在网红竞选中使用TikTok失败的7种方法

喜剧天才约翰尼·卡森（Johnny Carson）发表了有史以来最著名的开幕词之一。 卡森关于保证生活中苦难的药方的演说原本是为了颠覆向年轻人提供的典型建议，而不是如何获得成功。 以著名的代数学家卡尔·古斯塔夫·雅各布·雅各比（Carl Gustav Jacob Jacobi）为模型，通过求逆来确定适当的解决方案，这正是成功创建TikTok影响者战役的方式。 通过关注导致某些故障的原因，我们可以将其用作避免故障的机制。

在网红竞选中使用TikTok失败的7种方法：

1.不要为广告活动设定目标。 雇用您可以找到的每个有影响力的人！

确保在任何营销活动中都失败的最简单方法之一就是遵循“射击！ 准备好？ 目的！” 在接近TikTok时，如果没有适当的目标设定，就很容易雇用数百名甚至数千名饥饿的网红，他们激动地赚钱并制作有趣的视频。 他们执行正确的活动吗？ 他们以正确的顺序表演它们吗？ 在没有特定目标的情况下，竞选活动更多地是一种猜测和一种赔钱的方式，而不是成功的秘诀。
相反，请考虑遵循SMART方法。 例如，让我们考虑一家通用的面部化妆品公司。

S –具体。 目标不能含糊不清（例如，特定目标可能是新销售额的50,000美元，直接归功于TikTok）。

M –可衡量的。 马上，您可能会发现使用TikTok进行可测量性的重要性。 只能直接从视频中点击广告，因此您如何衡量结果：特定的优惠券代码？ 特定的网址？

A –可行。 值得庆幸的是，由于该行动是一笔买卖，因此这有点容易。 “ A”也可以看作是可以达到的。 使用该方法论的版本，50,000美元的新销售额是现实的还是希望？

R –相关。 通过像TikTok这样的社交营销平台来推动直接销售与直接面向消费者的面部化妆品公司有关。 但是，如果化妆品只能通过复杂的过程来购买，而购买前需要一系列额外的障碍，就像某些B2B勘探活动一样，那么目标就没有意义。

T –时间轴。 TikTok可直接赚取50,000美元的新销售额吗？ 一个月的目标与一年大不相同。
设定这些明智的目标将帮助化妆品公司避免一开始就不知道为什么要进行TikTok广告系列的陷阱。

2.无需发展买方角色。 每个人都会想要这个产品！

许多初次创业的人的谬误是假设每个人都是他们产品的潜在购买者。 这种乐观情绪通常会导致对最有可能购买产品的买家缺乏关注。 为了克服这种逻辑上的谬误，通常有必要创建所谓的买方角色。 这样做可以帮助您了解最有可能根据TikTok广告系列进行购买的人。
对于此示例，让我们选择一个更困难的产品示例：吉他。 不仅有吉他，还有高端吉他。
you您以前有顾客吗？ 了解买家角色的最快方法是查看您以前的销售情况-如果您是新品牌，那么您可能需要专注于主要竞争对手及其客户。 在这两种情况下，都需要先收集一些数据。
⦁大概如果您有以前的客户，或者至少有一些竞争对手的客户所涉及的数据，那么您就会收到他们的电子邮件。 使用Clearbit之类的服务，您可以遍历他们的社会足迹，这对于深入了解您的买家是谁是必要的。
⦁现在，您已经了解了社交场合，就可以开始制定心理特征。 您的客户渴望成为谁？ 他们的影响力是谁？ 从喜欢和分享的角度来看，他们是否定期与特定影响内容互动？
you您能推断出他们的同龄人是谁吗？ 这就是神奇之处–如果您对买家有良好的心理素质，则可以使用LinkedIn Sales Navigator之类的工具来尝试查找相似的职位和行业，这些职位和行业可能会进一步丰富数据并显示出有趣的联系。 例如，您的高端吉他购买者是否出于某种奇怪的原因而全部都是会计师？ 他们有一定年龄吗？ 他们是您所在行业的专业人士还是仅仅是发烧友？
知道谁是可能的买家将帮助吉他公司确定每个人，从同级影响者到发烧友的买家以及他们信息的理想传播者，同时避免至少在第一轮测试中似乎不代表买家的人口统计信息。

资料来源：Unsplash（@wocintechchat）

3. TikTok现在很热。 这对我的用例来说是完美的，对吧！

的确，当网络很热时，注意力会倾向于得到更多的关注。 的确，在更新的网络中，听众快速增长的影响者可能不知道自己的价值，特别是如果这是该影响者第一次经历病毒式传播和普遍的社会成功。 也就是说，不应将TikTok用作每种用例的主要渠道，因为可能会有更好的网络选择。

