亚马逊广告终极指南

当客户访问亚马逊时，他们有超过 6 亿种产品可供选择。

只需要一款出色的产品和一点点亚马逊广告知识，即可爬上搜索结果并出现在您的客户面前。

在这里，您将了解如何在亚马逊上做广告。

我们将涵盖的内容：

亚马逊广告要求

亚马逊广告的好处

不同类型的广告：

• 赞助产品

• 赞助品牌

• 赞助展示

创建您的第一个广告系列

我们专家的提示

常见问题

亚马逊上的广告创下新高。

事实上，在 2019 年第四季度，亚马逊的广告收入飙升至 48 亿美元。 这意味着就像现在一样，亚马逊正在与谷歌和 Facebook 等付费媒体巨头竞争。

90% 的在线购物者使用亚马逊查看价格。 (大商业)

72% 的消费者使用亚马逊来发现他们可能感兴趣的新产品。（CPC 策略）

54% 的在线购物者在寻找其他任何地方之前先查看亚马逊。 （零售潜水）

显然，亚马逊是客户研究和购物的地方。 确保他们注意到您的产品的唯一方法是什么？ 做广告吧。

亚马逊营销服务

开始在亚马逊上投放广告首先要清楚地了解成为亚马逊广告结构的一部分意味着什么。 令人难以置信的是，在亚马逊上销售的所有品牌中，几乎有一半每月在亚马逊广告控制台内的广告支出超过 50,000 美元。

Ad Console 是亚马逊的按点击付费 (PPC) 平台，卖家可以在该平台上根据搜索查询、产品和购物者的意图，在成千上万的访问者面前展示他们的产品。 Ad Console 是一个广告平台，属于亚马逊广告的主要保护伞，见下图。

亚马逊广告结构

亚马逊广告要求——

要投放广告，您必须：

• 拥有一个活跃的专业卖家中央账户
• 必须能够运送到所有美国地址
• 产品必须是购买框中的特色优惠

你问什么是buy box ？

亚马逊购买框示例

购买框是您在产品页面右侧看到的报价框，指示谁在销售该商品。 亚马逊鼓励竞争，仅仅因为您是产品的品牌所有者，这并不能保证您获得黄金购物车。 如果同一产品有多个卖家，通常价格最低的产品将赢得黄金购物车并成为页面上的特色优惠。

在亚马逊上做广告的好处——

亚马逊购物者通常处于购买渠道的下游，并在他们在市场上购物时准备好购买。

与 Google 和 Facebook 相比，您可以预期在亚马逊上的自然和广告展示位置的转化率更高。

由于这是一个饱和且竞争激烈的空间，因此广告对于确保您的产品在合适的消费者面前可见至关重要。

借助不同的广告类型，您可以定制广告方式以确保实现销售目标。 例如，如果您的目标是品牌知名度，您可以利用品牌推广广告在给定搜索词的 SERP（搜索引擎结果页面）顶部获得认可。

这使我们进入了亚马逊上不同的广告类型选项......

亚马逊广告类型

亚马逊广告有多种不同的格式：商品推广、品牌推广、品牌推广视频、商品推广（产品定位和重定向）和商品推广产品定位。

赞助产品

赞助产品示例

您可能最熟悉商品推广广告，这些广告是出现在 SERP 和产品详细信息页面上的产品级广告。

它们经常出现在搜索结果中，看起来很像常规产品列表（这是它们最大的优势之一），尽管它们在项目标题的顶部有一个灰色的“赞助”标签。

商品推广广告的工作方式与您的平均每次点击付费 (PPC) 广告类似。 它们采用每次点击费用定价模式，您只需在客户点击您的广告时付费。 与谷歌广告一样，亚马逊使用基于关键字的定位，广告商出价。 关键字越流行，价格就越高。

