Facebook 广告值得吗? Facebook 广告有效吗?

已发表: 2021-07-13

自 2004 年成立以来,Facebook 已从一家小型初创公司成长为全球巨头,在全球拥有 25 亿用户。

这种前所未有的增长背后的大部分动力来自广告。

如今,世界各地的营销人员都在增加在 Facebook 广告上的支出,以吸引更多的网站流量。

Facebook 广告是否值得

我们将涵盖的内容:

  • Facebook 广告拍卖如何运作?
  • Facebook 广告和谷歌广告有什么区别?
  • 哪种定价模式最适合 Facebook 广告?
  • 有哪些不同的广告类型?
  • Facebook 广告的成本是多少?
  • 为什么 Facebook 广告如此有效?

我们探讨了决定您的 Facebook 广告活动是否值得的投资回报率因素。

但是,平台上已经有如此多的竞争,现在 Facebook 广告的效果如何?

Facebook 广告在 2020 年值得吗?

如果做得正确,答案是绝对的

Facebook 广告拍卖如何运作?

在您开始学习如何为您的业务有效利用 Facebook 广告之前,我们需要了解 Facebook 如何以及为何决定谁可以看到哪些内容。

每当 Facebook 投放广告时,他们都必须在两个目标之间取得平衡:

  • 为广告主创造价值
  • 为最终用户提供积极和相关的体验

Facebook 通过其自动拍卖实现了这两个目标。 这不是出价最高者获胜的典型拍卖。 每次用户通过 Audience Network 登录他们的 Facebook 帐户、Instagram 帐户和更广泛的互联网时,都会进行拍卖。

Facebook 将检查哪些在线用户与广告商确定的目标群体相匹配。 如果该人的在线行为符合该标准,则拍卖将开始。

为了验证相关性,每个广告都有一个所谓的总价值得分。 您的总价值得分越高,您的广告以较低成本展示的频率就越高。 较低的总价值得分意味着您的广告没有展示或费用更高。

让我们仔细看看构成总价值得分的三个组成部分。

  • 出价金额:出价是拍卖的传统部分,代表您愿意为让用户看到您的广告而支付的金额。 Facebook 提供两个级别的竞价——最低成本和目标成本。 最低成本是更自动化的选项,允许 Facebook 以尽可能低的价格为您进行竞标。 通过目标成本,广告商可以选择手动出价以更好地控制成本。
  • 估计操作率:Facebook 的算法根据用户在查看您的广告后进行转化的可能性来估计操作率。 他们基本上是在寻找它与某人的相关性,或者它是否会真正引导他们采取您正在优化的特定操作。 这些估算是使用来自历史广告效果的信息以及您尝试向其投放广告的人之前的操作进行的。
  • 广告质量和相关性:这个因素是不言自明的。 Facebook 会尝试确定您的广告是否会引起观看者的兴趣和相关性。 为了帮助他们确定这一点,他们会查看正面和负面反馈等内容。 带有负面反馈的广告往往会降低整体价值。

当拍卖发生时,Facebook 会收集所有这些信息并将这些数据合并到总价值分数中。 得分最高的广告获胜,随后向该用户展示。

Facebook 广告拍卖与 Google AdWords 拍卖有何不同?

除了 Facebook Ad Auctions 之外,Google AdWords Auctions 也是互联网上最受欢迎的广告平台之一。

粗略一看,这两个平台似乎有些相似。 但是,当并排比较时,它们都提供了两种截然不同的方式来定位和转换受众。

说到出价金额,用户可以查看谷歌的关键词规划工具,大致了解每个关键词应该出价多少。 在 Facebook 上,确定出价并不容易,因为没有明确的基准。

来源

在广告质量方面,谷歌和 Facebook 具有可比性。 两者都分配一个从 1 到 10 的分数来评估广告的相关性,并根据“用户投票”找出分数。

最后,Facebook 在确定广告排名时会考虑三个不同的因素,而 Google 只考虑其中两个因素。 如前所述,Facebook 广告拍卖等式中的第三个因素是估计操作率。 这是 Facebook 独有的,因为它允许您选择首选目标,代表 Facebook 广告最强大的方面之一。 虽然您还可以在 Google AdWords 中跟踪转化情况,但广告排名不受影响。 无论您是否达到转化目标,您的广告都会展示。

哪种定价模式最适合 Facebook 广告?

