进阶亚马逊Listing优化指南(2020版)

已发表: 2021-07-13

亚马逊列表优化可以对销售产生重大影响。

你的排名越高,你卖的越多!

当您读完本指南时,您就会知道如何像专业人士一样优化亚马逊产品页面。

亚马逊产品列表

你会学到什么:

  • 亚马逊A9算法介绍
  • 亚马逊listing的关键词和排名
    • 主要与后端关键字
  • 亚马逊listing内容优化
    • 产品名称
    • 产品特点
    • 产品描述
    • 产品评论
    • 产品图片
    • 与其他产品的集成
    • 产品定价
  • 亚马逊优化服务
  • 亚马逊配送与商家配送
  • 亚马逊 Prime
  • 增强内容和 A+ 内容

在亚马逊上销售?

好 - 拥有超过 3 亿用户,它是卖家的理想之地。

最终,畅销产品往往在亚马逊搜索中表现更好。

所以真正的问题是:你如何增加你的销售额?

当然,虽然列表优化。

A9介绍——亚马逊的listing优化算法

与谷歌和其他搜索引擎非常相似,亚马逊有自己的基于搜索查询对产品进行排名的方式。

它被称为 A9,如果您曾经在亚马逊上输入过搜索,那么您就已经使用过它。

亚马逊listing优化从了解A9开始。 至少它的基础知识。

亚马逊在其官方声明中解释说:

“我们越了解查询的含义,就越能帮助客户找到他们想要的产品。 所以我们专注于文字和这些文字背后的意图。 当客户告诉我们他们正在寻找“书中的哈利波特”时,我们会在他们的查询中区分标题:“哈利波特”和类别信息:“书中的”。 “ - 亚马逊

显然,A9 努力为搜索者提供最相关的结果。

但是卖家呢? A9算法对你有什​​么影响?

A9有话要说:

“一旦我们确定哪些项目与客户的查询匹配得很好,我们的排名算法就会对它们进行评分,以向用户展示最相关的结果……我们目录的结构化数据为我们提供了许多这样的相关性特征,我们从过去的搜索模式中学习并适应什么对我们的客户很重要。”

基本上,虽然亚马逊一个搜索引擎,但它的功能与谷歌不同。

为什么? 因为它是一个购买平台,这意味着它主要关注搜索者最有可能购买的产品,而不是什么结果最符合他们的搜索问题。

这也意味着您为亚马逊优化产品的方式与您为任何其他搜索引擎优化的方式不同。

亚马逊产品页面优化的关键词和排名

关键字对任何 SEO 策略都至关重要——在亚马逊上也不例外。

如果您想在优化亚马逊列表方面表现出色,则必须了解如何查找和使用正确的关键字。

我们使用关键字来帮助客户找到我们的产品。 最终目标是选择您的潜在客户将在搜索栏中输入的确切关键字。

始终从关键字策略开始 - 即涵盖描述您的产品的所有关键字和任何相关术语。

研究和选择过程与其他搜索引擎类似,SEMrush 或 BuzzSumo 等工具的帮助可以帮助您确定哪些术语与您的受众最相关。

不过有一个问题:亚马逊上的产品只有在包含用户在搜索栏中输入的所有搜索词时才能通过搜索功能找到。

学过的知识? 非常小心地选择您的术语,并尽可能多地收集,以增加在搜索中找到您的产品的可能性。

除了我上面提到的工具之外,还有多种方法可以做到这一点,包括:

  • 竞争对手分析——关注畅销书的标题、描述和要点。 他们最常使用哪些术语?
  • 亚马逊自动完成 – 尝试输入一个主要关键字(例如,“杯子”,如果这是您销售的商品)并观察亚马逊提出的建议。 这些是热门搜索 - 是您找到热门关键字的好机会

主要与后端关键字

这就是亚马逊系统的美妙之处:您可以输入最多 249 字节的其他重要关键字,而不会因关键字膨胀而使您的标题和描述变得臃肿。

相反,您可以通过两种方式将它们分组。

你的主要关键词就是——主要的,最重要的——应该以自然、易于阅读的方式在你的产品标题、描述和功能中突出显示。

然后,您就有了后端关键字。 这些是您可以输入到亚马逊后端的关键字。 客户不会看到它们,但您的产品仍会为他们排名。

如何在产品优化中使用隐藏关键字

如何在产品优化中使用隐藏关键字

亚马逊指出,“这些应该只包含增强产品可发现性的通用词”,并推荐以下亚马逊列表优化最佳实践:

  • 请勿包含产品标识符,例如品牌名称、产品名称、ASIN 等。
  • 不要提供不准确或误导性的信息,包括错误的产品类别、脱离上下文的词等。
  • 以最合乎逻辑的顺序放置搜索词
  • 请勿包含暂时正确的陈述(例如“新品”、“特价”)
  • 不要包含主观评论
  • 不要在关键字中使用标点符号
  • 不要添加常见的拼写错误或变体
  • 可以包括缩写、替代名称、关键字符(用于书籍等)

需要注意的是,如果您使用超过 249 个字节,亚马逊将不会索引这些后端关键字。 为了在您的亚马逊产品优化中获得最佳结果,请确保选择正确的产品类别。

亚马逊列表优化 - 内容

还记得我们谈到的那些主要关键字吗?

一旦我们开始填写产品详细信息页面,这些就会发挥作用。

一个很好的详细信息页面通常包括:

  • 关键字丰富的标题
  • 突出最重要的产品功能的 5 个要点
  • 产品的详细描述

产品名称

不用说,你的标题是亚马逊上市优化的最重要的部分之一-如果不是

为了充分利用它,请加入尽可能多的关键字,以提高出现在搜索结果中的机会。

亚马逊允许标题最长为 200 个字符(包括空格,某些类别可能有不同的最大值)。

要包含的关键细节是您的主要关键字、品牌名称、产品数量以及您的主要独特卖点。 标题应该是描述性的并且读起来很自然,就像下面的例子。

亚马逊列表优化 - 产品标题

创建标题时最常见的问题之一是长度。

是否应该充分填充关键字? 还是保持简短、甜蜜和切中要害?

你会看到无数的例子,但是亚马逊更喜欢在字符限制内可读的标题。 就个人而言,我喜欢解决主要问题(品牌、数量等)而不会过分。

亚马逊列出了以下建议:

  • 将每个单词的第一个字母大写
  • 说明测量值
  • 数字应该写成数字(8而不是8)
  • 拼出“和”这个词
  • 除非是相关细节,否则不应包括尺寸
  • 不要列出颜色,除非它有多个

使用产品功能优化亚马逊产品页面

您的产品功能或要点类似于产品列表的主要事件。

这是因为每个项目符号都旨在突出您产品的最重要功能。

它们直截了当且易于阅读,这使它们成为当今撇油器受众的理想选择。

Amazon Listing Optimization - Product Features

请记住,许多人不会超越标题和主要功能。 因此,如果您确实需要潜在客户了解任何信息,请将其放入项目符号中。

坚持清晰、简洁的要点; 这里不需要额外的解释。

还有几件事要记住:

  • 在每个要点中使用关键字
  • 包括所有主要功能——以及它们如何使客户受益
  • 将最重要的点和功能放在列表的顶部
  • 解决包裹中的所有内容
  • 有关设置、控件等的任何信息。
  • 包括保养说明
  • 产品尺寸或尺寸
  • 保证或产品保证

亚马逊产品页面优化的产品描述

产品描述是您可以扩展产品功能、优点和独特特性的地方。

这是吹嘘你的产品的地方(当然,听起来不像你在吹牛。)

虽然项目符号可能包含大部分内容,但描述是另一个包含和优化关键字的地方,同时允许一点创造力和急需的人类元素。

Product Description for Amazon Listing Optimization

亚马逊listing优化

这也是重新审视您的竞争对手所说的话以及如何以独特的方式解决您的产品的另一个时间。

另一种竞争的方式? 浏览他们的评论,并注意任何投诉。 然后,在您自己的描述中解决这些投诉以及您的产品如何证明是卓越的。

并且始终确保您的描述解决以下问题:

  • 信息是否填写完整?
  • 描述是否解决了客户的主要痛点?
  • 描述是否针对关键字进行了优化?
  • 它是否解决了产品最重要的功能?
  • 它是独一无二的吗?

