周一动机：很棒的 B2B 活动营销理念

想要为您的 B2B 活动创建人们真正喜欢的营销吗？ 以下是如何制作更高质量的内容，实施更好的营销策略，并实现您的活动注册目标。

为什么许多 B2B 事件营销理念失败

尽管有最好的意图和研究，但并非每一个营销理念（B2B、活动或其他）都会出人意料。 大多数人都会犯同样的错误——这是个好消息，因为你可以很容易地从别人那里学到什么不该做。

大多数 b2b 活动营销人员犯的三个最大错误是：1. 忽视量化营销投资回报率，2. 不了解您的客户群，以及 3. 忘记将您的营销目标与您的实际活动目标保持一致。 继续阅读以了解如何克服所有典型错误，并利用最新的成功 b2b 事件营销趋势。

如何设置最佳 B2B 事件营销目标

无论您计划举办什么活动，在整个计划过程中都应该牢记一些目标。 拥有具体和现实的活动目标将指导您的决策。 但并非每个营销人员都确切地知道他们的努力方向。 以下是如何将业务目标转化为活动目标以及如何获得足够具体的成功。

增加销量。

虽然增加销售额可能是最终目标，但您需要选择更具体的活动目标，在活动之前、期间和之后为自己设定目标和衡量标准。 诸如获得一定数量的新的、合格的潜在客户或活动创造的销售渠道的货币价值等事情都是很好的起点。 要在这个领域脱颖而出，您需要注意：售出的门票、CRM 更新和通讯注册。

建立您的品牌。

只需举办一场活动就足以建立您的品牌，对吗？ 嗯，不完全是。 归根结底，您需要找到更好、更可量化的结果，以了解您的受众对事件的反应。 此类目标应将社交媒体关注者、网站流量和主要媒体的媒体报道作为成功的标志。 对于这些目标，您需要依靠 SEO 和网络分析来获得更深入的洞察力。

吸引客户。

有时，您只想举办一个活动，让您的客户以某种方式更多地参与到您的品牌中。 或者，您可能正在推出需要更多用户活动的业务的新方面。 无论哪种方式，将这个伟大的想法变成切实目标的最佳方法是关注事件或品牌应用程序下载、社交媒体提及和现场投票参与等事情。 实际上，任何直接要求受众成员执行与您的品牌相关的操作（不一定是销售）都属于这一类。

在此处了解有关设置正确活动目标和目的的更多信息。 考虑到您的重大活动目标，是时候仔细研究其中一些策略在现实世界中的作用了。 以成功的 B2B 活动为例，让我们深入探讨您可以将哪些内容应用于未来的活动营销实践。

今年要利用的 B2B 活动营销趋势

最新和最伟大的事件营销向我们展示了从现在到明年我们应该关注的重点。 即使您只实施其中一种趋势，您也会看到对您的业务产生积极影响。 这些方法很棒，因为它们经过尝试且真实，但足够新颖，观众仍然对它们感到非常兴奋。 因此，趁热打铁，这些伟大的 B2B 事件营销趋势是：

1. 数字礼品袋。 与会者将喜欢您在会议期间发送给他们的电子书、产品优惠券代码、独家特色演讲者网络研讨会以及其他高价值内容。 赞助商会喜欢他们可以通过链接跟踪和下载数量来量化他们的活动投资回报率。
2. 播客营销。 播客统计数据显示，与商业相关的主题是最受欢迎的前五名。 如果你想为你的活动播客，你真正需要的只是一个像样的麦克风、一个录音程序或应用程序，以及一些相关的话题。
3. 早午餐。 通过为您的所有客人举办早午餐，将任何公司活动变成一场美味的聚会！ 如果您想赢得千禧一代，这种趋势尤其有效。
4. 直播。 实时视频营销现在被认为是营销人员的必备品。 大多数观众宁愿观看视频也不愿阅读有关您的活动的博客文章。 此外，您始终可以将直播中的内容回收到 YouTube 的教育视频系列、社交媒体的剪辑以及门控、潜在客户生成网络研讨会中。
5. 影响者营销。 65% 的全球品牌正在强烈考虑增加其 到 2020 年有影响力的营销投资。与值得信赖的行业专家合作制作您的内容，您将看到观众参与度的增加以及粉丝群的压倒性支持。

