成功创业的 9 个简单秘诀

已发表: 2021-09-02

创业是一项艰巨的任务,超过 80% 的企业通常会在头两年失败。 那么你能做些什么来帮助降低风险呢?

这里有 9 个简单的提示,可帮助您站稳脚跟,并为您提供更好的成功开端。

  1. 研究您的市场
  2. 了解您的客户想要什么与他们需要什么
  3. 确保你有足够的资金
  4. 从小做起,从大做起
  5. 了解哪些营销平台适合您的业务
  6. 在可以且不要害怕寻求帮助的地方外包
  7. 让自己看起来比实际更大
  8. 始终测试和改进您的业务
  9. 保护您的知识产权

1. 研究你的市场

竞争对手研究与分析

您可能了解研究市场的要求,但您真正在寻找什么?

您需要了解有关您的市场的以下内容,以确保您的业务以最佳方式取得成功,而不仅仅是进入并开始。 以下是您需要了解的内容。

  1. 谁是你的竞争对手?
  2. 有多少,为什么?
  3. 谁是你最成功的竞争对手?
  4. 他们做对了什么?
  5. 他们做错了什么?
  6. 谁是你最不成功的竞争对手?
  7. 他们做对了什么?
  8. 他们做错了什么?

当您提出这些问题时,您将能够了解市场上是否确实有适合您的位置,并且可以让您确定您的差异点。

你需要一个不同点,否则客户会问你这个问题,“我为什么要使用你......?” 如果您对此没有答案,则归结为价格,最终会陷入一场底部战争,除客户外,所有各方都输了。

例如,您的企业是否会成功,因为有太多的工作可供每个人都在做? 如果是这种情况,您真的需要制定一个后备计划,因为与所有事情一样,工作循环进行,在某个阶段多余的工作会枯竭,您需要做好准备。

没有人是 100% 完美的,即使您最成功的竞争对手也会犯错,或者在某些情况下他们会变得傲慢,因此通过了解您最成功的竞争对手所做的是对还是错,您可以确定您可以提供哪些比他们更好的产品以及他们如何将信息传达给潜在客户。

您会惊讶于您可以从最不成功的竞争对手那里学到什么,他们可能会成为您的客户,反之亦然。 您最不成功的客户可能做得很好,但不了解如何营销他们的业务。

2.了解您的客户想要什么和他们需要什么

许多人犯了一个致命的错误,认为他们实际上知道他们的客户想要和需要什么,而这只是他们的意见。

向许多已经或可能使用您的服务的人询问这个问题,因为这对您的业务和运营方式至关重要。

问问自己,为什么知道客户需要什么而不是他们想要什么很重要?

了解您的客户需要什么是他们赢得交易的必要条件,也是赢得交易的基本要素。 您的客户想要的是上面的奶油。

如果您有一个注重价格的客户,知道他们需要什么可以让您通过询问“您是否真的需要他们提供给您的产品,或者只是拥有它是一件好事?”,从而在不损失客户或您的利润的情况下提供最优惠的价格?

作为替代方案,通过知道他们想要什么,可以通过在上面添加奶油来赢得客户。 因此,在这种情况下,您可以说他们只提供给您…… 我们的产品更好,因为您还可以获得…… 和 …。

3. 确保你有足够的资本

大多数小企业在前 6 个月 -12 个月内的销售额并不多(如果有的话),因此,如果您能够以足够的资金开展业务,在没有销售的情况下运行长达 2-3 年,这已经使您遥遥领先于2 年的失败率,让您可以在手头有钱的情况下做出关键决策。

4. 从小处做起,建立大客户

不要试图通过接受大客户来开始您的业务,快速增长会严重影响您的现金流,并杀死与几乎没有增长或根本没有增长一样多的企业。 另外,如果你犯了一个严重的错误或没有得到它们,你只有一次机会让它起作用,这使得在以后的几年里很难回到它们。

5. 了解哪些营销平台适合您的业务

这种情况经常发生变化,但您可以就此咨询专家,甚至可以在最新营销平台上为您的客户搜索博客。

这很重要,否则如果您没有为您的业务找到合适的客户,您可能只是把钱扔掉,所以这里有一些一般提示。

你的市场部门是什么?

