2020 年增加数字产品收入的 3 种方法

已发表: 2021-07-14

无需投资存货,数码产品的普及度飞速增长

创建和销售数字产品是通过网站获利的最佳方式之一。 预计2020年将有超过20亿人购买数字产品,这对企业来说意味着巨大的机遇。

随着越来越多的人在网上购物,许多企业家开始销售数码产品。 除非您遵循强有力的策略,否则这场激烈的竞争使得创收变得困难。

在本文中,我们将讨论 2020 年通过销售数字产品来增加收入的前三种方式。

1.添加订阅模式

订阅模式可确保每月的经常性收入。 这将帮助您计划和做出重大业务决策。 据估计,到 2022 年,所有软件收入的 53% 将通过订阅产生。此外,大约 70% 的商业领袖认为订阅模式将成为未来增长和扩张的关键。

亚马逊等电子商务商业领袖已开始提供食品和美容等实体产品的订阅服务。 您也可以使订阅模式适用于您的数字产品。 《经济学人》《华尔街日报》等新闻出版物多年来一直在这样做。

订阅模式非常适合提供对内容或高级功能的访问的两种类型的业务。 如果您创建的内容可以教育或娱乐您的观众,或者您提供软件即服务 (SaaS),则您只能向高级会员(即订阅者)提供对高级内容的访问权限。

影响订阅模式成功的关键因素之一是价格,因为它与获取新客户、增加现有客户的收入以及降低客户流失率直接相关。

一个很好的例子是 Naturally Sassy。 Saskia “Sassy” Gregson-Williams 通过 Instagram、YouTube 和她的博客提供关于健身和芭蕾舞运动的免费内容,这帮助她建立了大量粉丝。 然后她创建了一个在线工作室,她的订阅者可以在那里获得基于视频的课程。

订阅模式示例

每个月都会添加新视频,因此她的订阅者会物有所值。 订阅模式的经常性收入使 Sassy 能够创建更多免费内容并吸引新用户。

您可以免费提供您的基本数字产品并向希望升级的人收费,或者以固定价格提供您的所有数字产品。 两者都有其优点。 免费增值模式可帮助您吸引更多人并建立忠实的追随者基础,而后者则可确保每个月的​​固定收入。

根据您的目标,您可以选择订阅模式。 但是,衡量经常性收入策略的成功也很重要。 它将帮助您了解订阅模型中哪些有效,哪些无效,以便您进行必要的更改。

卡贾比

使用 Kajabi 之类的解决方案,这是一个销售您自己的在线课程的平台,可以让您更好地了解您的订阅随时间推移的表现。 您可以跟踪每月的经常性收入,以判断新优惠的成功与否并预测未来的增长。 此外,您可以跟踪每位用户的平均收入和流失率。

这些指标将帮助您了解订阅者是否对他们获得的产品感到满意,以及您是否朝着正确的方向前进。

2. 了解哪些类型的参与会带来最多的销售额

销售转化不会自发实现——它们只有在受众成员随着时间的推移与您的各种接触点进行互动后才会发生。

您希望您的网站访问者阅读内容、提交联系表格、播放视频、订阅您的电子邮件通讯等。在分析领域,这些被跟踪为“事件”,关注这些事件可以帮助您了解用户您网站上的行为。

无论您的目标是什么,您网站上的所有页面都必须针对转换进行优化。 了解每个事件如何影响您的转化率可以帮助您相应地优化您的网站。

免费注册会员

例如,假设您的目标是让人们订阅您的数字产品,而您的访问者可以从三个不同的网页访问订阅结帐表。 了解有多少人访问这些网页是一个良好的开端,但要真正优化您的渠道,您需要向后工作,以便了解导致销售发生的事件。

当然,您无法优化未跟踪的内容。 但是,在 Google Analytics 中设置事件跟踪并不简单,它需要为您要跟踪的每个事件重复该过程。 这就是 Oribi 出现的地方。 它会自动跟踪对您网站的所有推荐以及所有现场活动。 您只需要使用简单的界面定义您的转换目标。

Oribi 仪表盘

Oribi 还可以让您找出为什么有些日子比其他日子转换得更好。 您可以使用这种洞察力来执行更多这些任务,并比其他方式更快地实现您的业务目标。

折线图

通过这种方式,您可以确保事件符合人们的意图。 反过来,这将帮助您创造体验,帮助人们建立对您品牌的信任并增加转化的可能性。

3. 通过跟踪个人用户来优化转化路径

跟踪访问者可以帮助您了解大多数人一登陆您的网站就寻找什么。 它还将帮助您跟踪跳出率、退出页、前十页和转化率。 跟踪网站流量的好处不容忽视。

跟踪访问者的优点包括:

  • 它允许您实时查看谁在您的网站上。
  • 它可以帮助您找出向您发送大部分流量的渠道,从而提高您在这些领域的知名度。
  • 它可以帮助您确定人们喜欢和不喜欢网站的哪些部分。
  • 它可以帮助您发现失去大部分潜在客户的地方。
  • 它可以帮助您了解如何优化您的网站。

Google Analytics 是企业用来跟踪访问者的最流行的分析工具,但是,它不允许您跟踪个人用户或标记特定 IP 地址。

个人访问者跟踪可以帮助您了解每个用户如何使用您的网站以及每个人在您的网站中寻找什么,从而使您能够提供个性化的产品。 在这种情况下,像 Albacross 这样的工具可以提供很大帮助,让您可以收集有关访问者的情报,并将有关他们网站访问的信息推送到您的 CRM。

阿尔巴克罗斯

个人访客跟踪的好处包括:

  • 它可以帮助您弄清楚他们为什么在您的网站上(基于他们的浏览行为)。
  • 它可以帮助您了解他们的兴趣和/或痛点。
  • 它允许您查看他们在您的销售渠道中的位置,允许您向他们发送个性化的优惠/建议。

因此,使用允许您跟踪个人和整体访问者的分析工具非常重要。

最后的想法

增加收入不一定很困难; 相反,它应该是每个数字业务的简单任务之一。 添加用户每月付费以访问优质内容的订阅模式可以为您提供每个月的经常性收入。 此外,您需要跟踪和优化正确的网页/事件以转换更多人。