【代理版】2021数字广告手册:推动客户增长的新机遇

已发表: 2021-08-09

数字商务的快速增长和广告行业发生的根本变化正在促使营销人员重新思考他们的战略。 他们正在寻找新的方法来推动销售和忠诚度,同时创造更好的广告体验并尊重消费者隐私。

对于代理机构来说,这意味着您需要为客户做更多的工作。

机构现在负责制定新的增长战略,以及推荐维持这种增长的方法和这些战略的未来证明。

最好的起点是查看整个购买路径。 如今,消费者在哪里发现新品牌? 当他们处于购买心态时,他们在哪里花时间? 另一方面,如何在不依赖第三方 cookie 的情况下为客户制作出色的广告活动?

下载《2021 年数字广告手册:推动客户增长的新机会》代理版,以获取通过五个重要渠道和策略开展活动的清单:

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优势关键

下面的每个广告机会都可以帮助您和您的客户克服数字广告生态系统中的挑战。 在阅读时寻找这些代表好处的符号。

好处关键。影响证明、多元化支出、品牌安全、隐私和全渠道战略。

联网电视

世界各地的人们正在放弃传统的线性电视,转而通过 OTT 服务及其联网电视(具有内置互联网连接的电视)按需流式传输节目和电影。

Netflix 是全球最受欢迎的 OTT 服务,其付费用户在 2020 年第四季度达到 2.03 亿,高于 2019 年第四季度的 1.67 亿。Disney+ 在推出后一年内获得了 7300 万用户。

聪明的营销人员正在关注这些流媒体观众,并开始投资于联网电视广告。

好处

多元化消费
在观众高度参与的新频道上覆盖目标观众。 此外,还可以接触剪线钳和线夹(那些看不到传统电视广告的人)。

品牌安全
通过与来自顶级电视网络和电影制片厂的高质量流媒体内容一起出现的广告,最大限度地降低品牌声誉的风险。

隐私
使用 OTT 和 CTV 服务的第一方数据或您客户的第一方数据定位广告。

视频

数字视频在消费者中已达到顶峰。 事实上,从 2016 年到 2020 年,每周平均视频消费量增长了 85%,2020 年消费者每周观看了近 8 小时的在线视频。1

但这并不是推动营销人员投资视频广告的唯一因素:视频也正在成为客户旅程中最重要的接触点之一。

它始于 YouTube 上开箱视频和产品评论的兴起。 然后是具有可购物功能的 Instagram 故事。

今天,人们以购买的心态消费所有类型的视频内容,并且他们只是在发现一个品牌时在渠道上进一步购买。

好处

影响证明
衡量参与度并将结果与​​客户的业务目标联系起来(与广泛的电视和户外活动不同)。

多元化消费
访问跨桌面和应用程序的视频库存,以吸引消费者参与开放的互联网。

全渠道战略
使用第一方和第三方数据来定位最有可能与客户品牌及其产品或服务互动的特定受众。

零售媒体

零售商扮演了与出版商相同的角色,并允许品牌通过零售媒体广告接触其第一方受众。

通过零售合作伙伴销售产品的品牌正在增加对零售媒体的投资,以在“数字货架”上占据更好的位置。 事实上,根据 Criteo 委托 Forrester Consulting 的一项调查,美国 76% 的消费品营销商和欧盟 92% 的消费品营销商表示,他们的业务增长依赖于零售媒体广告。 2

好处

影响证明
当消费者通过客户的广告发现和购买产品时,将广告支出直接归因于销售额。

多元化消费
在零售商网站上的数字销售点接触消费者。

品牌安全
确保只在产品旁边展示广告的合适展示位置。

隐私
使用零售商的第一方数据定位广告。

商店活动

在全球范围内,到 2021 年,80% 的零售额将发生在线下。 3然而,对于每笔线下交易,在此之前可能会有许多在线接触点。

离线数据通常是数字广告中尚未开发的资源。 商店广告活动使用客户的线下销售和客户数据来吸引店内购物者并推动线上和线下结果——无论是实体店光顾或销售、店内或路边取货,还是在线购买。

好处

影响证明
了解店铺营销活动如何直接影响客户的销售额、忠诚度和店铺访问量。

多元化消费
在开放的网络中接触消费者并提醒他们有关在线和离线优惠的信息。

隐私
根据散列电子邮件地址等第一方数据定位消费者。

全渠道战略
连接线上和线下旅程的各个点,并根据客户客户的真实生命周期价值优化营销活动。

内容相关定位

内容相关定位已经存在了几十年,但它重新成为人们关注的焦点,因为它是一种有效的数字广告解决方案,无需第三方 cookie。

这种类型的定位根据页面的内容将广告与网站页面进行匹配。 重点是正在消费的内容——而不是谁在消费它。

营销人员需要探索上下文定位的可能性,作为一种无需 Cookie 即可吸引受众的方式。

好处

多元化消费
在弃用第三方 cookie 之前立即进行测试和学习。

品牌安全
广告仅出现在与客户的产品和服务相关的内容旁边。

隐私
由于上下文不针对特定用户,因此它不以任何方式依赖第三方 cookie。

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1 Limelight 2020 年在线视频状况,全球(美国、法国、德国、英国、印度、印度尼西亚、意大利、日本、新加坡和韩国),n=5,000; 每周观看一小时或更长时间在线视频内容的消费者的反应。
2 Forrester Consulting 代表 Criteo 进行的一项委托研究,北美,2020 年 7 月; 欧洲、中东和非洲,2020 年 8 月
3 eMarketer,2020 年 12 月