评估此决定的最佳方法是利用社交渠道有用性矩阵：

TikTok如何适合这样的矩阵？

• 开放范围– Snapchat是一个没有开放范围的网络的很好的例子，因为它必须是内容的经过验证的关注者。 相反，TikTok就像YouTube，任何人都可以访问创建的短格式视频。 得分Y。
• 视觉– TikTok是否支持视觉内容？ 显然是的。 给它另一个Y。
• 休闲-休闲商通常与品牌准则有关，品牌准则要求一定程度地使用语言和文字。 一个示例包括尝试通过Linkedin上的一项复杂服务吸引B2B买家。 考虑到TikTok的主要人口统计数据偏年轻，将其与矩阵的其余部分进行比较，则它是最大的Y。
• 专业–与休闲内容使用类似，这成为一个问题，即在网络上遇到专业内容是否正常。 在创建矩阵时，Instagram和Pinterest在我们的评分中均获得N分，尽管这些年来都已经成熟。 目前，TikTok也将获得N分。
• 详细–是否可以在TikTok上发布产品或服务的复杂的，长格式的评论？ 目前，答案是“ N”。也就是说，根据TikTok并购之后发生的情况以及技术合作伙伴的一致，长格式视频可能是下一个发展趋势。
  在前面的示例中，此矩阵对将TikTok用作化妆品或吉他品牌有什么影响吗？ 可能不是，除非产品的详细信息要求对视频或二重唱之前和之后的内容进行更详细的说明。

在前面的示例中，此矩阵对将TikTok用作化妆品或吉他品牌有什么影响？ 可能不是，除非需要产品的详细信息，否则在视频或视频录制之前和之后都将发生什么

4.更大必须更好； 聘请观众人数最多的TikTok影响者并继续前进。

真的更好吗？ 只能想像如果没有了解TikTok是否是正确的宣传渠道，向哪些受众宣传以及针对什么目标的正确渠道，那么这一战略将是多么灾难性的。

下一步是确定广告活动的正确影响者类型，可以使用另一个矩阵快速确定：

在这三种影响者中，哪一种最能满足竞选需要？ 如果目标是纯粹的品牌宣传，而购买者的角色是如此之多，以至于吸引力很大（例如一种新口味的休闲食品），那么具有大量受众的有抱负的影响者可能就是合适的。 但是，在上述每个化妆品和吉他品牌示例中，都是这种情况吗？

对于化妆品品牌，需要有强大的影响力才能专注于销售。 但是，由于化妆品细分市场能够满足外观和感觉需求，因此最适合购买者角色的人口统计特征可能是同行。 如果那些同龄人有大量观众，这是一个好处。 同行影响者具有与生俱来的能力，可以迅速而可信地将其产品或服务告知观众，从而促进销售。 情感吸引力也是使用同级影响者的强烈原因，并且买家迫切希望获得广告产品和产品本身一样多的情感状态。

对于吉他品牌来说，由于产品是价格昂贵的高端吉他，因此内容消费者需要知道他们可以信任影响者的意见，这导致许多品牌倾向于使用权威类型。 权威影响者可能与名人理想类型的影响力不同，但他们更受信任，能够提供信息并提供足够的相关性。

在分类了一般影响者类型之后，品牌需要更细化，因为TikTok影响者存在很大的差异，因为这与他们的影响概率有关。
可以将影响的可能性快速提炼为：

成果=（达到率*参与度*相关性）–费用。

触及率–最容易确定，因为TikTok将显示每个影响者拥有的总体观众人数。

参与度–每个影响者网络和品牌似乎都有不同的计算参与度的方法。 您可以在Influencer Marketing Hub上找到几篇很棒的文章，以帮助您选择最适合您衡量参与度的方法。 为了在TikTok上达到简单目的，可以将帖子收到的总体视图除以影响者拥有的关注者数量。 请记住，某些职位在长期内比其他职位更常绿和流行，因此参与是一个移动的目标。

相关性–通过利用影响者类型矩阵，可以更好地了解相关性。 但是，为了争辩，再次考虑化妆品公司。 是否比以核心化妆品购买者身份年轻20岁的以化妆品为中心的TikToker与对所有化妆品进行一致评价的人相比，从来没有在其频道上浏览过化妆品的完美人群TikToker更具相关性？ 您正在分配一个合适的百分比，这绝对是一个猜测（至少在最初是这样），但是这将是一个很有根据的猜测。

成本–有些TikToker的收费标准非常开放，有些则没有。 这里要考虑的成本也需要包括您所有的隐性成本，例如您的产品成本，运输和任何其他无形资产。

进行此练习将有助于大幅度缩小范围，TikTok的影响者最好根据简单的数学方法来聘用。

来源：Unsplash（马特乌斯·坎波斯·费利佩）

5.您无需测试音调，只需立即向所有人发送电子邮件！

关于投球艺术已经写了许多销售书。 有趣的是，这些书中的许多材料都与对这些音高进行资格预审有关。 尽管可以平坦地联系到先前步骤中发现的每个影响者，但可能会取得一些成功，但总体音调上的失败率将会更高。