当不确定要包含多少信息时,亚马逊建议在过多的方面犯错; “在撰写 Amazon.com 评论之前,此描述可能是客户用来做出购买决定的唯一详细信息。”

亚马逊列表优化的产品评论

虽然没有被列为亚马逊的官方排名因素,但正面评价是产生流量和销售的关键。

这就是为什么评论生成是所有亚马逊列表最佳实践中最受欢迎的原因。

当然,构建需要时间,但您可以通过其他渠道的交叉营销来鼓励该过程,以鼓励客户留下评论。

Product Reviews for Amazon Listing Optimization

如果出现任何负面评论,请相应地解决它们。

使用高质量图像优化亚马逊产品页面

您的产品图片能够促成或打破销售(或点击率),因此请特别注意您的产品的展示方式。

这意味着始终使用高清、专业的图像。 如果你没有幕后经验,找一个有经验的人。

Product Images for Amazon Listing Optimization

亚马逊产品列表优化

主要照片——出现在搜索结果中的照片——可以说是最重要的。

亚马逊对此有一些独特的指导方针,主要是:

  • 必须是专业照片; 没有图纸,插图等。
  • 必须是白色背景
  • 仅限产品; 照片中没有其他物体
  • 应填充框架的 85%
  • 为获得最佳质量,应为 1000×1000 像素
  • 图片中没有文字

亚马逊最多允许使用 9 张图片,我建议使用所有图片。 除了主要照片,还包括以下图像:

  • 使用中的产品:按预期使用的方式展示产品
  • 生活方式拍摄:展示产品如何适应特定的生活方式
  • 包装照片:包括照片中的​​任何特殊包装
  • 特点:包括书面细节、特殊设置或按钮
  • 产品信息:特殊保修或退货政策
  • 独特的卖点:突出独特的卖点

与其他产品集成以优化亚马逊产品页面

所有亚马逊卖家都应该尝试的功能之一是产品捆绑。

捆绑销售允许卖家创建新产品、添加到他们的目录中,并让他们有机会成为该特定商品(或捆绑销售)的唯一卖家。

Amazon sellers should experiment with product bundling - Amazon Listing Optimization

亚马逊卖家应该尝试产品捆绑。

听起来不错,对吧?

为了正确地做到这一点,亚马逊解释说,你必须将相互补充的产品组合在一起,并“为客户提供便利和价值”。

例如,搅拌机和搅拌机瓶很相配。 或者,带吹风机的特定发刷。 这个想法是为客户省去寻找第二个产品的麻烦——或者向他们介绍他们不知道他们需要的东西。

请记住,捆绑与多件装不同(亚马逊不会掉以轻心)。

除此之外,亚马逊在合法捆绑方面确实有一些严格的指导方针,例如:

  • 主要项目不能来自视频游戏、书籍、电影、DVD、音乐或视频类别(尽管它们可能作为次要产品包含在内)
  • 一个捆绑包只能列在一个类别中
  • 捆绑包一旦创建就无法修改

