内容营销团队可以从订阅盒中学到的 3 件事

已发表: 2021-01-23

如果您的内容营销非常有针对性，以至于观众相信您会成为您所在领域的时尚引领者，那该怎么办？欢迎来到订阅盒的世界。

狗玩具、黑暗言情小说、胡须膏、化妆品、精酿酒、精选服装——各种事物的爱好者注册订阅箱。虽然许多人将订阅盒视为一种新的零售模式，但它也是了解如何创建、策划和利用特定主题或激情的镜头。

作为内容营销人员，我们一直在努力突破噪音，与受众建立联系，并在线上和线下开展令人难忘的品牌互动。

以下是您可以从当今一些最好的订阅盒中了解如何让观众惊叹的内容。

订阅盒的兴起

订阅盒在过去十年中大规模出现，此后它们的受欢迎程度和多样性都急剧上升。 Zuora 公司的研究发现，12 个国家/地区 74% 的个人至少订阅了一个盒子。据 Digital Media Solutions 称，需求仅在过去一年有所增长。

由于实体产品企业的目标是将产品交到消费者手中——以及转向不需要实体位置的敏捷服务模式——订阅盒已成为满足这些需求的智能产品。

最好的订阅盒服务首先非常清楚他们的客户是谁以及他们为什么需要一个盒子。内容营销人员可以为他们的写作和增强的内容带来同样的清晰度。 Simon Sinek 成为“你的原因是什么？”这个问题的同义词。在他标志性的 TED 演讲之后；对于订阅盒，是什么促使客户加入？

该决定通常归结为四个关键原因：

内容营销人员还应该考虑提出一些相关问题：

最后一个问题值得深入探讨。通常，客户选择您是因为他们想要一种特定的体验，无论是您品牌的延伸还是您最适合提供的东西。订阅框以一个主题为基础——通常是一个属于特定群体、满足需求或支持激情的主题。您的内容是否提供了同样的内在联系？

想想当红发女郎的经历。我来自一个红发家庭，嫁给了一个红发家庭。骄傲是活的，而且很好。许多红发人将头发视为他们定义的身体特征之一，他们对这种生活方式的各个方面感到兴奋。它是最稀有的发色；它们还具有独特的遗传特征，例如对麻醉的抵抗力。有一个完整的神话。

也有实用的一面。你有没有试过把眉笔和姜黄色的头发搭配起来？药店的选择并不多。输入 How to Be a Redhead，它兼作内容目的地和融入时代精神的订阅盒服务。对于内容营销人员来说，他们的模型是一个反映、刷新受众资料并确保您提供的价值与正确的兴趣保持一致的机会。

你是：

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图片来源：Zachary Keimig 在 Unsplash 上。

仅仅因为客户注册您的时事通讯或在社交媒体上关注您并不意味着他们会留下来。你必须证明你了解你的观众，拥有独特的 POV，并带来真正的洞察力。在订阅盒的世界中，这是一个持续的挑战——保持价值清晰和新鲜。

麦肯锡的研究表明，有一半注册订阅箱的人会在前六个月取消订阅。 Mailchimp 的电子邮件营销基准表明，在各个行业中，每次发送电子邮件时，您可以预期大约 0.26% 的受众会取消订阅。订阅盒和内容营销人员一旦拥有它，就必须不断争取并保持观众的注意力。

幸运的是，很容易从订阅框中借用一些策略：

始终如一地发展你的渠道：伟大的内容营销是用来消费的。保持双重策略：不断寻找新的受众，并创造途径将这些受众（潜在消费者、买家和关注者）介绍给您的内容。即使发生自然减员，您仍将推动自己的成长并学习如何扩大影响。
制定您的参与策略：订阅盒模型需要的不仅仅是确保订阅和邮寄一盒产品；他们仔细考虑如何长期吸引观众。订阅盒公司创建独家活动，例如与他们共享产品背后的生产商进行问答。您如何加深与观众的联系？
保持新鲜：订阅盒不能满足于现状。一个月复一月地发送相同品牌的化妆盒将比将它们与美容趋势、新品牌和最近推出的产品联系起来的化妆盒失去订阅的速度更快。你在做什么来保持你的内容新鲜？这可能涉及尝试新的格式、以新的声音为特色或接触新的分销渠道。

订阅盒世界与内容营销不同，是一个拥挤而残酷的行业。观众已经厌倦了，让你置身于喧嚣之中比投入金钱、时间和思想分享来消费你正在制作的东西更容易。但是，从赢得订阅盒中提升明智的策略——从了解观众想要制定应对流失计划的具体价值主张——让您拥抱两全其美，并提供让观众长期参与的下一级数字体验。

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特色图片归属：Pexels 上的 Gabby K。