永远影响力：定义以及B2B品牌为何需要成功

已发表: 2021-01-20

永远影响系列

作为营销组合的重要组成部分，B2B世界中的有影响力营销正在迅速增长。品牌如何实施影响者参与策略，从一次性运动到事件激活再到被动的社会参与，不一而足。

根据临恰的研究。 42％的营销人员已从单个广告系列转向“始终在线”的有影响力者营销策略。随着B2B公司在影响者营销成熟度方面的发展，人们的信心也随之增强，并逐渐意识到，关系驱动型努力（例如与影响者互动）需要不断的努力。

问题是，许多B2B营销人员仍然将影响者营销视为您根据需要打开或关闭的东西。这样的短期方法不能带来与行业影响者建立牢固的内容合作伙伴关系的全部好处，这些合作伙伴关系可以激发思想领导力，将其重新用于需求生成，甚至实现销售。

这篇文章是一个名为Always On Impact的新系列的开始，TopRank Marketing的团队将探索该主题的各个方面，从什么，为什么和如何到谁，何时何地。让我们从以下内容开始：

定义：永远影响者营销本质上是指不断进行关系建立，与特定群体的影响者互动和激活以建立社区，内容和品牌宣传的实践。

下面我将对该定义进行细分：

特定的影响者群体对于有效的影响者营销计划至关重要。这意味着，不是首席执行官或市场营销副总裁认为是一群有影响力的人，而是那些积极活跃的网络发布与品牌及其客户相关的话题的行业专家，这些话题将引起巨大的共鸣。最重要的是，影响者的选择是数据告知的。

当然，C-Suite和品牌领导者可以提供建议，但是应该根据为该计划成功建立的标准来验证影响者。软件对于影响者发现是必不可少的，并且有必要对其发布位置进行手动检查以使他们合格。一旦确定了一组有影响力的人，有影响力的营销软件就可以跟踪他们作为一个群体的社交活动以及正在进行的品牌参与度，沟通和绩效评估。

关系需要时间，这意味着影响者的参与是一项持续的工作，而不仅仅是需要影响者提供内容或推广的时候。

建立关系意味着首先要根据影响者计划的作用以及对影响者重要的知识，为您的品牌制定明确的目标：接触，独家获得信息或专家，经验，报酬或最有可能的组合全部。建立关系需要时间，这意味着影响者的参与是一项持续的工作，而不仅仅是需要影响者提供内容或推广的时候。

参与是与目标影响者清单建立关系的重要组成部分，方法会因情况而异。例如，如果您的策略主要是有机（非付费）策略，那么认可可以是迈出强大的第一步，例如通过发布您行业中最有影响力的人的列表（其中包括您想与之合作的许多有影响力的人）。通过社交网络进行连接，对博客文章和行业出版物中的文章进行评论以及简单的报价询问都是非常好的第一步。

可以通过使用社交媒体监控或网红营销软件来跟踪您的网红群体以识别互动机会，从而实现持续的参与。

激活是一种更具体的参与形式，具有特定的目标，行动，期望和成功的衡量标准。 B2B中的激活通常涉及内容的共同创建，无论是对电子书的贡献，托管播客还是作为品牌网络研讨会的客人。由于目前没有现实事件，因此激活也可能意味着虚拟会议，直播视频和有影响力的人制作的“表演”。

B2B品牌是一种更成熟的网红社区形式，在这里B2B品牌为网红与品牌之间建立联系提供了机会。

与有影响力的人建立社区代表着一定的成熟度，可以为B2B品牌创造最大的成功。品牌和一群有影响力者之间的关系建立是最基本的社区，需要品牌中的某人担任联络员。这个人应该有条理，有良好的沟通能力，并且能够与一群表现出色的人一起工作。

B2B品牌是一种更成熟的网红社区形式，在这里B2B品牌为网红与品牌之间建立联系提供了机会。大多数影响者本质上都是社交的，在作为品牌影响者社区一部分的影响者之间创造联系机会会创建一个更强大的社区。有影响力的人越关心社区，他们就越会为社区的成功做出贡献。

许多品牌未能吸引有影响力的人，因为他们只关注品牌的内容。

内容通常是影响者参与，建立关系和激活的结果。在B2B中，影响者的内容传统上一直侧重于电子书，博客文章，报告，信息图表，访谈，网络研讨会和真实事件。许多品牌未能吸引有影响力的人，因为他们只关注品牌的内容。 B2B营销人员了解品牌关联带来的影响力，将确保内容协作同时满足品牌需求，并为影响者提供值得骄傲的体验和内容产品。

内容作为一种体验是B2B影响者合作的方向，包括实时流视频，播客，交互式内容甚至VR。

品牌倡导是许多发展影响者社区的B2B公司的最终目标。当行业专家有机地倡导品牌时，它可以对客户和行业如何看待该品牌产生强大影响。当品牌通过持续的参与和内容激活为影响者建立牢固的共同价值关系时，品牌拥护是自然而然的结果。但是，在制定促进品牌倡导机会的策略时，为什么要留给机会呢？这就是正在进行的有影响力者营销计划可以对B2B公司进行的工作。

由于品牌信任度较低，对于B2B公司而言，重要的是要与购买者确实信任的可靠专家建立关系。

营销界正在进入一个新时代，品牌信任的旧规则不再适用。买家希望信任与他们合作的品牌，并且品牌信任度很低，对于B2B公司而言，与买家信任的可靠专家建立关系非常重要。永远在线的影响者营销是一种建立关系和内容为中心的可信赖专家社区的战略方法。随着时间的推移，通过不断地参与和激活为购买者，品牌和影响者创造价值的方式，这些关系得到了培养，这确实是一种“人人皆宜”的营销方式。

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