你知道吗，平均每秒有六个人在Airbnb登记入住？
Airbnb是一家企业，目标受众是每秒进行这些预订的六个人。
统计数据显示，50% 的中小型企业没有接触潜在客户的策略。
但在全球拥有近 400 万房东，拥有通过强大的营销策略提升品牌知名度的在线形象是您在竞争中保持领先的方式。
您是否在问自己，‘ Airbnb 使用什么营销策略？ '
有效的Airbnb 营销策略对公司发展至关重要，有助于为潜在用户创造更多收入、合作伙伴关系和出色的旅行体验。 让我们带您完成这些步骤。
目录
- 4种营销策略
- 市场渗透：关注现有产品和买家
- 市场开发：为新买家拓展业务
- 产品开发：吸引新买家的新创新
- 多元化：新领域的多元化产品
- Airbnb的简史
- Airbnb的增长战略是什么？
- 什么是Airbnb平台战略？
- 爱彼迎营销策略
- 你的品牌就是你的身份
- 用正确的信息做广告
- 通过 Facebook 上的数字营销创建在线形象
- 使列表保持最新
- 价格应该合适
- 建立体验
4种营销策略
哈佛商业评论文章告诉我们，四种类型的战略有助于业务增长。 每个策略都由您是否正在寻找新产品或市场而不是现有产品来定义。
四种营销策略是什么？
- 市场渗透战略
- 市场发展战略
- 产品开发策略
- 多元化战略
以下是一些Airbnb 房源如何在其他房源中脱颖而出。
市场渗透：关注现有产品和买家
市场渗透战略是当您的公司 专注于向现有消费者销售当前产品。 您非常重视建立客户忠诚度，以防止竞争对手流失，同时吸引竞争对手的客户。
市场开发：为新买家拓展业务
当您将产品或服务扩展到新市场时，可以使用市场开发策略。
需要强大的品牌营销来提高知名度并在新市场中产生需求。 您可能还需要开发您的产品以适应当地新社区的需求。
例如，您可能会注意到某些快餐店在其他国家/地区提供不同的产品——他们可能会调整菜单以更好地接触当地受众。
麦当劳最喜欢的内部菜单——从妇女节开始产品开发：吸引新买家的新创新
第三类是产品开发策略。 这里的重点是创造新产品并向现有客户销售。
开发新产品并将您的客户重新引入新产品营销渠道可能既昂贵又耗时。 但是，如果产品满足他们的需求，那么熟悉您产品的现有客户应该会更快地提高品牌知名度。
多元化：新领域的多元化产品
最后一种称为多元化战略，即跟随新产品进入新市场。 这是风险最大的策略，因为这本质上是在创造一个全新的业务。
Airbnb 的营销策略是什么样的？ 让我们深入了解Airbnb的核心。
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埃姆坎媒体
迪拜，阿拉伯联合酋长国
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日内瓦，瑞士
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新加坡，新加坡
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创意融合
沙特阿拉伯，利雅得
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沙特阿拉伯，利雅得
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吉隆坡，马来西亚
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马来西亚八打灵再也
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印度尼西亚南雅加达
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印度尼西亚西雅加达市
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Qesm Torah, 埃及
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埃及新开罗市
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10 月 6 日市，埃及
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Qism El-Nozha, 埃及
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Ad Doqi, 埃及
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Bordj El Kiffan, 阿尔及利亚
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Airbnb的简史
