将WordPress网站转变为B2B销售机器的7个步骤[Infographic]

如今，每个企业都有一个WordPress网站。 但是，并非每个人都有一个WordPress网站每周都会吸引新客户！

当您想为公司创造更多的销售额时，您将承受不起无效的网站的负担。 是的，您可能拥有类似毕加索的网络布局杰作，但这并不意味着它将改变B2B业务的底线。

在团队中拥有一流的接班人也很棒，但是从更广泛的角度来看，那里的大多数公司都没有世界上最好的销售人员。 但是，他们可以从不断增加的潜在客户库中受益匪浅，这些潜在客户直接来自WordPress网站的强大功能！

如果您想通过WordPress推动更多的B2B销售，则需要学习如何结合以下提示，以便成功地将您的网站转变为销售机器！

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信息图：通过7个步骤将您的B2B网站变成销售机器

1.执行详细的SEO和UX审核

您需要检查的第一件事是您的SEO。 让我们面对现实吧，搜索引擎优化不是一项一次性的工作。 由于收集到的数据，它需要进一步的监视和调整。 您需要更新您的内容，关键字，并紧跟所有Google算法更新。

为了确保您的SEO策略具有影响力，您必须确定自己的位置以及可以做什么以进一步提高您在SERP中的地位。 为此，可以使用几种工具来执行诊断：

• Google Analytics（分析） ：分析访问您的网页的用户数量，目标网页，跳出率和转化率，以及潜在的设备访问者最多。
• Google Search Console ： Google Analytics（分析）对于分析用户行为非常有用，但是GSC更加关注网站的运行状况。 您可以检查网站在搜索引擎上的外观，数据实现的结构化以及AMP页面中是否有错误。
• Ryte ：它检查您的网站是否可索引，并检查HTTP状态代码，robots.txt文件，规范，重定向和分页。
• SearchMetrics ：一种围绕您网站可见性的工具。 它计算页面最常出现在SERP上的位置，以及搜索引擎的可见性随时间变化的方式。

检查索引页

只需一个简单的Google搜索即可显示您的确切位置。 输入site：yourwebsite.com ：

确保第一个结果是您的主页。 如果不是这样，那么您绝对必须进行SEO并修复网站上的错误，而且，除其他外，您还需要进行品牌推广，并且在有人对您的公司进行Google搜索时没有任何机会。

您的页面上优化了吗？

优化元标记在您的SEO中扮演着重要的角色，因为它们被搜索引擎读取，更重要的是被访问者读取。 第一印象很大，尤其是对于B2B公司而言，这就是为什么您必须专注于元描述的原因。

标题标签

您的标题标签需要针对每个页面进行优化。 确保它们的长度不超过55-60个字符。 如果您的WordPress网站上仍有没有标题标签的页面，请确保将它们写下来。

描述标签

还应该针对您的每个页面优化描述。 您需要提供页面内容的简短描述。 它们可以是您希望的长度，但不要夸张，请确保它们不超过160个字符。

同样，不要忘记第一印象。 您的元描述可以充当您的广告文案，并且需要邀请目标用户点击。

关键词

您的每个页面都应具有一个主要重点，以及需要在整个页面上策略性使用的其他几个替代关键字。

但是，如果您对关键字用法的使用过于严格，则可能会将其标记为黑帽SEO策略。 另外，请确保您有足够的质量内容来支持您的主要关键字。

另一个经验法则是将页面的主要关键字包含在H1标签中，而且，将关键字包含在alt标签中也很重要。

纯网址

关于网址的三件事：

• 确保您具有解释页面内容的URL。
• 请务必在网址中使用连字符来分隔单词。
• 维护索引页面的静态地址。

 https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/

您的内容长度

广告传奇人物David Ogilvy曾经说过：

“我的所有经验都表明，对于很多产品来说，长版广告的销售量要少于短版…长版广告的印象是，无论人们是否阅读，您都有重要的发言要说。”

除此之外，更长的内容可以为您带来更好的SEO结果。 事实上，serpIQ对搜索查询中排名靠前的内容的中等长度进行了研究，发现行业领先的博客文章通常超过2,000个单词。