既然您的清单上有这些很棒的营销策略，让我们来看看其他品牌正在做些什么来为他们的公司活动引起轰动。

来自领先品牌的 3 个 B2B 活动营销理念

您如何推广 B2B 活动？ 通过实施伟大的战略，分享精彩的内容，当然还有创造一些创新的东西！ 这里有一些优秀的品牌，他们在企业活动营销方面做到了这一点。

1. SAP Sapphire Now

对于最新和最伟大的新兴技术（包括物联网、人工智能和区块链）来说，没有比 Sapphire Now 和 ASUG 年会更好的了。 B2B 活动在佛罗里达州奥兰多举办，为期多天，包括实践研讨会、主题演讲者和许多令人印象深刻的参展商。 对于这次大型活动，SAP 必须吸引有兴趣参加整个会议的与会者，因为一天通行证不是一种选择。

那么他们究竟是如何做到的呢？ 除了处于有利可图且有趣的细分市场之外，活动营销团队还提供了许多既针对活动又具有高度教育意义的重要资源——B2B 行业趋势已经非常流行（有充分的理由）。 他们的活动页面包含主题演讲亮点、一般会议重播以及最大行业公告的精彩片段。 最好的部分是这一切都是免费的！

主要要点：消费者重视高度可操作的相关内容。 从以前的活动中创建和推广教育材料特别聪明，因为 Sapphire Now 是关于当前的行业趋势。 因此，去年会议的信息非常有用，对以前可能没有参加过的观众很有帮助。

但更重要的是，这些信息可能有点过时了。 因此，如果观众喜欢去年会议的内容并有兴趣了解最新技术，他们一定会参加下一次会议。

2. Gartner CSO & Sales Leader 会议

Gartner 是世界领先的研究公司和享有盛誉的奖项实体，每年都会举办一次专门针对有远见的销售领导者的年会。 他们最近半重新命名的活动现在包括其目标市场的很大一部分，这对于在众多行业中立足的品牌来说是明智之举。 但他们使用的最佳营销策略之一是他们的网站，更具体地说，是解释为什么他们的活动值得投资的页面。

简单地标记为“为什么参加”，突出特色的网页选择直接解决所有与会者在访问该网站时遇到的最明显的问题。 忠实于他们信息丰富且直截了当的品牌宣传，该页面列出了以下内容：关键活动计划的项目符号列表、上一年活动的精彩视频、最理想的参与者的确切专业头衔，以及一些硬统计和数据（当然）。

主要要点：巧妙地进行营销总是一件好事，但有时您可以做出的最有趣的选择是停止绕圈子，告诉人们为什么您的活动如此精彩。 如果您的利基市场范围很广，或者您的行业已经有很多类似（并且非常受欢迎）的活动，则尤其如此。 在您的网站、电子邮件通讯或您的社交媒体资料上留出一个空间来分享以下内容：

• 去年活动的视频
• 展示您的主要卖点的过去事件数据
• 过去参加者获得的好处的详细描述
• 从参加中受益最多的职业和头衔列表
• 而且，当然，每个与会者都可以期待的可操作的活动要点清单

3. 梦之力

Dreamforce 是由著名的 CRM Salesforce 主办的活动，获得了 Forbes、Fast Company、Fortune 等的好评。 他们的主要活动是为数字和技术领域的专业人士量身定制的年度会议。 与会者享受了很多演讲者、信息会议，甚至是派对。 除了精心策划的活动之外，Dreamforce 的 B2B 活动营销在社交媒体（尤其是 Instagram）方面占据了优势。

Dreamforce 的 Instagram 帐户是实际的事件营销#goals。 Dreamforce 配有精美且色彩协调的提要、战略性分类的故事以及大量值得流口水的 IGTV 视频，是如何使用社交媒体营销您的 B2B 活动的绝佳示例。 他们在最大化平台上每个可用功能方面做得非常出色，您可以通过点击位于他们个人简介中的事件标签轻松查看更多相关内容。

主要内容： Instagram 不仅适用于 B2C 活动。 事实上，如果做得好，以前被视为 B2B 贸易展览和会议禁区的社交媒体平台实际上可以用来有效地吸引观众的注意力，提供吸引与会者的新方式，并建立品牌形象。 使用所有可用的平台功能以及精美的视频和图像来真正发挥作用。

需要更多灵感？ 您可以在此处找到 17 个更出色的事件营销示例。

现在您已准备好让您的 B2B 活动取得成功

适用于 B2C 事件营销的许多相同原则也适用于 B2B 事件营销。 主要区别在于您需要为与会者建立明确的价值。 您还需要在活动之前、期间和之后与观众建立联系。 考虑到这些想法，请务必查看这些关于事件 ROI 初学者的 KPI 提示，以及如何在您的事件营销计划中有效地包含联合品牌。