Airbnb由 Brian Chesky 于 2008 年创立 和乔·杰比亚（Joe Gebbia），当他们意识到可以通过在起居室中为参加旧金山会议的人们租用充气床垫来赚更多钱时。 这演变成一个 Airbnb 网站，允许其他人做同样的事情。
Airbnb 是如何由 Adioma 创立的Airbnb的增长战略是什么？
Airbnb的创始人最初是两个试图负担租金的人，但他们将其发展成为一家成功的企业，并与许多当地合作伙伴建立了合作关系。
Airbnb 已经从气垫和免费早餐转变为独特的旅行体验。 该服务连接了房东和客人两个市场，并为他们提供了一个合作的平台。
像当地人一样生活 – Airbnb by The Creatives Coundrel 在早期，创始人看到房东使用的图片不讨人喜欢，客人没有在那里预订。 他们亲自上阵纽约市的房源并为房东拍摄专业照片。 这在Airbnb的生活中翻开了新的一页，因为他们看到了巨大的增长和收入翻了一番。
当存在 Expedia 和 Trivago 等选项时，为什么要使用Airbnb列表 这么受欢迎？
有人可能会说这是因为列表往往更便宜，但这与定价无关。 这一切都归结为经验。 许多房东为客人提供独特的体验：在目的地像当地人一样生活。
什么是Airbnb平台战略？
它作为一个数字市场运作，为度假和旅游提供寄宿家庭等住宿。 这些房产都不归Airbnb所有，但它从平台上的每笔预订中赚取佣金。 用户可以出租一个额外的房间或整个物业。
移动应用程序的设计对用户来说很有吸引力并且是一个直观的过程。 主要功能包括统一的用户界面 适用于 Android 和 iOS，品牌名称的欢迎风格令人印象深刻 和消息。
来自 Medium 的 Airbnb 应用程序为了让客人入住他们的房产——业主必须使用Airbnb 平台，并制定出让他们在竞争中脱颖而出的策略。
让我们进一步了解Airbnb服务的营销。
爱彼迎营销策略
现在您对Airbnb有了一些了解，让我们来看看Airbnb 的营销策略究竟是什么样的。
数字营销对住宿业主至关重要 甚至可以让他们交叉销售其他服务 除了 Airbnb 房源。
人们有时会投资数字营销机构来帮助他们完成某些在线任务，以进一步完善他们的在线形象。
合适的影响者将为客人创造促销活动，宣传他们的位置作为个性和性格。 Airbnb 体验的目标不是廉价住宿，而是成为社区的一部分。
你的品牌就是你的身份
为了吸引来自世界各地的客人，住宿业主制作广告，促使用户在他们的住宿中进行预订。
Airbnb 上的 Airbnb 房源像许多企业一样，他们需要创建自己的品牌。 拥有用户可以搜索的强大品牌标识的公司比其他主机具有优势。
用正确的信息做广告
Airbnb 营销策略的核心是创意广告，告诉客人房源是房屋，而不是简单的酒店房间。
一个很好的例子是“不要去那里，住那里”活动，该活动通过将体验植根于社区和体验来帮助推动当地房东的增长。
电子邮件营销 是另一种广告技术，它不仅可以帮助房东与回头客交流，还可以吸引新的旅行者。
旅行者会想知道需要信用卡或仅现金等信息。 房主还通过推荐营销为以前的客人提供折扣。
通过 Facebook 上的数字营销创建在线形象
58% 的千禧一代用户 表示社交媒体是他们做出预订决定的重要因素。
数字营销对于品牌在早期阶段的成功至关重要。 属性应该对尽可能多的人可见，而 Facebook 和 Instagram 等社交媒体帐户是提升在线身份的好方法。
例如，通过访问 Facebook 主题标签和位置图钉，房东可以使用帖子来获得其房产的浏览量。 搜索这些标签和位置的用户会在这些位置找到漂亮的房屋和列表。
一些业主与与其Airbnb 的营销受众相匹配的微型影响者建立联系。 如果他们的房产靠近适合远足的小径，那么在远足社区中具有影响力的合作伙伴关系可以提高他们品牌的知名度。
使列表保持最新
让房源与当地人来往保持最新，这有助于旅行者始终了解他们附近的热点。
Airbnb 营销旨在增加和个性化体验，因此列出过时设施的过时房源会使潜在客人望而却步。
价格应该合适
虽然Airbnb 营销策略的核心不应该集中在价格上，但它仍然是业主策略的重要组成部分。
定价是一种战略措施：太高不会吸引太多预订，太低不会盈利。
应调整价格以满足旺季和淡季定价，以配合需求。
旅行者想要省钱，但他们也更关心产品是否满足他们的需求。
建立体验
Airbnb营销组合包括价格、促销、地点和产品。 这些部分结合起来相当于一个策略，一个 Airbnb 的有效方法。
这个过程可以是创造性的和创新的。
来自 Digital Ready 的 Airbnb 营销活动业主熟悉统计数据，例如什么样的客人正在寻找住宿。 例如，统计数据显示， 36% 的用户年龄在 25 到 34 岁之间。 由于许多客人是千禧一代，生态友好的家庭共享比酒店更可取。
Airbnb 致力于打造一种体验。 世界各地的客人都在寻找不仅仅是基本酒店房间的房源。 他们想像你一样生活，享受家外之家的所有舒适。 您的 Airbnb 可以为他们提供像当地人一样生活的独特机会。