资料来源：搜寻引擎国土

但是，这不仅仅取决于长度，还需要确保在每个页面上都提供价值，这样才能从搜索结果中吸引更多目标客户。

内容格式

您的目标客户很着急，他们可能想直接转到他们要搜索的内容。 这就是为什么必须对内容进行格式化以便浏览和阅读，并在整个内容中使用适当的段落和H标签。

对于您的文章，仅使用一个H1标签，可以使用H2和H2标签使您的内容更易于阅读，并且页面标题中绝对应包含要排名的关键字。

检查重复内容

若要查找是否有要发布的内容的重复版本，可以使用Copyscape。

这很重要，因为如果您自己的内容在另一个网站上，并且该网站的SEO得分更高，就好比您从未首先写过该内容，并且用户不会先来找您。

要考虑的另一点是，您网站上的每个URL必须具有仅用于该URL /页面的原始内容。 在Google上搜索您的内容的随机代码段，并注意该代码段是否出现在多个链接中。

确保避免在多个页面上使用完全相同的副本。

接下来，检查WordPress网站的用户体验

当然，关键字可以成为您最强大的武器之一，可以为B2B公司带来网络流量。 但是，Google还有另一个值得重视的因素，那就是用户体验！

网站的用户体验完全取决于受众群体浏览网站并成功找到他们所寻找的答案的能力。 用户体验良好的网站将具有更好的搜索排名，更多的自然流量和更高的权限。

Google根据以下因素评估您网站的用户体验：

• 页面停留时间：用户在您页面停留的时间。
• 每个会话的页面数：离开您的网站之前已访问的页面数。
• 退出百分比：离开您的网站而不是进一步浏览的用户百分比。
• 跳出率：进入您的网站，然后在打开第二个页面之前退出（或跳出）的用户百分比。
• 入站链接：链接到您的网站的外部网站的质量。

一切都能找到吗？

B2B网站的每个页面都必须易于查找！ 必须注意标题，导航必须易于访问，登陆页面和服务页面也不应很难发现。

您的业​​务真实吗？

请记住，您不会有第二次机会，准客户在打开WordPress网站后必须立即信任您。 您的未来客户又如何能更信任您？ 带有证明，团队图像，证书，行业认可徽章等。 您必须说服他们留在您的网站上，并且您的产品/服务将解决他们的问题。

进行可用性测试

可用性测试可以通过对潜在用户进行测试来帮助您评估网站。 这是关于观察用户在您的网站上执行单个或组合任务的全部内容。 您将观察他们如何完成任务并收集数据。 为了提高效率，您的测试用户应来自目标受众。

注意事项

• 永远不要以为您知道用户的想法。
• 在进行用户体验审核之前，请充分了解您的目标角色。
• 不要有偏见！ 在审核网站的用户体验时，您需要像最典型的目标用户一样，并且就像刚刚发现了网站一样。

2.使用有效的标题

在大多数情况下，头条新闻是吸引目标用户关注的第一件事。

十分之八的人大约会阅读标题副本，但是十分之二的人会阅读其余的标题。 这是强大标题的关键，也是它们可以确定整个内容成功的原因。

标题可以邀请读者了解更多信息，也可以将其推开。 如果标题不好，则可能只有一小部分目标客户会浏览网站的其余部分。

基本上，标题可以使文章成败。 该行设置了整个副本的基调，如果您设法吸引更多的读者，则可以增加潜在客户数量和销售量。 如果不是，则需要检查标题为何不起作用。

标题的主要目的应该是使受众阅读内容的第一行。 如果要说服人们阅读第一行，则需要创建吸引观众的引人注目的标题。

撰写标题

如果您缺乏灵感，可以使用许多在线内容标题生成器来帮助您开发出色的内容创意和标题：

• Sumo Kick-Ass头条新闻生成器
• 可移植的内容创意产生器
• 打破自己的新闻
• SEOpressor的博客标题生成器

这些工具应该是您迈向构想和标题发展的第一步，仅此而已。 这一切都是为了更快地制作内容标题，甚至改进您现有的内容。

面向解决方案

出售问题的解决方案！ 在编写内容时，您的重点必须放在客户的问题，需求，需求和解决方案上。

例如，假设客户在增加网站流量方面遇到问题。 从一开始，您就需要专注于解决方案，例如：

技巧和工具，以提高您的网站的流量

向您的读者展示可以解决他们的问题的工具和策略，并专注于成功解决这些问题。

研究您行业中表现最佳的头条新闻

如果您知道您的行业领导者和竞争对手拥有出色的内容营销策略，那么在制定头条新闻时，他们很有可能也是出色的。 为他们执行的任务也可以为您的业务工作。

您可以生成相似的标题，甚至可以改善行业中的最佳标题。 为了有效地做到这一点，您可以使用最好的内容营销工具之一BuzzSumo。

BuzzSumo可让您观察竞争对手的内容并了解最适合他们的竞争对手。 给定帖子在社交媒体上获得的分享越多，标题就越有效。 人们点击这些标题，喜欢他们阅读的内容并继续传递下去。 您的内容也可能发生这种情况，您只需要向最好的人学习，并模仿他们形成标题的方式，并添加一些自己的才能即可。