点击后，购物者将被带到您的产品详细信息页面（看起来就像任何其他非赞助页面）。

亚马逊建议将商品推广广告用于“产品可见性、新优惠、独特选择、低浏览量的优惠、清仓商品和季节性促销”。

请记住，商品推广广告往往是亚马逊广告选项中成本最高的。 但是，我们发现它们对于让您的产品在亚马逊市场上可见至关重要。

在设置商品推广广告时，您有多种选择：^第一种称为自动定位，它允许亚马逊定位它认为与您正在宣传的产品相似的关键字和产品。 ^第二个称为手动定位，您可以在其中选择要显示的关键字和产品。

自动或自动营销活动非常适合您刚开始使用并作为发现活动来帮助您了解消费者如何与您的产品互动。 在您了解产品的最佳表现后，手动广告系列更适合作为有针对性的广告方法。

赞助商产品广告有助于为您的广告方法奠定框架，因为它们有助于确保您的产品能够被最适合的消费者发现。

赞助品牌

赞助品牌活动示例

Sponsored Brands 广告，以前称为标题搜索广告，是针对给定搜索词显示在 SERP 顶部的广告。 它们目前仅适用于通过亚马逊注册品牌的品牌。

这些还以每次点击成本、关键字驱动的方式运作，并将客户引导至亚马逊上的指定页面。 这些页面可以是：1) 品牌店面、产品的自定义登录页面，甚至是产品详细信息页面（为赞助品牌视频活动保留）。

这种广告类型增加了几个新功能，可用于进一步帮助推广产品。 第1^次是自定义图像功能，它允许品牌利用生活方式为中心的图像，显示该产品如何都可以使用。 ^第二个是视频功能，它允许品牌上传单个产品的视频并将流量引导到该产品的详细信息页面。 对于可能从快速“操作方法”指南中受益的产品来说，这可能是一个增值。

Sponsored Brands 是广泛提高品牌知名度、推广不太受欢迎的产品以及向消费者展示他们如何通过生活方式图像和视频内容使用您的产品的好方法。

赞助展示

赞助展示广告活动示例

2019 年 9 月，亚马逊推出了一种新的广告类型：赞助商展示广告。

据亚马逊称，这种新的广告类型正在取代之前的产品展示广告，并指出所有现有的产品展示广告现在都是赞助商展示的一部分，广告商无需采取额外措施。

新广告类型最显着的特点是它能够重新定位亚马逊购物者。

除此之外，这些广告不仅限于亚马逊 SERP。 相反，它们可以显示在亚马逊广告网络的任何地方，包括 Amazon.com，以及它拥有或合作的任何公司。

Sponsored Display 使用根据相关亚马逊购物行为自动创建的受众。 设置 SD 广告系列时的 2 个不同选项是：

• 查看再营销：“覆盖查看过符合您选择的条件的产品详细信息页面的自定义受众。”
• 产品定位：“选择特定的产品或类别来定位您的广告。”

从那里，您可以根据产品类别（即工艺品）或通过选择一组 ASIN 来选择您的受众。

亚马逊正在努力让赞助商展示广告成为品牌的入门级机会，让他们在与亚马逊投资之前先涉足展示广告。

如何创建您的第一个广告系列

恭喜！ 您已准备好开始在亚马逊上投放广告。

幸运的是，设置新广告系列对您来说并不困难。

虽然不同广告类型的流程相对相似，但我将向您介绍最受欢迎的商品广告的流程。

首先，登录您的卖家帐户并从广告下拉菜单中选择“Campaign Manager”。

卖家账户登录示例

到达那里后，系统会提示您“设置广告系列预算和持续时间”。 这相当简单，但您应该在设置之前决定每月的总体预算。 我们建议将活动设置为无结束日期运行，除非活动是针对特定持续时间或交易运行期的。

设置您的活动预算和持续时间

您还可以在此处选择自动定位和手动定位。

接下来，亚马逊会要求您为您的广告组命名。 这里要记住的一件事是，亚马逊允许您向同一个广告系列添加多个广告组，因此，如果您要为每个广告系列添加 1 个以上的产品，则您需要选择一个易于区分的名称。 广告组可以帮助组织您的广告系列，以便按产品或产品分组最好地跟踪效果。 要记住的另一件事是，同一广告组中的产品将共享相同的出价和目标。