如需完整的指南列表,请单击此处。

如果您确实将适当的捆绑包放在一起,它可以为您的产品创造奇迹,尤其是任何通常不太畅销的配件。

亚马逊列表优化的定价

一个产品要想卖得好,价格必须是合适的。

这是亚马逊的主要排名因素,将有助于确定您的产品在自然搜索中的位置。

要确定最佳价格点,请再次查看您的竞争对手。

我建议至少对您的利基市场中的前十名执行者进行调查,并比较他们的定价。

然后,您需要确定您的最低价格(足以盈利)和最高价格(将使您的收入最大化的金额)。

根据该规模和竞争对手的表现,您将能够更好地为您的特定产品确定最具竞争力的价格。

随着时间的推移,这是一个您会想要玩的区域。 测试不同的价格,看看哪个价格能带来最多的点击和销售,并密切监控。

亚马逊列表优化服务

如果您真的想在亚马逊上优化您的产品详细信息页面,您可能需要寻求亚马逊产品列表优化服务的帮助。

请记住:您可以自己优化产品页面。 但是你会花很多时间这样做。 这段时间可以更好地用于建立您的业务。

此外,还会有一个学习曲线。 优化亚马逊产品页面并不容易。 在此过程中,您可能会学到一些惨痛的教训。

你不必那样做。

如果您将工作外包给信誉良好的服务,您将受益于他人的经验。 为专门优化产品页面的机构工作的人已经通过艰难的方式吸取了所有教训。 你可以从他们的知识中获益。

毫无疑问,为亚马逊优化服务工作的人也学到了一些技巧。 他们知道一些你不知道的秘密。

更重要的是:他们知道您的竞争对手可能也不知道的秘密。

因此,在亚马逊产品优化方面帮自己一个忙:从本文中获得一些知识,但请联系一家可以帮助您在亚马逊上获得良好排名的信誉良好的代理商。

亚马逊配送或商家配送

作为亚马逊上的卖家,您可以选择运送商品。

您必须在自己运送产品或让亚马逊处理之间做出选择。

许多人选择亚马逊物流 (FBA)。 通过 FBA,亚马逊将为您处理所有产品的包装和运输。

您将产品运送到亚马逊仓库,剩下的交给他们处理。

甚至更好? 它处理所有客户服务和退货。

虽然事实证明它非常方便,并且可以让您专注于最重要的事情——销售产品——但它确实有其缺点。

主要是涉及的费用。

Amazon Listing Optimization

另一方面,商家履行让您负责运输(以及客户服务和退货)流程。

除非你真的很喜欢客户服务,否则这里的好处显然主要是金钱。

它会为您节省几美元,但会花费您的时间。

您决定哪种方式最终取决于您的业务、规模和收入。

我通常推荐 FBA,因为它提供了便利。 不仅如此,FBA 还可让您访问 Amazon Prime 会员。

正如您将要看到的,您真的很想接触这些 Prime 会员。

用于亚马逊列表优化的 Amazon Prime

亚马逊透露,它拥有 1 亿亚马逊 Prime 订户——而且这个数字还在增长。

不仅如此,Statista 还报告称,Prime 会员平均每年花费 1,300 美元,而非 Prime 用户则为 700 美元。

这对卖家意味着什么? 最好的销售机会在于 Prime 会员。

这意味着您需要使您的产品符合亚马逊 Prime 的条件。

幸运的是,这样做比看起来容易。

首先,你必须使用亚马逊的履行。 而且,您必须拥有可靠的销售记录。

刚接触亚马逊的卖家可能需要等待获得资格,直到他们有更多可观的销售额,但是一旦亚马逊将您确定为可靠的来源,这个过程就相当简单。

不用说,如果您有机会使您的产品符合 Prime 标准,强烈建议您这样做。

亚马逊产品页面优化的增强内容和 A+ 内容

增强(或 A+)内容是供应商中心会员资格附带的一项奖励功能。

它是可选的,供应商中心成员可以访问更详细的副本、附加图像、视频和比较图表,以及更好的营销跟踪。

供应商可以选择:

  • 自助服务:供应商创建和上传内容,或
  • 亚马逊为您打造:您提供内容和图片,亚马逊为您安排设计

使用时,它为卖家提供了市场竞争优势。 毕竟,更多的内容 = 更多的优化机会。

但请记住,这是有代价的。

自助服务页面的成本在 0 到 400 美元之间,而由亚马逊构建的页面的成本高达每页 500 到 1500 美元。

尽管成本高昂,但增强的内容可能是值得的。 亚马逊声称,仅通过搜索引擎结果,A+ 内容就可以将销售额提高 3-10%。

常见问题

1.什么是亚马逊listing优化?

亚马逊listing优化是对产品页面的优化,目的是使它们在搜索中更可见,具有更高的点击率(CTR)、更好的转化率(CR)和销售量。

做到这一点的关键方法是通过关键字发现、列出文本、评论和优化图像。

2. 如何让我优化的亚马逊listing脱颖而出?

有几个关键方法可以让您的亚马逊列表脱颖而出:

  • 用好的产品标题给人留下良好的第一印象
  • 制作更多详细信息以获取更多信息
  • 撰写易于阅读、结构清晰且内容丰富的产品说明。
  • 优化图片
  • 确保客户留下好评

3. 如何在亚马逊上获得更好的搜索结果?

与 SEO 类似,其基础是关键字研究。 这包括一些品牌关键词,但主要需要针对普通词做。

一旦您发现了针对产品标题、要点、描述和后端关键字的正确关键字。

结束亚马逊产品列表优化

无论您是亚马逊新手还是经验丰富的卖家,通过利用上述提示和建议,您的销售额和排名都会得到显着提升。