取而代之的是融入测试文化，只专注于提供最佳音调，这意味着专注于转换副本和进行适当的价值交换。

品牌应避免发送带有小册子，统计数据PDF和品牌准则的完整页面间距。 太多了！

由于确定了与谁联系的艰巨工作已经完成，现在是时候集中精力通过简单，清晰和理想的信息与这些人联系。 交换大量品牌信息的时间总会在以后。

由于它涉及价值交换，因此必须格外明确。 解释一下您愿意提供什么以换取非常具体的行动。 我们看到的最糟糕的音调通常是模糊且开放的，除了冗长且没有重点。

最后，分批发送您的初始音调，以便进行测试。 如果没有人打开您的电子邮件，则需要更改主题。 如果影响者正在打开电子邮件，但没有采取任何措施，那么您将需要专注于您的消息。 如果那不起作用，您将需要提高所提供的音高值。 如果这些都不起作用，那么您是否真的在与合适的TikTokers接触？

资料来源：Unsplash（免费股票）

6. TikTok本身就足够好。 为什么还要做其他事情？

品牌面对成功的竞选活动时最糟糕的事情就是放任自己，让它孤立地运作。 社交环境异常多样化，使聪明的品牌经理可以以持续扩大最初影响者投资回报率的方式利用生态系统。 如果成功地发布了TikTok帖子，可以满足总体广告活动目标，那么品牌还能做什么？
Co-Opt –如果某个品牌获得许可，为什么不将帖子以嵌入社交目的登陆页面的方式转换为博客，通过提供评论的书面记录而转变为博客，或者将其与类似的评论一起编译为“爱之墙”还是大型博客文章？
参与–如果一个品牌能够分享您最成功的TikTok评论帖子并鼓励其他人也这样做，那么这是扩展成功的低投资方式。
放大-放大意味着可以在同一网络上传播帖子，在Twitter和Facebook等其他网络上传播该帖子的眼球，通过TikTok广告来放大该帖子，或者通过在其他网络频道上重新发布将所有这些内容组合起来，然后被广告宣传给相似的受众。
重新定位-如果品牌使用正确的广告网络Cookie，则可以将促销活动的访问者上载到Facebook或Google中，以进行扩展的重新定位广告系列，以提高转化机会。
电子邮件–最被忽视的营销渠道与TikTok完美结合。 由于确定TikTok广告系列的效果良好，因此会有一个或多个出色的评论。 然后，可以将这些评论整理成针对潜在购买者，购买过的不活跃顾客或与尊贵消费者的奖励优惠券一起使用的电子邮件滴灌活动。
永远不要让影响者的内容处于真空状态； 它可以以多种方式扩展其使用范围。

7.永远不要回头。 该运动发起时可能已经足够好了。

知道Tiktok运动是失败还是成功的唯一方法是将结果与其原始目标进行比较。 在竞选过程中，可能会暴露出薄弱的目标，可能会挑战偏见，并且可能需要进行调整。 完全了解结果的唯一方法是执行验尸。
为了正确执行验尸，品牌需要在整个广告活动过程中投入大量笔记。 在一个月或更长时间的过程中依赖记忆会导致丢失详细信息，这些影响与影响者如何响应会议，选择进行协商的数量和数量，会议和发布审核之间存在多长时间的延迟以及需要进行许多修订。

目标实现了吗？

是否从预期的购买者角色中实现了目标？

流量比预期好还是差？ 为什么？

转换率是多少？ 有影响者不同吗？ 为什么？

还有许多其他以数据为依据的问题，需要以数据为依据的答案，而这些答案只能来自整个运动中大量的笔记记录和数据获取。 从这些答案中可能会得出新的答案，例如将来是否需要扮演不同的角色以提高竞选的成功，是否可以将流程调整为：1.做更多2.运作更快3.运营成本更低。 此外，您将需要考虑是否需要将广告系列扩展到多个渠道，或者由于其他非TikTok广告系列的表现出色而被完全删除。
通过全神贯注地关注活动的细节，在活动完成之后，搁置可能因成功或失败而引起的情绪，品牌可以为成功做好准备，而不是成为失败的受害者。

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关于作者

乔·辛克维兹

乔·辛克维茨（Joe Sinkwitz）是一位执行官，作家，父亲和丈夫，住在亚利桑那州阳光明媚的斯科茨代尔（Scottsdale）。 他拥有亚利桑那大学的管理信息系统和运营管理双学士学位和亚利桑那州立大学的WP Carey商学院的MBA学位，他对20世纪20年代的说服性科学的软性方面进行了分析。 +年参与数字营销。 他主要专注于SEO（Digital Heretix的负责人），数字营销教育（Digital Marketers Organization的联合创始人），当然还有网红营销（Intellifluence的首席执行官），他将此背景提炼为“使用网红营销的终极指南”，在亚马逊上可用。