是吸引观众的一种简单方法。

合格且权威的来源证实了您的主张。 除了领域专家，或者经历过这个过程的客户，还要寻找报告和权威的统计数据。 例如，下图是营销团队面临的方法变化的有趣来源。

资料来源：ON24 的 FastFWD B2B 2021 年营销趋势报告

8. SEO 你的内容

好的内容和搜索引擎优化 (SEO)齐头并进。 如果在 Google 搜索中排名不高，那么编写高质量的内容就毫无意义。 据BrightEdge 称，所有网站流量的 53.3%来自有机搜索。 这就是为什么 SEO 对于提高在线内容的性能至关重要。

Stanescu 说，对于 SEO，最重要的事情之一是将用户意图与您编写的内容相匹配。

例如，如果您写一篇文章并希望将“在线商店”作为主要关注关键字进行排名，您需要知道 Google 为该关键字向用户展示的内容。 “如果您在搜索结果中看到大部分结果都是关于‘如何开设在线商店’的文章，那么它应该告诉您您需要创建类似的内容，因为 Google 已经得出结论，用户有兴趣阅读此类内容内容基于对搜索结果的持续测试，”他解释说。

另一方面，如果结果显示大多数文章都在跟踪长尾关键字字符串，“建立在线商店的最佳平台”，那么这同样是您的文章应该解决的主题，以便它竞争非常有价值的关键词。

确定要使用的主要 SEO 关键字后，请围绕该概念创建内容。 然后确保您的内容针对有机搜索进行了优化。 别担心，您无需成为在线科学家即可解决这个问题。

9.创建有深度的内容

简单地创建按 SEO 排名的内容的危险在于，它很可能是扁平化的，并且对您的读者几乎没有价值。 如果不注意质量并且只关注 SEO，您就不太可能获得想要的结果。

“SEO 陈述了要求。 内容营销满足了他们。 SEO 需要内容。 内容营销就是内容，”畅销书作家和顶级网络影响者之一尼尔帕特尔说。 “没有内容就没有 SEO 之类的东西。 你需要文字、文章、实质、关键词、措辞。 每当我不得不说的时候我都会退缩，因为它太陈词滥调了，但这是真的：内容为王。”

如果说内容为王，那么优质的内容就是皇帝。

它需要提供您的受众认为有趣并且可以与之相关的信息，以及能够说明他们的业务痛点的信息。

此外，您的内容应该将受众参与转化为转化。 通过号召性用语 (CTA) 打开与他们的频道，无论是下载教育指南、注册服务，还是仅仅提供反馈。

关键字填充内容也会向 Google 发出危险信号，并可能导致在许多方面受到处罚，包括在 Google 搜索排名中降级，甚至从搜索结果中删除。

10. 保持内容更新

始终保持您的内容更新。 数据或事实肯定有保质期。 这并不意味着您需要每天或每月更新内容。 但是，如果内容表现良好，并且随着时间的推移发生了重大变化或出现了新信息，则强烈建议更新您的内容。

Stanescu 指出，从 SEO 的角度来看，这也是有益的。

“谷歌奖励使用全新信息更新的内容，更新同一 URL 上的现有文章比重新发布新文章更有价值。 此外，因为你周围的每个人都在不断地做 SEO，随着时间的推移，你的文章在谷歌排名中会被你的竞争对手超越。 通过刷新文章并为文章增加新的价值，您可以重新建立可能逐渐被竞争对手失去的排名，”他说。

11.超越文字

不同的人以不同的方式消费内容。 尽管博客文章仍然是最流行的用于产生潜在客户和吸引自然流量的内容形式，但根据一份报告显示，2021 年您需要了解的内容营销统计数据，电子邮件、电子书和白皮书也很重要，尤其是在购买者的旅程中。

Content Monsta 的联合创始人兼首席营销官 A. Lee Judge 表示，他认为最好的内容是视频和播客。 这些可用于生成其他类型的内容或创建对话片段。 这意味着脚本/写作所需的时间更少，内容更独特，SEO 性能更好。 对于播客，它还提供来自访客贡献者的内置联合签名。

法官是对的。 Wyzowl 最近发布的第七版视频营销状况报告发现，大流行以截然不同的方式影响了视频营销领域。 虽然视频通常被营销人员和消费者视为一种更必要的工具，但许多人已经看到视频预算受到限制并搁置了计划。

这种趋势也反映在消费者方面。 德勤于 2021 年 4 月发布的第 15 版数字媒体趋势发现，视频流是消费者第二大最受欢迎的娱乐选择。

12. 重新利用您的内容

发布内容后，考虑将其重新用于可能更喜欢不同格式的新受众。

同样重要的是要记住，不同类型的内容在各种社交媒体渠道上的表现不同。 例如，虽然 LinkedIn 仍然是专业人士经常阅读长格式博客和文章的地方，但在 Facebook 上播放视频或幻灯片可能会因为用户注意力不集中而做得更好，而 Instagram 则是由 Z 世代组成，他们通常会深入研究短视频，海报和信息图表。

13.建立你的权威

内容营销允许您分享有关对您的受众很重要的新发展和当前趋势的知识。 随着时间的推移，当您将自己定位为所在行业的思想领袖时，您可能会在受众中建立权威地位。 您的平台会自动成为获取信息的首选来源，不仅涉及您的产品和业务，还涉及他们对您的行业的疑问。

当您在受众群体中建立权威时，网站或作者的可信度以及在某个主题上展示的知识会自动在 Google 中建立权威和排名。 这可以提高您内容的搜索排名。

Stanescu 指的是谷歌的 EAT 算法更新。 简而言之，要在 Google 上排名靠前，您需要通过建立专业知识、权威和可信度或 EAT 来培育您的品牌。

“通过为权威出版物投稿来提高作者权威很重要，这样随着时间的推移，Google 就会知道，如果您为它认为具有权威性的出版物投稿，您也必须拥有权威，”他说。 这是 Google 保护搜索者免于在搜索中接收低质量内容的方式。