问题标题

这是您直接提出问题的简单标题。 例如：

市场营销自动化如何工作？ 初学者指南

问题的答案是“营销自动化如何工作？” 在文章中。 如果您搜索了它，则有兴趣了解有关营销自动化的更多信息，因此，您将单击此标题。

以利益为中心的头条新闻

以利益为中心的标题为读者提供了阅读内容后的部分片段。 例如，以下是有关可以促进销售的铅培养策略的文章：

7种有效的潜在客户培育策略，以促进您的销售

阅读本文的人将了解这些策略并将其用作增加销售数量的一种方式。

您可能还会注意到，此标题包含一个数字。 实际上，带有数字的头条新闻比没有标题的头条新闻可吸引多达73％的参与度。

头条新闻

操作方法是用户可以在Google以及现实生活中提出的最常见问题之一。 通过“如何做”标题，您可以邀请潜在客户阅读有关如何做得更好的有用建议。 例如，以下是有关如何将BuzzSumo用作内容营销目的工具的答案：

如何将BuzzSumo用于您的内容营销策略

本文中提供了有关如何操作和可行步骤的信息。 阅读本文的人将学习如何将BuzzSumo用于他/她的内容营销策略。

列出标题

B2B行业的每个人都喜欢见识！ 在这种情况下，您可以使用标题吸引用户查看有关某个主题的见解的摘要。 例如，以下是19位业务专家的列表，讨论了构建成功博客的最佳方法：

关于如何建立成功的企业博客的19条专家提示

这是一个很长的篇幅，其中包含来自不同人的内容及其链接。 您可以采用不同的方式来编制您的清单，例如：

• （方式）
• （件数）
• （步骤数）
• （数量）提示
• 顶部（数字）
• （数量）原因

列表标题和内容有效，可以在社交媒体上获得最多的参与度和分享。 这些标题使用户知道内容是可略读且易于阅读的，因此他们肯定会希望根据标题进行浏览。

使用正确的词

您需要从一开始就建立连接。 而且，没有什么比在标题中使用正确的词更好的方式建立联系了。 文字可以使用户点击文章并了解更多信息。

WordPress完美补充企业的7个原因

权力词是诱使用户采取行动的绝佳方法。

卓越的网站：WordPress维护可以带您前往

在写任何标题之前先问自己

当您了解哪种类型的标题效果最好时，在制定标题之前，您需要分析一些内容：

• 准确吗？
• 它适合上下文吗？
• 承诺令人信服吗？
• 它对客户有好处吗？
• 太罗y了，还是太少了？

在发布内容之前，请务必仔细检查标题。

3.进行简单的导航

永远不要忽视您的WordPress网站上的导航！ 当然，构建中更具吸引力的方面是可见的方面，例如布局，颜色和设计细节。 此外，具有正确的结构和导航将确保用户在您的网站上找到他们想要的东西。

面对现实吧，没有人希望浏览页面和链接来获取应该包含在主页上的信息。 例如，如果有人在不相关的页面中找到您的产品页面深处。 将它们放在用户面前的最佳方法是使用主网站导航中的简单下拉菜单。

资料来源：jQuery

但是，您需要记住，人们很忙，没有足够的时间来放置冗长的下拉菜单。 了解他们最初寻找的内容并提供直接的访问权限是您的工作！

还有其他方法可以吸引潜在客户浏览您的网站，这是通过在您的主页上谨慎放置CTA来实现的。

资料来源：Qualtrics

如果号召性文字醒目到足以引起用户注意，则足以使他们单击并进入购买/订阅过程的下一个阶段，例如填写表格，订购产品或注册。产品/服务。

为了进一步改善B2B WordPress网站的导航，您还可以使用页脚，在其中可以放置主菜单中没有的其他链接。

在计划站点导航时，仅在主菜单中包括支持用户旅程的最重要页面，剩下的所有内容都可以保留在页脚中。

4.包括客户推荐和推荐

建立与潜在客户的信任并提高销售量的绝佳方法是在B2B网站上加入客户推荐和推荐。 根据尼尔森（Nielsen）所做的研究，即使他们来自陌生人，他们中的92％的人还是信任同行的推荐。

客户推荐书具有进行销售的所有正确要素，因为他们是经历过您的产品/服务的好处的真实用户。 无论您的网站设计有多好，如果潜在客户看不到另一个满意的客户，他们都可以推迟他们的购买决定。

请记住，在企业中，信任至关重要。 对您的产品感兴趣的人需要被他们在页面上看到的内容说服。 这就是为什么如果您想提高销售率，一个快乐的客户及其推荐是所有方面最好的社交证明！

有关更出色的客户推荐示例和技巧，请查看HubSpot中的本文。

5.使用嵌入式CTA

如果要将读者从博客重定向到产品/服务页面，则需要使用嵌入式CTA。 没有CTA，准潜在客户在阅读您的文章后或阅读期间可能不知道从何处着手。

例如，在博客文章的末尾，您可以包括一个聪明的号召性用语，邀请用户进入另一个有用的页面。

资料来源：HubSpot

如果读者有兴趣了解更多有关您的内容的信息，您还可以邀请他们订阅您的帖子，并在每次发布新帖子时通过电子邮件收到提醒。 使订阅号召性用语尽可能清晰，并尽可能靠近帖子。

