这些基本提示可助您完善B2B内容营销策略

在下面，您将学习如何扩大B2B内容营销策略，以帮助您扩大公司的覆盖范围，吸引更多质量的潜在客户并增加网络流量。

您可能已经讨论过在当前互联网环境下内容营销是否浪费时间的讨论。

许多评论家说内容太拥挤，或者花费太多时间才能产生高质量的结果。 从某种意义上说，这些担忧可能有些道理。

但是，对于B2B而言，如果采取正确的方法，内容制作和促销可以长期产生一致的结果。

在这篇文章中，我将介绍：

• 您应该知道的B2B内容营销统计
• 如何扩大您的B2B内容营销策略

您应该知道的B2B内容营销统计

在我们探讨改善B2B内容营销策略的技巧之前，我想分享一些有趣的统计数据。 我是数据的忠实拥护者，并提供一些备份以证明其价值。

• 您可能已经很重视B2B内容，这很棒。 但是，如果您想进一步了解B2B内容对贵公司的价值，则需要阅读以下内容。
• 拥有博客的网站的索引页面往往多出434％。 （技术客户）
• 7％的买家在与销售代表互动之前查看了3-5条内容。 （HubSpot）
• 使用博客的B2B营销人员比不使用博客的潜在客户多67％。 （HubSpot）
• 优先考虑博客的营销人员在其工作中获得正ROI的可能性要高13倍。 （HubSpot）
• 略超过一半（51％）的企业主表示，内容管理对于创造凝聚力的购买者旅程“非常重要”或“绝对关键”。 （幻灯片）
• 70-80％的用户忽略付费广告，而只关注自然结果。 （搜索引擎日志）
• 内容营销产生的潜在客户是出站营销的三倍多，成本降低了62％。 （按需）
• 内容营销的转换率是其他方法的六倍。 （CMI）

这些仅是少数一些强大的统计数据，这些统计数据证明了您的公司为什么应该优先考虑B2B内容营销策略。

如何扩大您的B2B内容营销策略

那么，如何通过B2B内容获得一致且惊人的结果？ 下一部分将介绍您将其提高到一个新水平并看到不断提高的投资回报率的基本技巧。

定位您的买家角色痛点

B2B公司在内容上犯了一个大错误，就是撰写非常广泛的博客文章，然后很快说，当他们看到很少的投资回报率时，内容营销就行不通了。

例如：即使您的公司迎合了市场营销人员，也并不意味着您应该在此写下每个营销主题。

如果您提供电子邮件自动化平台，那么为什么要写有关Snapchat的文章？ 尽管营销人员可能会使用Snapchat，但正在搜索有关此信息的人们9/10不会在乎您的电子邮件自动化平台。 您可能会得到一些额外的流量，但这主要是浪费的流量。

您的内容应与产品或服务所提供的帮助相结合，而不会成为巨大的销售推销。

它有助于列出通常是谁购买您的服务，产品或软件的人。

• 他们的工作职责是什么？
• 他们的日常挑战是什么？
• 我们公司为他们解决什么？

这些类型的问题可以帮助您开始制定主题，这些主题不仅可以吸引合适的人，而且可以说出他们的痛点。 这样，如果您添加相关资源或有关您产品的某些东西，它将产生更好的共鸣。

将自己放在消费者的鞋子上，并获得上述信息，它将帮助您确定最有价值的信息。

不要只针对关键字，要有策略

在您的B2B内容营销策略中，您还可能定位特定的关键字以在搜索引擎中很好地排名。

这是很自然的，并且已经实践了很多年，但是如果您只专注于此，就会错过为潜在客户提供丰富经验的机会。

您可能会列出所有相关关键字的列表，这些列表很可能会排在Google的前3名中，但是我发现您可能没有计划就看不到了。

使用关键字策略时，您需要具有策略性。 这是将对长尾关键字和短尾关键字产生最大影响的目标。

但是，您也不想陷入只使用关键字的游戏中。 您公司的内容应该自然地流动，回答问题以及关键字的相关变体。

本质上，不要陷入纯粹的关键字游戏。 从长远来看，您的内容投资回报率会受到影响。 完美地将我们过渡到下一部分...

撰写适合买方旅程内容的内容

如果您从事市场营销或销售，则应该精通买方的旅程。

也就是说，在成为客户之前，您的潜在客户在各个阶段做出的决定。 您可以在此处阅读有关买方旅程的更多深入信息。

但是，如果仅定位仅在搜索引擎上排名靠前的关键字，则对您的B2B内容营销策略不利。 而且您错过了潜在买家真正在寻找的大量内容空白。

在这里应该与销售建立紧密的关系，以便最好地了解某些内容需求。

现在，销售将配备他们最需要的内容，并且潜在客户可以在您公司的网站上轻松找到信息。 您想成为信息丰富，值得信赖的人，并被视为您所在行业的首选。

扩大与员工的互动范围

除了发布内容并进行一些标准的宣传之外，您还需要帮助来扩大内容范围。 这就是您团队中的员工可以发挥巨大作用的地方。

但是，不仅营销人员，任何部门都可以提供帮助，甚至在整个企业范围内都可以。 许多知名品牌都在采用这种策略和程序。

“ 98％的员工至少使用一个社交媒体网站供个人使用，其中50％的员工已经在发布有关其公司的信息。 （韦伯·桑德威克）

通过使用员工倡导平台，您的团队不仅可以随时了解信息，还可以轻松地与他们的网络共享各种精彩的内容。 这包括最新的公司内容，行业新闻，第三方以及员工的个性化兴趣。

随着付费广告费用的持续增长，以及社交媒体算法将个人掌控品牌的力量，这可以显着增加您的品牌影响力。

相关：对员工的拥护如何在日益互联的数字经济中提升公司业绩产生好奇？ 以下是27个最佳员工倡导统计数据。

利用员工生成和用户生成的内容

通常，您的B2B内容营销策略可能受到市场营销和某些高级管理人员的保护。 成为所有者是完全可以的，但并不是唯一有话要说的人。

您的员工都提供独特的观点和知识。 您的客户还可以添加有关您的产品或服务的宝贵见解或知识。 潜在的买家希望听到其他员工和客户的意见。

通过让客户和员工在策略中表达自己的声音，这种类型的内容为公司的内容营销增加了多样性，并增加了品牌与其他客户之间的真实性。

必须有一些准则，不应强加于任何人。 但是您的B2B内容营销策略一定会有所帮助。

相关：了解有关员工生成的内容以及公司如何成功的更多信息。

B2B内容结果不会隔夜发生，请长期考虑

当涉及到B2B内容营销时，您不能指望一夜之间取得惊人的结果。 当然，您可以开始看到改进，但这是一个长期的方法。

坚持这一点很重要，您的团队和领导必须充分意识到这一点。 考虑所有计划，写作，与销售的对话以及战略改进所需的关键。

您遇到了内容中断，削减了低质量的网络流量，然后重新开始循环以吸引更高质量的潜在客户。 那不是以闪电般的速度发生的。

但。 通过遵循上述策略，您的B2B内容营销策略将可以很好地实现惊人的增长。