设置 Facebook 广告系列预算时,您需要在以下定价选项中进行选择:

  • CPA(每次操作成本) :此模型允许您跟踪和优化您的支出,以鼓励潜在购物者在点击您的广告后在您的网站上采取特定操作。 操作可以是购买、电子邮件注册、白皮书下载或众多其他转换之一。

CPA = 成本 ÷ 操作次数

  • CPM(每千次展示费用) :CPM 是指您为 Facebook 广告每千次展示支付的价格。 每当您的广告出现在某人的新闻提要中时,Facebook 都会计算一次展示。

每千次展示费用 = 成本 X(1000 ÷ 展示次数)

每次转化费用与每千次展示费用

与每千次展示费用模型不同,广告客户只需在用户点击并执行特定操作时才需要付费。 例如,如果您的软件公司运行 Facebook 广告,您可能将模型配置为只为注册时事通讯的用户付费。

CPA 定价模型还为广告商提供了更多的保证,即他们支付的费用最终将成为可衡量的消费者参与度。 从这个意义上说,广告商不必用他们的钱承担多少风险,因为他们确切地知道每次行动或销售将花费多少。

有哪些不同的广告类型?

Facebook 提供了多种选择,让您可以创造性地展示广告。 以下是您目前可以选择的主要广告格式:

  • 视频广告:最常用于品牌知名度和钟意度活动。
  • 照片广告:一种更容易创建的格式,由图像、号召性用语和链接组成。
  • 幻灯片广告:涉及使用照片幻灯片来讲述您的品牌故事。
  • 轮播广告:显示一定数量的卡片,每张卡片都有一个独特的图像,并且能够链接到不同的目的地。
  • 画布广告:允许人们直接在 Facebook 平台上点击、滚动、滑动和点击以与品牌建立联系。
  • 动态产品广告:自动向已经对您的网站或应用程序表示兴趣的用户宣传产品。

应该有不同的类型吗?

如此丰富的 Facebook 广告值得吗? 这是一个沉重的问题。 一方面,拥有这么多选择可能会让人不知所措。 但是,由于您的许多客户将大部分时间都花在 Facebook 上,因此投放广告可以提供公平的竞争环境。

您必须选择的广告类型越多,定制您的品牌信息并找到最能提高参与度的广告类型就越容易。 此外,这些广告类型中有许多是重叠的,您可以使用多种格式来实现相同的目标。 这为您提供了大量机会来试验和实施最适合您业务的广告格式。

Facebook 广告费用是多少?

由于影响 Facebook 广告成本的变量太多,因此很难回答这个问题。

根据您的情况,最近的研究表明,大多数行业的大致 Facebook 广告成本在每次点击 0.50 美元到 2.00 美元之间。

然而,由于一些异常情况,这绝对是一个偏斜的平均值。

例如,金融和保险行业的平均 Facebook 广告成本最高,每次点击高达 3.77 美元。

但是,服装(每次点击 0.45 美元)、旅游和酒店(0.63 美元)以及零售(0.70 美元)等行业的 Facebook 广告成本显着降低。

这是如何计算的?

广告商必须为每个 Facebook 广告活动设置预算。 在活动创建过程中,您可以在 Facebook 广告管理器帐户的广告集部分制定预算。

从那里,您可以选择设置“广告投放优化”、“成本控制”和“预算和时间表”。

为什么 Facebook 广告有效?

如今,美国人将大约 20% 的移动时间花在 Facebook 或 Instagram 上。

拥有如此多的活跃用户,Facebook 广告,尤其是在 CPA 模式下设置时,对于希望在人们已经花费大量时间的地方接触受众的营销人员来说是一件轻而易举的事情。

在选择在Facebook上进行广告时,您可以完全瞄准您想要查看您的广告的人口统计。 由于您了解受众的特定素质、兴趣和在线行为,因此无需在社交媒体营销工作中进行猜测。

以上所有要点如何使 Facebook 广告变得有价值?

考虑到所有这些,为 Facebook 广告付费到底值不值?

现实是社交媒体不会很快消失。 所以现在是时候把你的钱投资到最重要的地方了。

虽然可能很难跟上 Facebook 的政策变化,但该平台熟悉、易于使用,并且已经拥有人们正在寻找的联系。

从长远来看,决定您的 Facebook 广告活动是否有效并为您的组织带来价值的因素取决于您。

是时候开始优化了!