  1. 企业对消费者 (B2C)
  2. 企业对企业 (B2B)

试试这个平台,看看你是否得到任何回应,如果是,请提出以下问题:

  1. 谁回应了?
  2. 他们来自哪个年龄段?
  3. 他们为什么回应?
  4. 什么引起了他们的兴趣?
  5. 他们从哪里听说过你?

这将为您提供有关营销的反馈,让您能够确定针对此类客户的目标市场是谁,以及哪些对吸引客户有效,哪些无效。

6. 在可以且不要害怕寻求帮助的地方外包

不要害怕外包业务的某些部分,从会计到接待员再到劳工和行政,该行业有许多成功的外包公司。

A. 外包

外包可以帮助您腾出时间做其他重要的事情,可以节省您的资金,甚至可以让您的企业看起来比实际规模更大。

B. 寻求帮助

如果你不知道什么,不要害怕问,这可能来自商业专业人士,甚至在线。 人们喜欢发表自己的意见,尤其是在社交媒体平台上在线发表意见,这是一种很好的测试事物广告的方式,并了解哪些可能有效,哪些无效,甚至是徽标或横幅。

7.让自己看起来比实际更大

所以你可能会问这样一个问题,当你只有1或2名员工时,你怎么能与一家拥有50名员工的公司竞争。这就是答案。

外包并巧妙地发挥作用。

A. 外包

使用外包接待员,您可能会有很多人代表您接听电话,进行设置,以便他们向您发送电子邮件和/或短信,这样您就可以在能够或在一个更好的位置打电话。

你最不想做的一件事就是在你挂断电话的时候接听新客户的电话,背景噪音很大,没有什么可以记下他们的详细信息。 这听起来不专业,让你听起来像一个小企业。

接收来自会计部门的会计电子邮件或将消息传递给帐户中的某个人总是会使您的关系变得更大,只要他们有类似的电子邮件。

B. 聪明地玩

当你去找某人时,说你会组织这件事或让其他人为你做这件事,就好像你有很多人在做这个生意。

不要把所有事情都做得太快,因为这会让你显得渺小和绝望,除非真的很紧急,否则留出 10-30 分钟完成,这表明你很忙。

8. 始终测试和改进您的业务

每 3-6 个月检查一次您正在做什么以及您是如何做的。

寻找分析和改进以下方面的方法:

  1. 通过改进流程提高业务效率
  2. 如果可以的话,查看供应商并重新谈判条款和定价以改善现金流和利润,特别是如果您正在发展并为他们提供更多业务
  3. 分析人员配置,看看是否有人在某些时候坐下来无所事事(这意味着他们可以做得更多,如果你重视他们,你可能会因为无聊而失去他们)
  4. 重新协商资金流入,以尽可能改善现金流
  5. 始终寻找改善营销的方法以增加客户群和工作
  6. 始终着眼于不同的市场领域,您可以涉足哪些领域以降低风险并改善客户群
  7. 不要害怕向客户和推荐人索取推荐信,它总是会改善您的业务(这会让您知道他们对您的业务的看法并帮助获得更多客户,您可能需要为他们写推荐信,因为他们可能太忙了)
  8. 确保您拥有客户数据库并分析其使用情况和使用模式,以便更好地了解业务
  9. 寻找改善对客户的服务的方法,以便他们与您保持联系
  10. 改善与客户的沟通,不要忘记感谢他们并在可以提高忠诚度的地方奖励他们

9. 保护您的知识产权

不要忘记为您的名字添加商标,如果您正在销售产品,则应尽可能为该产品申请专利。 为什么你会问?

有些人和企业是专门为寻找没有商标名称的企业而设立的,尽管可能有办法为这种类型的行为辩护,但重新命名您的企业或合法地打击这一行为可能会使您的企业损失 10,000 美元,而在你开始变得太大之前,为你的名字注册商标应该花费大约 1,500 到 2,000 美元。

这对您的产品也是一样,您最不想做的就是围绕产品建立您的业务,只是让某人为其注册专利,您必须向他们支付特权(专利许可),关闭您的整个业务或最终在法庭上试图为此而战。

生活中没有什么是确定的,但是通过遵循这 8 个简单的步骤,它将帮助您为成功的企业奠定良好的基础。