资料来源：HubSpot

转换读者的另一种好方法是在博客上使用滑动CTA。 在他们仍然浏览和阅读您的帖子时，这种号召性用语是提供更多信息的好方法。

6.使用退出意图弹出窗口

有时，要转换潜在客户，您只需要最后一次接触即可。 这种触摸可以是退出意图弹出窗口，可以在用户决定离开浏览器选项卡并显示您的网站之前显示。

是的，有时弹出式窗口可能很烦人，但总的来说，它们可以为B2B潜在客户创造奇迹！ 在B2B WordPress网站上使用退出意图弹出窗口的最大好处是：

• 重新吸引读者：如果其他原因使用户的注意力从您的网站上移开，他们可能希望将其关闭。 退出意图弹出窗口可以重新吸引用户的注意力并提高转化率。
• 构造紧急性：稍后无法为弹出式窗口添加书签！ 这就是为什么弹出窗口可以说服人们立即采取行动的原因！

高转换弹出窗口最重要的方面是报价！ 如果报价很好的话，弹出窗口不会令人讨厌！ 考虑一下您的潜在客户-如果您想离开并收到没有真正能力将您带回网站的弹出窗口，您将如何反应？ 退出意图弹出菜单的一些好主意是：

提供免费的网络研讨会

如果您设法录制一个对B2B客户来说至关重要的网络研讨会，那么为什么不将其设为专有并使用它来使潜在客户对您的公司感兴趣呢？

资料来源：Wishpond

提供内容升级

在弹出窗口中提供与用户要离开的页面相关的其他内容，始终是改善潜在客户产生效果的好方法！

资料来源：Wishpond

免费试用

如果您拥有SaaS产品，则可以通过退出意图弹出窗口提供有限的免费试用。 但是，请确保通过免费试用期结束后不会向用户收费或询问其信用卡来消除用户的压力。

资料来源：Wishpond

7.做一些实时聊天

作为一家B2B企业，吸引和转化潜在客户的过程可能是您面临的最大挑战之一。 但是，随着实时聊天的出现，孕育和转换销售线索的新方法应运而生。

实时互动

B2B是一个竞争激烈的领域，您必须快速吸引潜在客户！ 而且，比实时聊天快什么呢？

您可以提出一个问题或立即提出一个问题，人们将不胜感激您的回答！ 实时聊天给潜在客户带来了这样的印象，即总是有一个人愿意为他们提供协助。

事实上，有92％的客户说他们希望使用实时聊天，这使他们可以快速询问他们的痛点，获得有用的反馈，然后，您可以指导他们进行整个过程并增强他们的能力。客户-业务关系。

快速响应时间

网络用户的关注时间很短，与智能手机和多任务处理一起，实时聊天是想要交流事物的商务人士的本能选择。

这就是为什么实时联系您的线索并为他们提供快速响应的关键。 在正确的时间提供答案可以使一切变得不同！ 此外，他们将在以后与您的销售代表进行更多交流。

个性化消息

让我们面对现实吧，每天（包括周末），人们都会受到准备好的社交媒体消息，推送通知和电子邮件新闻通讯的轰炸。 这是个性化真正重要的时刻！

根据Gartner的说法，承认客户意图的智能个性化流程可以将利润提高多达15％。 大多数实时聊天平台为您提供个性化功能，包括欢迎和离开消息，以及潜在客户根据购买者的旅程而定制的问候语。

为确保此方法有效，您需要编写几个不同的聊天对话模板，并将FAQ插入您的实时聊天程序中。

减少销售渠道

在B2B中，买方的旅程通常比B2C中的更长，因为在考虑阶段中，您需要投入更多的精力来培养潜在客户，以说服他/她您确实值得！

实时聊天软件可以缩短流程！ 例如，您可以提供内容丰富的内容或产品演示，潜在客户可以从聊天中直接接听，销售代表可以在此之后立即提出问题。

这将减少落差和跳出率，从而可以帮助您更快地关闭销售线索，而无需B2B行业中常见的漫长流程。

如果要将实时聊天解决方案添加到WordPress网站，请考虑以下选项：

• 在线聊天
• Zendesk聊天
• Tidio在线聊天
• 福米拉即时聊天
• 纯聊天

包起来

总结起来，没有理由为什么您的B2B WordPress网站不应该成为销售机器！ 如您所见，通过网站提高销售量需要几种不同的方法。 通过发现实施上述步骤的正确方法，您应该可以大幅提高销售额和b2b潜在客户的产生率。

如果您需要超越上述技巧和功能而使WordPress B2B构建飞速发展，请联系DevriX团队以发现更多有益的建议！