通过此简单指南掌握B2B Facebook营销

已发表: 2020-12-04

您是正在考虑尝试B2B Facebook营销的企业主吗？ Facebook（FB）是全球最受欢迎的社交媒体平台，拥有22.7亿用户。 但是，最近由于虚假新闻报道和用户隐私丑闻，它仍然受到了不好的评价。

这可能是多年来Facebook自然流量不断下降的原因之一。 实际上，据报道，仅在2017年，就有一些品牌的页面自然覆盖面和参与度与去年相比下降了20％。 在Facebook创始人扎克伯格发表重要声明后，这一比率下降得更多。 是的，它下降到34％以上！

但具有讽刺意味的是，即使FB最近受到负面宣传，这实际上为企业所有者提供了独特的机会。

现在，随着越来越多的企业试图脱离平台，这给其他企业提供了在平台上做广告的更好机会。

毕竟，这24.1亿用户并没有流连忘返。

B2B Facebook营销可以工作吗？

您可能现在正在考虑“但是，等一下，如果企业要离开Facebook，那么这是否意味着我作为B2B营销商，在Facebook上的目标受众会减少？”

不完全是。 您会看到，FB仍然到处都是业务决策者（BDM），他们是您的真正目标受众。

以下是有关BDM的一些事实：

  • 根据Facebook IQ的说法，40％的BDM使用FB向同事发送消息。
  • BDM拥有200个以上的朋友的可能性要高40％。
  • BDM在FB上花费的时间中位数比平台上的其他人高74％。 他们还倾向于参与更广泛的内容。
  • 非BDM在桌面上使用FB的时间为10％，而BDM则为15％。 在IT行业中，这一数字跃升至23％。 这些数字表明用户可能在工作中使用FB。

这意味着在白天，当BDM在FB上工作/向同事发送消息时，有很多机会可以与他们联系。 吸引他们的方式有很多，因为它们往往会吸引平台上更多内容。

Facebook B2B Marketing如何运作

那么，您的企业如何在白天在Facebook上访问这些BDM？

首先，考虑一下人们为什么会在工作中使用Facebook（消息同事除外）。

人们普遍误以为B2B Facebook营销行不通，因为人们没有将Facebook用于工作目的。

是的，人们不使用Facebook进行工作。 但是，在工作中使用Facebook和在工作中使用Facebook之间存在差异。

很多人在工作中使用Facebook，或者使用Facebook向同事发送消息。 实际上，如此之多已经成为一种模因。 脸谱网

如果他们在工作中使用Facebook，则可能是因为他们无聊，打发时间或午休。 他们想被一些很棒的事情分散注意力。 如果碰巧这种“很棒的事情”对他们的工作有所帮助，那么他们将点击它！

看，现在您开始了解它了。

因此，让我们看一下所承诺的简单指南。

如何做B2B Facebook营销

  • 安装Facebook Pixel

B2B Facebook营销的首要前提步骤是安装Facebook Pixel。 它将允许您跟踪从销售页面转换到提交页面转换的不同类型页面上的转换。

能够区分不同类型的转化对于您的底线至关重要。 因此，Facebook Pixel是能够优化关键现场操作的要求。

在此快速视频中（不到1分钟），了解有关Facebook像素的更多信息：

安装后，您可能需要等待24小时才能注册。 在确认广告系列运作正常之前，请勿开始制作广告系列。 否则，您将无法跟踪转化。 请确保下载Facebook Pixel Helper，这是一个镀铬附件，当FB Pixel正常工作时会呈绿色亮起。

接下来的两个步骤涉及利用广告系列目标和广告集。 如果您希望在B2B Facebook营销上取得成功，则必须了解这两个方面。

  • B2B Facebook营销目标

Facebook目标分为3类：意识，考虑和转换。 这些类别中的每一个都有有用的B2B广告目标。 但是，并非所有目标/活动都同样有用。 让我们回顾一下有用的和不太有用的：

Facebook广告活动目标

您要重点关注的目标是：

  1. 品牌意识
  2. 交通
  3. 领先一代
  4. 转换次数

这4个广告系列从上到下构成了Facebook B2B销售渠道的开始到结束。

其他目标选项更适合以下任一个：

  • 预算大，内容营销产出大的大型企业，或
  • B2C（企业对消费者）业务。

在本文中，我们的重点将放在帮助较小的B2B企业上。

  1. 品牌意识

此活动的主要目标是将人们带到销售渠道的顶部。 但是，如果您也从中获得一些即时销售，也不要感到惊讶！

您的目标受众应该广泛，并应由他们可能具有的特征组成。

专家提示：根据以前/当前客户的8％-10％相似受众群体在品牌知名度营销活动中表现出色。 我们将在本指南的结尾详细讨论相似的受众群体。

  1. 交通

有两种方法可以增加访问量：到您的B2B Facebook营销页面或您的网站。 当然，更有用的选项是您的网站。

通过该广告系列，您可以开始缩小目标受众的范围。 您需要关注符合您条件的人：

  • 特定的产品和服务产品
  • 目标受众人口统计
  • 具体行业概况

流量广告系列对于生成再营销潜在客户列表以及相似的受众群体非常有用。

  1. 领先一代

当您要物有所值时，B2B潜在客户生成广告无与伦比。 这些使您可以在Facebook内部收集潜在客户信息，从而绕过潜在的绊脚石–您的网站。

您在网站上看到，潜在客户必须手动填写其所有信息。 但是使用FB领先的广告，只需点击几下即可注册您的报价，因为他们的信息是从FB页面自动收集和提取的。

这些广告很有用，因为您可以使用从潜在客户那里收集的信息来创建自己的电子邮件列表。

  1. 转化活动

这些就像您的销售推销，关门大吉。 因此，它们通常很昂贵。 因此，不要浪费您的钱； 不要将潜在客户发送到您的首页。 而是将其发送到正确的目标网页。

B2B Facebook广告集

现在，您已经了解了如何使用不同的B2B Facebook营销广告系列，现在您可以继续进行下一步，即广告集。 这些是控制广告系列机器的杠杆。 B2B Facebook营销 规划阶段