下一个提示要求您选择要宣传的产品。

然后，您可以选择设置自动定位的出价水平，或选择一组关键字或产品进行手动定位。 您还可以添加否定关键字或产品，这会告诉亚马逊您不想显示这些术语/产品。

就是这样。 单击“保存并完成”，您的广告系列就可以开始了。

成功秘诀

亚马逊广告常见问题解答：

1. 为什么有些营销人员认为在亚马逊上投放广告比其他选择提供更明确的投资回报率？

因为亚马逊离购买点更近。 想一想：当您在亚马逊上做广告时，您是在人们用来购买商品的同一平台上投放广告。 另一方面，如果您投放搜索广告，您仍然需要让人们在购买之前访问您的网站。 所以还有一个额外的步骤。 当您在亚马逊上做广告时，可以更轻松地查看实际转化的广告支出。

2. 为什么有些营销人员仍然不愿意在亚马逊上做广告？

因为他们担心亚马逊正在与他们竞争。 大量广告商花费巨资在电子商务平台上投放广告。 然后，他们发现亚马逊正在为其自己的产品展示弹出式促销活动，而他们的广告则显示在下方。 所以亚马逊不仅仅是另一个广告渠道。 这也是一个竞争对手。 这是您在平台上做广告时需要考虑的事情。

3. 我可以使用否定关键字吗？

是的。 不过，您可能需要借助工具来查找这些否定关键字。 查看 Jungle Scout 和 Viral Launch。 之后，使用一些常识。 确定人们可能在搜索中使用的与您销售的产品无关的关键字。 最后，使用搜索词查询报告。 确定点击次数超过 15 次但没有订单的关键字。 这些可能是您应该否定的关键字。

4. 在亚马逊上做广告的费用是多少？

一般来说，亚马逊上的广告成本往往低于 Google Ads 或 Bing Ads 上的广告。 亚马逊广告以每次点击费用为基础运作，这意味着您仅在用户点击您的广告时付费。 根据实用电子商务，亚马逊广告的平均每次点击费用通常低于 0.35 美元。 请注意，根据亚马逊的说法，产品展示广告的最低每次点击费用为 0.02 美元。 您每次点击的费用不会超过您的出价。

5. 自助广告和高级广告有什么区别？

自助广告的功能类似于谷歌搜索广告，显示在搜索结果页面上。 据亚马逊统计，大约 76% 的在线购物者会使用搜索栏寻找特定商品。 自助广告打入了这个市场。 优质广告显示在整个亚马逊网站上。 它们可以显示为视觉横幅或侧边栏广告。

6. 亚马逊广告有效吗？

如果您销售的是消费者可以在线购买的产品，那么，是的，您绝对应该在亚马逊上做广告。 这是扩大市场和增加接触产品的人数的绝佳方式。 如果您对先跳脚感到紧张，您可以在进一步深入之前测试一两个产品。 在亚马逊上开展广告活动的另一个令人信服的理由是，随着您加深产品的销售历史，这是提高自然排名的好方法。

7. 我如何开始在亚马逊上投放广告？

要开始使用亚马逊广告，您必须首先拥有一个活跃的卖家帐户。 您将需要一种或多种亚马逊产品类别的产品，并且能够将您的产品运送到所有美国地址。 开始使用亚马逊广告的最后一步是，您要为其投放广告的产品需要以最高的速度赢得 Buy Box。

8. 亚马逊广告值得吗？

由于亚马逊占据了整个美国电子商务市场近 40% 的份额，可以肯定地说，考虑采用亚马逊广告策略可能是值得的。 亚马逊每次点击的平均成本约为 0.97 美元，亚马逊广告是否对你来说物有所值，应该取决于你的产品类型、广告策略、预算、内容策略、视觉能力和平均产品定位。