预算编制

在这里，您可以从以下两种预算选项中进行选择：每日预算或终身预算。

我们建议新企业从设置每日预算开始。 这样一来，您就可以试验广告而不会花费过多预算。 另外，对于那些已经熟悉Google Ads的用户来说，这种预算已经很熟悉了。

您可以设置的另一种预算是生命周期预算。 有了该预算，FB将以最适合您的广告系列的方式在您选择的时间段内（例如5-7天）部署您的预算。 而且，您不必担心缺乏控制-FB使您可以在选定的时间段内对广告的投放安排进行充分的控制。

排程

例如，通过广告投放时间设置，您可以在潜在客户购买/转化时向他们展示转化广告系列广告。

或者，如果您想保持广告日程安排为开放状态，则此方法最适合那些可以在任何时间都接受（例如免费下载）的优惠的低价值广告系列。

  1. 广告位置

如果您想到FB广告，那么您首先可能想到的是您在新闻源中看到的广告。 但是，广告展示位置还有更多选择。

首先，选择退出自动广告展示位置。

B2B Facebook营销

这样一来，您接触的人会减少，但点击的质量会更好。 有了FB广告，由于您要为每次广告点击付费，因此质量比质量更好。

因此，您必须告诉FB在哪里展示广告。 以下是当前可用的选项：

  • 在FB上：新闻提要，群组，右栏，即时文章，视频插播。 其中，新闻源和右列是展示广告最有用的位置。 其余的提供较少的可见性和较少的转化机会。
  • 在Instagram上：此网站归FB所有，这就是FB在此处提供广告的原因。 广告可以放置在新闻源或Instagram故事中。
  • 受众网络：这是FB的晦涩网站网络，您可以在这些网络上做广告。 好消息是，您可以选择网络中要在哪个网站上做广告（并非总是如此）。 为了使在此网络上投放广告更加容易，您可以输入您在Google Ads上投放广告的网站列表，并查看其中是否有任何一个与Audience Network合作。
  1. 听众

B2B Facebook营销 正如我们所说，Facebook广告与Google Ads有一些相似之处。 但是它们不同的一个方面是它们如何呈现给用户。 借助Google Ads，广告会根据关键字搜索（意图）向用户展示。 但是使用Facebook Ads，广告是根据用户的个人特征呈现给用户的。

它是这样工作的：Facebook上的企业X创建买方角色。 如果Facebook用户的特征与这些买方角色匹配，则他们可能会看到来自企业X的广告。

B2B企业可以通过几种不同的方式在Facebook上创建购买者角色：相似，核心和自定义受众。

看起来像

根据您来自Facebook Pixel的数据，您的移动应用程序数据或页面粉丝创建相似的受众。 您提供的数据应密切代表您的理想客户。 首先，只需输入您当前或之前的客户即可。

当尝试在Facebook上获得新的B2B线索时，相似的受众是一个不错的起点。

核心

创建“核心”受众非常直观。 它基本上是一种过滤器，用于过滤可能看起来像潜在客户但由于某种原因或其他原因都不是好的潜在客户的人员。

B2B Facebook营销

例如，可能要求它们居住在距您的公司100英里范围内。 这样可以筛选出对您的产品感兴趣但不满足此基本要求的人员。

您可以按照自己的意愿去做。 详细的定位条件使您可以根据几乎所有可以想象到的特征来包括和排除人员。 这使FB广告成为一种非常经济高效的广告形式，因为您可以使每次点击的价值最大化。

例如，您甚至可以使用购买商品的方式来广告定位目标人物（公司领导）。

自订

B2B Facebook营销

作为小型B2B企业，创建自定义受众的最有效方法是：使用客户文件，网站访问量或参与度。

  • 客户档案：利用现有数据库查找潜在客户。 使用您的电子邮件地址列表在FB上找到现有的潜在客户。
  • 网站访问量：访问您网站的人。 您可以通过以下几种方式对这些人进行细分：通过在网站上花费的时间，网站访问次数，完成情况和访问特定网页的人
  • 基于潜在客户的广告参与度：如果您正在使用潜在客户的广告来产生新的潜在客户或推送内容，请不要忽视这一点。 您甚至可以根据涉及潜在客户广告的用户操作来建立新的受众群体。

您可以通过多种创造性的方式使用针对自定义受众群体的广告。 例如，您可以专门针对未打开电子邮件/无效线索的人员。 或者，您可以使用无法忽视的广告来定位潜在客户。 可能性是无止境！

结论

要在B2B Facebook营销中占据主导地位，这全都归结为将合适的受众与合适的广告配对。

您现在知道Facebook上的B2B广告是如何工作的。 但是，也许您缺乏在社交媒体上做广告的经验，需要帮助。 如果是这样，请随时与我们联系。 我们全力帮助像您这样的小型企业主取得成功！